Análisis de casos de pensamiento transfronterizo en Internet
Caso 1 de pensamiento transfronterizo de Internet
"Network Yiyun Music" crea tiempo libre para el "Huawei G7"
Uno es una música que se está volviendo cada vez más Productos famosos en China, uno es un nuevo producto de telefonía móvil creado por una empresa conocida. Las dos partes crearon conjuntamente un programa de radio original "Huawei G7 Now". Centrándose en la connotación de "tiempo libre" del Huawei G7, combinado con la plataforma social de música en línea Yiyun, no solo creó el primer producto de teléfono móvil con modo de radio FM y emociones del grupo objetivo, sino que también proporcionó un modelo para el marketing musical innovador para el mercado nacional. marcas.
Caso 2: Pensamiento transfronterizo en Internet
Vaya a "Taobao" para comprarle una casa a "Vanke".
Taobao y Fanke "unieron fuerzas", al parecer, para hacer que los usuarios de Taobao se convirtieran en el grupo de clientes objetivo de Fanke. Por la cooperación entre los dos, mucha gente aplaudió, mientras que muchos otros se burlaron. Otro director conocido incluso declaró públicamente que "los clientes de Taobao no son nuestros clientes. Hay dos grupos de clientes. Los clientes de Taobao no pueden pagar nuestras casas".
Pero en mi opinión, la decisión de Vanke no es así. Vendo muchas casas a través de Taobao. Su mayor valor reside en aumentar su visibilidad y recopilar una gran cantidad de información de los clientes, lo que supone una mayor riqueza.
Caso 3 Pensamiento transfronterizo en Internet
"Xiaomi" sale con "mujer hermosa"
El matrimonio entre Xiaomi y Midea ha suscitado acalorados debates en el El presidente del Grupo Gree, Dong Mingzhu, incluso criticó que "dos mentirosos juntos son una banda de ladrones", pero esto no afectó la atención de la industria a esta transacción. Lei Jun parece estar jugando una gran partida de ajedrez. En el futuro, es posible que veamos cooperación e innovación entre Xiaomi y Midea en el hogar inteligente y otros aspectos. El matrimonio entre Midea y Xiaomi también estimulará a más empresas de electrodomésticos a buscar formas conjuntas de luchar.
Caso 4 Pensamiento transfronterizo en Internet
Sobre el “pensamiento Luoji” de Lufax
Lufax se ha convertido en un gran actor en la industria financiera de Internet, jugando de forma cruzada -El marketing fronterizo no es nada ambiguo. Recientemente, cooperó con Luo, un conocido programa de entrevistas nacional. Fatty Luo incluso se jactó de que haría "cosas cálidas" en finanzas con Lufax y lanzó un "regalo de despedida" para los miembros de Luo. No sabemos si los usuarios que recibieron este “regalo” realmente se sintieron “calientes como la primavera”, pero la cooperación entre ambas partes es un caso notable de marketing transfronterizo.
Lo que es aún más interesante es que, como "mejor amiga" de Luo Zhenyu, novia de Wang Shi y miembro del Luoji Thinking de Tian Pujun, aceptó fácilmente convertirse en cliente de Lufax. ¿No está Lufax “matando dos pájaros de un tiro”? !
Caso 5: Pensamiento transfronterizo en Internet
Los sentimientos "mundialistas" de "BMW" y "Mercedes-Benz"
El Mundial cuatrienal La Copa es el Carnaval del mundo, las guerras de marketing están en pleno apogeo. Tú cantas y yo subo al escenario, es muy animado. "BMW" y "Mercedes-Benz" son marcas alemanas de automóviles de alta gama. Durante el Mundial del Año del Caballo, estos dos antiguos rivales "convirtieron a los enemigos en amigos" para apoyar al país. Al mismo tiempo, publicaron un mensaje de Weibo para animar al equipo alemán de la Copa del Mundo en su Weibo oficial y lanzaron conjuntamente el tema #我们是一个Team#. Las dos grandes marcas también se han rendido homenaje mutuamente en nombre del país, lo que demuestra el marketing cuidadosamente planificado de las dos marcas más poderosas para la Copa del Mundo. ¡Tengo que elogiar las ideas de marketing de BMW y Mercedes-Benz!
Pensamiento transfronterizo del pensamiento de Internet
"Transfronterizo" es la tendencia cambiante del pensamiento profesional al pensamiento transfronterizo en la era de Internet, y el pensamiento correspondiente es el descubrimiento de valor. . En la era industrial tradicional, el valor de una empresa generalmente se obtiene a través de un modelo lineal de diseño de producto, adquisición de materia prima, procesamiento y producción, embalaje y almacenamiento, marketing y compras de clientes. En este modelo, las empresas siguen las reglas del mercado unilateral entre proveedores de productos y consumidores de productos. Según el pensamiento de Internet, los mercados bilaterales e incluso multilaterales se han convertido en el núcleo de la época.
