¿Cómo elegir socios al iniciar una nueva empresa y cuáles son las principales reglas entre socios?
Uno de ellos, el Sr. Jin, está muy interesado en atraer inversiones en este negocio. Después de varias rondas de comunicación con Abing, las dos partes finalmente llegaron a una asociación para la promoción de inversiones. La principal división del trabajo es que A Bing contribuyó con dinero y esfuerzo para obtener los datos entrantes. El Sr. Jin creó un equipo de cinco personas para rastrear e intercambiar los datos entrantes e invitó a la empresa a participar en la reunión informativa del proyecto. El salario corre a cargo del Sr. Jin, y los ingresos del Sr. Jin son 65,438+00% del monto de la firma después de la reunión de inversión.
Después de tres juegos, el profesor Jin ganó alrededor de 180.000 yuanes, con una comisión de casi 3 millones de yuanes. Originalmente, esta cooperación podría haber continuado, pero cuando el Sr. Jin vio que el proyecto estaba atrayendo inversiones tan rápidamente, tuvo una idea equivocada.
Registré mi propia marca, fui a una fábrica en Ningbo para encargar un lote de productos, cambié directamente el nombre de la copia electrónica que A Bing usaba antes e invertí en publicidad impresa. Después de tres juegos, más de 10 personas firmaron contratos con Teacher Jin, pagando más de 1,5 millones de W. Sin embargo, debido a la dura tecnología de cobro de tráfico, los usuarios a menudo no pueden recibir los datos cargados en su propio backend después de usar la máquina... Así que Teacher El plato de Jin se derrumbó rápidamente.
La práctica ha demostrado que las sociedades que pagan dinero y no participan en las operaciones son las mejores; las sociedades que aportan capital y participan en las operaciones son propensas a conflictos; ¡dirán los socios que no pagan dinero! A medida que la empresa se desarrolla, es razonable que algunas personas inviertan o que se unan nuevos socios. Pero también surgen muchas preguntas, como por ejemplo, ¿debería el nuevo socio soportar la deuda anterior? ¿Se puede utilizar la asignación de derechos original después de unirse? ¿Cómo cambiarlo?
En primer lugar, antes de unirse a una sociedad, se debe tener un conocimiento claro de las condiciones operativas y del estado financiero de la empresa, ya que los nuevos socios asumirán la responsabilidad solidaria e ilimitada de las deudas de la sociedad. En otras palabras, la empresa anteriormente debía 6,5438 millones de yuanes, por lo que después de unirse a la empresa, será personalmente responsable de esta deuda. Por supuesto, también puede ser socio comanditario con responsabilidad limitada. En segundo lugar, la entrada de un nuevo socio significa la disolución de la sociedad original y es necesario firmar un nuevo acuerdo de asociación.
Existen dos situaciones respecto a la distribución del capital. Una es que el nuevo socio compra acciones del socio original, los activos de la empresa no cambian y el contador puede hacer un asiento para el cambio en el capital del socio. La otra es invertir dinero directamente. Resulta que los activos de la empresa han aumentado y su capital se ha redistribuido. Los métodos más utilizados incluyen el método de la plusvalía y el método de dividendos. Supongamos que los activos de la sociedad original son RMB 6.543.800 y que el nuevo socio aporta RMB 200.000. Los activos de la sociedad participante son 654,38+200.000, y el método del fondo de comercio es 654,38+200.00fondo de comercio.
La buena voluntad se determina mediante la negociación entre las partes nuevas y antiguas. El reconocimiento de esta buena voluntad tiene un fuerte factor humano, por lo que el método del dividendo es más sólido que el método de la buena voluntad.
La coherencia en tres puntos de vista es el principio más básico e importante entre socios.
En primer lugar, es imposible que alguien que sólo habla de intereses se convierta en socio. Al iniciar un negocio, la elección de los socios debe ser muy coherente en su visión de la vida, sus valores y su carrera. Por decir lo menos, tenemos que ser coherentes durante mucho tiempo. De lo contrario, no podremos garantizar una comunicación fluida y un entendimiento mutuo en el futuro proceso empresarial, no podremos garantizar que todos actúen al unísono y no podremos establecer objetivos firmes para el futuro. Por tanto, podemos hablar de intereses.
En segundo lugar, debe garantizar el control. Después de todo, en el proceso de iniciar un negocio, se enfrentará a varios problemas, tentaciones y opciones, entre las que se encuentran las más críticas, como establecer objetivos futuros y presupuestar fondos. Habrá desacuerdos e incluso discusiones sobre temas como la dilución del capital en la financiación. En este caso, debe asegurarse de tener suficientes derechos de voz o voto y control absoluto sobre la empresa, para que su empresa no se salga de control, y los socios deben estar en la estructura de la empresa.
