Plan de marketing para fotografía infantil

En la era cada vez más competitiva de hoy, con la continua expansión de los estudios de fotografía digital para niños, también se ha formado el patrón de competencia en el mercado. ¿Cómo mantenerse firme en la prueba del mercado? El siguiente es mi plan de marketing para fotografía infantil. Espero que ayude a todos.

En primer lugar, comencemos con los principios de promoción, comprendamos completamente el cubo de Rubik de promoción de seis dimensiones de las estrategias, tácticas, métodos, objetos, tiempo y efectos de promoción de la fotografía infantil combinados con teoría. y habilidades prácticas, podemos dominar rápidamente las poderosas herramientas de ventas del estudio fotográfico para niños para convertirnos en una potencia en promoción y rentabilidad.

Estrategia de promoción:

Los competidores no venden, a menudo venden; los oponentes venden pequeñas ventas, venden grandes ventas;

Los medios de promoción no deben lograrlo nadie; Me tiene Sí, soy fuerte cuando la gente es vieja, nuevo cuando la gente es vieja y extraño cuando la gente es nueva.

Estrategia de promoción:

1 Estación de Servicio: Gana clientes fieles y elimina a la competencia con servicios meticulosos y satisfactorios.

Estación Técnica: Utiliza excelente calidad y tecnología para retener clientes y debilitar a los oponentes.

Image Station: Atraiga clientes con un ambiente de tienda cómodo y una imagen de marca superior a la de la competencia.

4 Estación de publicidad: utilice funciones y puntos de venta únicos para aumentar el interés de los clientes y abrumar a los competidores.

5 estaciones de boca en boca: guiar el boca en boca, difundir el boca en boca, un área de diez, superar al oponente.

Estación marítima de seis hombres: contiene oponentes con ventajas numéricas.

Estación de hardware: los equipos de alta tecnología mejoran la confianza del cliente y superan a los competidores.

8 Software Station: establezca una orientación hacia la información del cliente, mejore la gestión y sea más estricto que los oponentes.

9 Estación de talentos: reserve personal técnico excelente. Solo los talentos excelentes pueden estabilizar clientes excelentes y superar a los competidores.

10 Estación de Precio: El precio refleja la ventaja y está a la par de sus oponentes.

11 Estación conjunta: une fuerzas con organizaciones no competidoras para atacar a los oponentes.

12 Estación de Fuerza: Usa fuerza integral para destruir a los oponentes.

Objetivos de la promoción:

Los objetos de la promoción sólo pueden producir buenos resultados para el grupo de clientes objetivo. En primer lugar, debemos formular estrategias de promoción correspondientes para los grupos de clientes objetivo. De lo contrario, la promoción arrojará red sin rumbo a todas partes, desperdiciando dinero y sin lograr atraer el interés de los clientes.

Promoción de 1 canal: sólo incentivos de promoción para jefes de tienda, empleados y otros enlaces.

2 Promoción de relaciones: promover diversas relaciones sociales de los clientes consumidores, como las unidades donde trabajan los amigos, colegas, familiares de los clientes e instituciones y grupos relacionados.

Promoción familiar: promoción para familiares de clientes, como padres, marido, hijos, etc.

Promoción de estatus: una promoción especialmente diseñada para mujeres profesionales como maestras, enfermeras, trabajadoras administrativas, amas de casa y jefas individuales.

Oportunidades de promoción:

Existen diferentes métodos de promoción en diferentes momentos. Sólo aprovechando la oportunidad y centrándose en la promoción se pueden lograr resultados inesperados.

1 Fuera de temporada: Incrementar los esfuerzos de promoción para estimular el consumo, mantener las relaciones con los clientes y asegurar las ganancias operativas.

Antes de 2 temporadas altas: se recomienda a los clientes que prueben los paquetes y álbumes de fotos recién lanzados.

3 Temporada Alta: Mejorar la calidad del producto y recomendar a los clientes consumir la mayor parte.

Después de la temporada alta: limpie los libros y contenedores viejos con prontitud para evitar retrasos y actualizar los productos.

Normalmente: Promocionar los productos y servicios correspondientes basándose principalmente en características de consumo estacional.

Días festivos: como Día del Niño, Año Nuevo, Navidad, Día de la Madre, Día del Padre, etc. , desarrollar estrategias promocionales adecuadas al ambiente festivo.

Efecto de promoción:

Antes de la promoción, es necesario calcular el costo de la promoción y presupuestar el efecto de la promoción. Durante el proceso de promoción, la publicidad debe fortalecerse a tiempo para ampliar el efecto.

Una vez finalizada la promoción, se realizarán estadísticas sobre el efecto de la promoción de inmediato, se resumirá la experiencia y se mejorarán las deficiencias para facilitar una nueva ronda de promoción.

Métodos de promoción:

Según diferentes categorías de herramientas promocionales:

Clases gratuitas, clases preferenciales, clases de competición, clases combinadas

Según Por lo tanto, los cuatro modos básicos pueden cambiar constantemente, entrelazarse y combinarse entre sí para derivar varias formas nuevas de promover el corte.

