Evaluación auto resumida del trabajo de un comercial de campo en el departamento de la empresa

Fortalecer la conciencia del servicio, establecer la conciencia de la competencia y cultivar la conciencia de la creación de mercado. Somos una empresa orientada al servicio. Podemos utilizar nuestros servicios para ganar el mercado y ganarnos la confianza de los usuarios. La competencia existe todo el tiempo entre colegas y empresas. Si no mejoras tu nivel empresarial, serás eliminado por la empresa, y si la empresa no se desarrolla, serás eliminado por la sociedad. Permíteme compartir contigo un resumen del trabajo de un vendedor para que puedas aprender más fácilmente.

Resumen del trabajo de un vendedor 1

Después de graduarme de la escuela, entré a la empresa después de tres meses de estudio y trabajo, pensé detenidamente en mi trabajo y lo registré por etapas. resumen de mi trabajo, también informaré mi trabajo al líder y le pediré que revise y apruebe mi solicitud de rectificación.

1. Logros y Cosechas Laborales

Primero que nada quiero agradecer al Departamento de Recursos Humanos de la empresa por su reconocimiento al darme la oportunidad de estudiar en la empresa y brindarme conmigo con un entrenamiento integral. Durante estos tres meses, aprendí muchos conocimientos de la empresa, recibí mucha información y mejoré aún más mis habilidades. Cuando entré a la empresa, sabía que mi mayor defecto era mi conocimiento de la empresa, la industria y los sistemas de productos. Afortunadamente, todo esto se puede aprender siempre que se trabaje duro.

1. Durante la formación del Departamento de Recursos Humanos, aprendí sobre la historia de la empresa, normas y reglamentos, etc., lo que me dio una comprensión más completa de la empresa, su patrimonio histórico y un trabajo riguroso. atmósfera El sistema de gestión científica ha fortalecido mi confianza en el desarrollo de la empresa. Creo que con el desarrollo de la empresa, definitivamente lograré grandes avances.

2. Durante la capacitación de la empresa para nuevos empleados, trabajé duro para conocer la situación general de la empresa y el conocimiento del sistema de productos, y dominé las funciones, principios de trabajo, estructuras, características, materiales, etc. de cada uno. parte del sistema del producto, puede explicar todo el producto al propietario del proyecto en detalle y claramente de manera sistemática y clara, comunicar con claridad y sentar una base sólida para el trabajo comercial futuro. En el proceso de conocer la presentación de la empresa, explore las diferencias y ventajas entre la empresa y otras empresas, organice su propio idioma y presente de manera integral las características, ventajas, desempeño, etc. de la empresa a los propietarios. Estos son también dos de los "tres ejes" que el presidente defiende para el éxito empresarial, por lo que nunca me atrevo a aflojar.

3. Para desempeñar mejor mi función laboral, trato de dominar la mayor cantidad posible de conocimientos de la industria en un corto período de tiempo y aprenderé a complementar los conocimientos de la industria en cualquier momento durante mi trabajo posterior. . Si desea sobresalir en este trabajo e integrarse en esta industria, solo puede hacer amigos en el proceso de trabajo, aprender conocimientos de la industria, intercambiar noticias y aprender unos de otros en el trabajo empresarial, y trabajar duro para el desarrollo a largo plazo en esta industria. industria.

4. Para comunicarme mejor con las personas en el trabajo empresarial, estudié cuidadosamente el conocimiento empresarial. El director general de nuestro departamento me reconoció que el conocimiento empresarial es una cualidad esencial para un vendedor exitoso. Es más fácil para nosotros tener éxito que otros cuando hablamos de negocios.

5. No hace mucho, realicé un viaje de negocios con mi equipo. Durante este viaje de negocios de casi un mes, visité información del proyecto en las provincias de Anhui y Henan, y ya me comuniqué con el personal relevante de. Parte A de algunos proyectos. Se logró una buena comunicación, lo que proporcionó información efectiva para nuestra futura cooperación con estos dos lugares.

