Acerca del plan de promoción de la tienda
Para asegurar el desarrollo eficaz de las cosas o del trabajo, suele ser necesario preparar un plan con antelación, este plan es específico, reflexivo y altamente operable en términos de propósito, requisitos, métodos, enfoques. , progreso, etc. plan sexual. A continuación, el autor les trae un plan de promociones en la tienda. ¡Espero que les guste!
Acerca del plan de actividades de promoción de la tienda, Parte 1
Tema de la actividad:
Celebración del Festival de Chongyang
Contenido de la actividad:
1. El agua refleja la puesta de sol, tres viajes en un día para personas mayores en Beijing
Los clientes (mayores de 55 años) que compren más de 100 yuanes el mismo día pueden recibir una tarjeta de lotería con sus boletos e identificaciones válidas. Reciba una tarjeta de lotería (una por persona) con una identificación válida, complete su información en la tarjeta de lotería y póngala en la caja de lotería, y tendrá la oportunidad de ganar el premio especial de "Tres viajes al agua de Beijing". sistema en un día" (recorrido por el río Kunyu, recorrido por Century Forum, recorrido mundial submarino del Pacífico), se generarán 10 clientes afortunados cada día. Los clientes acompañantes pueden disfrutar de tarifas con descuento. (Los clientes que participan en el evento deben gozar de buena salud y tener movilidad)
Horario de la lotería: __ de octubre - __ de octubre
Horario del recorrido:
Ubicación de la actividad : Consulte el cartel en la tienda para obtener más detalles
2. Celebre el Festival Doble Noveno y muestre los talentos de personas de mediana edad y mayores
Cualquier persona de 55 años o más puede presentar su caligrafía. Envíe pinturas, fotografías y otros trabajos a la recepción de nuestra tienda. También se publicarán trabajos excelentes en la escalera de la tienda. Al mismo tiempo, también podrá recibir sorpresas inesperadas.
Hora de recogida: Octubre ___-Octubre ___
Hora de exhibición: Octubre ___-Octubre ___: Octubre_ __Día-Octubre___
3. Folk Yangko y bailes de salón para Personas de mediana edad y mayores
Con motivo del Festival Doble Noveno, nuestra tienda ha preparado maravillosas actuaciones de Yangko para nuestros clientes, y también hay ricos bailes de salón para personas de mediana edad y mayores. Puedes venir a nuestra tienda a bailar y hacer ejercicio. Puedes venir a nuestra tienda a bailar, hacer ejercicio y hacer amigos.
Hora del evento: octubre____
Lugar del evento: visualización de carteles en la tienda
4. Otoño dorado en la tienda Shilibao - Exposición de trabajos infantiles con hojas
El centro comercial Huatang producirá obras de hojas infantiles para exhibirlas en la tienda. Su participación es bienvenida.
Hora de recogida: octubre____
Lugar de recogida: mostrador de información en el primer piso
5. Dibujos animados y doblaje de la "Muñeca China" coreana en la tienda Shilibao Colección de obras
La "Muñeca China" de Corea del Sur. Inicie sesión en el centro comercial Huatang y, a partir de ahora, los clientes que compren cualquier producto de "China Doll" podrán participar en la actividad de doblaje de dibujos animados de "China Doll" y se entregarán premios a los ganadores.
Hora de inscripción: __ de octubre
6. Actividades de consulta de salud para personas de mediana edad y ancianos durante el Festival Doble Noveno en la tienda de Asian Games Village (del 12 al 14 de octubre)
Actividades Al principio, se proporcionarán mediciones gratuitas de la presión arterial, pesaje y cuestiones relacionadas con el cuidado de la salud y presentaciones de productos a amigos de mediana edad y ancianos. Las actividades incluyen medición gratuita de la presión arterial, pesaje y consultas relacionadas con la atención médica y presentación de productos para amigos de mediana edad y ancianos.
Horario de actividad: 10:00-17:00 horas.
