¿Un breve análisis del impacto de la economía vacacional en el marketing corporativo en mi país?

Ante la tendencia de que el consumo se desplace hacia las vacaciones y la economía navideña cada vez más activa, los fabricantes deberían establecer un nuevo concepto de marketing de economía navideña: el marketing navideño se centra en la psicología del consumidor. , los patrones de consumo y las tendencias de consumo deben integrarse en todos los aspectos del proceso de marketing para aprovechar plenamente las oportunidades comerciales de vacaciones maximizando la demanda de vacaciones de los consumidores. En concreto, el marketing navideño debe prestar atención a las siguientes tareas:

1. Seleccionar cuidadosamente los días festivos disponibles

El responsable de la empresa puede desear enumerar todos los días festivos del año y Analice, evalúe e investigue cuidadosamente para ver si hay oportunidades de recortes. Al realizar este análisis, se debe seleccionar el momento adecuado en función de la propia situación de la empresa, tipo de producto, hábitos de consumo, etc., para aprovechar al máximo las ventajas de la empresa y aprovechar al máximo todas las posibles oportunidades de negocio.

Me temo que Wuhan Plaza, que es el mejor en "hacer festivales", tiene un "libro completo" de festivales de todos los países y nacionalidades del mundo. Nuestro propio "Festival de la Tierra", naturalmente, no lo será. se pierden, como el Día de San Valentín. Las "fiestas extranjeras" como Navidad, Día de la Madre, etc. también se utilizan para armar un gran escándalo. Las ventas de Wuhan Plaza alcanzaron los 10 millones de yuanes sólo en la víspera de Navidad del año pasado, y las ventas en la víspera del Milenio alcanzaron los 15 millones de yuanes.

2. Desarrollar planes de promoción navideña

Las empresas deben hacer planes de ventas con antelación de acuerdo con las características de los diferentes festivales, porque el verdadero éxito suele pertenecer a aquellos que pueden captar con precisión las oportunidades de negocio y venir. gente preparada.

2.1 Hacer un buen trabajo de publicidad antes del festival.

Muchos bienes de consumo, como electrodomésticos, ropa, alcohol, alimentos, etc., tienen el concepto de consumo festivo, pero este tipo de consumo festivo no es solo uno o dos días, sino que tiene potencial de ventas. por un período de tiempo, por lo que la publicidad debe lanzarse con anticipación para guiar a los consumidores hacia el consumo navideño y promover la formación de un impulso de ventas.

2.2 Realizar exposiciones de productos vacacionales.

Las empresas deben elegir días festivos apropiados para realizar exhibiciones de productos frente a centros comerciales o en salas de eventos de centros comerciales. La forma de la exposición debe ser animada, ornamental y participativa, de modo que atraiga a los clientes que pasan y se detengan y observen. Las presentaciones de productos se intercalan con presentaciones de canciones y danzas, desfiles de moda, etc., y se realizan preguntas y respuestas en el sitio para que los consumidores puedan aprender sobre los productos, reconocerlos y estimular su interés en comprar mientras participan activamente en las actividades.

2.3 Un entorno de compras popular y bien diseñado.

Un buen ambiente y atmósfera de compras también es uno de los factores que contribuyen a las decisiones de compra. El centro comercial debe estar cuidadosamente decorado, los anuncios en las tiendas deben estar dispuestos de manera uniforme y la mercancía debe exhibirse de manera ordenada y hermosa. y se deben utilizar ingeniosamente decoraciones como globos, linternas y banderas de colores, luces de neón, etc., para resaltar los detalles y el animado ambiente festivo.

2.4 Utilizar razonablemente diversos métodos de promoción.

Antes de las vacaciones, los clientes esperan para comprar y comparar productos, con la esperanza de gastar la menor cantidad de dinero para comprar productos satisfactorios y obtener el mejor servicio durante las vacaciones. El total de ventas navideñas es mayor de lo habitual y tiene cierto valor. Además, ahora es un mercado de compradores y los clientes tienen muchas opciones. Los clientes elegirán a quien tenga las mayores ventajas. Entre estas ventajas, el precio es el factor más sensible. Para atraer clientes, los fabricantes pueden elegir con prudencia métodos promocionales como reducciones de precios, descuentos, descuentos y obsequios para hacer que las ventas navideñas aumenten.

