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上篇: Es un poco difícil encontrar respuestas al Festival de los Faroles en "Guessing Lantern Riddles". 下篇: ¿La gestión de canales tiene unas 2000 palabras? Estos estudios se realizan principalmente desde dos direcciones: factores internos y factores externos. Entre ellos, los factores internos son las razones básicas de los conflictos entre los miembros del canal, como los intereses y el poder. Los factores externos se refieren al entorno macro externo del canal, como economía, política, cultura, etc. El entorno social y cultural penetra en todos los aspectos de la sociedad, que es un aspecto importante del macroentorno externo. Los canales de marketing también se verán afectados por el entorno social y cultural. Palabras clave Conflicto de canales Entorno cultural En el entorno de mercado actual, la gestión de canales de marketing desempeña un papel cada vez más importante en la gestión del marketing corporativo y se considera cada vez más como un elemento estratégico para que las empresas obtengan una ventaja competitiva. Por eso, hay dichos que dicen que "los canales son los reyes" y "quien gana canales gana el mundo". Los académicos occidentales han realizado anteriormente investigaciones teóricas sobre los canales de marketing, centrándose principalmente en la estructura del canal y el comportamiento del canal. El conflicto del canal es un objeto de investigación importante en el campo del comportamiento, porque la cooperación y el conflicto existen en cualquier canal. A través de la investigación sobre los conflictos de canales extranjeros y sus teorías de gestión, se puede encontrar que los conflictos de canales se definen principalmente en un sistema de mercado relativamente maduro o tienen sus raíces en una superorganización (Michman y Sibley, 1980). Es decir, cuando estudiamos el sistema de canales, sólo nos centramos en el comportamiento de las organizaciones y miembros, incluyendo la competencia, el conflicto, la cooperación y las relaciones, e ignoramos el entorno macro (como la economía, los documentos, la política, el derecho, las relaciones sociales). valores, etc.). Alguien Somos conscientes de la importancia del medio ambiente, pero faltan investigaciones profundas y sistemáticas, y son aún menos los estudios empíricos en este ámbito. Esto también conduce directamente a las limitaciones regionales y culturales de muchas teorías de canales de comercialización basadas en las condiciones económicas típicas de los mercados maduros occidentales. La realidad es que los canales de marketing no pueden existir en el vacío. Tienen que operar en un entorno externo en constante cambio que afecta la gestión de los canales de marketing de vez en cuando. Hay muchos factores ambientales, uno de los cuales es el entorno social y cultural. Los académicos occidentales no han investigado mucho sobre el entorno específico del mercado chino, lo que requiere que los propios investigadores chinos estudien cuidadosamente varios factores ambientales. 1 Investigación sobre los factores internos del conflicto del canal Si los miembros del canal quieren cooperar, las contradicciones o conflictos son inevitables. Stern L.W. y El-Ansary A. dijeron que la cooperación y el conflicto de canales son dos caras de la misma moneda y que ninguna puede vivir sin la otra. Si una empresa quiere desarrollar bien sus propios canales, debe estudiar cuidadosamente los conflictos entre canales. Existen muchas definiciones extranjeras de conflicto de canales, entre las cuales Louis W.Stern y Adel I.EI-Ansary (1996) propusieron la definición autorizada. Creen que el conflicto del canal se refiere a un estado en el que un miembro del canal descubre que uno u otros miembros del canal le impiden o obstaculizan el logro de sus objetivos. Hay muchas razones para los conflictos del canal, como malentendidos en la comunicación, diferentes objetivos de los miembros del canal, diferentes funciones profesionales, errores en el proceso de toma de decisiones conjunta, etc.; diferentes objetivos económicos y diferentes ideologías de los miembros del canal; cogniciones y estilo de liderazgo, condiciones y objetivos de pago de ventas, etc. Xu Weibo concluyó que las causas fundamentales de los conflictos en los canales empresariales provienen principalmente de razones objetivas, razones directas, razones ambientales y razones prácticas (ver Tabla 1). 2 Investigación sobre los factores ambientales del conflicto de canales Hay muchas razones para el conflicto de canales. Además de la gran cantidad de estudios sobre factores internos mencionados anteriormente, también existen algunos estudios sobre factores externos, es decir, factores ambientales. Cualquier canal existe en un entorno específico, y estos entornos son diferentes y cambian constantemente, por lo que la investigación ambiental de los canales de marketing es muy importante. A grandes rasgos, el entorno incluye todos los factores externos incontrolables que existen en el canal de comercialización. Rosenblum clasificó muchos factores externos incontrolables en cinco categorías: entorno económico, entorno competitivo, entorno social y cultural, entorno técnico y entorno legal. Creía que el entorno afecta a todos los participantes del canal y a los mercados objetivo, incluidos los miembros del canal (productores y fabricantes, intermediarios y mercados objetivo) y los miembros que no pertenecen al canal (organizaciones de servicios), y estableció un modelo de relación. Señaló que los administradores de canales deben considerar a todos los participantes del canal al analizar el impacto de los factores ambientales. Michman y Sibley (1980) propusieron una vez un modelo conceptual integrado sobre el comportamiento de los miembros del canal. Creían que los factores ambientales también pueden causar conflictos en el canal. Los investigadores del canal occidental han realizado investigaciones correspondientes sobre diferentes elementos del medio ambiente.