Plan de negocio de tienda creativa

Introducción: los proyectos creativos generalmente pueden atraer la atención y así abrir nuevos mercados. A continuación, he compilado un plan de negocios de tienda creativo, ¡bienvenido a consultarlo!

Plan de negocios de tienda creativa Capítulo 1 Estimación de participación de mercado y ventas

Una vez que el "taller hecho a mano" esté operativo, debería poder abrir rápidamente el mercado. Los clientes no son ajenos a este tipo de talleres manuales, por lo que no existen dificultades difíciles de aceptar. Además, nuestra empresa no solo integra los proyectos y ventajas de diferentes talleres, sino que también tiene sus propias características y nuevos proyectos, que definitivamente harán brillar los ojos de los clientes. Esperamos que la empresa represente aproximadamente tres veces la participación del mercado local en la etapa inicial de la nueva cotización. Las ventas también deberían ser optimistas.

Análisis de las etapas del ciclo de vida actual

Según las encuestas, el tamaño del mercado de regalos de cumpleaños de mi país es de 65.438+080.5 mil millones de yuanes, y un pequeño condado con una población de 65.438+0 millones contiene decenas de millones de mercado. También hay un mercado de regalos para parejas de 280 mil millones de yuanes; un mercado de productos educativos de 380 mil millones de yuanes; un mercado de dibujos animados y animación de 654,38+20 mil millones de yuanes, además de productos digitales personalizados, artículos navideños, adornos, flores y útiles escolares; La capacidad total del mercado es una cifra astronómica enorme. Nuestra empresa se centrará en estos proyectos e iniciará un negocio a través del concepto de personalidad y creatividad del bricolaje. ¿Por qué preocuparse por la falta de mercado?

Con el rápido desarrollo de la economía social, la vida material de las personas se ha enriquecido enormemente y se han planteado mayores exigencias para la vida espiritual. Especialmente en los últimos dos años, el bricolaje hecho a mano se ha multiplicado y el mercado es cada vez más grande. A juzgar por el desarrollo actual, el valor de mercado de los talleres de bricolaje está creciendo y también se está ampliando el alcance de los campos de aplicación y el desarrollo de procesos. Sin embargo, no existen muchos talleres integrales de bricolaje como el nuestro y se encuentran en la fase inicial de desarrollo, por lo que tienen grandes perspectivas y están llenos de oportunidades y retos.

Tendencias futuras de desarrollo del mercado

Con el desarrollo de nuestra "Dream Factory" y la expansión de nuestra base de clientes, comenzaremos a desarrollar nuestras propias franquicias y cadenas de tiendas. Por otro lado, debería haber en el mercado talleres integrales de bricolaje similares a los de nuestra empresa, que inevitablemente ocuparán a algunos de nuestros clientes y al mercado. El objetivo de nuestra empresa es atraer más clientes con una buena gestión y productos novedosos y atractivos y convertirnos en el número uno en la misma industria en China en un plazo de cuatro años.

Con el desarrollo de la economía nacional, el nivel de vida de la gente continúa mejorando y la civilización material aumenta año tras año, lo que hace que la gente preste cada vez más atención al cultivo espiritual. La industria del bricolaje ofrece a la gente moderna una forma de reducir el estrés y relajarse. En segundo lugar, cada vez hay más tipos de obsequios y los estilos habituales ya no pueden satisfacer las necesidades de las personas. Los regalos de bricolaje son novedosos, únicos y reflexivos. Por tanto, tiene un gran potencial de desarrollo.

Productos y competidores de la competencia

Abra Internet y busque artesanías, y podrá ver miles de páginas web y artículos, así como empresas de artesanías. Como puedes imaginar, la competencia en este campo es feroz. Los productos varían ampliamente, desde lo tradicional a lo moderno, desde lo convencional a lo no convencional, desde el corte de papel hasta el tallado, desde la pintura hasta el tejido. Hay innumerables competidores, por lo que la competencia en este campo es extremadamente feroz.

