Los tres planes de marketing de la empresa
1. Objetivo del plan de promoción: 1. Aumentar las ventas y la participación de mercado de productos honestos identificando oportunidades de consumo clave durante el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera.
2. Utilice los días festivos más importantes de China, el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, para conectar estrechamente las marcas sinceras con los consumidores y generar una lealtad sincera a la marca.
3. Conectar con el ambiente de reunión familiar durante el festival y mejorar la afinidad de la marca auténtica.
4. Con la ayuda de nuevos portavoces de imagen y nuevos empaques, crearemos de manera integral una nueva imagen de la marca de integridad.
2. Estrategia del plan de promoción:
1. Durante el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, atraeremos a las amas de casa para que compren a través de productos sinceros y ofreceremos descuentos a los consumidores.
2. Utilice diferentes formas de promoción para transmitir un sincero desempeño navideño de Año Nuevo a través de todos los canales para aumentar las ventas de productos.
3. Lugares de promoción:
1. Municipios: Beijing, Tianjin, Shanghai, Chongqing, incluidos 4 municipios.
2. Capitales de provincia: Hefei, Shijiazhuang, Taiyuan, Hohhot, Shenyang, Changchun, Harbin, Nanjing, Hangzhou, Fuzhou, Nanchang, Jinan, Zhengzhou, Wuhan, Changsha, Guangzhou, Nanning, Chengdu, Guiyang. , Kunming, Xi'an y Lanzhou, un total de 22.
3. Ciudades a nivel de prefectura general: un volumen de ventas: 65.
Departamento de Ventas 2: 65
Tres ventas: 65.
* * * 195 (asignados por cada departamento comercial según condiciones del mercado).
IV. Tiempo de promoción:
1. Visualización vívida: 20 de febrero de 201165438 - 23 de febrero de 20165438.
Promoción tienda 2.KA: 2011 20.12-20112.23.
3. Promoción supermercado categoría B: 2011 65438 20 de febrero - 20165438 23 de febrero.
4. Reconocimiento, exhibición y promoción en el mercado: 2011 20.12-20112.4.
Método de promoción del verbo (abreviatura del verbo):
(1) Método de promoción
1 Contenido de la promoción: publique carteles de nuevos productos genuinos en pequeños restaurantes que sean. Se permite publicar y, al mismo tiempo, se muestra vívidamente en las tiendas KA, BC y D.
2. Objetivo de lanzamiento de restaurantes: 600 restaurantes en municipios * 4 ciudades = 2.400 restaurantes en capitales de provincia * 22 ciudades = 6.600 restaurantes.
3. Requisitos para la publicación de carteles:
(1) Debe publicarse en el restaurante pequeño.
(2) Colóquelo en la pared a aproximadamente 1,5 m del suelo.
(3) Colocar 2 carteles en cada restaurante pequeño.
(4) Nuestro personal deberá colocar personalmente carteles en la tienda.
(5) Debe haber registros para la publicación. (Consulte el formulario de registro para publicar carteles exteriores)
(6) Todas las publicaciones se publican de forma gratuita.
4. Requisitos de exhibición en los estantes del centro comercial:
(1) Ubicación de exhibición: los productos sinceros deben colocarse en los estantes del área de semillas tostadas y nueces, en el primer o segundo estante. en la zona de nueces tostadas y semillas. Dos posiciones.
(2) Área de exhibición: los productos sinceros deben exhibirse juntos, con al menos 4 superficies de exhibición para cada especificación, y los productos deben exhibirse en su totalidad.
(3) Ambiente de exhibición: los productos deben estar claramente marcados con los precios, exhibidos de manera ordenada y limpia, y dentro de los tres meses, todos los empaques deben estar orientados a los consumidores. Cada tienda debe tener al menos 5 tarjetas de salto y 5 tarjetas de inserción.
5.Requisitos de exhibición en la tienda BC:
(1) Posición de exhibición: los productos sinceros deben colocarse en los estantes del área de semillas tostadas y nueces, en el primer o segundo estante del la zona de semillas tostadas y frutos secos dos posiciones.
(2) Área de exhibición: los productos sinceros deben exhibirse juntos, con al menos 3 superficies de exhibición para cada especificación, y los productos deben exhibirse en su totalidad.
