Estrategia de ranking: ¿Cómo destacarse en los rankings de la App Store? Tanto es así que los desarrolladores de "Fruit Ninja" se quejaron en Twitter de que "en un mundo sin pájaros, somos el juego número uno". Básicamente, todos los desarrolladores de iOS esperan que sus trabajos puedan volar como pájaros, y los trabajos chinos a menudo se pueden ver en los rankings. Sin embargo, la App Store ahora tiene cerca de 400.000 aplicaciones, y mucho menos convertirse en un pájaro, incluso si ingresa al ranking también es difícil. . Entonces, ¿cómo se llega a la clasificación? Para descubrir las reglas de las clasificaciones, primero debes prestar atención a esta lista de clasificación sencilla y misteriosa. Es sencilla porque todos pueden verla y es misteriosa porque nadie conoce las reglas detrás de ella excepto la propia Apple. La lista de clasificación se puede ver en iTunes en un dispositivo iOS o en una computadora: cada país tiene su propia lista de clasificación y la lista de clasificación se divide en tres; cada lista ahora proporciona 200 listas de productos. Estos tres rankings son los mejor pagados, los más gratuitos y los más taquilleros. Las dos primeras clasificaciones estaban ahí cuando se abrió la App Store, pero la tercera se agregó casi un año después. Podemos entender aproximadamente estas tres listas como las descargas mejor pagadas, las descargas gratuitas más altas y los ingresos más altos, pero la verdad es mucho más complicada que eso. Si observamos la lista durante un período de tiempo y la actualizamos cada media hora, podemos encontrar que la lista cambia constantemente. Entonces, ¿los cambios en las descargas en media hora provocaron cambios en la lista? No sabíamos que Apple había estado ajustando las reglas de clasificación. Se estima que está relacionado con el volumen de descarga y aumentará en unos días. En abril de este año, los cambios en las clasificaciones plantearon dudas sobre si Apple había aumentado la proporción de actividad de los usuarios. Todo esto es especulación, pero en cualquier caso, podemos ver que Apple está pidiendo implícitamente a los desarrolladores que creen mejores productos. Estrategias para posicionarse exitosamente. Entonces, si un desarrollador analizó completamente las clasificaciones, determinó la dirección de desarrollo del producto y creó un producto excelente a través de esfuerzos sobresalientes, ¿cómo puede colocar su producto en las clasificaciones? En primer lugar, la forma más directa y eficaz es que los editores de Apple la recomienden. Después de ingresar a la lista de recomendaciones (recomendado todos los viernes, hora de Beijing), habrá más oportunidades para ingresar a la lista. El año pasado, Finger Balance, un producto de Shanghai Coconut Island Company, ocupó el puesto 6 entre los mejores pagos debido a las recomendaciones. En cuanto a cómo ser recomendado, le pregunté al jefe de relaciones globales con desarrolladores de Apple y su respuesta fue simple: "¡Excelente trabajo!" Después de todo, la cantidad de productos que se pueden recomendar cada semana es limitada, e incluso si se recomiendan, los recomendados. La posición también afectará a la lista de eficiencia única. Por ejemplo, para el mismo juego, si va a la página de inicio para recibir una recomendación, tiene más posibilidades de ser recomendado que si va a la recomendación del juego, si también se recomienda en la página de inicio, la primera será naturalmente; tiene más oportunidades de exposición que el último. Desafortunadamente, si se puede recomendar y su posición después de ser recomendado están completamente fuera de nuestro control y predicción. Es por eso que muchos desarrolladores llaman al día en que cambia la lista recomendada "Viernes Mágico". Apple da suficiente exposición a productos excelentes cada semana de esta manera, por lo que hay muchos ejemplos de ellos ingresando al ranking. Una vez recomendado, para aumentar la tasa de éxito del pedido, bajar temporalmente el precio del producto también es un método muy eficaz. Sin embargo, si descubre que incluso si el precio se reduce, puede volver a cambiarlo para maximizar las ganancias, porque la semana recomendada por el mundo suele ser la semana en la que los desarrolladores ganan más. El efecto de la "recomendación" puede durar un mes, pero a medida que se produzcan más y más productos, Apple acortará considerablemente el ciclo y Apple ha estado ajustando las estrategias relevantes. Como desarrollador, la mejor opción es aceptar el cambio y adaptarse al cambio. Si los editores de Apple no lo favorecen debido a mala suerte u otras razones, debe utilizar la promoción para aumentar la exposición de su producto. Según las estadísticas de muchas empresas de análisis de datos, más del 90% de todos los usuarios compran directamente en dispositivos iOS, por lo que el método de promoción también debería centrarse en los servicios para dispositivos iOS. En cuanto a la publicidad web, no se recomienda el uso de empresas de relaciones públicas y otros medios para los estudios pequeños, ya que básicamente les permitirá llegar a fin de mes. La forma más sencilla de promocionar un producto pago es crear una versión gratuita con funciones limitadas. Ya en 2009, ifighter, el trabajo legendario de EpicForce de Hong Kong, creó el mito de los desarrolladores extranjeros al apresurarse a registrarse para la versión gratuita superior, empujando la versión paga a la segunda posición más pagada.