Por último, tu pareja debe complementarte. Porque en el proceso de creación de una empresa debes aprovechar al máximo tus mejores habilidades para impulsar el desarrollo de la empresa. Si es apto para el marketing, debe encontrar a alguien con buena tecnología o buenas operaciones. Si es apto para las ventas, debe encontrar a alguien que sepa cómo fabricar productos. Si eres bueno en marketing técnico, entonces debes encontrar a alguien que entienda las finanzas o las operaciones de capital, que pueda ayudarte a ganar dinero rápidamente. En definitiva, asegúrate de no elegir uno que coincida con tu dirección profesional o campo de especialización.
De lo contrario, no sólo provocará un aumento de conflictos y fricciones en el futuro, sino que también provocará defectos y deficiencias evidentes en la empresa.
En resumen, aunque los socios se unen por pasión y sueños, también deben tener reglas para alentarse y restringirse mutuamente, restringirse e incluso controlarse mutuamente, establecer un mecanismo razonable de distribución de ganancias y dividir claramente. responsabilidades. Un buen socio no sólo puede ayudarle a superar las dificultades, sino también convertirse en un poderoso asistente para que su carrera despegue. No seas casual, sé cauteloso. De lo contrario, Li Guoqing y su esposa de Dangdang.com son los mejores materiales de enseñanza negativos.
A la hora de crear una nueva empresa, lo más importante es determinar las participaciones entre socios.
Pero es difícil determinar el valor futuro de la nueva empresa y la contribución de los socios en la nueva empresa a través del ratio de aportación de capital. Por ejemplo, Gates y Allen, así como los dos Jobs, así como Buffett y Munger, todas sus acciones en la empresa no tienen nada que ver con el índice de inversión inicial.
Bill Gates y Paul Allen fundaron Microsoft, y Gates tenía una proporción de participación accionaria mayor que Allen. Se dice que Gates abandonó la escuela para trabajar a tiempo completo y Allen todavía estaba trabajando en ese momento, por lo que Gates pidió una participación más alta. Gates y Allen hicieron bien en mantener su acuerdo original y no quedaron descontentos cuando el valor de mercado de Microsoft se disparó posteriormente.
Gates y Allen
Dos trabajos
Buffett y Munger
Buffett y Munger son viejos amigos, pero las acciones de Munger en la empresa son lamentablemente pequeño (el patrimonio neto de Munger es de 654,38+0,2 mil millones de dólares, y el de Buffett es de aproximadamente 654,38+00 mil millones de dólares), y Munger no ve ninguna "insatisfacción". Por supuesto, 654,38 dólares + 20 millones también es una persona súper rica.
Los fundadores de Haidilao son Zhang Yong, su esposa y su compañero de clase Shi Yonghong. Más tarde, escribieron "Cómo Haidilao Zhang Yong echó al cofundador Shi Yonghong" y no vieron ninguna insatisfacción con Shi Yonghong. Por supuesto, Shi Yonghong también emigró a Singapur con Zhang Yong y tiene suficiente riqueza.
Los tres casos anteriores muestran que los socios exitosos deben "despreciar las acciones". Si uno de los socios es más capaz en el período posterior, el enfoque correcto en este momento no es preocuparse por las acciones y los derechos, sino ver si es beneficioso para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
El mayor logro de un socio es hacer de la empresa una empresa muy exitosa, incluso si sus propias acciones son menores (por supuesto, no importa cuán grande sea el valor de mercado de la empresa, es mejor tener más que sus propias acciones).
¿Qué pasa si los socios se preocupan primero por las pérdidas y ganancias personales, compiten por ganancias insignificantes, derriban la empresa y poseen el 100% de las acciones?
Hay muchos ejemplos de este tipo. New Oriental organizó tal farsa antes de hacerse pública.
Fundador de New Oriental
Cada uno, el principal accionista de New Oriental, tiene su propio territorio y quiere tomar el curso para ganar dinero (TOEFL) en sus propias manos, pero él No está dispuesto a hacer algo que le genere menos dinero. Los accionistas pelean todos los días por el "reparto desigual del botín", lo que deja a Yu indefenso. Después de todo, cada año se generan millones de beneficios.
Si New Oriental quiere cotizar en Estados Unidos, debe ajustar sus acciones, mantener la privacidad de sus accionistas y mover su queso.
Por supuesto que los accionistas no harán esto. Peleándose todos los días.