Por ejemplo, Google y Baidu brindan a las personas productos de servicios de búsqueda precisos y convenientes, mientras que Facebook y Sina Weibo brindan a las personas servicios sociales. Aunque no cobran a los usuarios, el valor publicitario y otros valores comerciales derivados del enorme tráfico superan con creces el valor de un solo producto en el negocio tradicional. Ésta es también la razón principal por la que muchas industrias tradicionales son susceptibles a la influencia del pensamiento de Internet.
El núcleo del pensamiento transfronterizo es en realidad el pensamiento de descubrimiento de valores.
Cuando se proporciona valor a nuevas partes interesadas, es natural alterar el antiguo modelo. En la actualidad, la gente de la industria suele decir que "la lana proviene de la vaca y el cerdo paga la cuenta", lo que en realidad es la mejor interpretación del pensamiento de descubrimiento de valor.
La aplicación del pensamiento de Internet suele producir algunos fenómenos de "competencia transfronteriza". La aparición de este tipo de empresas a menudo afectará e irradiará a fabricantes que antes se posicionaban de manera diferente a ellos, como Xiaomi. Si bien se irradia hacia la gama alta, también atrae a algunos usuarios de gama baja y se irradia hacia los fabricantes de teléfonos móviles de gama baja. Otro ejemplo es Yu'E Bao. La diferencia entre Yu'E Bao y Xiaomi es que Xiaomi cruza los límites de los usuarios, mientras que cruza los límites de los negocios. Yu'e Bao es esencialmente un fondo monetario, pero ha provocado competencia con la industria bancaria.
La pechuga de ternera tallada también traspasa los límites de los usuarios, y tanto las industrias de restauración de alta como de baja gama se han visto afectadas hasta cierto punto. En cuanto a Tesla, existen dos tipos: cruce de usuarios y cruce de industrias. A juzgar por las tendencias futuras, dado que todos los vehículos de Tesla están diseñados de forma inteligente, es posible que haya más industrias que desencadenen la competencia transfronteriza.
Caso: Fenómeno transfronterizo de Diaoye Beef Brisket
Diaoye, el fundador de Afu Essential Oil, la marca de cosméticos número uno en Taobao, ingresó a la industria de la restauración y fundó Diaoye Beef Brisket. Restaurante. Como novato en este campo, Diaoye Beef Brisket ha logrado el primer lugar en el desempeño de sus unidades de restaurante de centros comerciales en más de dos meses. Aunque el catering es una industria tradicional, desde el posicionamiento del producto hasta la comunicación de marketing online, Diaoye ha incorporado el juego de Internet en la operación del solomillo de Diaoye, iniciando el viaje del catering O2O.
1. Posicionamiento del producto: menos pero mejor.
Un buen restaurante no reside en el número de platos, sino en el refinamiento de los productos y la optimización continua de la experiencia del usuario. En el verdadero sentido, O2O es un modelo de Internet que parte del posicionamiento del producto, más que un simple cupón de compra grupal. Por lo tanto, Diaoye Beef Brisket solo tiene 12 platos, que es menos que McDonald's (Imagen 2-8). Además, antes de que un juego en línea esté a punto de estar en línea, habrá una actividad de "beta cerrada", donde se invita a los jugadores a jugar, encontrar fallas y corregirlas. Teacher Diao también trasladó este método al restaurante, que no solo prueba el servicio, sino que también optimiza el producto. Antes de la inauguración, la pechuga de ternera Diaoye se selló y se probó durante medio año, y se invitó a varias celebridades, celebridades de Weibo y gourmets a probarla de forma gratuita. Se optimizan constantemente varias delicias entre estas bocas famosas a través de actividades de prueba beta y cerradas a largo plazo, Diaoye también ha elegido mejores proveedores.
2. Marketing y promoción: utilice Weibo para generar tráfico.
El núcleo del marketing online es el tráfico. Con tráfico todo es posible. Durante la versión beta interna del restaurante, solo las personas invitadas pueden venir a comer, y estas personas suelen publicar en Weibo o WeChat para hablar sobre sus experiencias de consumo, lo que no sólo crea una sensación de misterio en el restaurante, sino que también crea una buena reputación. En los primeros días de su apertura, Diaoye Niubi utilizó Weibo para jugar una gran partida de ajedrez. Por ejemplo, a los niños menores de 12 años no se les permite entrar a la tienda, lo que causó mucha controversia, pero el Sr. Diao está feliz de ayudar a quienes lo regañan a reenviarlo a Weibo, porque aumentar el tráfico es la mejor manera.
