Liu Tan Ma Yun: Ganar mucho dinero a corto plazo es insostenible. Zhang Lei: No es nuestro dinero lo que no nos atrevemos a ganar.

"Si JD.COM no puede superar a Jack Ma, sería un error. JD.COM debería superar a Jack Ma", dijo Liu con confianza.

Lang Yongchun le preguntó a Liu ¿por qué?

Liu: Porque nuestro modelo de negocio es mejor que el suyo, porque aportamos más valor a toda la industria. Tienes derecho a ganar lo que ganas. Puede que hagas muy poco y ganes mucho dinero en un corto periodo de tiempo, pero eso no es sostenible.

Liu Dui dijo que si él y Ali pudieran vivir cien años, creería firmemente en JD.com. El modelo de negocio de COM puede sobrevivir durante 65.438+000 años.

Solo aportando más valor a la industria podremos tener futuro.

Después de que Taobao y Tmall de Alibaba se convirtieran en las mayores empresas de comercio electrónico en Internet en China, las comisiones de las tiendas y las tarifas de tráfico también han aumentado. Innumerables pequeños y medianos vendedores se han convertido en puerros para la cosecha. Después de un año ocupado, es posible que terminen pagando el alquiler (comisiones de la tienda en línea y tarifas de servicio) por Ali.

Mientras Alibaba se aleja cada vez más de su intención original, JD.COM ha seguido invirtiendo en centros comerciales autónomos y logística de construcción propia. Con la ayuda de Gao Linghe, Liu continuó invirtiendo durante más de diez años y finalmente construyó Amazon y UPS en China.

Como era de esperar, aunque Jack Ma dijo una vez en público que Alibaba ha cultivado innumerables JD.COM, Alibaba's Tmall, una mayor inversión en novatos, etc., todos siguen el modelo JD.COM.

La confianza de Liu también se está haciendo realidad. Aunque Alibaba sigue siendo la más rentable, JD.com. Los ingresos de COM en los tres primeros trimestres superaron a los de Alibaba en aproximadamente 654.380 millones de yuanes. Los datos del último informe financiero de JD.COM para 2020 muestran que los compradores activos anuales de JD.COM han alcanzado los 470 millones y sus ingresos anuales son 745,8 mil millones, lo que también confirma la exactitud del modelo JD.COM hasta cierto punto.

Y, JD. El informe financiero de COM muestra que el número de empleados de JD.COM ha alcanzado los 360.000, un aumento de más de 654,38 millones de empleados en un año. JD.COM ha creado valor para la sociedad al resolver problemas de empleo, algo que Alibaba no puede igualar.

¿No es JD.COM un comercio electrónico?

Sí, he enfatizado repetidamente que Jingdong Liu. COM nunca se ha posicionado como una empresa de comercio electrónico.

En 2004, JD.COM determinó internamente que JD.COM no es una empresa de comercio electrónico, sino una empresa que utiliza tecnología para crear servicios de cadena de suministro y brindar servicios de cadena de suministro a propietarios de marcas. también JD. La razón por la que .COM ha pasado más de diez años invirtiendo en la construcción de un sistema logístico.

Aunque Taobao y Tmall de Alibaba ya se encuentran en la primera década del comercio electrónico chino, ¡la logística de Alibaba siempre será un dolor de cabeza para los compradores!

La experiencia inicial de tres enlaces y una extensión les dio a los consumidores una especie de espera; cuando había un casillero exprés, el departamento de novatos siempre te ayudaba a tirarlo al casillero exprés o a la propiedad sin siquiera decirlo. Hola. .

Los consumidores siempre están atentos. La disminución de la experiencia de compra ha provocado que Taobao, que alguna vez siguió generando ingresos a Alibaba, sea superado gradualmente por Pinduoduo. En cuanto a Tmall, su posición está en peligro bajo la presión de JD.COM.

En sus inicios, Liu también sufrió retrasos logísticos y un trato brutal. Incluso para garantizar la experiencia del usuario, Liu ordenó un anuncio en la página de inicio para disuadir a los consumidores de realizar pedidos porque la experiencia del usuario no se podía garantizar debido al brote logístico.