2. Los conocimientos que obtuve de mi trabajo

1. Lo primero que quiero agradecer es el apoyo de la empresa a nuestro trabajo empresarial. Para facilitar que nuestros vendedores realicen su trabajo, la empresa los equipó especialmente con cuadernos y preparó el ppt de introducción de la imagen corporativa de la empresa y la demostración del flujo de proceso del sistema del producto en la base de datos, lo que nos permite encontrar proyectos e introducir información del producto cuando necesidades comerciales Mucho más conveniente y más rápido. Al mismo tiempo, también mejora la imagen de la empresa y aumenta las ventajas para el éxito empresarial.

2. El primer requisito previo para el trabajo empresarial es la diligencia. Durante el período de estudio y preparación, estudie diligentemente el conocimiento del producto, estudie cuidadosamente varias capacitaciones organizadas por la empresa, lleve notas de estudio, diarios de trabajo y organice repetidamente ejercicios de lenguaje para explicar el sistema. La información del proyecto es un requisito previo para el trabajo empresarial. Busque diligentemente información del proyecto, resuma e intercambie su experiencia en la búsqueda de proyectos, para que pueda obtener mejor y más información sobre el proyecto y tener mayores posibilidades de éxito. Durante el proceso de trabajo, trabaje diligentemente para resumir la experiencia y las lecciones aprendidas en el trabajo y pruebe con valentía sus propias ideas y experiencias.

3. "Aprender sin pensar no significa nada, pensar sin aprender significa peligro". Además de aprender, también debemos ser buenos pensando durante el proceso de trabajo, debemos pensar en las cosas en el proceso de trabajo. y resumir y pensar sobre los métodos de trabajo, y resumir y pensar sobre los tipos de negocios, estas son las condiciones para mejorar el desempeño laboral y las capacidades comerciales. Si una persona simplemente trabaja mecánicamente sin resumir ni pensar, entonces no lo hará. progresar. Y si no implementa sus propias ideas después de resumir y pensar, será inútil e inútil. Será una fantasía y no progresará.

4. El progreso del trabajo requiere métodos. Los métodos están en funcionamiento Después de un período de tiempo, revisar el trabajo anterior, resumirlo e implementarlo. La mejora de los métodos de trabajo es un proceso paso a paso, un proceso a largo plazo y un proceso de resumen y continuidad. mejora

5. Hacer todo lo posible en el trabajo empresarial. Hacer todo lo posible para obtener información de todos los aspectos, pensar en la clave del éxito y utilizar varios métodos para lograr que las personas clave comprendan la tecnología de nuestra empresa. Reconocimiento para lograr el éxito final en la licitación

3. Comprensión del trabajo

1. El trabajo empresarial no se trata solo de encontrar información del proyecto primero y luego hacer el trabajo de la Parte A. Clave para encontrar información efectiva a través de varios métodos obtenidos a través de experiencia laboral a largo plazo, y obtener la clave para el éxito del proyecto a través de varios métodos, combinados con la situación corporativa de nuestra empresa y la introducción del sistema _(producto), para obtener la aprobación del propietario y la confianza. , y en última instancia lograr el éxito del proyecto.

2. La posición empresarial no es sólo la venta del producto, sino también la representación de la imagen de la empresa. El éxito y la excelencia del trabajo de marketing representan el. La apariencia general de la empresa hasta cierto punto juega un papel clave en la reputación de la empresa en la industria.

3. El resumen del trabajo de marketing también es un sistema desarrollado por la empresa para el crecimiento continuo. El personal de negocios, como personal de negocios, debe resumir su trabajo como una parte importante del trabajo, "aprender sin pensar es inútil, para mejorar mejor el trabajo futuro, debemos resumir constantemente el trabajo anterior". >

4. El trabajo de marketing es el responsable de un proyecto. El proceso completo de principio a fin desde la comunicación temprana del proyecto, licitación, firma del contrato, seguimiento del proceso de producción e instalación, cobro de pagos, etc. el personal comercial debe completar todo el proceso de manera seria y meticulosa para ser llamado personal comercial calificado.