La consultora intervino más tarde: ¿Quieren simplemente un salario anual de un millón o quieren que el accionista más pequeño se convierta en multimillonario después de salir a bolsa? ¡Son miles de millones de dólares!
Ante los intereses, los accionistas "comprometieron" y entregaron su territorio y sus acciones. Más tarde, New Oriental salió a bolsa en Estados Unidos y el valor para los accionistas superó con creces los honorarios por conferencias obtenidos por permanecer en su propio territorio.
También hay ejemplos negativos, como NVC en la industria de la iluminación, esfuerzos reales en la industria de la restauración, accionistas que compiten por el poder y algunos han sido encarcelados.
Disputas de capital
Entonces, al crear una nueva empresa y elegir socios, lo más importante es hacer que la empresa sea más grande primero, y los intereses personales pasan después de este objetivo. Quienes crean menos valor deben saber cómo avanzar y retroceder, y los principales accionistas que crean más valor no deben ser eliminados.
Las reglas entre socios son: capacidades complementarias Cuando no pueden adaptarse al desarrollo de la empresa, pueden retirarse de la dirección.
Lo más importante para que una nueva startup encuentre un socio es tener objetivos consistentes, intereses consistentes y maximizar la sinergia. En segundo lugar, los socios pueden aprovechar al máximo sus respectivas fortalezas, complementar las fortalezas de cada uno, maximizar su propia energía y evitar conflictos. En tercer lugar, cuando se trata de asignación de capital, debemos entender que la tecnología o los proyectos tienen prioridad, y que la prioridad del capital debe ser la mayor parte.
En el futuro, debe comprender que a la hora de buscar y expandirse, diluir el capital en proporciones iguales es la forma más justa y razonable.
Al iniciar una colaboración en una nueva empresa, creo que lo más importante es tener los mismos objetivos. Sobre esta base, las personalidades y capacidades de los socios deben ser complementarias. Las reglas específicas deben reflejarse en forma de contrato, y las reglas se basan en la "Ley de Sociedades de la República Popular China" y la "Ley de Sociedades de la República Popular China".
Estoy feliz de responder a esta pregunta. Estoy en una base de gestión. Espero que lo que comparto pueda ser inspirador.
1. ¿Cómo elegir pareja? Sabemos que una persona no puede hacerlo todo porque su energía es limitada, por eso necesita un compañero. Hay tres puntos clave a la hora de reclutar socios:
1.
Si quieres amar esto desde el fondo de tu corazón y tienes mucho miedo de atraer gente por dinero, o si te dicen que la industria de los inversores es particularmente popular recientemente, entonces hazlo.
2. Confianza y tolerancia consecutivas
Hay dos niveles de confianza. Primero, creo en ti. Primero deberías demostrármelo y luego te creeré. En segundo lugar, elijo confiar en ti primero y puedes hacerlo con confianza. Puede parecer que estos dos enfoques conducen al mismo destino, pero ¿lo harán? Después de encontrar un socio con ideas afines, ¿eliges no confiar en él o confiar en él? Cree en Él, porque si no crees en Él, serás el peor. Cuando los demás sientan que no confías en ellos, definitivamente lo aceptarán y no se unirán a ti.
Elegir creer primero no significa que seas un tonto. Podemos observarlo en el proceso. La gente necesita sospechar y sospechar.
3. Suplemento
Para ser un buen CEO, debes tener al menos seis habilidades, a saber, branding, integración de recursos y financiación. Debe poder elaborar estrategias internas y unir a las personas como líder espiritual.
Si realmente no puedes hacer estas seis cosas, debes hacer tres cosas: formular estrategias, integrar recursos y ser el líder espiritual de todos. Otros pueden encontrar socios, como encontrar un buen director financiero para la financiación.
4. Equipo de socios
1. Es mejor tener a alguien mayor pero no necesariamente rico.
2. una mente activa, una persona que se atreve a lograr avances;
3. Lo mejor es tener una persona firme, sólida y que sepa frenar;
4. tener una persona diligente y frugal;
5. Es mejor tener a alguien que sea elocuente y confiable;
6.
7. Es mejor tener tres años de experiencia en ventas;
2. Principios de los socios 1. Principio de integridad
Para ganar dinero, ponga la sinceridad en primer lugar. asociación y trátense unos a otros con sinceridad, ¡sin importar cómo los trate su pareja! ¡Sé tú mismo primero!
2. Principio de objetivo
¡Buscar puntos en común reservando las diferencias! Dejemos que las cosas pequeñas sigan su curso, y las grandes no deben confundirse. Mire el mismo valor objetivo y comprenda la situación general.