Ubicación: fuera de la puerta de la tienda
Acerca del plan de promoción de la tienda, Parte 2
En respuesta a las necesidades del mercado de consumo de catering del Festival del Medio Otoño, es necesario para que el restaurante planifique una promoción del Festival del Medio Otoño Las actividades atraen a más grupos de consumidores del Festival del Medio Otoño para que vengan al restaurante a cenar, lo que no solo aumenta los ingresos operativos del Festival del Medio Otoño del restaurante, sino que también crea un buen ambiente festivo. para el Festival del Medio Otoño.
1. Tiempo de actividad
Septiembre __ - Septiembre __
2. Contenido de la actividad
3. Tiempo de actividades
Septiembre __-Septiembre __
4. Ubicación de la actividad Ubicación de la actividad
___ restaurante
3. Tema de actividad
En la noche de luna llena y Festival del Medio Otoño, el mundo está en este momento ****
4.
1. Promover la imagen de la empresa y la imagen de marca, influir en la psicología del consumidor de los principales grupos de consumidores objetivo y crear una buena imagen entre los grupos de consumidores objetivo.
2. A través de la orientación conceptual de las actividades, dejar una buena impresión en los consumidores, mejorar la confianza de los consumidores y empleados en la empresa, mejorar la visibilidad y la reputación de la marca e influir en la lealtad de los consumidores hacia la marca.
3. Cambiar las percepciones de los consumidores y formar percepciones positivas.
4. Cultivar a los consumidores potenciales y profundizar su conocimiento de los grupos de consumidores objetivo en restauración y hoteles.
La celebración tiene como objetivo permitir a las personas profundizar su conocimiento sobre restaurantes, hoteles y catering, y aceptar y estar dispuestos a gastar dinero en restaurantes, hoteles y catering. Permitir al público experimentar las características de los restaurantes, hoteles y catering y servicios, compartiendo alegría y alegría, aumentando así directamente los beneficios.
5. Análisis de actividad
1. Los consumidores de catering pertenecen a las clases media y alta. Generalmente tienen una buena formación cultural o económica, lo que es coherente con el fuerte ambiente cultural de. restaurantes, hoteles y restaurantes.
2. Los platos del catering son principalmente platos chinos, por lo que no hay problema de diferencias de sabor, pero las delicias actuales harían salivar a un santo. Además, también faltan otros formatos comerciales.
6. Formato de la actividad
1. Buffet, venta de pedidos, nuevos platos, ofertas especiales, etc.
2. Descuento en el consumo.
3. Cupones gratuitos. Todos los consumidores que gasten más de 100 yuanes pueden obtener cupones.
4. Comidas gratis. Los consumidores que gasten más de 200 yuanes pueden obtener un plato especial gratis.
7. Creatividad de la actividad
1. Actividad de adivinanzas de acertijos de faroles en el lugar:
Cuelga una jaula de faroles (farolillo rojo) con acertijos de faroles colgados en el evento sitio. Se ha instalado una mesa dedicada a los acertijos de las linternas.
2. Planificación de actividades de artes escénicas:
(1) Preguntas del cuestionario premiadas: Preguntas sobre la historia del desarrollo de la restauración, la hotelería y la restauración.
(2) Espectáculo de canto y danza: se busca un grupo de canto y baile para actuar y 1 o 2 presentadores.
(3) "Himno del Medio Otoño" con cierta participación del público: invite al público a participar y cante la palabra "luna" o cante la palabra "otoño" en la canción. Cante al menos dos líneas, no toda la canción, y la canción completa no se podrá repetir. Aquellos que canten primero y canten más serán recompensados (cupones de consumo de 100 yuanes o 50 yuanes).
(4) Invitar a comerciantes de vino como patrocinadores principales, reduciendo así los costos y aumentando las ganancias.
8. Contenido promocional
1. Información sobre la actividad del Festival gastronómico
2. Información sobre descuentos del Festival gastronómico
3. Mediados de semana; Información sobre la fiesta del Festival de Otoño.
9. Atención
La novedad e integridad del contenido promocional.