Competidores (talleres de artesanía de bricolaje)

Según el grado de desarrollo del mercado de talleres de bricolaje, el mercado nacional de talleres de bricolaje se divide principalmente en tres categorías:

( 1) Grandes ciudades en zonas costeras desarrolladas. Este mercado cuenta con tiendas de artesanía urbana relativamente maduras, que están estrechamente integradas con el sitio web. La competencia es feroz.

(2) Algunas ciudades grandes y medianas del centro de China. Taller de alfarería tradicional. La competencia es relativamente pequeña.

(3) Ciudades pequeñas y medianas sin talleres de bricolaje. No existe un estatus competitivo.

Competidores potenciales

Los consumidores en bares, cibercafés, KTV y otros lugares son en su mayoría trabajadores administrativos, hombres y mujeres jóvenes y estudiantes, y representan una proporción muy grande. de todo el mercado del entretenimiento.

Ventajas y desventajas competitivas

(1) Ventajas competitivas: nuestra empresa adopta conceptos de gestión modernos avanzados y técnicas de producción tradicionales, y cuenta con un grupo de equipos de élite, expertos en producción de artesanía popular y altos -personal de servicio de calidad. Las artesanías producidas son de alto nivel y buena calidad, y tienen fuertes ventajas competitivas.

(2) Desventajas competitivas: falta de experiencia en gestión y de fondos. Esta empresa no es muy conocida. La cuota de mercado es casi nula.

Mercado objetivo

Objetivo a corto plazo: mercado del distrito de Tianhe.

Objetivos a medio plazo: Mercados de Guangzhou y Guangdong.

Objetivo a largo plazo: mercado nacional.

Marca

En las primeras etapas de desarrollo, la empresa adoptó una estrategia de marca única, inicialmente denominada "Dream Factory", que contribuyó a establecer una imagen de marca clara entre los clientes y mejorar la imagen corporativa y de marca de la empresa. Obtener el valor añadido de los activos intangibles. Establecer una red de protección de marcas, registrar marcas y marcas, incluidas marcas y marcas relacionadas o similares, y utilizar tratados internacionales relevantes para proteger sus derechos e intereses; registrar nombres de dominio de empresas en línea con anticipación para sentar las bases para el desarrollo del comercio electrónico; Promocionar las marcas de productos y aumentar el conocimiento de la marca.

Productos

Productos de la empresa: proporcionar servicios de artesanía de bricolaje; vender pequeñas artesanías; vender trabajos hechos a mano de los clientes en nombre de otros.

Canales de venta

Hay dos canales de venta que se pueden utilizar:

Red de ventas autoconstruida;

1. servicio de nuestro sitio web.

2. Joyerías en la ciudad.

3. La combinación de los servicios de la empresa con clases de trabajo artístico en escuelas primarias y secundarias no sólo mejora la imagen de la empresa, sino que también cultiva un gran número de grupos de consumidores estudiantiles.

4. Tiendas de artesanía en lugares pintorescos de la provincia.

5. Realizar pedidos en línea y unirse. A medida que la red de ventas de la empresa siga mejorando, el alcance de las operaciones conjuntas se reducirá gradualmente. Establezca un sitio web de la empresa y una base de datos de gestión de activos de los clientes, promueva activamente las tiendas propias de la empresa y establezca su propia red de marketing. Dado que los canales de creación propia son costosos y requieren mucho tiempo, las empresas utilizarán canales indirectos para vender productos y servicios en paralelo.

Utilice los canales existentes:

La empresa está en su infancia. Utiliza algunos centros comerciales, restaurantes, parques infantiles y otros lugares para adoptar un modelo de negocio empaquetado para disfrutar de ganancias, asumir riesgos. y atraer personas con amplias conexiones y una perfecta red de ventas autoconstruida.

