¿Cuáles son los pasos para preparar un plan de negocios?
1. Escribe una portada
Una portada limpia, ordenada y clara no solo es agradable a la vista, sino que también hace que la gente esté ansiosa por levantarse y abrirla. Para facilitar la impresión y la producción, se prohíbe que la portada del plan de negocios esté decorada con "flores y plantas". Hacer negocios es una cuestión sencilla y la decoración puede dar a los inversores u otras personas una sensación infantil.
Portada La portada no se refiere únicamente a la portada, sino que también podrá incluir la primera y segunda páginas tras su apertura, las cuales deberán ser gestionadas adecuadamente. La portada lo representa en su forma más simple. Poner el logotipo de la empresa, el nombre de la empresa, el plan de negocios, además de un número de documento y un código de barras hará que las personas se sientan más profesionales.
2. Diseño del índice de contenidos
El plan de negocios completo estará compuesto por cinco partes, que se dividirán en "esquema de la empresa, plan organizacional, plan de marketing, documentos financieros y documentos de respaldo". ", todos los detalles específicos se colocan en categorías relevantes. Zhu Zerong nos recordó específicamente que no mencionemos los productos aquí, sino las operaciones generales de la empresa, de las cuales los productos son solo un eslabón.
Sin un modelo operativo empresarial bueno, sofisticado y maduro, no importa cuán buenas sean las perspectivas del mercado de productos, solo será abortado y no podrá venderse en absoluto. Este es el mayor punto ciego para los empresarios.
El índice debe indicar el número de página y decirle claramente al lector dónde está cada enlace, para que el lector pueda leerlo en orden, o elegir lo que necesita saber primero según su tiempo. Para algunos enlaces clave, puede leer y escribir el plan de negocios cuidadosa y repetidamente de acuerdo con los números de página indicados en el catálogo.
3. Descripción general de la empresa de diseño
Normalmente, solo ocupa una o dos páginas y debe limitarse a una página tanto como sea posible. Esta es una breve descripción de la empresa, antecedentes operativos anteriores, número de clientes, características del producto y condiciones del mercado, próximo plan de expansión del mercado, implementación del negocio principal, demanda de fondos de inversión y métodos de retiro de capital.
Cabe recordar que se trata de una descripción general de las características del mercado de su propia empresa, no de la tendencia futura del producto. Incluso si la perspectiva de mercado para este tipo de producto de mercado es de 100 mil millones de yuanes, no tiene nada que ver con usted. La selección del mercado es muy precisa. Ya sea un mercado grande o un mercado pequeño y especializado, sólo hay un objetivo: el liderazgo en el mercado.
4. Incluir el perfil, la misión, la visión y las ambiciones de la empresa.
A continuación, enumere la forma jurídica de la empresa, los productos y servicios, la gestión y el personal (incluidos los directivos de la empresa, los empleados, la formación, el profesionalismo, las responsabilidades de los empleados, la imagen de los empleados), los métodos contables, los seguros, la seguridad, etc. Todos utilizan descripciones de texto breves. A veces puedes utilizar algunas imágenes para profundizar la impresión del lector y permitirle integrar sus sentimientos en tu empresa.
5. Diseñar un plan de marketing
Este vínculo incluye el mercado objetivo (dividiendo los tipos de clientes y enumerando los objetos y características de cada cliente, modelo de promoción comercial y plan de tiempo), competencia, servicios Modelo de distribución, garantía del servicio postventa, actividades promocionales y plan de gastos.
Plan de actividades de bienestar público, plan de marketing clave que debe implementarse por separado (mercado objetivo, objetivos del plan, clientes objetivo, modelo de desarrollo de ventas, recopilación de listas de clientes, seguimiento de clientes y métodos de adquisición de pedidos, organización del tiempo, medición). estándares, etc.).
6. Diseñar documentos financieros
Incluyendo requisitos de capital anticipados, métodos de asignación de capital, cambios en la estructura de accionistas después de que los inversores se unen, métodos y rendimientos de retiro de capital de los inversores, etc. fuentes y propósitos de capital, estados financieros de períodos anteriores, planes financieros futuros, análisis de estados financieros y supuestos financieros para los planes futuros de la empresa.
7. Diseñar documentos
Esto es muy importante. La mayoría de los empresarios no adjuntan documentos de respaldo al redactar un plan de negocios, por lo que los inversores tienen muchas dudas sobre sus capacidades existentes. Simplemente pintaron un pastel para que los inversores lo imaginaran. Los documentos de respaldo incluyen: datos comparativos con competidores, currículums del equipo directivo, cartas de recomendación, certificados de calificaciones equivalentes y cartas de elogio.
El punto más importante, y que los emprendedores pasan por alto, es que los documentos justificativos del plan de negocio deben ir acompañados de dos cartas de recomendación de otras personas, preferiblemente de empresas reconocidas o departamentos autorizados, universidades. Carta de profesores, etc. , tienen una cierta identidad y estatus.