Artículo 3 del plan de promoción de la tienda
1. Objeto de las actividades promocionales:
○Marketing experiencial: Promocionar la marca de alta gama para el cuidado del cuero "____". , a través de la interacción con los consumidores, permita que los consumidores comprendan y sientan el producto;
○ Orientación de consumo: permita que los consumidores comprendan y sientan el producto;
○Orientación al consumidor: permitir que más consumidores comprendan el conocimiento y los métodos de cuidado de los zapatos y artículos de cuero. ○Aumentar las ventas de productos e impulsar la popularidad y las ventas de las tiendas.
2. Plan específico de la actividad:
1. El proveedor enviará 1-2 especialistas en promoción para colocar mesas de promoción junto a los estantes de la tienda para explicar el mantenimiento y cuidado del cuero. productos a los clientes., demostración in situ de los métodos de cuidado de los artículos de cuero;
2. Servicios de valor añadido: cuidado in situ gratuito de los artículos de cuero (zapatos, bolsos, etc.) para los clientes.
3. Ya sea que el cliente esté activo o no, ya sea que el cliente compre en el sitio o en la tienda, habrá obsequios (guantes para limpiar zapatos o cepillo de dientes por valor de ____ yuanes).
3. Tiempo de actividad: ____ mes ____, 20___---N día, ___ mes 20__
4. Pagar:
Primero, verifique la cantidad de productos con la tienda para asegurarse de que sean correctos;
Vaya a la tienda todos los días antes de salir del trabajo para liquidar los ingresos por ventas del día, que pertenecen a la tienda.
5. Proveedor de actividad:
Co., Ltd.
Acerca del capítulo 4 del plan de promoción de la tienda
Los minoristas de teléfonos móviles amplían la promoción ideas , para ayudarlo a equipar su mente promocional con "planes más estratégicos". El llamado Arte de la Guerra de Sun Tzu para la promoción de tiendas de teléfonos móviles se basa en los trece capítulos de "El Arte de la Guerra de Sun Tzu" y se combina con la guerra comercial moderna de las tiendas de teléfonos móviles. Debido al espacio limitado, la promoción del Arte de la Guerra de Sun Tzu únicamente. Se centra en aplicaciones prácticas y se limita al campo de la venta minorista de teléfonos móviles.
El arte de la guerra 1. Cinco cosas sobre la promoción: antes de que la tienda de teléfonos móviles promueva la promoción, los operadores, gerentes de tienda y empleados forman una conciencia divina unificada y aclaran el objetivo de la promoción, ya sea es para atraer clientes, aumentar las ventas o aumentar las ganancias. Al mismo tiempo, se deben considerar el momento, la ubicación (en la tienda, fuera de la tienda), el responsable principal, etc. de la promoción, y se deben formular reglas detalladas. Como ofertas especiales, reducciones de precios, descuentos, precios fijos, promociones de pago, promociones de cupones, promociones de paquetes, promociones de regalos y otros métodos promocionales. Combinando los cinco aspectos de la promoción, puede planificar un plan completo de actividades promocionales.
Art of War 2, siete estrategias de promoción: en un mismo mercado regional, existen siete criterios para juzgar la victoria o la derrota. Primero, qué gerente u operador de tienda conoce mejores estrategias y puede liderar mejor al personal de la tienda; segundo, qué gerente u operador de tienda tiene más talento y puede dar más prestigio al personal de la tienda; tercero, qué tienda puede aprovechar la oportunidad y la ventaja; topografía; cuarto, qué parte puede implementar la estrategia; quinto, qué parte tiene la mano de obra y los recursos materiales; sexto, qué parte tiene mejor capacitación en habilidades de ventas para el personal de la tienda; séptimo, qué parte tiene una mejor recompensa y castigo; sistema.
Cualquier tienda de telefonía móvil que tenga los siete aspectos anteriores tendrá un plan de promoción exitoso. Por ejemplo, cuando una tienda de teléfonos móviles está planificando su promoción de apertura, llevará a cabo una investigación detallada sobre los antecedentes de sus competidores, luego seleccionará el horario de apertura y capacitará a los empleados en etiqueta de servicio y habilidades de ventas antes de la apertura oficial, de modo que la tienda tendrá éxito cuando abra.