Estrategia de promoción

Prueba de marketing: Regala una gran cantidad de productos. Teniendo en cuenta la estrategia a largo plazo y las ventajas competitivas de la empresa, el número de obsequios se fija provisionalmente en 1.000 el primer año, 2.000 el segundo año y 1.700 cada año después del tercer año.

Promociones premiadas: las promociones premiadas se llevan a cabo periódicamente en campus universitarios y zonas concurridas, y puedes obtener cupones gratis si ganas. Incrementar la visibilidad de la empresa.

Sistema de promoción de miembros: el sistema implementa un sistema de puntos para desarrollar un grupo de miembros leales. No solo explora miembros potenciales, sino que también implementa estrategias de descuento para los miembros.

Publicidad: Aprovechar al máximo los medios impresos, audiovisuales y online. En los medios impresos también podemos colocar carteles con regularidad, esperar anuncios en los principales periódicos y distribuir folletos. Realizar actividades publicitarias de alta intensidad en radio y televisión en medios audiovisuales. En medios online, establecer un sitio web de la empresa y promocionarlo en la televisión por cable de la ciudad.

Ingresos y riesgos de la inversión

Nuestra empresa es un moderno taller de ocio hecho a mano que combina la artesanía tradicional china e introduce elementos hechos a mano de moda extranjera. Situado a la vanguardia de la moda y el ocio, el mercado es vasto y prometedor, con un alto retorno de la inversión, grandes oportunidades de ganancias y bajos riesgos. Pero todavía existen algunos riesgos, como efectos publicitarios deficientes, baja visibilidad y pocos clientes, lo que resulta en ganancias reducidas o incluso negativas.

Plan de negocios de la tienda creativa, parte 2 Antecedentes comerciales

Según una encuesta del mercado de joyería femenina de China realizada por instituciones nacionales autorizadas, la participación per cápita del mercado de joyería femenina de China es inferior al 5 %. , mientras que en los países desarrollados suele rondar el 45%, el más alto en Tokio es el 98%. Según las predicciones de los expertos, la tasa de consumo de productos femeninos en mi país está aumentando a una tasa de crecimiento anual del 19%, especialmente entre los estudiantes. Con el desarrollo de la sociedad, la demanda de accesorios es cada vez mayor y el enorme espacio de mercado esperado contrasta marcadamente con la escasa cuota de mercado. En la actualidad, no hay muchos productos que puedan satisfacer a los consumidores y los productos y formatos de tienda en el mercado también son desiguales. Por tanto, el espacio de desarrollo de mercado de la industria de la joyería es muy grande.

Descripción general del proyecto

Las joyerías personalizadas se originaron en Estados Unidos y se hicieron populares en Japón. Son joyerías únicas, más profesionales y más creativas. Hoy en día, cuando las tiendas están por todas partes, la personalidad es el alma y la vida de una tienda. Debido a que los estudiantes tienen una demanda relativamente grande de adornos, venderemos principalmente adornos para estudiantes y proporcionaremos varios adornos que cumplan con los requisitos de los estudiantes, complementados con juguetes y diversas decoraciones para el hogar, y proporcionaremos varios juguetes y decoraciones personalizadas.

Análisis de Mercado

China es un país con una gran población. Con el desarrollo de la economía china, la gente tiene exigencias cada vez mayores en la vida, especialmente en juguetes y accesorios novedosos para niños. Los requisitos de joyería de los estudiantes de primaria y secundaria ya no son atractivos, simples, baratos, sino también novedosos. Las chicas aman la belleza.