5. El personal comercial también es la fuente clave de información para la empresa. información, deben retroalimentar la información a la empresa de manera oportuna

IV, Ventajas y Desventajas

Mida de manera integral su propio trabajo. siguientes aspectos:

Ventajas:

1. Bueno para resumir el trabajo. La falta de experiencia y conocimiento debe compensarse con un aprendizaje continuo y un resumen del trabajo diario, así que si quieres. crecer, debes resumir.

2. Sé cuidadoso y serio. La acumulación de experiencia laboral ha cultivado un carácter cuidadoso y concienzudo. Para el trabajo empresarial, ser cuidadoso y concienzudo puede conocer las ventajas de los demás de manera oportuna y ser bueno para descubrir los puntos clave del trabajo empresarial. Trabajar concienzudamente es la cualidad básica para el éxito en cualquier trabajo.

Desventajas:

1. Falta de competencia en la comprensión de los detalles técnicos del sistema del producto. Durante el proceso de licitación del proyecto anterior, sentí claramente que faltaban las respuestas del propietario a algunas preguntas detalladas.

Medidas de mejora: realizaré un seguimiento y estudiaré todo el proceso de producción e instalación del sistema del producto. Creo que al estudiar todo el proceso del sistema, tendré una comprensión más completa de los detalles del mismo. sistema de producto.

2. Los detalles del proceso de licitación no son lo suficientemente buenos. Al preparar los documentos de licitación, preparé una cantidad adecuada de documentos de licitación de acuerdo con los requisitos de la licitación, pero no guardé una copia para revisarla en cualquier momento y como referencia al solicitar ofertas. Al firmar un acuerdo técnico, descubrí que no había preparado una muestra del acuerdo técnico, etc.

Medidas de mejora: A través de esta licitación, aprendí todo el proceso de licitación y creo que estaré completamente preparado para futuras licitaciones.

"¡Con quién vas determina hasta dónde puedes llegar!" - Este es mi lema y creo firmemente que la empresa y yo llegaremos más lejos.

Resumen del trabajo de un vendedor 2

El medio año tenso y ajetreado está a punto de pasar y tenemos nuevos desafíos por delante. Mirando hacia atrás, pensativamente, en la gran familia del supermercado Xinguofa Hualian, hice más ejercicio, aprendí más conocimientos, hice más amigos y acumulé más experiencia. Por supuesto, también adquirí mucha experiencia profunda. deficiencias. Es nuestra responsabilidad ineludible unirnos a la gran familia del Supermercado Xinguofa Hualian y hacer todo lo posible para el mejor desarrollo del Supermercado Xinguofa Hualian en la segunda mitad del año.

Ahora resumo mi trabajo desde enero hasta principios de diciembre de 2017 de la siguiente manera:

1. La etapa de trabajo del Supermercado Xinguofa Hualian

En septiembre del año pasado, debido al Por necesidades laborales me trasladaron a un supermercado como supervisor de tienda. Fortalecer la gestión de productos y la gestión del personal en el lugar de trabajo para mejorar el rendimiento es la pieza central de todo trabajo.

Aunque me he unido a la familia del Supermercado Xinguofa Hualian desde su apertura y estoy muy familiarizado con el personal del Supermercado Xinguofa Hualian, todavía existen diferencias en lo que respecta al trabajo específico. Para asumir el cargo y asumir la responsabilidad lo antes posible, por un lado, fortalecí el estudio de conocimientos profesionales, leí activamente libros, periódicos y artículos, y pedí humildemente consejo a los profesionales. Por un lado, fortalecer la comunicación para comprender la situación real y comunicarse con los jefes de departamentos relevantes como alimentación, recepción y caja. En poco tiempo asumió la responsabilidad de supervisor de supermercado. Junto con el gerente a cargo, llevamos a cabo rectificaciones y capacitaciones para el personal del supermercado, y realizamos ajustes en la planificación y exhibición de mercancías. Gracias al esfuerzo concertado de los empleados del supermercado, nuestras ventas han aumentado significativamente. Más tarde, trabajamos duro juntos, nos concentramos en empezar desde cero y establecimos requisitos estrictos en cada detalle de saneamiento, exhibición, almacén y recepción de mercancías, lo que mejoró la atmósfera de la tienda de no alimentos. Tenemos más contacto con los empleados y, sobre la base de requisitos estrictos, les brindamos más comunicación ideológica y capacitación empresarial, lo que mejora la perspectiva mental de los empleados y da rienda suelta a su entusiasmo y autonomía en el trabajo. Con el cuidado y apoyo de todos los departamentos de la empresa y el esfuerzo concertado de todo el grupo de empleados, la empresa ha reconocido el progreso del supermercado.