El arte de la guerra tres: "Ganar a los soldados cuesta más, pero los menos costosos duran más". Al enfatizar la importancia de utilizar tropas en una batalla rápida, la razón es que la lucha consume enormes cantidades de mano de obra y recursos materiales, y cuanto más tarde, mayor será el costo. Del mismo modo, en las promociones de tiendas de telefonía móvil, "la promoción está en la tienda, no en la promoción". Muchas tiendas de teléfonos móviles promueven las ventas por motivos de promoción, lo que desperdicia recursos financieros y materiales y no logra el efecto de aumentar las ventas. Por ejemplo, una tienda minorista de teléfonos móviles en Mongolia Interior hace un buen uso del pensamiento inverso. hacer promociones cuando otros las están haciendo. Todo debe revertirse. Ahorre costos de promoción y logre el propósito de la promoción compartiendo el flujo de clientes de otras personas.
"El arte de la guerra de Sun Tzu" 4 "Quienes hacen buen uso de los soldados utilizan la guerra para apoyar la guerra". Esto significa que aquellos que sean buenos usando tropas para luchar no obtendrán sus suplementos nutricionales del país, sino del enemigo. Al formular planes de promoción, las tiendas de teléfonos móviles también deben ser buenos combinando los planes de promoción de teléfonos móviles de la competencia, a fin de formular planes de promoción trascendentes. Por ejemplo, una tienda de teléfonos móviles se enteró de que sus competidores realizarían una promoción de lotería "Compre un teléfono móvil y obtenga una bicicleta gratis" durante el feriado del Primero de Mayo. Por ello, desarrolló una promoción de lotería "compra un teléfono móvil y llévate una moto gratis".
El quinto arte de la guerra, "hacer todo lo posible para liderar la carga". Durante las principales promociones navideñas en las tiendas de telefonía móvil, lograr resultados el primer día juega un papel importante para elevar la moral del equipo. Por lo tanto, como gerente u operador de una tienda de telefonía móvil, debes hacer todo lo posible para ganar el primer día de promoción. El elemento central de la operación es realizar los preparativos adecuados, incluidos materiales promocionales, creación de atmósfera, capacitación del personal, proceso de adjudicación de competencias, simulacros integrales, etc.
El Sexto Arte de la Guerra: “El general es capaz pero el rey es invencible”. Esto significa que si el monarca no puede interferir con sus talentosos "generales", puede ganar. Cuando se aplica a la promoción, significa una autorización razonable para la ejecución efectiva de una promoción navideña a gran escala que requiere capacidad de ejecución y capacidad de organización de las personas. Por lo tanto, se debe disponer de un asistente capaz delante y detrás de escena ese día para completarla. hacer un buen trabajo. Plena confianza y empoderamiento. Avance la velocidad del nudo antes de emitir un juicio y no interfiera demasiado en el medio. Garantizar la realización eficiente de las actividades.
El Séptimo Arte de la Guerra, “Planifica antes de actuar y gana sin luchar”. Cada promoción no puede ser tan simple como descuentos y obsequios. Debe considerarse cuidadosamente antes de actuar. Por lo tanto, antes de realizar actividades promocionales, es necesario investigar y analizar las condiciones del mercado, los consumidores y los pares, y tomar decisiones antes de actuar. ¿En qué promoción estás pensando? ¿Por qué hacerlo? ¿Cómo hacerlo? Luego vaya a la implementación específica.
Art of War Eight, "Centrarse en el método de fuerza superior". En la aplicación de las actividades de promoción de tiendas de telefonía móvil, el objetivo es centrarse en todas las ventajas de las tiendas de telefonía móvil en productos y servicios y promocionarlos entre los clientes, a fin de atraer la atención de los clientes.
El propósito de el día de la promoción también promueve Al organizar el personal, esté completamente preparado para recibir actividades promocionales a gran escala con el mejor estado mental y el servicio más profesional.