En tercer lugar, la interacción: utilice WeChat para mantener a los clientes antiguos.
En el emprendimiento de Afu Essential Oil, el Sr. Diao se benefició de los comentarios de los clientes, por lo que en el proceso de administrar el restaurante, el Sr. Diao también otorgó gran importancia a los comentarios de los clientes, mirando Weibo, WeChat, etc. . todos los días Una vez que la plataforma descubre que los clientes no están satisfechos, pueden enviar comentarios en cualquier momento. Mientras los fanáticos digan que el plato no sabe bien, definitivamente desaparecerá del menú. El servicio personal al cliente del Sr. Diao y el manejo diario de las críticas negativas han sido un ejemplo para todos los empleados. Prestar atención a los comentarios de los usuarios es la responsabilidad ineludible de cada empleado.
Weibo se utiliza generalmente para generar temas de marketing online, mientras que WeChat es un canal importante para mantener a los clientes antiguos. Si un restaurante tiene platos nuevos, notificará a los clientes antiguos a través de WeChat, con imágenes, texto y descripciones de sabores. Y esto ya no se puede publicar en Weibo, para reflejar la especificidad de los antiguos clientes. La tarjeta VIP del restaurante también se basa en WeChat. Los usuarios deben seguir la cuenta pública de Diao Beef Brisket y responder preguntas para obtener su identidad. Aunque este tipo de juego es común en línea, sigue siendo un movimiento muy novedoso para los restaurantes tradicionales.
A través del análisis de los tres aspectos anteriores, se puede ver que el éxito del marketing transfronterizo de Diaoye Beef Brisket no es casualidad. Años de experiencia en Taobao le han permitido a Diaoye aprovechar la naturaleza sangrienta del marketing online para lograr una situación beneficiosa para todos entre Taobao y el catering.
Pensamiento transfronterizo sobre la nueva economía de Internet
Existe un dicho popular que dice que el pensamiento de Internet ha destruido el mundo tradicional. Cualquiera con baja calidad en cualquier industria definitivamente buscará la causa raíz al ingresar a cualquier industria. Muchas personas en las industrias tradicionales no pueden entender y no pueden entender la lógica de la nueva economía de Internet.
La publicidad en los medios tradicionales en general disminuyó en 2013, mientras que la publicidad en los nuevos medios no creció mucho. ¿A dónde se fue el dinero de la publicidad? De hecho, precisamente porque la gente ha construido sus propios medios, ya no necesita medios tradicionales débiles que les ayuden con el marketing. En la sociedad industrial, la cadena industrial y la cadena de medios están separadas. Por ejemplo, las revistas son responsables de producir contenido y centrar la atención, y las industrias se anuncian en revistas. Esta es la cooperación horizontal. En el futuro, los medios y la cadena industrial deberían adoptar un modelo de transformación vertical, y la cadena industrial debería construir sus propios medios o medios.
Pan Shiyi del Soho China es un representante de los medios de comunicación autoconstruidos. Él también es una celebridad. Cuando se trata de bienes raíces desarrollados por Pan Shiyi, todos saben que Soho es la capital y Jianwai Soho, por lo que ya no coloca anuncios formales. Los teléfonos Xiaomi no hacen publicidad. El año pasado vendió 18 millones de teléfonos. Aunque Apple hace publicidad, su principal canal de marketing sigue siendo propio. Apple nunca ha sido una empresa de electrónica. Esta es una empresa de medios. ¿Por qué? En primer lugar, diseña sus teléfonos móviles para que se vean bien; en segundo lugar, permite que personas de todo el mundo le ayuden a crear contenido; en tercer lugar, hace que sus conferencias de prensa parezcan éxitos de taquilla de Hollywood, manteniéndolas estrictamente confidenciales antes de su lanzamiento y publicándolas dos veces al día; año., una operación típica de película. La gente de la sociedad industrial no puede entenderlo. Creen que Apple pertenece a la industria manufacturera, pero nunca se fabrica.
Ahora bien, esta sociedad industrial llegará a su fin en la próxima década, pero mucha gente no es consciente de que este poder destructivo está aumentando. La competencia futura no será competencia entre pares, sino combinación y competencia cruzada transfronterizas. ¿Por qué el beneficio bruto de Xiaomi es tan alto? Debido a que elimina todo el equipaje tradicional, no hay necesidad de canales para reponer productos, no es necesario devolver dinero a los mayoristas, no es necesario establecer puntos de reparación y los costos de transacción se minimizan a través de Internet.
En el futuro, todas las industrias serán medios y todos los contenidos serán publicidad. Mucha gente piensa que esto es una afirmación arbitraria, pero en realidad no comprenden la verdad.
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