El supervisor del supermercado es responsable de coordinar diversas tareas, mantener el funcionamiento normal de toda la tienda y responder a emergencias. En este puesto, es responsable de controlar completamente la situación general y aprovecharla al máximo. plataforma mientras trabaja, mejore integralmente su propia coordinación organizacional y nivel comercial, obtenga una comprensión profunda de todos los aspectos de caja, servicio al cliente, recepción de mercancías, prevención de pérdidas, protección contra incendios, etc., descubra problemas, elimine lagunas y conviértase en un competente. supervisor de supermercado.

2. Capacitación en gestión de personal

Como supervisor, gestionar empleados es un curso obligatorio y difícil. Cada uno tiene diferentes experiencias y personalidades. Cómo hacerlo No es tan sencillo como decirlo. Los empleados de este departamento centran sus pensamientos y esfuerzos en un solo lugar. A través del estudio de conocimientos teóricos profesionales relevantes y su aplicación en el trabajo práctico, he realizado grandes esfuerzos en la gestión de personal. Se siguió una combinación de rigor y cuidado.

En primer lugar, realmente me preocupo y respeto psicológicamente a mis empleados, realmente los considero y sinceramente quiero que mejoren. Sobre esta base, llevamos a cabo una comunicación ideológica específica y capacitación empresarial para los empleados, resolvemos sus ideas, establecemos objetivos de desarrollo claros y estimulamos realmente la iniciativa y el entusiasmo de los empleados por el trabajo. Luego utilizamos la capacitación empresarial para que los empleados sepan cómo hacerlo y cómo hacerlo. cómo hacerlo. Hazlo mejor. En términos de gestión del trabajo, siempre somos estrictos y nunca toleraremos ningún error de principios.

Pero las personas cambian y se desarrollan constantemente, y la gestión de personal también cambiará y se desarrollará en consecuencia. Esto requiere que usted mantenga la mente clara, continúe aprendiendo y mejorando, y libere mejor todo el potencial del equipo.

La capacitación de los empleados también es una tarea importante para un supervisor. A través de capacitación e intercambios repetidos con los empleados, el supermercado Xinguofa Hualian ha comenzado desde la capacitación inicial de conocimientos comerciales básicos hasta la acumulación y el aprendizaje sistemático. empleados en términos de ideas, conocimiento del producto, psicología y habilidades de ventas, códigos disciplinarios, etc. Ha sido reconocido por los empleados y ha logrado ciertos resultados.

3. Adquirir conocimientos profesionales y mejorar las capacidades de control del mercado

La tendencia de desarrollo de la industria minorista de supermercados es imparable, pero la industria minorista enfrenta oportunidades y desafíos al mismo tiempo. Tengo suerte de poder participar en él. Para ingresar a la industria más desarrollada de estos tiempos, debemos aprovechar la oportunidad y trabajar duro. Aprender, aprender y volver a aprender son tareas constantes en el trabajo y en el tiempo libre.

Por un lado, las habilidades básicas de gestión de supermercados, exhibición de productos, inventario razonable, ajuste de productos de temporada, selección de nuevos productos y la conexión de todos los aspectos de la operación, realmente he asimilado el conocimiento requerido de la teoría del libro. a la práctica en el trabajo diario. Comprenderlo y luego aplicarlo al trabajo. Por otro lado, a través de diversos medios de información, puede comprender la información más reciente del mercado y las tendencias de la industria, y escuchar capacitación profesional relevante para aclarar su pensamiento general, examinar los cambios del mercado desde una perspectiva superior y poder hacer sugerencias a los los tomadores de decisiones de la empresa. Su propio asesoramiento estratégico.