Art of War 9: "Conquistar el ejército enemigo sin luchar; conquistar el ejército enemigo sin luchar". La tienda de teléfonos móviles A está ubicada en un lugar importante en la calle de teléfonos móviles de Taisheng Road en Chengdu. Mientras que varias tiendas de teléfonos móviles en varios lugares se devanan los sesos en guerras de promoción, la tienda de teléfonos móviles A ha adoptado un enfoque único y se ha centrado en fortalecerse. las habilidades de ventas del personal de ventas La capacitación, especialmente el libro "Los teléfonos móviles deben venderse así: aprenda a hablar conmigo", es una para cada persona. Deben memorizarlo y estudiar y ver 60 episodios de la comedia. "Los teléfonos móviles deberían venderse así" como grupo. Cada empleado está capacitado para ser un "asesino" vendiendo teléfonos móviles y debe ser asesinado. Trabajar duro para mejorar la tasa de ventas del personal de ventas. Lograr buenos resultados en el altamente competitivo mercado de la telefonía móvil.
El Décimo Arte de la Guerra, "Crear la Victoria". Crear una atmósfera cálida y generar impulso son las claves para una promoción exitosa. Imagen llamativa de la tienda, ambiente limpio en el lugar, atmósfera colorida, pancartas, arcos inflables, cintas y banderas, actividades de promoción novedosas e interesantes, demostraciones de prototipos de tecnología de moda, personal de promoción vestido uniformemente y abundante flujo de clientes, todo esto*. La atmósfera única en el lugar no solo estimula el deseo de los clientes de ingresar a la tienda para comprar, sino que también atrae la atención de los transeúntes, amplía la influencia del evento y estimula el consumo potencial. consumo potencial. Los artículos decorativos como carteles, banderas colgantes, POP escritos a mano, materiales promocionales del fabricante, globos y cintas en la tienda resaltaron el tema del evento y desempeñaron un papel importante para crear la atmósfera en la tienda y promover las ventas de productos.
El Undécimo Arte de la Guerra, "Lo impar y lo correcto se unen, y el voluble gana". Al realizar promociones en tiendas de telefonía móvil, es necesario combinar "buenos movimientos" con "movimientos inesperados", captar el grado y el momento, y ganar. Las denominadas medidas positivas son aquellas que realmente pueden aportar al cliente los beneficios de la compra, como políticas de servicio postventa, etc. Los llamados trucos extraños son trucos llamativos que sólo se utilizan para atraer clientes a la tienda. No deben abusarse en este sentido, como "comprar un teléfono por 0 yuanes". Esto es obviamente problemático, así que al igual que la publicidad, 30% verdadera y 70% falsa, lo mismo ocurre con las actividades promocionales.
Los Doce Arte de la Guerra, “Lo virtual y lo real se complementan, y puedes tener ambos bandos”. En el proceso de promoción, el vínculo publicitario es crucial. No se gana con la publicidad superficial. Sólo se pueden evaluar los resultados de ventas para evaluar la efectividad de la promoción. El único método de propaganda superficial determina directamente la cosecha real. Por lo tanto, una actividad exitosa de promoción de tiendas de teléfonos móviles es inseparable de la selección y uso de oportunidades y métodos de promoción.
El Decimotercer Arte de la Guerra, la política de doce caracteres para la promoción de tiendas de teléfonos móviles, construir imagen, contratar empleados, centrarse en la formación y promover la promoción. La imagen del tema debe crearse tanto dentro como fuera de la tienda. Por ejemplo, para el Día Nacional, los materiales del Día Nacional deben ser los principales, y para el Primero de Mayo, la imagen del Día del Trabajo debe ser la principal. En cuanto a los empleados, céntrese en la formación. Se moviliza a todo el personal de la tienda para llevar a cabo una capacitación sistemática sobre habilidades de venta de teléfonos móviles y se contratan promotores temporales para participar cuando sea necesario. El impulso principal y la promoción deben tener un impulsor principal y un enfoque.
El decimocuarto arte de la guerra, guerra de portavoces de reducción de precios, el mismo teléfono móvil del mismo modelo, arma abierta: promoción externa directamente reducida en 800 yuanes, flecha oculta: ajuste interno reducido a solo 100 yuanes. La publicidad de alto perfil y el ajuste de precios discreto atraen la atención de los clientes y atacan a los competidores.
El decimoquinto arte de la guerra, guerra de negociación de gangas, si compras Tianyu_90, obtendrás una tarjeta de memoria 2G por valor de 100 yuanes, un Bluetooth gratis por valor de 280 yuanes, una funda de cuero gratis por valor de 160 yuanes y un Batería empresarial premium por valor de 180 yuanes gratis y un par de auriculares premium por valor de 68 yuanes.