(3) Ambiente de exhibición: los productos deben estar claramente marcados con los precios, exhibidos de manera ordenada y limpia, y el empaque debe estar orientado al consumidor. El producto lleva menos de tres meses en el mercado. Los supermercados de categoría B deben tener al menos 5 tarjetas de salto y 5 tarjetas de inserción. Los supermercados de categoría C deberán exhibir al menos 2 carteles de productos en las paredes exteriores.
6. Requisitos de exhibición para tiendas de nivel D:
(1) Ubicación de exhibición: los productos sinceros deben colocarse donde los consumidores puedan verlos y obtenerlos fácilmente.
(2) Área de exhibición: los productos sinceros deben exhibirse juntos, con al menos 2 superficies de exhibición para cada especificación, y los productos deben exhibirse en su totalidad.
(3) Ambiente de exhibición: la exhibición es ordenada y limpia, y el empaque siempre está orientado al consumidor. Se deben publicar no menos de 2 carteles de productos en las paredes exteriores de las tiendas de categoría D, y debe haber registros de la publicación de carteles. (Consulte el formulario de registro para publicar carteles exteriores))
(2) Métodos de promoción
1: mostrar avatares en las tiendas K/A, seleccionar especificaciones de las nuevas especificaciones 340g. y 240 g, Organizar guías de compras en las tiendas clave de K/A.
2. 340 g y 240 g no están disponibles en la tienda del evento, pero 383 g o 300 g se muestran en montones y el precio minorista permanece sin cambios. (Por favor indique el precio preferencial)
3 Regulaciones sobre la exhibición de pilotes: Todos los pilotes en la ciudad del evento se esfuerzan por exhibir pilotes de formas especiales, y el número mínimo de pilotes de formas especiales no debe ser inferior a 60. del número de pilotes desarrollados. Cada provincia produce localmente según el estilo unificado de pilotes de formas especiales de la empresa y los reembolsa mediante facturas periódicas.
4. Regulaciones especiales:
(1) La tienda original cotizaba 5,7 yuanes/bolsa por 340 g a 6,6 yuanes/bolsa. Durante el evento, el precio se reduce de 5,5 yuanes/bolsa a 5,4 yuanes/bolsa.
(2) La tienda original cotizaba un precio de 4,9 yuanes/bolsa 2) 240 g a 4,3 yuanes/bolsa. Durante el evento, el precio se reduce de 4 yuanes/bolsa a 3,9 yuanes/bolsa.
5. Normas de exhibición de las cabezas de pilotes:
Ubicación de exhibición: las cabezas de pilotes Eslite deben ubicarse en el pasillo principal de compras con tráfico denso.
B. Área de exhibición: el área del cabezal del pilote no es inferior a 1,2 m * 1,2 m, exhibiendo completamente los productos en el cabezal del pilote.
C. Ambiente de exhibición: debe haber etiquetas de precios y banderas claras sobre la cabeza de la pila, y debe haber una cortina de semillas de melón fragantes alrededor. Los productos promocionales se exhiben en la parte superior de la pila. Si los productos tienen menos de tres meses, la exhibición debe estar limpia y ordenada.
(3) Métodos de promoción
1. Contenido promocional: durante el evento, los supermercados de categoría B lanzaron un paquete de 45 g de semillas de melón con 240 g o 340 g.
2. Nota: Hay Shangchao de 240 g y 340 g en la tienda. Debes elegir 340 g para empaquetar.
(4) Método de promoción
Contenido de la promoción: seleccione mercados mayoristas locales y un cierto número de mayoristas para realizar animadas competencias de ventas. Los mayoristas que estén calificados para exhibir recibirán 2 semillas de melón auténticas de 45 g*90 dentro de los 2 días posteriores a haber sido informados de sus calificaciones.
Verbo intransitivo apoyo a recursos de la empresa:
1, municipio:
1. 15.000 carteles de productos
Paredes exteriores No menos de. 2 carteles de producto y 2000 carteles en blanco.
c, 2 cortinas
d, 500 cartas
e, 500 cartas de salto
500 banderas
G. Oferta especial para 20 tiendas (la empresa asume 50 ciudades clientes).
H. Tarifas de apilamiento para 20 tiendas (si hay clientes, la empresa correrá con 50).
Soy guía de compras y recibo un salario bimestral de 10 RMB (si hay clientes, la empresa pagará 50 RMB).