Por lo tanto, la versión gratuita debe realizarse de todos modos. En cuanto a si la versión paga se lanzará antes, después o al mismo tiempo, no existe una regla determinada y los desarrolladores pueden decidir según la situación real. El objetivo del diseño de la versión gratuita es despertar el interés del usuario. Tomando ifighter como ejemplo, la versión oficial tiene cuatro niveles y la versión gratuita solo tiene un nivel, pero el efecto es muy bueno. Si la versión gratuita proporciona tres niveles, algunos usuarios sentirán que no es rentable pagar solo por un nivel; de manera similar, si la versión gratuita solo tiene la primera parte del primer nivel, no es apropiado que el usuario finalice; el juego antes de sentir la diversión del juego. Como casi todo el mundo es consciente de la importancia de la versión gratuita, la competencia por el ranking de aplicaciones gratuitas es feroz. El primer iPhone gratuito superior en los Estados Unidos tiene más de 100.000 descargas diarias, y las descargas diarias de iPad superan las 20.000. El primer iPhone gratuito superior de China tiene 50.000 descargas diarias, y las descargas diarias de iPad también superan las 20.000 (sí, la cantidad de iPads en). China es equivalente a Estados Unidos). Entonces, aunque es un producto gratuito, para lograr descargas a gran escala, a veces se necesitan tarifas de publicidad para llevar el producto a una mejor posición. Y en la lista gratuita compiten no solo la versión gratuita, sino también las versiones gratuitas por tiempo limitado de productos pagos para unirse a la diversión. ¿Algunos desarrolladores no entienden por qué deberían cobrar gratis? Creen que esto reducirá los usuarios potenciales. De hecho, este tipo de preocupación es completamente innecesaria. Incluso la primera descarga que cuesta más de 100.000 yuanes al día es sólo una gota en el océano para la enorme base de usuarios de Apple. Básicamente, si el producto pago puede ingresar a la primera posición de top free después de ser gratis, entonces puede lograr buenos resultados después de que se recicle la tarifa. Casi todas las semanas vemos que los productos regresan a la lista de pagos de esta manera. Lo que cabe señalar aquí es que el tiempo libre no debe ser corto. Si nos apresuramos a volver a cambiarlo en apenas unas horas, será completamente ineficaz. Mientras su producto siga subiendo en las listas, no se detenga. Cuanta más gente vea su producto y lo descargue, mejor será el efecto del boca a boca. Por supuesto, no podemos seguir libres indefinidamente. Básicamente, de tres días a una semana es un momento más adecuado. Una vez revisado el precio, muchos sitios web incluirán la noticia del cambio de precio, porque muchos usuarios lo saben, lo que también incita a algunas empresas a realizar promociones relacionadas. En China, iapps.im y ewtang.com obtienen mejores resultados. Si desea acceder a la lista gratuita en China, puede ponerse en contacto con estas dos empresas. Volviendo a la versión gratuita, si la versión gratuita ocupa la lista gratuita durante mucho tiempo, básicamente puede garantizar que la versión paga ocupará la lista paga durante mucho tiempo. Este es el modelo de supervivencia más saludable de la App Store, pero incluso cuando se lanzó el producto, la versión gratuita apareció en la lista. Si desea permanecer en la lista durante mucho tiempo, a veces necesitará comprar anuncios. Actualmente hay muchas empresas que ofrecen este servicio, entre las que se encuentra iAd de Apple y AdMob es la más famosa. Los servicios que brindan se calculan en función de la cantidad de clics que hace un usuario, y una descarga gratuita efectiva puede costar un yuan o más. Esto requiere que los desarrolladores consideren el ARPU del producto antes de decidir si publicar anuncios. Hay un malentendido aquí. El objetivo principal de la publicidad no es recuperar inmediatamente los honorarios publicitarios, sino llevar el producto a una mejor posición en las clasificaciones, permitiendo que las descargas entren en un círculo virtuoso y obtengan una mayor exposición. Si la publicidad deja de disminuir rápidamente después de promocionar el producto, significa que todavía hay algunos problemas con el producto en sí. Depende del desarrollador decidir si continúa la promoción después de la modificación o simplemente abandona el desarrollo de nuevos productos. Lo que hay que destacar es que a veces el producto está muy bien hecho, pero el llamado "trabajo de superficie" como iconos, nombres, capturas de pantalla, descripciones, etc. no está bien hecho, lo que también afectará el deseo del usuario de descargar. . Después de todo, muchos usuarios descargan impulsivamente. Si hay fallas en las partes anteriores, los usuarios pueden elegir otros productos bajo la premisa de que la elección es muy amplia. Esto no es raro, tenga en cuenta. Otra forma eficaz es la promoción mutua de productos en serie. La serie Zombie Crisis de Skynet ya lanzó una trilogía y, apenas en abril, llevó con éxito a la primera generación al ranking de las 100 mejores pagadas mediante una introducción gratuita. Este método también se puede utilizar en productos del mismo tipo, como la serie American Chop Chop, que a menudo promociona otros trabajos de forma gratuita, y el efecto es bastante bueno. La razón por la que este enfoque funciona es simple.