4. Carencias e ideas de trabajo para el próximo año

Como dice el refrán: Tres pies de hielo no se congelan en un día. Bijing lleva poco tiempo en la industria minorista y apenas ha pasado casi un año desde que comenzó a trabajar en un supermercado. Sin embargo, su conocimiento del mercado y del comercio minorista en supermercados es muy profundo y amplio. A través de una introspección tranquila, todavía tengo muchas deficiencias. En términos generales, debido al poco tiempo que llevo en la operación, no me siento lo suficientemente cómodo en la operación. Esto también se refleja en lo siguiente: En primer lugar, la selección y el control. La comprensión de los productos es relativamente débil debido a la diferente división del trabajo. En segundo lugar, el análisis y la predicción del mercado no son lo suficientemente completos y precisos, y la confianza es insuficiente. Esto se debe a la falta de experiencia.

Al enfrentar las oportunidades y desafíos en la segunda mitad del año, me adheriré al principio de ser pragmático y sólido, asumir mejor mis responsabilidades, fortalecer el aprendizaje teórico y empresarial, ser valiente en la práctica y de manera integral. mejorar mis niveles empresariales y de gestión, dedicar toda su energía al desarrollo de la empresa.

En resumen, en los próximos días, trabajaré más duro para dedicarme al negocio del supermercado Xinguofa Hualian, utilizaré el desarrollo y los beneficios para pagar a la empresa y realizar el valor de mi propia vida.

Resumen del trabajo de un comercial 3

Llevo un año en ___ empresa principal responsable del desarrollo de mercado y labor comercial, y me he integrado completamente en este grupo. Aunque hubo problemas de un tipo u otro durante el año, hicimos todo lo posible para solucionarlos. En el próximo año partiremos de los siguientes aspectos:

En primer lugar, reducir costos, el. Las principales medidas que se deben tomar son:

Ampliar aún más los canales de compra, encontrar múltiples proveedores, comparar precios y calidad, y elegir proveedores con buena calidad y precios bajos, ser diligente y ahorrativo, ahorrar gastos, evitar el desperdicio; y requisitos de diseño del proyecto Se reduce el consumo interno razonable y los gastos diarios, agua, electricidad, material de oficina diario, especialmente papel y gastos de vehículos deben ser frugales.

La segunda y más importante parte: cultivar la conciencia

Fortalecer la conciencia del servicio, establecer la conciencia de la competencia y cultivar la conciencia de la creación de mercado. Somos una empresa orientada al servicio. Podemos utilizar nuestros servicios para ganar el mercado y ganarnos la confianza de los usuarios. La competencia existe todo el tiempo entre colegas y empresas. Si no mejoras tu nivel empresarial, serás eliminado por la empresa, y si la empresa no se desarrolla, serás eliminado por la sociedad. En los últimos años, la competencia en el mercado de consumibles ha sido feroz y este año la situación será aún más grave.

La mejora del nivel empresarial y la calidad de los empleados es crucial y está relacionada con el desarrollo y destino de toda la empresa. El nivel empresarial afecta la eficiencia del trabajo; la calidad de los empleados afecta directamente el estatus social y la imagen social de la empresa. Sólo las empresas con un equipo técnico competente y de alta calidad pueden avanzar y desarrollarse.

Aumentar la publicidad también es un medio y una medida importante para el desarrollo del mercado.

1. Formas y medidas para que el departamento de ventas obtenga ganancias

Las ganancias del departamento de ventas incluyen principalmente: ventas de computadoras; consumibles para impresoras en línea; escuelas, etc. relacionados con el negocio de la industria informática. Los principales objetivos de este año: el desarrollo del mercado de usuarios domésticos y la captura del mercado de consumibles de oficina.

