¿Cómo redactar un plan de embalaje?

Plan de promoción para la máquina de vino tinto Shengzhu

Prólogo Sabemos que disfrutar del color rojo brillante del vino bajo la luz oscilante es un placer psicológico agradable, y beber vino, es un especie de disfrute fisiológico que desintoxica, nutre la piel, fortalece el estómago y activa la circulación sanguínea, y su contenido nutricional es mejor que la leche. Para una persona media, beber unos 200 ml de vino tinto al día tiene muchos beneficios. Aunque el vino tinto es bueno, no mucha gente lo bebe todos los días. La razón principal es que la conservación del vino tinto es relativamente mala una vez abierto y debe consumirse en un plazo de tres días, de lo contrario se deteriorará fácilmente. Ahora con la llegada de la "Máquina de vino tinto Holy Pearl", este problema se ha solucionado. Utiliza la nueva tecnología patentada del siglo XXI (Patente No. 0321158.4) de envasado "bag-in-box", que evita eficazmente la entrada de aire. entrada y luz solar se mantiene fresco durante mucho tiempo. La vida útil es de hasta 6 meses después de abrirlo, haciendo realidad fácilmente tu deseo de beber un poco cada día. Este documento de planificación se centra principalmente en la función de envasado del vino Shengzhu, enfatizando sus características de "frescura" para satisfacer las necesidades de los clientes de beber un poco todos los días. Análisis del consumidor (1) El grupo de consumidores objetivo es principalmente de mediana edad, con ingresos superiores al nivel medio, necesidades de cuidados de salud y belleza y, habitualmente, tiene la costumbre de beber vino tinto. (2) Consumidores potenciales: Principalmente mujeres de mediana edad y ancianas con ingresos medios o superiores. Estas personas aún no tienen el hábito de beber vino tinto, pero tienen necesidades de salud y belleza. para ellos la necesidad de beber vino tinto todos los días, así como la función de "frescura" en nuestro empaque de vino Shengzhu para guiarlos a convertirse en nuestro grupo de consumidores objetivo. (3) El comportamiento de consumo de los grupos de consumidores de vino tinto existentes: compran principalmente en supermercados, hoteles y bares, con una tasa de compra designada relativamente alta y una lealtad a la marca relativamente baja. (4) Actitudes de los consumidores de vino tinto existentes: existe una evidente insatisfacción con el hecho de que el vino tinto no se puede conservar fresco durante mucho tiempo una vez abierto. Esto se convierte en una oportunidad para que nuestra máquina de vino tinto Shengzhu abra el mercado. Análisis del producto (1) Ventajas: ◆ La mayor ventaja del vino tinto Shengzhu es la singularidad de su empaque. Es diferente de cualquier producto en el mercado. Tiene la función de conservación a largo plazo y su vida útil es tan larga. ¡6 meses después de su apertura! Adecuado para las necesidades de los bebedores diarios de vino tinto. ◆ Tiene buen sabor y puede satisfacer las necesidades de los consumidores en general. (2) Desventajas: ◆Imagen borrosa del producto ◆El empaque del producto no es moderno ni lo suficientemente elegante. Evidentemente el embalaje no es de alta calidad y no se corresponde con el posicionamiento de precios del producto. Se recomienda mejorar la calidad del embalaje del producto. para igualar su imagen de precio. ◆El precio es relativamente alto y no puede satisfacer las necesidades de muchos consumidores con ingresos más bajos de beber un poco todos los días. Se recomienda bajar el precio de venta para atraer a más consumidores potenciales. Análisis del entorno competitivo Con el aumento del consumo nacional de vino tinto, el vino tinto ha atraído a un gran número de grupos de consumidores por su sabor único. Muchas empresas se han aficionado al mercado del vino, lo que hace que la competencia en el mercado del vino tinto sea sin precedentes. Actualmente, en el mercado interno, las empresas nacionales de vino tinto como Great Wall, Changyu y Dynasty controlan más del 80% del mercado del vino. cuota de mercado. En el importante mercado de consumo de vino tinto del sur de China, la cuota de mercado combinada de las tres marcas Great Wall, Changyu y Dynasty supera el 60%. Great Wall Red Wine ocupa el primer lugar en términos de participación de mercado integral en las cuatro regiones del norte de China, el sur de China, el suroeste y el noroeste de China. Entre ellos, en la región suroeste, la cuota de mercado integral del vino tinto Great Wall alcanzó el 66,13%. Los vinos tintos Changyu y Tonghua ocupan los primeros lugares en el este y noreste de China, respectivamente. Las estrategias publicitarias de los competidores son en su mayoría atractivos emocionales, exagerando el estado de ánimo de beber vino tinto Shengzhu deberían encontrar un nuevo enfoque en el desempeño publicitario, adoptar una estrategia de desempeño publicitario basada en atractivos funcionales y centrarse en promover la frescura del vino tinto Shengzhu. Función Estrategia de posicionamiento del producto Posicionamiento de precios: El posicionamiento de precios del vino tinto Shengzhu no debe ser demasiado alto, porque nuestro propósito es hacer de la máquina de vino tinto Shengzhu una herramienta para que las personas beban vino tinto cómodamente todos los días. La función del vino tinto Shengzhu tiene su valor añadido en otros aspectos y su posicionamiento de precios es más apropiado en el rango de precios medio a alto. Requisitos funcionales: La diferencia entre la máquina de vino tinto Shengzhu y otros productos similares en el mercado radica en la función de conservación de su embalaje, que facilita su almacenamiento una vez abierto. En resumen, posicionamos a Shengzhu Red Wine como una estrategia de atractivo publicitario A de vino tinto fresco Yibao de gama media a alta. El grupo de consumidores objetivo del atractivo publicitario es principalmente de mediana edad, con ingresos superiores a la mediana edad y necesidades de ingresos. Cuidado de la salud y belleza, y suele beber vino tinto. B. El atractivo se centra en la publicidad. A los consumidores les gusta beber vino tinto, pero el vino tinto no es fácil de mantener fresco, una vez abierto, se deteriora fácilmente. Esto resalta que la máquina de vino tinto Shengzhu es diferente del vino tinto común. Función de conservación a largo plazo y es adecuado para el almacenamiento.