3. Principio de confianza
Los socios tienen más miedo de sospechar unos de otros. Cree que en cualquier momento, sólo tu pareja puede poner la balanza de intereses de tu lado.
4. El principio de tolerancia
La tolerancia y la comprensión mutuas pueden hacer que una asociación dure más.
5. Principio de pérdida
Come más y deja que la otra parte se aproveche. Sabes que no existe una justicia y una racionalidad absolutas, solo más dedicación a tu pareja.
6. Principios de la Comunicación
No hagas a los demás lo que no quieres que te hagan a ti. Trate siempre a su pareja como a un verdadero amigo y no trate el dinero como un vínculo de cooperación.
7. Principio de equidad
Los hermanos deben hacer cálculos claros, no hola a mí, hola a todos. Al final, habrá algunas disputas sin principios.
8. Principio de modestia
Mirar más las ventajas de los demás y menos los defectos de los demás; aprender unos de otros y mejorar juntos.
9. Principios de comunicación
No vayas a los tribunales, no dejes que se quede a dormir si tienes ideas, comunica más.
10. Adhiérete a los principios
¡Atrévete a adherirse a los principios, defiende las reglas marcadas por * * * con tu vida y haz lo mejor para tu pareja!
Tres.
Reglas de socio 1. Reglas de contribución (¿Cuánto cada uno? ¿Cómo equilibrar las diferencias? ¿Cómo dividir el patrimonio?)
2. Reglas de salida (¿Cómo dividir el trabajo, quién lo hará? ¿Qué responsabilidades? )
3. Reglas para ganar dinero (¿Quién gana dinero? ¿Por qué ganar dinero? ¿Cómo ganar dinero?)
4. Reglas de implementación (¿Quién lo implementará? Cómo implementarlo). ¿Cuáles son las responsabilidades?)
5. Reglas de liderazgo (¿Quién liderará? ¿Liderazgo de capital? ¿Líder técnico? ¿Director de ventas? Cuando la persona que gana dinero y la persona que paga dinero no son la misma persona, ¿Quién será el líder? ¿Cuánto liderazgo tiene? ¿Qué tamaño tiene el poder de voto colectivo?)
6. Recordar las reglas (¿Qué debo hacer si hay un problema con el líder? ¿Qué debo hacer si lo hay?). ¿Hay un problema con la estrategia? ¿Qué eventos pueden desencadenar el proceso de recuperación?)
7. Reglas de salida (¿Cómo salir para no amplificar los conflictos? ¿Salir del stock original o negociar? ¿Estándar de cálculo del costo de pérdida? )
¡Elija la cooperación de pareja * * * en lugar del matrimonio! Deben existir las mismas ideas y objetivos. Para que los proyectos que realice la nueva empresa, todos pensemos en un solo lugar, trabajemos duro en un solo lugar y trabajemos juntos.
Si los socios tienen diferentes perspectivas y objetivos, ¿cómo pueden esforzarse por alcanzar el mismo objetivo de la empresa?
¿Qué tipo de talentos se necesitan para implementar este proyecto? ¿Cuánto capital se requiere para las operaciones normales? Sobre la base de estas necesidades, se pueden desarrollar las condiciones para seleccionar un socio.
Los socios forman un nuevo equipo bajo la condición de ventajas complementarias, es decir, la mejor combinación de ventajas complementarias y aprendizaje mutuo de las fortalezas de cada uno.
“Las personas con diferentes personalidades inevitablemente encontrarán muchos problemas en sus interacciones”. No creo que importe, siempre y cuando unifiquemos nuestros pensamientos bajo la premisa de aprobar el proyecto emprendedor.
Cada uno tiene conflictos en su lucha, y no es terrible encontrarse con dificultades o contratiempos. Si varias partes tienen una disputa, pueden discutir sobre el bien y el mal y quién tiene motivos para escuchar a quién. ¡Resumir la experiencia, no retroceder, no quejarse es el camino correcto, para que puedas luchar de nuevo y seguir adelante!
Este equipo debe tener una columna vertebral, alguien que esté absolutamente a cargo. A través de consultas amistosas, llegamos a un consenso de que *** trabajará duro para operar la empresa y obtener enormes beneficios económicos bajo la premisa de crear buenos beneficios sociales.
Todos deben estar sujetos a estatutos claros, detalles de la asociación, soluciones a diversos factores futuros, principios de distribución de capital y términos del mecanismo de salida de socios.
Sinceramente, a través del trabajo duro y la cooperación beneficiosa para todos, durante la gran cosecha, los beneficios correspondientes se distribuirán razonablemente de acuerdo con la cantidad de capital que posea cada persona para lograr una cooperación beneficiosa para todos.