Aumentar la publicidad para los usuarios domésticos y utilizar el precio para competir en el mercado de material de oficina, con pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Establezca archivos de ventas completos, realice un seguimiento posventa regular, aproveche el mercado de suministros de oficina y luche por obtener mayores ganancias. También tenemos que trabajar mucho aquí. La entrega debe ser oportuna y el servicio posventa debe ser bueno para que los clientes puedan confiar en nosotros y disfrutar verdaderamente de un trato divino.

El objetivo de ganancias que se puede lograr es ___ diez mil yuanes y el beneficio neto es ___ diez mil yuanes.

Entre ellos: mecanografía y copia ___ diez mil yuanes, escuela en línea ___ diez mil yuanes, computadora ___ diez mil yuanes, suministros y accesorios de computadora ___ diez mil yuanes, otros: ___ diez mil yuanes, salario del personal ___ diez mil yuanes.

2. Los canales de ganancias y las medidas obtenidas por el departamento de servicio al cliente

Los principales beneficios del departamento de servicio al cliente son la estación de reparación de computadoras Qixi; la reparación de impresoras; . En 20_ fuimos autorizados como estación de reparación autorizada de computadoras; estación de reparación de cadena de impresoras, por lo que el objetivo principal este año es unificar, normalizar y estandarizar el departamento de atención al cliente, lograr la autosuficiencia y sentar una base sólida para el negocio. mercado de servicios en el próximo año.

El objetivo de beneficios que se puede alcanzar es de ___ millones de yuanes.

3. Los canales y medidas de ganancias obtenidas por el Departamento de Ingeniería

Las ganancias del Departamento de Ingeniería provienen principalmente de la ingeniería de redes informáticas; Dado que la implementación de la red local está básicamente completa, una vez que se promueve la red inalámbrica, puede generar puntos de ganancias, facilitar el desarrollo fluido de proyectos de redes informáticas y crear un punto de entrada para que otros departamentos realicen el trabajo comercial correspondiente.

El objetivo principal de este año es también el punto de crecimiento de las ganancias: se espera que la red inalámbrica y parte de la tarifa de Internet generen una ganancia de ___ millones de ganancias del grupo del sistema multiusuario de una sola máquina; el teléfono y el sistema de venta de comidas son ___ millones de aulas electrónicas multifuncionales, salas de conferencias multimedia ___ millones de yuanes; la parte restante de ingeniería de redes ___ millones de yuanes; la parte de nuevos negocios ___ millones de yuanes; la parte de computadoras ___ millones de yuanes, salario del personal ___; ___ millones de yuanes, se puede completar. El objetivo de ganancias es ___ millones de yuanes.

Mientras buscamos obtener ganancias, debemos garantizar la calidad del proyecto y establecer un sistema completo de aceptación del proyecto, que sea supervisado y aceptado por el departamento de servicio al cliente. Esto puede alentar al departamento de ingeniería a mejorar la calidad del proyecto, estableciendo así mejor. la imagen de la empresa.

4. Hacer grandes esfuerzos en la gestión.

Implementar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa, mejorar la eficiencia del trabajo y la conciencia del servicio y establecer la imagen de la empresa en la sociedad.

Aquellos empleados que no cumplan con las reglas y regulaciones de la empresa y sean perezosos no serán indulgentes y serán tratados severamente si dañan la imagen de la empresa.

5. Es necesario establecer un sistema de gestión y operación relativamente completo y sólido.

1. El proceso desde el diseño del plano, la construcción, la aceptación hasta la capacitación en ingeniería debe implementarse de manera estricta y decidida. El departamento de atención al cliente debe adherirse al principio de no realizar reparaciones si el proyecto no es aceptado y aceptado. .

2. Intente crear algunos grupos de ingresos fijos, como sistemas de membresía de mantenimiento de computadoras y un sistema de cobro de mantenimiento de equipos relativamente completo, y convierta algunas empresas, instituciones y comisiones relativamente poderosas con base económica en Nuestro largo plazo. clientes.

3. Realizar visitas periódicas a grandes clientes, brindar soporte técnico gratuito y establecer una relación relativamente amigable con el cliente. Debemos utilizar diversos medios y medios, como utilizar nuestra propia página de inicio para publicar los estándares de cobro de la empresa e implementarlos desde el liderazgo a cada empleado.

