Hay muchos niveles de innovación y empresas de todos los tamaños pueden encontrar puntos de innovación.
La innovación en la gestión se refiere a la introducción de nuevos elementos de gestión (como nuevos métodos de gestión, nuevas herramientas de gestión, nuevos modelos de gestión, etc.) o combinaciones de elementos en el sistema de gestión empresarial para lograr los objetivos organizacionales. actividades innovadoras.
1 más 1 más: la mejora sobre la base original es innovación (más grande, más larga, más alta, más ancha)
Ejemplo: ①la función de radio mp3 plus será más cara, pero los refrigeradores Haier con la función de escritorios para computadora son muy populares en los Estados Unidos. Los teléfonos móviles con capacidad de cámara son caros. El iPod de Apple no es más que un reproductor y un dispositivo de almacenamiento extraíble para películas. Como resultado, el beneficio es mucho mayor que el de una computadora. Los teléfonos móviles TCL agregan gemas para hacerlos más modernos; ③ La gente no es alta y las suelas altas aumentan las ventas ④ La industria de la consultoría también enfatiza el valor agregado, compre uno y obtenga otro gratis, además de la capacitación para consultas y planificación; Además del contenido principal de la formación, también aporta algún valor añadido. Por ejemplo, mejorar la capacidad de ventas, la inteligencia emocional, el liderazgo, las habilidades de gestión del tiempo, etc. ⑤ Existe una empresa llamada Plus Papelería. Al mejorar la combinación de papelería, sus cajas de embalaje se pueden equipar con relojes electrónicos, termómetros e incluso transformadores en Transformers, etc. Hay muchos trucos. Aunque solo hay unos pocos tipos de artículos de papelería en su interior, debido a que sus cajas de embalaje tienen muchos diseños y se adaptan a la psicología y los intereses de los niños, el volumen de ventas está aumentando y pronto se vuelve popular en la industria mundial de productos básicos, y Plath también se ha convertido en un famoso. marca. . (6) Hoy en día, las casas se venden agregando nuevas características al mercado. La era inmobiliaria, los bienes raíces compuestos y los bienes raíces pan-inmobiliarios se dedican a la innovación "más uno más", enfatizando el entorno circundante y las instalaciones de apoyo. hay supermercados, escuelas, hospitales, metro y estaciones de autobuses cerca, entonces el precio de la vivienda será más caro. No olvides agregar algo al promocionar el concepto: por ejemplo, Olympic Garden agrega propiedades y deportes (salud) para tener la sensación de "ejercicio en la puerta de tu casa".
2 menos uno menos: omitir lo innecesario (reducido, corto, angosto, liviano, delgado)
Ejemplo: ① Cuanto más pequeño sea el disco duro móvil, más fácil será de transportar y mejores serán las ventas. El arroz se convierte en paquetes pequeños y se vende rápidamente; ② Hay muchas cámaras digitales con funciones avanzadas en el mercado, pero se descubre que no se pueden utilizar 90 funciones. Restar muchas funciones en este momento supone reducir costes. También equivale a ingresar a un nuevo campo no competitivo y satisfacer las necesidades de algunos consumidores económicos. Por ejemplo, la cámara de bajo precio lanzada por Patriot para uso universal tiene esta característica, eliminando funciones innecesarias ③ Lo mismo ocurre con la gestión empresarial, a veces es necesario reducir personal y eventualmente eliminarlo, para mantener la vitalidad de; el progreso continuo de la organización; como Vanke; ④ Comprar productos Es necesario considerar reducir los costos de compra de los clientes y reducir los riesgos de compra de los clientes para ganar más clientes; ⑤ Las empresas operativas a veces necesitan restar, restar negocios principales no esenciales; forjar especialización, como Vanke; ⑥ Resta uno menos el más clásico. El caso es Southwest Airlines, que ha sido rentable durante todo el año. Sacaron a algunas azafatas y, en este caso, el precio de los billetes de avión bajó. Porque los costos laborales en Estados Unidos son demasiado altos. Entonces, no ofrecer comidas no sólo libera dos asientos, sino que también reduce los costos. De hecho, la comida de los aviones es muy cara porque para mantenerla fresca es necesario comprar equipo de calefacción y limpiarla después. El coste total también es relativamente alto. Entonces los costos de mantenimiento son bajos y todos sus aviones son 737. Por tanto, desde la perspectiva económica de la curva operativa, la eficiencia laboral es muy alta. El coste de los ingenieros aeronáuticos también es muy elevado, lo que, junto con todos los 737, garantiza que los costes financieros también sean muy bajos. Originalmente, 50 aviones necesitaban almacenar una determinada cantidad de piezas de repuesto. De esta forma se reducen costes en todos los aspectos y se aumenta la escala. Ahora Northwest Airlines y Pan American Airways no pueden hacer esto.