La mayoría de las chicas tienen el pelo largo y suelto y las flores para el pelo se han convertido en sus joyas imprescindibles. Naturalmente, la elegancia y la belleza se han convertido en sus requisitos mínimos para la joyería. Cuando se trata de juguetes, cada niño tiene uno. A la mayoría de las niñas entre los estudiantes universitarios les gustan los juguetes. Después de investigar, muchas chicas gastan entre el 30% y el 40% de su dinero total en accesorios. Este es un buen mercado. Pero debido a que hay muchas joyerías y la competencia es enorme, debemos ofrecer las últimas joyas exóticas, las joyas más personalizadas y el mejor servicio para poder desarrollarnos en este mercado. Por lo tanto, les brindamos oportunidades para que aprendan a hacer diversas joyas por sí mismos, para que no solo puedan deleitarse con la vista, sino también experimentar la diversión de hacer joyas por sí mismos.

Entorno de mercado

Hay muchos beneficios al abrir una tienda en línea, los más importantes de los cuales son los siguientes beneficios sobresalientes:

(1) Baja inversión y Recuperación rápida, el inventario no importa, por lo que es especialmente adecuado para que pequeñas tiendas y particulares inicien sus propios negocios en línea.

(1) Desde la perspectiva del capital inicial, una tienda tradicional a nivel del suelo requiere al menos decenas de miles de capital inicial, incluido el alquiler de la tienda más los honorarios de decoración y el primer lote de compra. fondos. Pero abrir una tienda online requiere mucho menos capital inicial. Según nuestro plan, siempre que tengas una computadora con acceso a Internet y tu diligencia (administrar tu propio sitio web), ¡puedes abrir una tienda! Las tiendas online son mucho más baratas que las tiendas terrestres del mismo tamaño. En Internet no es necesario aumentar el alquiler para aumentar la superficie comercial, ni aumentar los gastos adicionales para ampliar el horario comercial.

(2) Desde la perspectiva de la liquidez, los fondos de compra de las tiendas tradicionales varían desde unos pocos miles de yuanes hasta decenas de miles de yuanes, mientras que las tiendas en línea no necesitan invertir en fondos y pueden comprar productos como tan pronto como haya un pedido.

Introducción de la empresa

1. El propósito y los objetivos comerciales de la empresa

La empresa se adhiere primero al propósito comercial de honestidad y beneficio del cliente. Siempre prestaremos atención a las necesidades de los clientes, utilizaremos el sitio web de la empresa como plataforma, prestaremos atención a la información de los comentarios de los clientes y les brindaremos diversos servicios de consultoría. Y estamos orientados al mercado y aceleramos la actualización de productos, para garantizar la calidad y la moda de nuestras joyas y satisfacer el deseo de la gente por la individualidad, la simplicidad y la moda. Nuestros principios comerciales son confiar en pequeñas ganancias pero una rotación rápida, un funcionamiento fluido y confiar en la calidad y el diseño para ganar el reconocimiento del cliente. Creo que gracias a los esfuerzos de los miembros de la empresa, nuestros productos ganarán una buena reputación y, al mismo tiempo, ayudarán a los clientes a crear un ambiente hogareño cálido y confortable. ¡Nuestro objetivo es lograr una situación beneficiosa para la empresa y los clientes!

2. Perfil de la empresa

(1) Nombre de la empresa: Nishang Jewelry

(2) Ámbito comercial: todo tipo de sombreros, juguetes, accesorios para el hogar, etc. como tapices diversos, jarrones, cojines de tela, cuadros cerámicos, jarrones de cerámica, alfombras, juegos de electrodomésticos, etc.

3. Gestión de la empresa

(1) Filosofía de gestión: bajo la guía de la teoría de la gestión de la calidad, las personas y los productos deben mejorarse, aprenderse y crecerse continuamente y, al mismo tiempo, Los procesos de negocio deben revisarse minuciosamente y repensarse y rediseñarse para lograr avances importantes en los estándares de medición del desempeño y una reingeniería corporativa completa. La empresa adopta un sistema de gestión jerárquico en red que unifica la estabilidad y el cambio, la centralización y la diversificación.

(2) Equipo directivo: con el director general como centro de gestión, está formado por el director de servicios de producto, el director de marketing, el director de tecnología del sitio web, el director financiero, el diseñador de joyas, etc.

