¿Qué debes hacer cuando abres por primera vez una tienda de cosméticos profesionales?

El 3 de septiembre de 65438 4, se llevó a cabo la ceremonia de selección y premiación del “Vendedor de medallas de oro” de China en el Holiday Inn Beijing Midtown Temple of Heaven. Este evento tiene como objetivo destacar a los distribuidores avanzados en diversos campos profesionales, para que puedan obtener un mayor efecto de marca y espacio operativo, y escribir para ellos un capítulo importante en la "Historia evolutiva de los distribuidores chinos".

Chen: Gracias revista "Sales and Marketing" y "Cosmetics" por darme esta oportunidad de conocerte. De lo que voy a hablar hoy es de la gestión característica de las franquicias de cosméticos, que en realidad es un gran tema. Desde esta perspectiva, en el pasado no prestamos mucha atención a los distribuidores, pero ahora nos damos cuenta de que debemos impulsar los terminales con más fuerza. Nuestros productos pueden ser más efectivos si avanzamos en la cadena y atender a los clientes de nivel inferior es nuestra actividad de ventas. Entonces, hablemos primero de nuestros clientes finales.

Hablemos de tiendas de cosmética. Las tiendas especializadas en cosmética venden principalmente productos para el cuidado de la piel, y 70 de ellas también se dedican al cuidado de la piel. Con este tipo de función de servicio profesional, algunos también se dedican a servicios de belleza y maquillaje. Las tiendas especializadas en cosméticos generalmente son establecidas directamente por propietarios de marcas o operadas directamente por distribuidores locales, y solo operan una determinada marca o un determinado sistema de cosméticos. Normalmente, estas tiendas minoristas contienen total o parcialmente el capital de proveedores de marcas. En otras palabras, estoy abriendo la franquicia Avon que vemos en el negocio y Avon tiene alguna inversión en ella. Bueno, hay algunos cambios en China y en pleno funcionamiento. Luego, lo más habitual es que, al igual que los criaderos y los talleres de cría, todos sean de propiedad exclusiva. Entre los formatos comerciales tradicionales, el año pasado destacaron las tiendas especializadas en cosmética. Las tiendas de alimentación tradicionales, quioscos y otro tipo de comercios están experimentando una caída en volumen y ventas. Sin embargo, entre ellas destacan las tiendas especializadas en cosmética. En 2004, hubo un aumento del 28% en comparación con 2003, llegando a 57.000, convirtiéndose en uno de los dos principales factores activos en el campo de la cosmética, uno son los salones de belleza y el otro las tiendas especializadas en cosmética.

Las tiendas especializadas todavía se encuentran en el período de introducción y las tiendas de franquicia son las primeras. Por ejemplo, una tienda en Baoding comenzó a funcionar como tienda de cosméticos en 1987. Luego, después de más de diez o veinte años de cultivo moral, las franquicias de cosméticos se han convertido en una tendencia en rápido crecimiento. Entonces, después de tal desarrollo, ¿cuáles son los principales canales para los cosméticos en el siglo XXI? La característica más importante del siglo XXI es la diversificación. Por ejemplo, se ha convertido en el canal principal para los mostradores de marcas de alta gama, los supermercados se han convertido en el canal principal para los productos de limpieza diarios y los salones de belleza se han convertido en un canal importante para productos personalizados, característicos y. La cosmética funcional y las tiendas franquiciadas se han convertido en un canal importante para los canales de cosmética especializada, las tiendas exclusivas se han convertido en el principal canal de promoción directa de las marcas privadas y las ventas sin tiendas se han convertido en el canal correcto para unas pocas marcas. Otros, incluidas las tiendas de conveniencia, las farmacias, las compras por televisión, los pedidos por correo, etc., se han convertido en los principales canales de ventas del siglo XXI.

Debido a que la competencia entre las franquicias de cosméticos se está desarrollando rápidamente, los participantes, las promociones de los fabricantes y la entrada de otras industrias han formado una industria muy competitiva. En primer lugar, los supermercados compiten por detergentes y cosméticos de baja gama. En los mercados de tercer nivel, las ganancias son enormes, especialmente en torno a Wal-Mart, Carrefour y Yichu Lotus. El impacto abstracto es cada vez más fuerte. Tienes que cortocircuitarlo para el supermercado. Deberías jugar con sus líneas largas en tus párrafos y luego jugar con sus líneas cortas en tus productos. Los salones de belleza compiten por grupos de alto nivel. Hoy en día, el funcionamiento de los salones de belleza se está estandarizando cada vez más, lo que mejora la calidad del servicio y la actitud de servicio de los salones de belleza y mejora la afinidad y la confianza de los huéspedes distinguidos. Los clientes con necesidades de alto nivel, especialmente aquellos con necesidades funcionales obvias, prefieren los salones de belleza. Especialmente en los últimos años, muchos salones de belleza han comenzado a prestar atención a las ventas de cosméticos para el hogar, comenzaron a comprender la importancia de la exhibición en el mostrador e invirtieron en mejorar el entorno y las condiciones de exhibición.

Hay entre 5 y 10 salones de belleza y los mostradores se sienten muy rápidos. A menudo me comunico con los salones de belleza aquí y les doy un ejemplo para que comprendan la importancia de la exhibición. Dije que si estuviera nadando en el océano, agarraría la gema Titanic Star of the Sea tan pronto como me sumergiera. Si pongo esa gema en la puerta de cada mercado en Yiwu y Aiwu, extiendo un trozo de tela roja y la vendo por 2000 libras en la tela roja, ¿alguien estaría dispuesto? Nadie lo compró. Si los estadounidenses lo descubrieron, estuvo en exhibición en circulación mundial y ahora está en Beijing.

Todos estos están moldeados por un sistema de música, como Bang Bang, Cha Cha y Rabbit Dance, que fácilmente pueden provocar el clímax de la multitud. Toca la misma canción después del encuentro para recordar esta noche y llenar el mundo de amor.