3 Ampliar y ampliar: funciones, usos, áreas de uso (ampliar, ampliar.)
Ejemplo: ① La memoria es mucho más cara: cuanto más se amplía la memoria, más cara es; ② Un estudiante de secundaria y Todos sostenían un paraguas juntos, pero ambos se mojaron los hombros.
Pensó en "ampliarlo", por lo que diseñó un "paraguas de pareja": expandió el área del paraguas hasta convertirlo en un óvalo. Como resultado, este paraguas fue muy popular en el mercado; también hubo un paraguas modificado con un paraguas. mayor superficie. Cuando crece, se convierte en una sombrilla en una piscina junto al mar. Los refrigeradores Haier se venden en países en desarrollo en el extranjero. Los residentes locales consideran los refrigeradores como decoraciones grandes y les gusta colocarlos en una posición visible. Cuanto más grande es, más ancho se siente. Por lo tanto, Haier ha diseñado la apariencia del refrigerador para satisfacer sus necesidades. Es más grande y el resultado es un buen mercado; para satisfacer las necesidades de los agricultores de Sichuan que usan Haier y para satisfacer las necesidades de los agricultores de Sichuan que usan lavadoras para lavar papas, Haier amplió los orificios del filtro. , creando un producto amado por los agricultores locales; ④ La boca de la pasta de dientes se agranda un poco, lo que reduce el tiempo de uso de los consumidores, aumenta la frecuencia de compra y también logra un aumento en las ventas ⑤ Para satisfacer las necesidades de los agricultores de Sichuan que utilizan Haier; Y para satisfacer las necesidades de los agricultores de Sichuan que utilizan lavadoras para lavar patatas, Haier amplió los orificios del filtro, creando Un producto muy apreciado por los agricultores locales. La adquisición de Yongle por parte de Gome tiene como objetivo ampliar los canales y mejorar las ventajas de escala a través de fusiones y adquisiciones; aumentar las fichas de negociación y obtener altas ganancias. Focus Media de Jiang Nanchun adquirió Juzhong de Yu Feng por la misma consideración.
4 Cambio: métodos, medios, procedimientos, etc. (cambiar la forma, tamaño, color, sabor, concentración, densidad, orden, ocasión, tiempo, objeto, método, sonido, etc. del original cosas).