Desde entonces, Liu ha decidido establecer su propia logística. Desde entonces, la industria de la logística ha adoptado el estándar 211. Comprar en JD.COM no solo es rápido sino que también se entrega en su puerta. Hace diez años, dejé JD.COM durante muchos años porque no se distribuía, pero ahora soy un usuario leal de JD.COM nuevamente.

Se puede decir que hoy no sería posible sin el fuerte apoyo del hermano de Liu.

En ese momento, la industria en general no era optimista sobre el modelo orientado a activos de JD.com. Y generosamente le dio a Liu 265 millones de dólares para respaldar su logística de construcción propia. Con el desarrollo posterior, el apoyo financiero de Gao Ling a Liu alcanzó los 700 millones de dólares estadounidenses.

Después de más de diez años de inversión continua, JD Logistics cuenta con más de 800 almacenes autónomos, 1.654.380.000 metros cuadrados de terreno propio y 24.200 millones de activos no corrientes, convirtiéndose en la mayor empresa de logística del China Un proveedor de servicios de logística de cadena de suministro integrada.

En 2020, JD Logistics brindó servicios a más de 190.000 clientes corporativos, cubriendo industrias como bienes de consumo de rápido movimiento, ropa, electrodomésticos, muebles, 3C, automóviles y alimentos frescos.

En 2020, el grupo de Liu salió a bolsa por segunda vez y, unos meses después, JD Health cotizaba en Hong Kong. Hoy, JD Logistics ha presentado una oferta pública inicial en Hong Kong. Según las previsiones del mercado, el valor de mercado de JD Logistics alcanzará los 40 mil millones de dólares.

Y todo esto se debe precisamente a que Liu Dui insistió en adoptar una visión a largo plazo, independientemente de los intereses inmediatos, en lugar de pérdidas e inversiones a largo plazo, lo que finalmente condujo a la poderosa empresa de hoy.

Obviamente, Liu y He son consistentes en no perseguir intereses a corto plazo, por lo que los dos hermanos y hermanas unieron fuerzas para convertirse en la empresa número uno en ingresos por Internet en China en la actualidad.

Zhang Lei, fundador de Gaoyan Capital, nació en Zhumadian, Henan. Al igual que Liu, tuvo orígenes humildes, pero también insistió en nunca olvidar sus raíces.

La época en la que Gao Ling inició su negocio fue también la época en la que los bienes raíces e Internet en China explotaron. La especulación inmobiliaria y territorial ha convertido a muchos en multimillonarios, lo que hace que "ganar 100 millones" sea una meta pequeña para algunas personas.

Aunque hay muchas oportunidades para ganar dinero rápido, Zhang Lei dijo: "Me atrevo a decir "no" y no me atrevo a ganar dinero que no nos pertenece".

Por lo tanto, después de invertir en Tencent después de su famoso trabajo, Zhang Lei fortaleció sus valores a largo plazo:

Mientras una empresa cree locamente valor sostenible para la sociedad, sus ingresos y ganancias se obtendrán tarde o temprano. y la sociedad eventualmente dará recompensas a largo plazo.

Debido a esto, cuando Liu pidió 75 millones de yuanes en financiamiento para construir su propia logística, decidió darle 300 millones de dólares estadounidenses. Fue por reconocimiento del concepto de inversión a largo plazo y. creando valor sostenible para la sociedad.

Sin embargo, Alibaba de Jack Ma parece estar alejándose de la búsqueda de ganancias. No sólo tiene un cierto impacto en el negocio físico, sino que también cobra altas comisiones a los comerciantes en línea, convirtiendo a decenas de millones de pequeñas y medianas empresas. comerciantes medianos en el cajero automático de Alibaba.

En la superficie, los consumidores todavía están en la posición de "cliente primero" en la parte superior de la "Espada Divina de los Seis Meridianos" de Ali, pero ¿no son esas decenas de millones de pequeños y medianos comerciantes los clientes de Ali? y los usuarios? Mientras los comerciantes y dueños de tiendas están siendo cosechados, ¿cómo pueden proteger los intereses de los consumidores?

Quizás en el último trimestre de 2020, Zhang Lei liquidó todas las acciones de Alibaba y continuó manteniendo fuertes posiciones en JD.COM, lo que puede ilustrar su comprensión y previsión de los dos modelos de Alibaba y JD.com. COM: "¿De quién es el futuro mejor?".