El Decimosexto Arte de la Guerra, una batalla de paquetes, un paquete de gran valor para la compra, paquete uno: cargador de coche + cargador de cuna + carga directa; paquete dos: batería original + paquete tres de electricidad: accesorios; + Paquete limpieza; Paquete 4: teléfono móvil + garantía extendida.
The Art of War 17, dibuja como vienes, ganarás, la tasa de ganancia es del 120%. Buenos regalos y grandes regalos te están esperando.
El Decimoctavo Arte de la Guerra, 0 pago inicial, 0 tasa de interés y cuotas de manejo ultrabajas, todo lo que necesitas es tu documento de identidad y tu teléfono móvil para llevártelo a casa fácilmente.
Art of War 19. Vayamos juntos a Malasia y consigamos una tarjeta rasca y gana cuando compres un teléfono. Si ganas, tendrás la oportunidad de viajar al extranjero en Malasia.
El arte de la guerra 20. Es de buena educación venir a la tienda y probar la máquina de forma racional. _Se estrena 1809 nueva máquina, es la única en la ciudad, y con urgencia están a la venta 68 unidades de la edición limitada de la ciudad.
Art of War 21, servicio postventa sin preocupaciones, estarás contento con un teléfono móvil y déjanos los problemas postventa a nosotros. Mantenimiento gratuito de por vida, servicio de garantía extendida extralarga, pruebas gratuitas, suministro directo de accesorios de los fabricantes, espera gratuita, reparación rápida en 30 minutos para problemas menores, copia de seguridad de números gratuita y actualizaciones de software gratuitas.
Artículo 22 de "El arte de la guerra", negarse a comprar teléfonos nuevos o viejos, nació un nuevo teléfono móvil preconcepto. Fabricación militar, tecnología aeroespacial, materiales especiales para aviones de alta gama.
En The Art of War 23, una persona también puede comprar en grupos y una persona también puede comprar al por mayor. Venta urgente a precio de compra grupal.
Art of War 24, ¡solo tú puedes hacerlo! Últimos 6 días. Promovemos fuertemente las súper promociones individuales para nuestros clientes VIP.
Art of War 25, prueba de pago, los consumidores pagan un depósito del 30% con una copia de un documento de identidad válido y el teléfono móvil es gratis durante 7 días.
Art of War Twenty-six, nuevos trucos para comprar regalos: además de los obsequios emitidos por los fabricantes de marcas, las tiendas de teléfonos móviles pueden considerar comprar productos para el cuidado de la salud como obsequios, que simbolizan la salud; , que simbolizan el gusto; masajistas gratuitos, que simbolizan el ocio. En resumen, haga obsequios valiosos teniendo en cuenta el coste.
Art of War Twentyseven: el descuento se reduce: durante el funcionamiento, por ejemplo, se compra un teléfono móvil por 500 yuanes y se vende por 750 yuanes. El descuento da a los clientes la impresión de que el producto también lo es. con descuento, por lo que se cambia a un descuento directo de 600 yuanes, ajustando en secreto el precio hasta 100 está bien. De esta manera, los clientes pueden sentir que pueden comprar (60750) productos de 1.350 yuanes por 650 yuanes.
The Art of War Twenty-eight, promoción de la competencia, a través de actividades como concursos de premios, colecciones de premios y concursos de premios, el contenido puede incluir conocimientos culturales de la tienda, conocimientos de las funciones de los productos de teléfonos móviles, etc. Por ejemplo, una tienda de teléfonos móviles ha diseñado 21 preguntas sobre el conocimiento de la terminología de teléfonos móviles. Quienes respondan correctamente todas las preguntas ganarán el primer premio, 18 preguntas serán el segundo premio y 16 preguntas serán el tercer premio. En el proceso de responder preguntas, los clientes comprenden qué es un teléfono móvil con licencia y qué es un teléfono móvil negro. En el proceso de responder preguntas, los clientes también establecen el conocimiento de la marca del teléfono móvil.