Ejemplo: El color de Nippon Paint ha cambiado para que pueda brillar en todas partes ② El estilo de los relojes Swatch ha cambiado y se han agregado elementos como el estado de ánimo, la temporada y la moda para hacerlo más popular; Los teléfonos móviles y los electrodomésticos han cambiado de estilo, las otras cosas que no han cambiado son las nuevas, primero gane dinero, el teléfono móvil giratorio Motorola V70 y el teléfono móvil danzante Shaheen A8 son ejemplos de cambios de estilo para obtener grandes ganancias; antes de tiempo; ④ Panpan, cambiando estilos Ejemplos de: forma original, tamaño original, color original, sabor original, densidad original, densidad original, secuencia original, lugar original, tiempo original, objeto original, forma original, sonido original. Pan Shiyi es bueno en el cambio y enfatiza el coraje y la sabiduría de la innovación de valores. Fue el primero en proponer el concepto de "SOHO" (Small Office Home Office), que ha sido popular en el extranjero durante muchos años, es decir, trabajar desde casa. . "SOHO" no es un símbolo del espacio geográfico, sino un concepto de pensamiento y una forma de vida. En concreto, es una forma de pensar y un cambio de estilo de vida. Esto permite que su empresa realmente "no compita con la competencia" y se convierta en un océano azul. ⑤El personal de marketing debe ser bueno en el cambio, combinar especialización con diversificación, tener pensamiento multifacético y amplios conocimientos para poder hacer mejores planes basados en él. en el mercado y brindar a las personas una orientación más precisa; ⑥ Cambiar los métodos y estrategias de ventas a menudo facilita las ventas: por ejemplo, en la noche de Navidad, en un club universitario, una anciana custodiaba dos canastas Se vendieron manzanas grandes, pero debido a la clima frío, poca gente se preocupa por ellos y el negocio hace mucho frío. Al ver esto, un profesor se adelantó para discutir algo con la anciana y luego fue a una tienda cercana a comprar una cinta roja tejida para el festival. Junto con la anciana, juntó dos manzanas una por una y luego gritó. : "¡Un par de manzanas! ¡Dos yuanes el par!". Las parejas que pasaban pensaron que era muy novedoso, y el par de manzanas atadas con una cinta roja parecía muy interesante, así que las compraron una tras otra. Todo agotado en poco tiempo. La anciana estaba muy agradecida y ganó mucho dinero.
5 Cambio: Dar opiniones sobre las prácticas existentes y sugerir hacerlas mejor (pasivo, a menudo después de que se exponen las deficiencias de las cosas, eliminando estas deficiencias y luego usándolas nuevamente) Creación.
Ejemplo: las mujeres no compraban cigarrillos Marlboro, por lo que la idea y la promoción llevaron a que los hombres vendan Marlboro hoy; ② Se cambió el escritorio de la computadora en el refrigerador Haier y se hizo popular entre los estudiantes estadounidenses como Wong Lao Kat; cambió su punto de venta a una bebida que evita que la gente se enoje, y la gente se enoja rápidamente; ④ Las bebidas para él y para ella no han cambiado, pero el empaque ha cambiado y también se venden bien entre hombres y mujeres; Sus productos de bebidas no han cambiado y han cambiado. Aunque se ha cambiado el empaque, las bebidas de He and Her no han cambiado y el empaque ha cambiado, y las categorías de hombres y mujeres también se venden muy bien; Convertir las deficiencias en elementos publicitarios a menudo puede llevar al ámbito de utilizar los desvíos como sencillez y el sufrimiento como alegría. Por ejemplo, un vendedor de frutas se enojó un día y asó la cáscara del plátano hasta que el exterior se puso un poco negro. nunca se venderían estaban arruinados.
Nadie comprará un plátano tostado negro. Pero descubrió que el interior del plátano estaba intacto y sabía mejor. Entonces tuvo una idea y salió a vender plátanos, diciendo que eran plátanos argentinos. Mucha gente vino a probarlos y comprarlos, y se agotaron. (6) Los tiempos están cambiando y, en la mayoría de los casos, es necesario mejorar las organizaciones corporativas, por lo que han surgido medidas de reforma como la reorganización corporativa, la reingeniería de procesos y la gestión de la información. En otras palabras, las empresas con obstáculos deben mejorar, mejorar y volver a mejorar. El cambio es para progresar. Por ejemplo, General Electric Company en Estados Unidos es la que más aboga por el cambio. Ha pasado por muchos cambios, eliminando la burocracia, haciendo que la organización no tenga fronteras, dando forma a un éxito diversificado y manteniendo la solidez de las grandes empresas y la flexibilidad de las pequeñas.