4. El servicio y el mantenimiento también pueden generar beneficios. En los últimos años, ha habido cada vez menos proyectos, las ganancias de las computadoras se han reducido y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Podemos generar ganancias a partir de los servicios y reparaciones. Somos más optimistas sobre el mercado de reparación de computadoras fuera del período de garantía y de la impresora. mercado de reparación.

Lo anterior es mi informe de trabajo. Trabajaré duro para cooperar con los indicadores de ganancias establecidos por varios departamentos. Supervise a los líderes y a todos los empleados presentes.

Resumen del trabajo de un vendedor 4

El año 20_ pasó en un abrir y cerrar de ojos, cuando quedaban menos de tres horas, se despidió y marcó el comienzo del año 20_ Para resumir. Mi trabajo este año, miro hacia atrás y miro este año. No sé lo que he hecho. En realidad, la facturación de este año no se ha completado y todavía me faltan más de 700.000 yuanes. Haz un autoexamen y resume todo lo sucedido este año.

1. Creo que las razones por las que el desempeño de este año no se ha completado son los siguientes tres puntos.

1. El mercado no es lo suficientemente fuerte, por lo que muchos clientes de grandes empresas en ¡Tangshan aún no ha sido contactado! No se generó ningún contrato. ¡No se lograron los resultados esperados!

2. Mi estilo de trabajo personal no es lo suficientemente diligente y no puedo persistir hasta el final. ¡Este año, el número de visitas fue particularmente insatisfactorio!

3. En el trabajo y en la vida, al comunicarse con los demás, es necesario mejorar aún más la forma y los métodos de hablar.

2. Plan de Trabajo

Durante el trabajo, siempre entiendo que solo existe una relación superior-subordinado. Trato a todos por igual sin importar si es dentro o fuera de mi trabajo. No podemos ser descuidados o negligentes en el trabajo asignado por el líder, al aceptar una tarea, por un lado, debemos comprender activamente las intenciones del liderazgo y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarnos por completarla dentro de lo requerido. Por otra parte, debemos considerarlo y complementarlo activamente.

El rendimiento representa el pasado, pero no significa que el pasado estará bien. Debes utilizar las deficiencias y los problemas del pasado para estimularte y poder lograr mejores avances en los nuevos tiempos. Para mejorar tu trabajo el próximo año, haz un plan para ti mismo de la siguiente manera:

¡Tres partes principales! :

1. Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando haya tiempo y condiciones, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con los clientes.

2. Si bien tienes clientes antiguos, también debes seguir obteniendo más información sobre los clientes a través de diversos medios.

3. Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.

Nueve subcategorías:

1. Añade más de 5 nuevos clientes y 3 clientes potenciales cada mes.

2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.

3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.

4. No puede haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Hay algunas cuestiones en las que usted y el cliente están de acuerdo.

5. Continúe fortaleciendo el aprendizaje empresarial, lea más libros, consulte información relevante en línea, comuníquese con sus pares y aprenda mejores métodos de ellos.

6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado condescendiente. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.

7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.

8. La confianza en uno mismo es muy importante. Debes desarrollar la confianza en ti mismo y decirte siempre "¡Soy el mejor! ¡Soy único!". Sólo teniendo un trabajo sano, optimista y positivo. actitud puedes completar las tareas mejor.

9. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más, para poder crecer continuamente tus habilidades comerciales.

4. Metas personales para el próximo año

Un buen vendedor debe tener: un buen equipo, buenas relaciones interpersonales, buenas habilidades de comunicación, buenas estrategias de ventas y una buena profesionalidad Conocimiento, y ahí También hay un entusiasmo extremo por el trabajo de ventas que lo atraviesa. Personalmente, creo que el entusiasmo por el trabajo de ventas es muy importante, pero ¿cómo cultivar el entusiasmo por el trabajo? ¡Cómo continuar! ¡También tengo diversión, busco diversión! A través de 10 años de trabajo y estudio, he entendido y comprendido algo. Tenemos un buen equipo y estamos entusiasmados con el trabajo. ¡Podemos hacerlo y definitivamente lo haremos! El año que viene son 4 millones, ¡podré tener un coche propio el año que viene (entre 40.000 y 70.000 yuanes)! ¡Debo comprar un coche y tener 50.000 yuanes de fondos!