Combinación orgánica interactiva de seis dimensiones para lograr el efecto del Cubo de Rubik;

El principio de promoción es: determinar la estrategia de promoción y las tácticas de implementación para todo el año, formular los métodos de promoción correspondientes para Diríjase a los clientes y aproveche las oportunidades para obtener buenos efectos económicos y sociales con bajos costos de promoción. Si se puede lograr una interacción en seis dimensiones y un aprendizaje flexible y cambios de aplicaciones, se producirán estrategias de promoción excelentes y sorprendentes, que ampliarán enormemente los clientes y mejorarán el rendimiento. y establecer una ventaja competitiva que los competidores no puedan imitar.

Guía práctica de promoción: {Promoción especial}

1 Membresía: La promoción de membresía es el método de promoción a largo plazo más eficaz. El enfoque general es que los clientes pueden convertirse en miembros pagando una determinada cuota de membresía (o recibiendo una tarjeta de membresía después de la filmación). Con la tarjeta de membresía, pueden participar en varias actividades regulares con servicios con descuento cada año. Los miembros pueden formar clubes y otras formas para crear un lugar relajado, agradable y cálido para la comunicación emocional. Una vez que expire el período de membresía de 1 a 5 años, deberá pagar una tarifa para continuar con su membresía.

2 Apertura de tarjeta: la promoción de apertura de tarjeta se subdivide según el formulario de tarjeta de membresía. Las tarjetas de crédito Gold, Silver, VIP y otras series se abren según los diferentes niveles de consumo. Los consumidores utilizan diferentes tarjetas para disfrutar de diferentes condiciones y niveles preferenciales en la compra y consumo de servicios.

Promoción de festivales: una forma de abordar el fuerte deseo de consumo de los consumidores vacacionales. Antes de varios festivales, anuncie en periódicos locales de cierta circulación o distribuya folletos en las calles con mucho tráfico alrededor del estudio. Entregar información a los consumidores.

Descuento grupal: El descuento grupal es una forma de centrarse en ampliar clientes y aumentar efectivamente la facturación en un corto período de tiempo. Aprovechando la oportunidad para organizar actividades para una determinada unidad, un determinado grupo o una determinada comunidad, anime a los consumidores a formar grupos o consumo colectivo con regularidad, obtener descuentos de gran valor e impresionar a los consumidores.

5-Incentivos de marketing conjuntos: Es una forma de potenciar el valor de los miembros y utilizar el marketing con habilidad. El enfoque general es utilizar reembolsos sustanciales como incentivos y establecer varios incentivos para alentar a los principales clientes a desarrollar nuevos miembros. Cuando los nuevos miembros participen en eventos a gran escala, intentarán evitar elementos comerciales y utilizarán puntos para calcular el desempeño de los principales clientes.

Descuentos para clientes específicos: imagen de alto impulso, hacerse socio por titulación académica, ocupación, estatus social, etc. Y pague una determinada cuota de membresía para disfrutar de algunas formas de promoción preferenciales. Además, los ascensos para personas con discapacidad también pueden clasificarse como ascensos de estatus.

Otros, como puntos, descuentos, cupones descuento, compra uno y llévate otro gratis, etc. , haga inferencias a partir de un ejemplo.

Promoción gratuita

Práctica general de dar regalos: Fija un periodo de tiempo y todos los clientes que acudan al estudio fotográfico podrán recibir un regalo, que puede ser un producto de marca o un obsequio. servicio. . Productos con estilo y más.

La práctica general de las tarjetas gratuitas es emitir una tarjeta gratuita a los clientes interesados, grabar una vez gratis dentro de un período de tiempo determinado, proporcionar contenido para que disfrute el primer episodio y luego regalar ciertos tipos de vídeos. .

Nota: Durante las fotografías o servicios gratuitos, nunca intente obligar a los clientes a aceptar cargos vinculados o disfrazados, lo que les dará la sensación de haber sido engañados. Por otro lado, para encontrar a los clientes adecuados, no entregues tarjetas gratuitas a todos, ya que esto no logrará el objetivo final.

Promoción de eventos

1 Lotería: cuando los consumidores son clientes fieles, es muy popular participar en sorteos. Está previsto que los clientes reciban cupones una vez que su consumo alcance una determinada cantidad y participarán en sorteos trimestrales o anuales. Se puede decir que los premios son productos prácticos relativamente valiosos o suministros esenciales para los niños.

2. Servicio puerta a puerta: Es una forma de encarnar el servicio humanizado. Práctica general: para algunos invitados específicos, se puede enviar un fotógrafo a la puerta para recibir servicio.

3 Cultura: Una forma de potenciar la imagen de marca copiando a las personas. GP: ¿Por ejemplo? Bebé gracioso, ¿cosa graciosa? Utilice esto como tema principal, cuente una breve historia sobre el crecimiento del bebé y forme un mensaje para que los padres lo guarden en sus archivos.

Nota: No exagerar ni alejarse de la realidad.

4 Afecto familiar: Hacer pequeña publicidad en guarderías y colegios de primaria, empezando por los niños, y hacerles determinados regalos. Tales como: papelería, etc.

y luego otorgar ciertos cupones promocionales y brindar orientación de prueba periódica. Otros: como patrocinios y concursos benéficos, haga inferencias.

Diferentes lugares necesitan implementar diferentes estrategias según diferentes situaciones. Si quieren seguir siendo invencibles en un mercado en constante cambio, deben aprender, enriquecerse y abrirse paso constantemente.

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