6 Reducir: comprimir, reducir, reducir
Ejemplo: ① MP3, MP4: MP3 y MP4 son más pequeños y más caros ② Fabricación de computadoras de mano y bicicletas plegables, y compresión; la reducción de galletas, radios de bolsillo, impermeables de bolsillo, libros de bolsillo y diccionarios de bolsillo son aplicaciones de la idea de reducción ③ Incluyendo Pan Changjiang, todos los productos condensados son productos excelentes :) ¡Quién hace que las personas nazcan con creatividad! La leche Mengniu tiene un proceso de evaporación instantánea, que puede reducir parte del agua, haciendo que la leche sea más suave y tenga mejor sabor. ⑤ Los refrigeradores Haier satisfacen las necesidades de los estadounidenses, crean miniaturización y popularización y se convierten en líderes en el mercado de minirefrigeradores; en los Estados Unidos. Canon también identificó las deficiencias de las fotocopiadoras grandes de Xerox y redujo la tasa de uso de las fotocopiadoras pequeñas. ⑥ El punto de venta publicitario debe refinarse y condensarse en un solo punto, fortalecer la publicidad a través de la memoria y concentrar sus fuerzas superiores para ingresar al mercado de consumo objetivo y ocupar. recursos mentales de los consumidores. Por ejemplo, Nongfu Spring es un poco dulce y solo acepta melatonina como regalo.
7 Pareja: Ver la conexión entre las cosas.
(Ejemplo: ① Jiang Nanchun vio el cartel de Shu Qi cuando el ascensor estaba a punto de cerrarse y pensó en el ATV en la puerta del ascensor, que creó Focus Media y generó cientos de millones de yuanes en ingresos; ② Mengniu será aeroespacial El cohete tripulado se asoció con la leche y aprovechó la situación para aumentar la popularidad y la calidad de la leche con el fin de satisfacer las especificaciones de los invitados estatales, Beijing lanzó la botella de agua mineral Regal. palabra "Rico" y atrajo al personal de ventas de las principales tiendas para que aparecieran en la Primera Calle No. 1 de China, la Calle Chang'an, y luego alrededor de la Segunda Carretera de Circunvalación, y dio la vuelta a la Segunda Carretera de Circunvalación varias veces. Cadillac recuerda a la gente a las botellas de agua mineral Regal. La calidad debe ser de alta gama y la atención ha aumentado. Por lo tanto, "Rich" lanzó una poderosa ofensiva con Cadillac, que se convirtió en una gran noticia en Beijing. Su popularidad aumentó repentinamente. Por supuesto, ocupó un lugar en el mercado de Beijing. Las emociones y otras cosas altamente complejas serán más valiosas y populares cuando se combinen. Por ejemplo, Coca-Cola representa la felicidad y las naranjas de Uni-President representan principalmente la belleza. Por ejemplo, Coca-Cola representa alegría y las naranjas de Uni-President representan principalmente la belleza, que es una marca grabada. Atractivo emocional ⑤ Nongfu Spring, el experimento de usar agua pura y agua mineral para recordar a la gente que beber agua pura. durante mucho tiempo no es bueno para el cuerpo, mejorando así el estado de su propia agua mineral; ⑥ Las joyas usadas en hermosas modelos recuerdan a los diamantes La belleza se asocia con la eternidad en lugar del carbón puro. Las exhibiciones de autos siempre están equipadas con muchos autos hermosos. modelos para atraer clientes a comprar automóviles, como si comprar un automóvil ganara el favor de la gente. Esto se llama asociación de gustos.
8 Aprendizaje: es aprendizaje y síntesis (aprender a imitar los principios, formas, estructuras, colores, rendimiento, especificaciones, métodos, etc. de otros elementos para poder innovar.)
Ejemplo: ① Panasonic no es una innovación tecnológica, solo son mejoradores posteriores, aprenden pero no crean, sino que mejoran. después de aprender, para que sus productos puedan seguir rápidamente el ritmo de los tiempos. Las grabadoras de vídeo que producen superan a Sony debido a su largo tiempo de reproducción y también imitan la imagen corporativa innovadora de los japoneses. ② Lu Ban. Se rascó la mano con la hierba, así que inventó una sierra imitando los pequeños dientes en el borde de la paja. El pequeño inventor inventó una cómoda lavadora de arroz. Es muy problemático verter agua al lavar el arroz. El arroz se perderá. Al ver que el colador de arroz es denso y no es fácil que gotee, aprendí a hacer una malla de alambre semicircular y cubrirla con el balde de arroz para evitar que el arroz se derrame.