Acerca del plan de promoción de la tienda, Parte 5
Regalos coloridos, excelente relación calidad-precio
☆Tema de la actividad: Regalos coloridos, excelente relación calidad-precio ☆Ubicación del evento: ___ cadena de tiendas ☆Contenido de la actividad: obsequios coloridos, excelente relación calidad-precio: ___ cadenas de tiendas ☆Tiempo de la actividad: ___mes_-_día (3 días) ☆Accesorios de la actividad: publicación de avisos, montones de productos, colocación de premios ☆Personal de la actividad: empleado+ gabinete de publicación guía de belleza☆ Objetivo de la actividad: _10 000_1000 yuanes ☆ Recompensa de la actividad:
1. El personal de ventas que complete los objetivos de ventas personales será recompensado con ____ yuanes en efectivo. 2. El vendedor con el desempeño de ventas más destacado será recompensado con ___ yuanes.
☆Actividades:
Regalos de valor, sorteos mágicos, juegos interactivos
☆Preparación antes del evento (1):
1. Diseño de la tienda
La promoción de entrada de la tienda más intuitiva
¿Hacer rosas en las puertas, cintas o globos para decorar la entrada principal con anticipación? ¿Levantar una pancarta (caracteres amarillos sobre un fondo rojo)
Utilice pequeños carteles POP en áreas abiertas o vitrinas de productos. Crea un banner encima de tu tienda para promocionar ofertas especiales del evento. Publique el contenido específico del aviso del evento en la vitrina del producto con 3 días de anticipación
Todo el sitio está lleno de las palabras "Regalos coloridos, excelente relación calidad-precio" de adentro hacia afuera, de arriba a abajo. logrando un efecto de impacto visual!
2. Distribuir folletos DM del producto
El gerente de la tienda organizará que el personal se turne para distribuir folletos DM en la entrada de la tienda o cerca de ella durante el evento. 3. Notificar e invitar a los miembros mediante llamadas telefónicas y mensajes de texto
Notificar a los miembros mediante llamadas telefónicas e invitaciones por mensajes de texto.
Los clientes que compraron el producto más reciente no serán notificados.
Cada dependiente de tienda es responsable de enviar 50 mensajes de texto o llamadas telefónicas a clientes habituales y registrarlos.
4. Notificación del dependiente
Antes del evento oficial, al recibir clientes para vender productos, el vendedor les informó que nuestra tienda realizará un "Regalos coloridos y de gran valor" el ___ mes ___. Preste atención. al método de publicidad y no perjudicar a los clientes que compraron en la etapa inicial del evento.
5. Mensajería masiva en plataforma SMS
Dos días antes del evento oficial, cada tienda organizará la información de los socios (el número de teléfono móvil del socio, debe ser válido) y enviará mensajes masivos por ¡plataforma!
6. Anuncios e información del grupo QQ
☆Trabajo de preparación antes del evento (2):
1. Regalos de puntos para miembros
El canje de obsequios de puntos para miembros es nuestro cebo para atraer clientes a la tienda. Los clientes van a la tienda a canjear obsequios y luego logran el propósito de las ventas a través del ambiente en el sitio y la orientación del personal.
Durante el proceso de canje de obsequios de puntos para miembros, se debe prestar atención al seguimiento en el sitio para evitar que los obsequios de puntos no se entreguen y hagan que los clientes esperen. 2. Regalos para eventos
La colocación de los regalos debe ser llamativa y exagerada.
Los obsequios del evento se clasificarán y organizarán 2 días antes del evento para que el sitio luzca más ordenado y facilitar las ventas in situ.
Premios de sorteos y premios de juegos interactivos. Se garantizan suficientes premios.
Preste atención al fenómeno de los clientes que solicitan aumentar o distribuir obsequios durante las actividades.
Es inevitable que los clientes soliciten obsequios adicionales o modificados, porque algunas actividades fortalecerán la comunicación y el énfasis en tales situaciones en la etapa inicial para evitar regalar demasiadas muestras. Regalar demasiadas muestras tiene serias desventajas: prolongará el tiempo para que los clientes regresen a la tienda por segunda vez, lo que no favorece las ventas futuras. Por lo tanto, debes intentar evitar regalar demasiados productos durante los eventos.