J. Gastos agrupados para 8 fabricantes (si hay ciudades clientes, la empresa correrá con 50)
K. la empresa correrá con 50).
2. Capital de provincia:
1. 8.000 carteles de productos
b. 1.000 carteles en blanco
1 telón de productos
p>
d, 500 tarjetas
e, 500 tarjetas de salto
f, 100 logotipos de productos
Precio especial de tienda G.10 (empresa que asume clientes en 50 ciudades).
H.10 La tarifa de apilamiento de la tienda (si hay cliente, la empresa correrá con el 50).
Dos meses de sueldo para uno o cinco guías de compras (la empresa correrá con 50 si hay clientes en la ciudad).
J. Tarifas agrupadas para 5 fabricantes (si hay ciudades clientes, la empresa correrá con 50)
K. Tarifas de exposición para 20 clientes mayoristas (50 para ciudades con clientes)
p>
3. Ciudades a nivel de prefectura general:
1. 5.000 carteles de productos
1 cortina de productos b
c La empresa es responsable de cinco tiendas 50 tarifa especial.
d. La empresa corre con el costo de apilamiento de 50 yuanes para cinco tiendas.
e. La empresa corre con el 15% de los gastos de exposición para los clientes mayoristas.
Siete. Implementación del plan:
1. Cada ciudad debe referirse al nivel de ciudad.
2. Para estandarizar y unificar las actividades de promoción del Año Nuevo y el Festival de Primavera de 2005 y facilitar la planificación y asignación centralizada de recursos de la empresa, el mercado nacional dejó de informar promociones en todas las ciudades a nivel de prefectura y superiores. Plan junio 2004 a febrero 2005. (Excepto los rasguños de tarjetas y bonos de compra de distribuidores)
3. Todas las provincias y regiones autónomas deben enviar las ciudades participantes y los detalles del evento antes del 65438 de febrero de 2004 de acuerdo con los estándares de implementación de la promoción del Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera de la compañía. . No se aceptarán las empresas que no presenten sus solicitudes fuera de plazo. (Para más detalles, consulte el Informe de Promoción de Año Nuevo 2005 de cada ciudad).
4. Las cuatro ciudades de Shenzhen, Dalian, Qingdao y Suzhou se referirán a los estándares de las capitales provinciales.
5. Cada ciudad determina el número de K/A, BC y D locales de acuerdo con los estándares de clasificación de formatos minoristas de la empresa. Las terminales de actividad deben cumplir con los estándares de clasificación de formatos minoristas de la empresa y las actividades se realizan en base a cantidades objetivas.
6. Cada ciudad deberá seguir estrictamente el contenido de la actividad y no podrá modificarla a su antojo. Si se necesitan ajustes, se deben explicar por escrito al departamento de ventas, informar al departamento de marketing para su archivo y al director general de marketing para su aprobación.
7. Arreglos de vacaciones laborales para guías de compras:
2011 65438 20 de febrero al 7 de febrero de 2005: horario laboral normal.
2065 438 01-13 de febrero de 2005: El mercado está cerrado durante la Fiesta de la Primavera.
14 de febrero de 2011-23 de febrero de 2005: Vuelta al trabajo con normalidad.
8. Horario laboral de la guía de compras (cada ciudad se organiza según el horario comercial de la tienda)
Mañanas: 10:00-12:00.
Tarde: 13:00-21:00.
9. Salario de la guía de compras:
El salario de la guía de compras adopta el método de salario básico más comisión. La guía de compras utiliza la hoja de ventas de la computadora de la tienda para calcular la comisión cada mes.
Municipio: 1 yuan por cada 700 yuanes vendidos.
Ducheng: 500 yuanes/mes 65438 1 yuan por cada 0 piezas vendidas.
10. El guía de compras deberá cumplimentar el informe de jornada laboral todos los días.
11. Las sucursales y supermercados son responsables de las labores de cómputo del almacén sin guía permanente.
8. Seguimiento de las actividades:
1. Los gestores de cada provincia y comunidad autónoma son responsables de la organización global específica de las actividades.
2. Inspecciones urbanísticas proactivas por provincias y comunidades autónomas:
(1) Las inspecciones intensas serán al menos 5 veces al mes.
(2) Consultar las actividades de 2) supermercados KA y B al menos 5 veces al mes.
(3) Las actividades de reconocimiento de mercado no deberán ser inferiores a 3 veces por mes.
3. El acta de inspección deberá cumplimentarse según el formulario.
4. Los líderes relevantes de la empresa realizarán controles puntuales.
5. El especialista en marketing es responsable de verificar la autenticidad final del evento.
6. Miembros del equipo de supervisión de actividades de la empresa:
(1) Director de actividades: Cao Hengguang
(2) Supervisión de actividades: Zhang Xianyi, Wang Xiangyun , especialista en marketing .
(3) El primer responsable de la actividad:
Ventas Uno: Wu Xiaochun y Yang Fuyu
Departamento de Ventas Dos: Shan, Wang y Fang High School
Tres departamentos de ventas: Gu Jun y Liu
(4) El primer ejecutor de la actividad: gerentes provinciales y distritales.
(5)Asistencia en actividades: Li Tong, Xie Mengsheng, Wu Zhaolan.
9. Presupuesto de costos:
(1) Presupuesto de costos para una sola ciudad:
1, Municipio:
A. Tarifa: 0,7 yuanes/pieza*15.000 piezas = 10.500 yuanes.
b. Póster en blanco: 0,7 yuanes/pieza*2000 = 1400 yuanes.
C. Cortinas: 180 yuanes/rollo*2 rollos = 360 yuanes.
d.500 tarjetas: 0,16 yuanes/tarjeta * 500 tarjetas = 80 yuanes.
Salto de tarjeta E.500: 0,22 yuanes/tarjeta*500 tarjetas=110 yuanes.
f. Bandera: 0,52 yuanes/pieza*100 piezas=260 yuanes.
G. Precio especial en tienda: 900 piezas/mes/tienda*2 meses*90 yuanes/pieza*20 tiendas*6,35 = 205740 yuanes.
h. Tarifa de apilamiento en tienda: 5.000 yuanes/mes/tienda*2 meses*20 tiendas=200.000 yuanes.
1. Salario del guía de compras: 1.500 yuanes/mes/nombre*2 meses*10 personas=30.000 yuanes.
j. Tarifa vinculante de Shangchao: 300 piezas/mes/tienda*2 meses*8 piezas*90 yuanes/pieza*11,67 = 50414,4 yuanes.
K. Tarifa de exposición para clientes mayoristas: 63 yuanes/pieza*2 piezas*30 piezas=3780 yuanes.
Coste total: 502644,4 yuanes.
2. Capital provincial:
A. Tarifa del cartel: 0,7 yuanes/póster * 8.000 carteles = 5.600 yuanes.
b. Póster en blanco: 0,7 yuanes/pieza*1000=700 yuanes.
C. Cortinas: 180 yuanes/rollo*1 rollo=180 yuanes.
4. Inserción de tarjeta: 0,16 yuanes/tarjeta*500 tarjetas=80 yuanes.
D. Tarjeta de salto: 0,22 yuanes/tarjeta*500 piezas = 110 yuanes.
Bandera electrónica: 0,52 yuanes/pieza* 500 piezas = 260 yuanes.
F. Precio especial de tienda: 600 yuanes/mes/tienda*2 meses*90 yuanes/artículo*10 tiendas*6,35=68.580 yuanes.
g. Tarifa de apilamiento en tienda: 3.000 yuanes/mes/tienda*2 meses*10 tiendas=60.000 yuanes.
H. Salario del guía de compras: 1.000 yuanes/mes/nombre*2 meses*5 personas=10.000 yuanes.
1. Tarifa del paquete Shangchao: 200 piezas/mes/tienda*2 meses*5 piezas*90 yuanes/pieza*11,67 = 21.006 yuanes.
J. Tarifa de exposición para clientes mayoristas: 63 yuanes/pieza*2 piezas*20 piezas=2520 yuanes.
Coste total: 65.438.069.036 yuanes (50 de los cuales son 84.565.438,08 yuanes).
3. Ciudades generales a nivel de prefectura:
Carteles de un determinado producto: 0,7 yuanes/pieza * 5.000 piezas = 3.500 yuanes.
B. Cortinas: 180 yuanes/rollo*1 rollo=180 yuanes.
c. Tarifa de tienda especial: 200 piezas/mes/tienda*2 meses*5 tiendas*90 yuanes/pieza*6,35=11.430 yuanes.
d. Tarifa de apilamiento en tienda: 1.500 yuanes/mes/tienda*2 meses*5 tiendas=15.000 yuanes.
E. Tarifa de exposición para clientes mayoristas: 63 yuanes/pieza*2 piezas*15 piezas=1890 yuanes.
Coste total: 32.000 yuanes (50 de los cuales son 16.000 yuanes).
(2) Presupuesto de costos y ventas nacionales para el evento:
1. Ventas nacionales durante el evento:
(1) Municipios: 2 millones de yuanes* 2 meses * 4 ciudades = 160.000 yuanes.
(2) Capital provincial: 400.000 yuanes * 2 meses * 22 = 654,38 07,6 millones de yuanes.
(3) Ciudades generales de bajo nivel: 200.000 yuanes * 2 meses * 195 = 78 millones de yuanes.
Ventas totales: 1.116 millones de yuanes.
2. Presupuesto de costos nacional:
(1) Municipios: 502644,4 yuanes * 4 municipios = 2010577,6 yuanes.
(2) Capital provincial: 169.036 yuanes * 10 ciudades operadas directamente 84.518 yuanes * 16 ciudades operadas no directamente = 3.042.648 yuanes.
(3) Ciudades a nivel de prefectura general: 16.000 yuanes * 191 ciudades = 3.056.000 yuanes.
Costo total: 8109225 yuanes (8109200 yuanes)
3. Tasa de gastos: 8109200 yuanes/1,116 millones de yuanes = 7,26.
Capítulo 2 Plan de marketing de la empresa
1. Objetivo y descripción general de la planificación. En las primeras etapas de inicio de un negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática y es necesario planificar planes de marketing basados en las características del mercado.
En segundo lugar, analice el entorno de marketing actual.
(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de perspectivas del mercado
1. Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
2. Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
3. La comprensión del consumidor: esta información requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado de productos.
Por ejemplo, en el caso de planificación de marketing y publicidad de una determinada marca de enjuague bucal "DENNET" en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que DENNET ingresara al mercado y tomó decisiones maravillosas sobre el mercado del producto. Como se señala en el análisis de crecimiento del mercado de productos:
① El buen desempeño del producto similar "Listerin" muestra que el riesgo de que "Alemania" ingrese al mercado no es alto.
(2) Otro producto similar, "Su", es ampliamente conocido en el mercado, lo que demuestra que "Listerin" es defectuoso.
(3) Los enjuagues bucales pertenecen a familiares y tienen un gran mercado.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican su futuro crecimiento del mercado.
(2) Analizar los factores incontrolables que afectan al producto.
Tales como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura del consumo, la psicología del consumo, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
En tercer lugar, análisis FODA.
La planificación del marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
(1) Ventajas
(2) Desventajas
Los problemas/desventajas específicos en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
Empresa La baja visibilidad y la mala imagen afectan las ventas de productos.
Los productos tienen mala calidad y funciones incompletas, y son ignorados por los consumidores.
El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
Posicionamiento inadecuado del precio del producto.
Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas.
Los medios promocionales son inútiles porque los consumidores no entienden los productos de la empresa.
La mala calidad del servicio deja a los consumidores insatisfechos.
La insuficiente protección posventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas de marketing.
Descubre las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con la competencia y aprovechar las oportunidades del mercado.
(3) Oportunidades
⑷Amenazas
4. Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son las metas y tareas de la empresa basadas en lo anterior. objetivo específico a alcanzar, es decir, el objetivo de beneficio económico a alcanzar durante la implementación del plan de planificación de marketing: el volumen total de ventas es
verbo (abreviatura del verbo) estrategia de marketing (plan de marketing específico)
(1) Propósito del marketing
Las empresas en general pueden prestar atención a los siguientes aspectos:
Ampliar suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar con precisión los productos, resaltar características del producto y adoptar una estrategia de marketing diferenciada.
Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto.
Establecer una amplia gama de canales de venta y ampliar continuamente las áreas de venta.
(2) Estrategia de producto
Al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado inicial de productos, presente sugerencias razonables de estrategia de producto, forme una combinación efectiva de 4P y obtenga resultados.
1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar la vacante en el corazón de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.
3) Marca del producto. Si desea formarse una reputación reconocida en la mente de los consumidores y establecer una marca reconocida, debe tener un fuerte sentido de creación de marca.
4) Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto da a los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
(3) Estrategia de precios
Aquí solo se enfatizan algunos principios generales:
Aumentar la diferencia de precios en grandes cantidades y movilizar las intenciones de mayoristas e intermediarios. .
Ofrece descuentos adecuados para fomentar más compras.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
(4) Canales de venta
¿Cuáles son los canales de venta actuales de los productos? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar las intenciones de ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
(E) Estrategia de promoción
(Venta personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas)
Tomemos la publicidad como ejemplo:
1. Principios:
(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.
(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, cuando sea necesario, se debe ofrecer publicidad coherente.
③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios.
(4) Cooperar con actividades promocionales regulares de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como días festivos importantes, actividades de bienestar conmemorativas de la empresa, etc.
2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:
① La publicidad de la imagen del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.
③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Hacer un buen uso de los medios de comunicación, ser bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
(6) Planes de acción específicos
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
6. Presupuesto de costos de planificación
Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de la etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es lograr resultados con menos inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
Siete. Programa (o ajuste de programa)
Planes de marketing de tres empresas
1 Funciones del departamento de marketing: El departamento de marketing depende directamente del director general de ventas y es el alma de. la empresa. Sus funciones desempeñan un papel importante en la producción, las ventas y el servicio, y son la parte central del proceso de ventas. Como departamento de marketing, su trabajo importante es ayudar al director general en la recopilación, formulación y ejecución. El estándar para medir el trabajo del departamento de marketing es si las políticas de ventas y los planes de promoción son científicos y si se implementan rigurosamente.
1. El rol del departamento de marketing: responsable directo ante el director general, asistiendo al director general en la planificación del mercado, formulando y ejecutando planes de ventas. Supervisar el departamento de ventas para implementar el plan de trabajo anual. Coordinar de manera integral las funciones laborales de los diversos departamentos. Es el alma de la empresa.
2. Estándares de trabajo del departamento de marketing: precisión, puntualidad, coordinación, planificación y ejecución.
Funciones del Departamento de Marketing: Desarrollar planes de ventas anuales y trimestrales y ayudar al departamento de ventas en su implementación. Coordinar con todos los departamentos, especialmente RD y producción. Organizar el departamento de ventas para realizar una serie de capacitaciones. Monitorear los costos de ventas, aumentar o disminuir la orientación del personal del área de ventas, formular especificaciones y supervisar la implementación de las actividades promocionales necesarias. Gestión de imagen de tienda, construcción, guía de compras, supervisión y formación. Estadísticas, resumen y organización de expedientes de clientes comerciales. Recopile de manera integral información de ventas y mercado, organice y formule planes y envíelos a los departamentos relevantes.
Plan de Trabajo del Departamento de Marketing
1 Formule el plan de ventas 2009: analice científica y rigurosamente la situación actual del mercado y la situación de ventas, maximice las fortalezas y evite las debilidades, busque oportunidades y formule el plan de ventas 2009. Objetivos del Departamento de Marketing y Departamento Comercial Tareas y planes de trabajo.
2. Implementar mejores tropas y una administración más simple, y optimizar la estructura organizacional de ventas: analizar y comprender cuidadosamente la estructura organizacional de ventas actual, y basándose en la racionalidad de la situación del mercado y en la premisa del cultivo intensivo, agilizar las tropas y agilizar la administración, ajustar el personal local y controlar los costos de ventas. Aprovechar el potencial del personal, estimular el entusiasmo por el trabajo, sentir la presión laboral y esforzarse por hacer bien su respectivo trabajo de marketing y ventas.
3. Implemente estrictamente la capacitación para mejorar las capacidades de combate del equipo: concéntrese en la capacitación y esfuércese por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y el conocimiento de la teoría del marketing de la empresa para formar un aprendizaje. equipo, equipo competitivo, equipo innovador.
4 Investigación científica de mercado, supervisión y asistencia en ventas de mercado: El trabajo principal del departamento de marketing es ayudar y guiar al departamento de ventas y a varias regiones para mejorar continuamente el poder de la marca y consolidar el poder de ventas. Por lo tanto, el departamento de marketing debe comprender constantemente el mercado, visitar el mercado, investigar los productos de la competencia, analizar las razones, identificar las brechas, informar al gerente general en función de la situación real de cada región y brindar orientación, ideas y métodos de ventas claros para cada región. Todo lo anterior está en forma tabular y debe ser completado mensualmente por el Gerente de Área.
5. Coordinar las funciones del departamento y establecer una buena cultura corporativa: Departamento de Personal Administrativo: El departamento de personal administrativo es directamente responsable ante el gerente general, coordina el trabajo de varios departamentos, establece expedientes completos de personal y formula información científica. Mecanismo de recompensa y castigo de competencia de talentos para verificar el trabajo del personal en varios departamentos. Con base en las sugerencias del departamento de marketing y los científicos, los eventos y las condiciones del mercado, continuaremos reservando talentos para la empresa, aprovecharemos el potencial del personal de ventas y nos comprometeremos a mejorar las ventas y desarrollar el mercado.
Departamento de Producción del Departamento de RD: Las responsabilidades del Departamento de RD y de Producción deben guiarse por la demanda del mercado, optimizar constantemente la estructura y las funciones del producto, centrarse en la calidad del producto, implementar estrictamente el sistema de calidad ISO-2000 y Guiar a la empresa a través de la demanda del mercado, lanzamiento al mercado de productos competitivos. Por lo tanto, el departamento de marketing proporcionará información de mercado, información de productos competitivos e información de ventas todos los meses, de modo que el departamento pueda captar las nuevas tendencias del mercado y los indicadores de navegación de manera oportuna, objetiva y científica, y ajustar constantemente las deficiencias de sus propios productos. y desarrollar y producir productos que satisfagan las necesidades de los clientes y del mercado. Los buenos productos ayudan a las empresas a ganar mercados y clientes.
Departamento de ventas: El departamento de ventas es la vanguardia de la empresa, un explorador cercano al mercado y un arma dura para el desarrollo de la empresa.
Sus responsabilidades son desarrollar continuamente los canales de ventas, buscar los socios estratégicos más adecuados para el desarrollo de la empresa, promover continuamente los productos de la empresa en el mercado y al mismo tiempo brindar al mercado información científica y de vanguardia. Con la premisa de capturar información del mercado y combinar la situación real de la empresa, el departamento de marketing formula sólidos planes de mercado y estrategias de ventas, que desempeñan el papel más importante en el establecimiento del "alma" de la empresa.
Departamento Financiero: responsable directamente ante el Director General. Si el departamento de marketing es el alma y el departamento de ventas es el pionero y bombardero, entonces el departamento de finanzas es el "portal" y la "arteria" para el funcionamiento y el sano desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son formular presupuestos y acuerdos científicos anuales de la empresa para hacer que la empresa sea rentable y proporcionar presupuestos razonables de costos de producción, presupuestos de marketing y presupuestos de costos de ventas al gerente general de manera oportuna. Como departamento de marketing, es necesario formular planes y gastos de promoción razonables en función de la situación real de la empresa, la situación real del mercado y la situación real de los clientes, y presentarlos al gerente general o comunicarse con el departamento de finanzas para hacerlo viable y propicio para el desarrollo de la empresa.
Departamento de Logística y Retención de Mercado: Responsable directo del departamento de ventas. Su responsabilidad es comprender la información del pedido de manera oportuna y entregarla a los pasos de producción de manera oportuna, para entregar el producto de manera segura. productos a su destino con la mayor velocidad y con el menor costo logístico. Brindar un servicio de calidad al departamento de ventas. Como departamento de marketing debemos asesorar, orientar, supervisar y ayudar en su trabajo.
6. Aprovechar las oportunidades de mercado, formular e implementar actividades promocionales.
7. Recopilar información y comentarios y revisar el plan de ventas de manera oportuna.