Esta estrategia es como si el valor de una piedra preciosa dependiera en gran medida del valor del mercado en el que se encuentra. Se estima que es menos costosa que las verduras cuando se coloca en un mercado de verduras y se estima que es más cara que un diamante. anillo cuando se coloca en una joyería. Este es el valor agregado que aporta el cambio geográfico).
11 Inversión: Puede ser mejor invertir el orden de arriba y abajo (es decir, invertir la forma, la naturaleza, la función y lo positivo y lo negativo, dentro y fuera, adelante y atrás, izquierda y derecha, arriba y abajo, horizontal y vertical, etc. de una cosa para crear una nueva).
Ejemplo: ① Ganar con la derecha y sorprender Es difícil ganar sin pensar al revés. La historia de las carreras de caballos nos dice que si se invierte el orden y los elementos permanecen sin cambios, el resultado del juego se puede cambiar ②El zoológico es donde se mantienen los animales en jaulas, y los miramos, mientras que el parque safari es cuando; vamos en un auto en una jaula de hierro, y los animales feroces nos miran, y por supuesto, miremos a los animales :), cuanto más emocionante es dar vueltas, más caro es el boleto ③ voy a ver el; caminos que otros no toman, y pienso en las cosas que otros no saben y lo intento. Lo pensaré y haré lo mejor que pueda para hacerlo. Muchas veces, insistir en ser diferente realmente marcará la diferencia. Zhong Daolong, el fundador de Reverse English, aprendió inglés a la edad de 45 años. Mientras que otros enfatizaban la velocidad, él enfatizó que un poco de simplicidad sólida es lo más factible. Así, logró su propio estilo único en la jungla inglesa. ④ Propaganda y creación de impulso, la comunicación en los medios tiene nuevas características. Los medios deben ser cautelosos y hacer planes controvertidos, con pros y contras, e interacción. Las contradicciones tienen valor comunicativo. Este año, el registro de Jiang Wei del veneno para ratas de Zheng Xiaoyu es un ejemplo; ⑤ Las computadoras son el núcleo de competitividad de los canales, pero Dell no participa en los canales tradicionales y juega a las ventas directas para convertirse en el líder en computadoras ⑥ Weiwei nos dice que no existe; Necesito luchar, solo resolver el problema. La estrategia de la ciudad vacía nos dice que no hay necesidad de defender la ciudad, está bien si hay algún peligro.
12 Definitivamente: Establecer límites y estándares claramente (refiriéndose a establecer nuevos estándares, modelos y pedidos para nuevos productos o cosas nuevas, o para mejorar algo, mejorar la eficiencia y prevenir consecuencias adversas. Algunas regulaciones nuevas, lo que lleva a la innovación)
Ejemplo: Aviación Civil tiene una tarjeta de membresía, y los puntos pueden disfrutar de un trato especial, que equivale a los estándares que establece para volar con ella, para generar lealtad; -Royce se posiciona como un automóvil conducido por nobles, familias reales y jefes de estado. Hay reglas. Elvis es increíble y rico. Quiere comprar un Rolls-Royce negro, pero después de revisar a Elvis, siente que Elvis no lo es. Calificado para la venta, Elvis Presley solo puede comprar el Rolls-Royce más común. Entre ellos, el Rolls-Royce más común es una regla establecida por otros; ③ El marketing en cierto sentido es posicionamiento, y el posicionamiento es encontrar un recurso en la mente. Productos Procter & Gamble: Cada uno muestra su magia, Head & Shoulders Anti-Dandruff, Pond's Smoothing, Pantene Hair Care y Sassoon Professional. Hoy en día, los maestros populares tienen su propio posicionamiento y sus propias habilidades únicas; ④ Después de tener un posicionamiento, también es necesario formular barreras de competencia y establecer obstáculos para los competidores. GlaxoSmithKline Butcher utiliza ventajas de precios para construir barreras. umbral de los competidores. Algunas empresas utilizan patentes, la aviación civil utiliza tarjetas para mantener la fidelidad, etc. Las empresas que establecen estándares y reglas del juego siempre obtienen más beneficios. Como todos sabemos, Microsoft, Intel y Cisco son creadores de estándares de la industria, por lo que todos lideran el mercado.