¡Creo que puedo! triunfar y por mí mismo ¡Esforzarse por alcanzar la meta!

Resumen del trabajo de un vendedor 5

Después de dos meses de trabajar en comercio exterior, en respuesta al jefe de comercio exterior. declaración de la empresa de que “la cotización saldrá a la luz y no se podrá cotizar”; “Tenemos derechos de importación y exportación y podemos vender cualquier cosa” y otras cuestiones, hicimos el siguiente resumen del trabajo para el próximo mes. Es un resumen de varias cuestiones clave en el uso de Internet para desarrollar negocios:

Porque Internet está en un espacio virtual La cuestión clave es lograr la confianza mutua y el beneficio mutuo con los clientes antes de poder hacer negocios. Asegúrese de prestar atención a los siguientes aspectos:

Los productos de la empresa y el posicionamiento de precios:

a. Los principales productos de la empresa, si la empresa se desarrolla a pequeña escala, la mano de obra de la empresa. , recursos materiales, Cuando los recursos financieros no son fuertes, las empresas deben operar y vender productos especializados para ver resultados lo antes posible. Al enfrentarse a más operaciones de productos, la primera línea es demasiado larga, desde el negocio de primera línea hasta la búsqueda de fábrica y el seguimiento posventa, se necesita un sistema completo y múltiples profesionales y conocimientos profesionales para controlarlo.

Los compradores siempre compararán precios y siempre serán profesionales. Como empresa comercial, la ventaja más importante es proporcionar servicios de alta calidad. Si no podemos hacerlo, no podremos ganarnos la confianza de los clientes.

La cotización no es una actividad muy sencilla. Es el punto de entrada para que las empresas se comuniquen con nuevos clientes. Debe comprender el volumen de exportación y las perspectivas de esta industria. El nivel promedio y las tendencias de cotización de varias empresas de la industria. Y la calidad de los productos de la empresa y el nivel de productos nacionales similares (alto, medio y bajo), la diferencia de precio entre la cotización de su propio producto y el precio de mercado, y cómo lograr la precisión de la cotización, para que los clientes puedan encontrar conocer la empresa y comprender los principales productos de la empresa, las ventajas de los productos y la competitividad central.

b. Formulario de cotización

Los datos de este formulario de cotización son parte de la estrategia de desarrollo empresarial. Porque determina el punto de entrada al desarrollo empresarial de la empresa. El posicionamiento del precio también posiciona a los clientes. Diferentes precios cultivarán diferentes grupos de clientes de calidad, lo que determina la dirección de desarrollo, la estrategia de producto/servicio, la velocidad de desarrollo y el futuro de la empresa. Por lo tanto, una pequeña hoja de cotización puede parecer simple, pero en realidad requiere una deliberación cuidadosa y cuidadosa.

La cotización debe ser apropiada, ni demasiado baja ni demasiado alta; las cosas buenas no deben venderse baratas y los productos comunes no deben cotizarse demasiado. Porque los clientes muchas veces determinan tu honestidad a partir de tu cotización, y al mismo tiempo determinan tu familiaridad con el producto si cotizas un producto muy simple y común a un precio alejado del mercado, o incluso no puedes cotizarlo por un tiempo; En unos días, esto significa que no eres lo suficientemente honesto y no entiendes este negocio en absoluto. Naturalmente, los clientes ya no te prestarán atención.

Descubra los motivos y la sinceridad del cliente antes de cotizar, para no convertirse en una herramienta de cotización y perder tiempo.

La competencia en el comercio exterior es extremadamente feroz. La situación actual en el mercado chino es que la oferta supera a la demanda. Si quieres destacar, debes prestar especial atención al servicio y aprender con frecuencia para no cometer errores.

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