Recibe pequeños obsequios al entrar en la tienda.
El papel de los pequeños obsequios es evitar que los socios que entran en la tienda salgan con las manos vacías, y hacer sentir a los clientes que el objetivo de nuestras actividades no es sólo hacerles consumir, sino servirles. y darles Son asequibles y les dan la impresión de que les somos muy acogedores incluso si no consumen.
☆ Trabajo de preparación antes del evento (3):
Seguimiento de los productos más vendidos (para garantizar un suministro continuo y suficiente)
Monitoreo en tiempo real de productos en stock Realice un seguimiento y trate de evitar situaciones de falta de stock. Una vez que ocurre una escasez, es fácil provocar malos resultados de actividad y afectar el desempeño secundario. Por supuesto, si los productos individuales realmente están agotados, se debe informar a todos los participantes de manera oportuna para que el personal relevante pueda cambiar a productos en existencia con efectos similares al recomendar productos para garantizar que las actividades se lleven a cabo sin interrupciones.
☆Preparación antes del evento (4):
Disposición del personal
1. Evite el fenómeno de que nadie reciba a los clientes después de ingresar a la tienda. Lo que hay que decir es que la razón por la que nadie saluda a los clientes no es enteramente porque nuestros vendedores estén atendiendo a otros clientes, sino porque los vendedores no son lo suficientemente proactivos a la hora de recibir a los clientes.
2. Problemas de recepción y etiqueta del personal de ventas: este evento ha cambiado en gran medida las actividades anteriores del personal estacionado detrás del mostrador. Evite concentrar más personas en la tienda. Por ejemplo, puede suceder que los clientes se detengan en la puerta y miren hacia adentro, pero nadie se acerque a darles la bienvenida a la tienda. Intente hacer arreglos para que el personal de ventas se turne para pararse en la puerta de la tienda para saludar a los clientes.
3. Cuando hay muchos clientes y el lugar está ocupado, tenga cuidado de evitar situaciones de pánico: como no poder encontrar regalos o incluso productos. Cuando hay pocos clientes y el sitio está inactivo, tome la iniciativa de organizar el sitio de manera oportuna, limpie la recepción, reponga la mesa de regalos y reponga la exhibición de productos en el gabinete, y tome la iniciativa de enviar folletos a la puerta. -Puerta a puerta para encontrar clientes.
4. Debe estar familiarizado con el producto. Evitar la falta de familiaridad con el producto puede resultar en que las personas no puedan encontrarlo en el lugar del evento, lo cual es muy irresponsable para un evento. Por lo tanto, la capacitación previa a la reunión es más importante y el personal de ventas debe comprender todo el proceso del evento.
5. Hay que mejorar el nivel profesional de las ventas. Para este evento, no sólo debemos considerar el nivel profesional de nuestro personal de ventas, sino más importante aún, mostrar una fuerte disposición y confianza en las ventas, firmeza en los objetivos de ventas y comprensión y dominio de la psicología del cliente. Para dar un ejemplo sencillo, cuando vendemos productos, intentamos promocionarlos dos botellas a la vez. No tenemos que preocuparnos por la asequibilidad de los clientes, y no tenemos que preocuparnos de que promociones fuertes los ahuyenten. De hecho, siempre que el método sea apropiado, la asequibilidad del cliente está mucho más allá de nuestra imaginación.
☆ Plan de eventos in situ:
1. Excelente relación calidad-precio: compra 100 y llévate 25 gratis, compra 200 y llévate 60 gratis, compra 300 y llévate 100 gratis, compra 400 y obtenga 150 gratis
Nota: objetivo de ventas mínimo de tres días _____, (tres empleados + dos directores de arte, *** cuenta como 5 personas), objetivo personal ____ yuanes/día.
2. Lotería mágica:
Una actividad especialmente preparada para retribuir a antiguos clientes, atraer nuevos clientes y convertirse en miembros. ¡Los clientes que compren más de 68 yuanes pueden participar en el sorteo! (Solo una vez, el monto no se acumula)