C. Método de apelación: la estrategia de apelación perceptiva es un método de apelación comúnmente utilizado para productos similares. Puede contener un rico contenido vital y emocional y tiene un mejor efecto en el objeto de apelación. Por lo tanto, se recomienda la publicidad de "Shengzhu Red Wine". Las "máquinas" también utilizan la apelación perceptiva como principal método de apelación. Específicamente, se puede expresar a través de escenas de la vida, personajes y escenas de la vida diaria. Guión de texto comercial de televisión (1) - Capítulo Preservación escena 1: (1) Un hombre espera a su novia en una casa cuidadosamente decorada (2) Cuando ya casi es hora de la cita, el hombre abre una botella de vino tinto (3 ) En ese momento, el hombre recibió una llamada de su novia diciéndole que tenía algo que hacer hoy y no podía venir (4) Como el vino ya estaba abierto y tenía miedo de estropearse, solo podía beber el vino tinto solo. (con expresión deprimida) Escena 2: (1) La misma escena que 1, otro hombre también estaba esperando a su novia en casa (2) Cuando era casi la hora de la cita, el hombre abrió una botella de vino tinto, pero abrió la máquina de vino tinto Shengzhu (3) En ese momento, el hombre recibió una llamada de su novia diciendo que tengo algo que hacer hoy y no puedo ir (4) Después de colgar el teléfono, el hombre sonrió y dijo: Él mismo, la próxima vez que vengas, bebamos juntos esta botella de vino tinto Shengzhu. (Voz en off) "Shengzhu Red Wine Machine" - Beba siempre texto comercial de televisión "fresco" (2) - Belleza y cuidado de la salud Idea: utilizar técnicas de montaje para mostrar virtualmente los efectos de belleza de Shengzhu Red Wine Machine. Escena: (1) En un ambiente cálido y romántico, una chica y un chico están saliendo (2) La cara de la chica se ve mal, pero el chico se ve muy triste a través de la copa de vino tinto. Bien, repite esto varias veces (3). Después de que la niña bebió un poco de vino tinto Shengzhu, la tez de la niña mejoró sorprendentemente incluso sin mirar a través del vaso que contenía el vino tinto. (Voz en off) "Holy Pearl Red Wine Machine" - Beba siempre "fresco". Puntos clave del rodaje: (1) La escena debe estar organizada con un ambiente de ensueño (2) Los cambios en el rostro de la niña deben manejarse adecuadamente. Actividades de bienestar público Idea: Ser diferente y utilizar el apoyo a la defensa nacional como una actividad de bienestar público a largo plazo para la empresa. Tema: Preocupado por la defensa nacional, Shengzhu tiene una responsabilidad Método de actividad: Por cada botella de "Shengzhu Red Wine Machine" que compren los consumidores, Shengzhu Enterprise gastará un yuan para apoyar la causa de la defensa nacional. Shengzhu Enterprise también organizará algo de educación patriótica de vez en cuando, como organizar a niños de zonas pobres para que visiten bases militares, brindar oportunidades de empleo a veteranos, etc. Ideas de actividades de cata de vinos en el lugar: