¿Cómo solucionar el problema de los productos agrícolas rurales invendibles?
Creo que el término productos agrícolas invendibles debería ser familiar para todos. A menudo vemos esta situación de productos agrícolas invendibles en diversos anuncios, noticias, artículos e incluso videos cortos. Varios productos agrícolas no se pueden vender y en nuestras vidas están llenos de eslóganes que nos ayudan. Entonces, ¿qué causa exactamente que los productos agrícolas no se puedan vender? ¿Cómo paliar este problema? Hoy le echaremos un breve vistazo.
La principal razón por la que los productos agrícolas no se pueden vender es la grave falta y retraso en la información de los agricultores. No tienen idea de cuánto necesita el mercado, por lo que es fácil cultivar cosas que superan con creces la demanda del mercado según su propio entendimiento, por lo que es normal que no se puedan vender. La mayor parte de la información de los agricultores proviene del boca a boca o de su propio juicio subjetivo.
Por tanto, no es raro que los productos agrícolas queden invendibles. Básicamente, siempre hay algo en cada cultivo que nadie quiere. La mayor parte se debe a que se plantan cosas equivocadas y muchas personas en el mercado no pueden digerirlas. Una pequeña parte se debe a que los productos que se cultivan no cumplen con los estándares de los productos básicos, es decir, son demasiado pobres. El precio de las verduras en las ciudades es alto por cuestiones de costes. Los distintos costos son mucho más altos que el precio de las propias verduras. Mano de obra, transporte, mercado, alquiler, todos estos costos combinados son más caros que los alimentos.
Más importante aún, los mecanismos de formación de precios de las hortalizas urbanas y los precios de las hortalizas en origen son completamente opuestos. Las verduras y las frutas son productos especiales y son bienes de consumo de rápido movimiento con una vida útil corta, un ciclo de ventas corto y un ciclo de uso corto. Entonces, cuando una de las partes posee una gran cantidad de bienes que no puede conservar durante mucho tiempo, estará ansiosa por venderlos, por lo que el poder de negociación está en manos del comprador. Cuando la oferta minorista es baja y la demanda alta, los tenedores aumentarán los precios para maximizar las ganancias, lo cual es especialmente cierto en el mercado de vendedores.
Los agricultores de las zonas de producción deben vender los productos agrícolas cosechados en el momento adecuado, lo que da a los proveedores del canal la oportunidad de bajar los precios. Los productos agrícolas constituyen un mercado de compradores en su lugar de origen, y este mecanismo se extiende también al mercado mayorista. Cambios en las ventas minoristas: mientras los vendedores de verduras de una determinada zona permanezcan sin cambios, cada comerciante minorista controlará el volumen de compra en función de las ventas habituales. Los residentes de esta zona tienen una demanda rígida de hortalizas y no son sensibles al precio, por lo que el comercio minorista es un mercado de vendedores.
Por lo tanto, en este caso, el minorista adoptará una estrategia de ventas de alto precio y bajo volumen para aumentar los ingresos totales. Esto también eleva en cierta medida el precio de venta del terminal. De hecho, este es un modelo típico de oferta y demanda, pero este tipo de producto es bastante especial y su período de extinción es demasiado corto. Si su tiempo de existencia es similar al de otros productos básicos, entonces su mecanismo de formación de precios será el mismo que el de otros productos básicos ordinarios.
Después de hablar brevemente sobre las razones de las lentas ventas de la agricultura, echemos un vistazo a cómo aliviar las lentas ventas de la agricultura.
1. Precio bajo y alta calidad
El precio es el arma mágica para la competencia en el mercado. Para productos agrícolas de la misma calidad, cuanto más bajo sea el precio, mayor será la competitividad. Los costos de producción son la base del precio. Sólo reduciendo costos podremos implementar una estrategia de competencia de precios. Para mejorar la competitividad del mercado, se debe implementar una estrategia de "bajo costo y bajo precio". Al mismo tiempo, con la mejora continua del nivel de vida de la gente, la gente tiene requisitos cada vez más altos en cuanto a la calidad de los productos agrícolas, y la alta calidad y el bajo precio se están convirtiendo en una nueva tendencia de consumo. Para lograr una alta eficiencia agrícola, debemos lograr la alta calidad de los productos agrícolas e implementar la estrategia de alto rendimiento y alta eficiencia de "alta calidad y buen precio".
2. Dominar la información de antemano
Antes de plantar, los agricultores deben comprender la información sobre la oferta y la demanda del mercado, aprender a interpretar mal el mercado y no seguir ciegamente la tendencia. Además de los cereales a granel y los productos agrícolas, intente elegir variedades únicas, raras y valiosas para garantizar la competitividad de sus productos.
3. Efecto de escala
Únase a cooperativas rurales, coopere con los agricultores y establezca canales de venta directa estables para productos agrícolas, lo que no solo reduce los costos operativos, sino que también facilita la trazabilidad de la seguridad del producto. Los agricultores también pueden utilizar las exhibiciones de productos agrícolas para promocionar sus marcas e imágenes, comunicarse directamente con los consumidores finales, conocer las últimas tendencias de productos y de desarrollo de la industria y obtener información oportuna y efectiva.
4. Estrategia contraestacional
La diferencia de precios estacional generada por la contradicción entre la estacionalidad de la producción de productos agrícolas y el equilibrio de la demanda del mercado contiene enormes oportunidades de negocio.
Para desarrollar y aprovechar esta oportunidad de negocio, la clave es implementar la estrategia de “obtener altos diferenciales de precios por oferta fuera de temporada”.
Hay tres formas principales de implementar el suministro fuera de temporada: en primer lugar, intentar llevar los productos al mercado lo antes posible, en segundo lugar, utilizar medios científicos para ampliar el ciclo de ventas de los productos agrícolas y seleccionar variedades y cultivarlas de acuerdo con las condiciones locales; durante la temporada alta de ventas.
De esta manera, los productos elaborados por amigos agricultores no sólo tienen características locales y favorecen la venta, sino que también reducen los riesgos en el proceso de siembra y mejoramiento.
Entonces, las anteriores son las respuestas relevantes a algunas preguntas sobre la comercialización de productos agrícolas. Después de leer este artículo, debe comprender las razones de la comercialización de productos agrícolas. De hecho, esto no se puede evitar por completo, mientras los agricultores no vendan directamente, habrá terceros que ganarán la diferencia de precios para reducir los costos y aumentar los precios de venta, engañarán a los agricultores y consumidores. Los agricultores a menudo sólo ven los precios del mercado, no las operaciones intermedias. No saben que el mercado está realmente saturado y unirse apresuradamente generará precios excesivos que no se pueden vender. Esto es lo que siempre les hemos recordado a todos. Antes de invertir o participar en algo, es necesario realizar investigaciones detalladas y luego tomar una decisión.