(3) Toma de decisiones de gestión: Realizar una reunión de la empresa con el director general como núcleo y los jefes de departamento que asisten para * * * discutir asuntos relacionados con la empresa. El director general tiene el máximo poder de decisión en lo que respecta a la elección de la dirección estratégica de la empresa y la determinación del alcance laboral independiente y los límites de las diferentes unidades de trabajo. Si bien la gestión empresarial enfatiza el mando unificado y un cierto grado de centralización, también se centra en la descentralización. El personal de primera línea de la unidad de trabajo, es decir, los jefes de cada departamento, tienen derecho a atender de forma independiente posibles emergencias dentro de los parámetros estratégicos de la empresa.

Mercado y competencia

Según el desarrollo de la sociedad, dado que la mayoría de las familias ahora tienen un solo hijo, este niño, naturalmente, será amado por todos y los padres también amarán a sus hijos. Y crear competencia. Por supuesto, varios juguetes para niños también buscarán la innovación, por lo que las empresas lanzarán los últimos juguetes para satisfacer las necesidades de los padres. Para los estudiantes que pueden controlar su propio dinero, comprar joyas exquisitas también es una especie de competencia para ellos. Un mayor rendimiento de costos puede reflejar mejor su búsqueda, por lo que la empresa tendrá un gran mercado.

La mayoría de las boutiques hoy en día son escaparates. Para ganar el alquiler de la tienda, muchas tiendas aumentarán los precios de los productos para obtener ganancias. Nuestra empresa marcará claramente los precios de todos los productos.

Debido a que nuestra empresa es una tienda en línea, no hay tarifas de tienda, por lo que los precios de los productos son naturalmente más bajos que el precio de mercado. Los clientes pueden decidir si vale la pena comprar en línea comparando precios en línea. ¡Esta es la ventaja competitiva de nuestra empresa en comparación con otras tiendas del mercado!

Desde la perspectiva del desarrollo de la red, la mayoría de las familias ahora tienen computadoras. Comprar online es mucho más cómodo que ir al mercado. A la hora de comprar en el mercado, no sólo tenemos que preocuparnos de si hay mucha gente, sino también de si nos encontraremos con ladrones, lo que nos impedirá elegir los artículos que más nos gustan. Como empresa de compras en línea, nuestra empresa no estará abarrotada en el mercado y no se preocupará por nuestras billeteras. Además, nuestra empresa paga contra reembolso y los clientes pagarán solo si están satisfechos con nuestros productos. Esto permite que los clientes se sientan más seguros al comprar productos de nuestra empresa y no tengan que preocuparse por ser engañados.

Gestión de Ventas

Honesta, moderna, leal y refinada.

——La connotación de marca de Nishang Jewelry

Basándose en el análisis de mercado, la competencia en el mercado y los objetivos comerciales de la empresa, la empresa ha determinado su propia estrategia de marketing de marca, que se divide principalmente en tres etapas. En la primera etapa, se necesita un año para establecer su imagen de marca en línea. En esta etapa, la publicidad y la planificación utilizan principalmente el tema "exquisito, hermoso y generoso" para crear una nueva imagen corporativa para que los consumidores puedan entender nuestra marca, prestarle atención y enamorarse de nuestra marca. La segunda etapa consiste en establecer la credibilidad de la marca durante la etapa de publicidad, aumentar la connotación de la marca sobre la base de la confianza en la marca, fortalecer la imaginación de la marca e inyectar el concepto de "integridad, moda, lealtad y refinamiento" en la marca. La tercera etapa es poner nuestra marca de moda para que la gente pueda comprenderla y confiar mejor en ella, y luego construir una estación base y experimentarla de forma gratuita. Contrataremos diseñadores especializados para enseñar a los consumidores a quienes les gusta el diseño de joyas, para que los clientes puedan "deleitarse la vista" y "divertirse".

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