En resumen, el carácter de integridad es consistente con las palabras y los hechos, ¡y cada empresa (equipo) sirve a la gente! No sólo con fines de lucro. ¡Se trata de la salud de las personas y de mejorar sus vidas!
Tercero: ¡debemos trabajar duro, mirar detenidamente el camino, seguir recuperándonos, seguir la tendencia y tratar de aceptar los cambios! ¡Puede hacer esfuerzos incansables para buscar la excelencia del producto, pulir constantemente los productos y tener ingenio! Pero debemos esforzarnos por cambiar o innovar. Al igual que el evento del cisne negro de este año, para eventos ocasionales inciertos, debemos ajustar rápidamente nuestras estrategias comerciales, aceptar la realidad, mejorar nuestra propia cognición y mejorar nuestra cognición evolutiva. Si simplemente te quejas, esperas a que el mercado mejore y esperas a que vuelva a ocurrir un milagro, ¡solo terminarás muerto! Por lo tanto, debemos esforzarnos por adaptarnos a los cambios de la situación y mantenernos al día. ¡Para resistir el impacto de grandes olas! ¡Por siempre marea!
Después de todo, la energía y el dinero de una persona son limitados, y la feroz competencia empresarial es cruel y está llena de tentaciones. Una vez que cae en el negocio, es difícil volver a levantarse. Entonces, en lugar de trabajar duro, es mejor encontrar un socio y combinar las habilidades y la sabiduría de dos personas, las posibilidades de éxito aumentarán considerablemente.
Decimos que cuando busques pareja, elige un socio inteligente y honesto.
(1) Compañero inteligente
Un compañero inteligente se refiere a un compañero con la capacidad de comprender y resolver problemas de forma rápida y flexible. Incluyendo:
Socios capaces: se refiere a aquellos socios que tienen la capacidad de invertir por sí mismos, aunque no hayan invertido capital. Estos socios pueden complementar las fortalezas de los inversores.
Socios técnicos: se refiere a los socios que dominan la tecnología central de la empresa. Este tipo de socio técnico puede compensar las desventajas técnicas de los inversores. Para las empresas de tecnología, es muy importante contar con este tipo de socios.
(2) Socio honesto
Un socio honesto se refiere a un socio que realmente puede expresar sus opiniones en términos de carácter.
Incluyendo:
Socio de calidad: se refiere al "carácter, valores, actitud laboral y capacidad" del socio, que se mide de manera integral mediante cuatro condiciones. Para comprender plenamente este tipo de pareja es necesario trabajar en la misma unidad durante más de un año.
Socio apasionado: Aunque este tipo de pareja no tiene ninguna ventaja en condiciones materiales, es una persona dispuesta y dispuesta a conquistar el mundo contigo. Él te inspirará a seguir adelante, así es. También es bueno tener un socio así. Una buena elección.
No importa qué tipo de pareja elijas, lo más importante debe ser una excelente persona. Sólo las personas buenas pueden asumir grandes responsabilidades. Por lo tanto, a la hora de elegir pareja, también debes comprobar si cumple las siguientes condiciones:
En primer lugar, depende de si la pareja tiene suficiente "lealtad". De lo contrario, no importa qué tan buena sea tu personalidad o qué tan bueno sea tu espíritu de equipo, no podrás desarrollarte en la empresa durante mucho tiempo.
En segundo lugar, depende de la capacidad y fortaleza del socio, y de lo que pueda hacer por la empresa.
A la hora de elegir un socio, lo mejor es tener capacidad e integridad política. Si eliges uno de los dos, entonces la virtud es la clave y la segunda es la segunda. El principio general es: tenga capacidad e integridad política; si no tiene talento, practique la virtud y úselo; si tiene talento pero no virtud, no lo use. Este es un criterio para elegir pareja.
Elegir la pareja adecuada no es fácil, e incluso los mejores amigos implican compartir beneficios. Por lo tanto, de acuerdo con el principio de ajuste de cuentas con hermanos, al firmar el Acuerdo de Asociación se deben acordar claramente los siguientes términos:
(1) Confirmar la autoridad de gestión y el alcance de cada socio.
(2) Confirmar el período de asociación. Los socios no pueden retirarse anticipadamente de la sociedad. Si esto sucede, también debería definirse claramente cómo abordarlo.
(3) Confirmar el aporte de capital y proporción de participación de cada socio.
(4) Confirmar cómo distribuir las ganancias.
(5) Determinar formas de atraer nuevos socios.
(6) Confirmar las responsabilidades de cada socio y cómo afrontar las consecuencias de la irresponsabilidad.