3. Desarrollar los mercados rurales

En el auge del consumo provocado por la economía navideña, los agricultores también son una fuerza consumidora que no se puede ignorar. Tomemos como ejemplo los televisores en color. En los últimos años, a medida que los precios han seguido bajando, un televisor en color de pantalla plana de ángulo recto de 29 pulgadas se vende actualmente por sólo más de 2.000 yuanes. Durante el Festival de Primavera, los agricultores de los principales centros comerciales compraron grandes cantidades de televisores en color de pantalla plana de 29 pulgadas en ángulo recto, lo que provocó que se agotaran las ventas. Esto nos da una inspiración. Si bien prestamos atención a la mejora de los niveles de consumo de los agricultores, también debemos prestar atención a los cambios silenciosos en sus conceptos y patrones de consumo. Cuando muchos agricultores compran productos caros, a menudo están dispuestos a ir a los grandes centros comerciales de las grandes ciudades para comprarlos, porque a los ojos de los agricultores, esto significa disfrutar de cierta categoría, calidad y servicio posventa. Aunque los agricultores no tienen idea de tomar vacaciones, a muchos agricultores también les gusta ir a la ciudad a comprar durante días festivos como el Día Nacional, el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera. El marketing no puede ignorar a los agricultores, un enorme grupo de consumidores potenciales.

El dragón gigante de la economía vacacional debería "bailar" en el vasto mundo de las zonas rurales. Los agricultores son más conscientes de los festivales que los habitantes de las ciudades. Los fabricantes y comerciantes deberían organizar personal de ventas para entregar productos al campo durante el festival y encontrar su posición adecuada en el vasto mercado rural.

Para ello, las empresas deben investigar y analizar las características de la demanda, los niveles de ingresos, los conceptos de consumo y los hábitos de consumo del mercado rural, y organizar la oferta de bienes de manera específica. A los agricultores les gustan los productos asequibles y duraderos, por lo que debemos entregarles los productos que realmente les gustan para satisfacer las necesidades del mercado rural.

4. Desarrollar nuevos artículos de consumo

Con la llegada del festival, la demanda de consumo de aprendizaje, entretenimiento, fitness, etc. de la gente ha aumentado, lo que brinda oportunidades de mercado para el marketing de festivales. En los últimos años, poco a poco han ido surgiendo en Wuhan algunas industrias de ocio y entretenimiento, como Tao Bars, gimnasios, etc. Durante las vacaciones, estos lugares se llenan. Además de la comida, la ropa, la vivienda y el transporte, los habitantes de las ciudades modernas prestan más atención a la cultura, el ocio, el fitness y el entretenimiento, por lo que es necesario desarrollar más el marketing vacacional en estos aspectos. En cuanto a los comerciantes, pueden desarrollar vigorosamente el comercio de ocio, aprovechar activamente el potencial de las instalaciones existentes, agregar nuevos servicios de manera oportuna, promover la combinación de actividades comerciales y culturales con ocio y entretenimiento, y mejorar continuamente múltiples funciones de servicios, como las compras. , catering y entretenimiento.

5. Explora la cultura de los festivales

Cada festival tiene su rica connotación cultural. Explorar cuidadosamente la cultura de los festivales seguramente creará oportunidades de negocio ilimitadas. Tomemos como ejemplo el Festival de Primavera. Durante el Festival de Primavera de este año, algunas empresas inteligentes hicieron un gran escándalo por la cultura del Festival de Primavera y lograron buenos beneficios económicos. La costumbre del Festival de Primavera es tener mucho pescado (pescado) cada año. McDonald's, una comida rápida occidental, lanzó "Coma pescado todos los años - Maixiang Fish" durante este Festival de Primavera. Los clientes que compren el juego Maixiang Fish pueden obtener un. conjunto que contiene 24 cupones Para tarjetas de descuento, la fecha límite para descuentos es el 30 de junio y estos 24 cupones deben usarse en ese momento. El día 30, si saca 24 cupones, los clientes tendrán que visitar los restaurantes McDonald's 24 veces en la primera mitad del año. Con los cupones de McDonald's, generalmente no volverán a entrar en KFC u otros restaurantes de comida rápida locales. "Hay peces todos los años" realmente se puede decir que es un enfoque a largo plazo para capturar peces grandes.

El núcleo del tradicional Año Nuevo chino es respetar a los ancianos. Como niños, no importa dónde pasen el Festival de Primavera, normalmente van a casa a visitar a sus padres. "Ir a casa a menudo" es el principal. Tema de la cultura del Festival de Primavera, y el hotel Wuhan Sanwu se adapta a él. Esta melodía lleva el lema "Mamá, no tienes que trabajar duro, los pedidos para la cena de Nochevieja se agotaron hace unos días". La cultura del Festival de Primavera y otras culturas festivas son realmente un artículo importante, y debe haber mucha "escena del dinero" al estudiarlo detenidamente.

Hay festivales durante todo el año y los fines de semana todas las semanas. Los fabricantes deben establecer conceptos de marketing de festivales y estudiar cuidadosamente la psicología del consumo de vacaciones, los patrones de consumo y las tendencias de consumo, para que la economía de los festivales pueda expandir la demanda interna y estimular. la economía. Un buen medio de crecimiento.