¿Cómo funciona una cadena de franquicias de cosmética?
El modelo de negocio es un término general para ciertos métodos y métodos adoptados por una empresa en función de su propósito comercial para realizar la orientación de valor confirmada por la empresa. Incluye el alcance comercial especificado por la empresa para lograr un posicionamiento de valor, la posición de la empresa en la cadena industrial y las formas y métodos para obtener valor bajo este posicionamiento. Entonces, ¿cuál es el modelo de negocio de una tienda de cosméticos?
Si quieres ganar dinero, el modelo de negocio de una tienda de cosmética es muy importante. Al administrar una tienda de cosméticos, debe encontrar las necesidades de los consumidores para poder expandirse y realmente ganar dinero. ¿Cómo gestionar una tienda de cosméticos? Actualmente, las tiendas de cosméticos tienen tres modelos de negocio: uno es una tienda integral, que vende marcas populares y triunfa con precios bajos y grandes ventas. En términos generales, este tipo de tienda está ubicada en el centro de la ciudad; la segunda es la tienda del distrito comercial de la subciudad, que se abre en el distrito comercial de la subciudad, como Chengxi, Caihe y otras áreas; la tienda comunitaria, que es la llamada "tienda de frente y patio trasero". Una tienda de cosméticos representa una marca de cosméticos y brinda servicios diarios de cuidado de belleza básico.
Generalmente, el alquiler de una tienda en una buena ubicación ronda los 200.000 yuanes al año, y la tarifa de compra se controla en alrededor de 654,38 millones de yuanes. Lo mejor es ser agente de un producto cosmético con orientación de servicio de atención y una sola marca, como Herborist, lo que puede evitar una serie de tareas tediosas como encontrar canales de compra y equipos. A medida que los consumidores se vuelven más racionales, los productos de empresas y marcas conocidas son más fácilmente aceptados por los clientes y los clientes confían más en los productos de marcas conocidas. Al mismo tiempo, los productos de marca son más profesionales y enfatizan la segmentación funcional.
Si desea hacerlo usted mismo, primero puede ir a Guangzhou, Shenzhen y otros lugares para encontrar fuentes de suministro, y primero puede explicar la situación al proveedor. Cada producto viene con una o dos muestras para evitar costes excesivos de compra. En términos de variedad, puede agregar más artículos de primera necesidad diarios, como productos básicos para el cuidado de la piel, como humectantes y limpiadores faciales, y puede agregar menos exfoliantes y cremas exfoliantes. Relativamente pocas personas usan estos productos. También debe estar equipado con algunos equipos necesarios, como instrumentos importados, pulverizadores de iones, camillas de belleza, calentadores de agua, etc., que cuestan alrededor de 80.000 yuanes.
Modelo de negocio de tienda de cosmética: los clientes atraen clientes.
A la hora de abrir una tienda, primero entender las necesidades de los clientes. Antes de abrir una tienda, es necesario realizar una encuesta entre los consumidores objetivo predeterminados para comprender qué precio pueden aceptar, cuántas veces van a la tienda de belleza cada semana y qué productos prefieren. Todos estos son elementos que los propietarios de tiendas deben dominar. Sólo después de comprenderlos podrán hacer negocios de acuerdo con las necesidades de los consumidores.
En segundo lugar, la actitud de servicio del personal también determina las condiciones de funcionamiento de la tienda de cosméticos. También debe mantenerse la formación de los dependientes de las tiendas, que es un eslabón indispensable. Como modelo de ventas de una tienda comunitaria, la capacitación de calidad para el personal de la tienda también se ha convertido en una necesidad. Se deben comprender algunos conocimientos básicos de belleza, como la identificación de la piel y el uso de equipos de belleza.
Además, también puede utilizar algunos métodos de promoción preferencial para emitir tarjetas de membresía y cultivar miembros; hacer 10 máscaras y enviarlas a la vez puede fortalecer la lealtad de los clientes hacia la tienda de cosméticos. El enfoque de "cliente secundario" permite a los clientes atraer clientes y atraer a más personas a sus tiendas para disfrutar de los servicios.
Contenido de distribución de folletos
El pastel es una habilidad esencial para la promoción de un evento de apertura, pero si prestas atención a los detalles, puedes obtener buenos resultados de ejecución.
2. ¿Cómo funciona una cadena de franquicias de cosmética?
¿Cómo puede ganar más dinero la cadena de cosmética civilizada? Los métodos para abrir una tienda se pueden dividir a grandes rasgos en dos tipos: operación independiente y operación en cadena. Hay muchas cuestiones a considerar antes de abrir. Si desea gestionar una tienda de cosméticos de marca de forma correcta y auténtica, a menudo deberá hacerlo desde muchos aspectos. ¿Cómo administrar bien una cadena de tiendas de cosméticos y hacer que su negocio sea más rápido y mejor?
Tienda de cosméticos Huakai, ¡simple pero simple, compleja pero compleja! Si desea construir una buena tienda, a menudo debe considerar muchos factores, como la elección de la dirección de la tienda, la selección de productos, la contratación de empleados, la apertura, etc. De hecho, estas preguntas por sí solas son suficientes para mantenerte ocupado.
Elige una marca
Si no se elige bien la marca, será un factor importante que afectará a las ventas en tienda. Actualmente existen muchas marcas en toda la industria, pero si quieres que a tu tienda le vaya bien, es muy necesario elegir una buena marca.
Hoy en día, cada vez hay más marcas de cosméticos, y las hay buenas y malas. Por lo tanto, el Sr. Brand a menudo afectará sus ventas futuras. En la actualidad, todo el modelo de negocio de la industria cosmética generalmente vive en un modelo de desarrollo de múltiples marcas y múltiples categorías, y la proporción de distribución de marcas y categorías también es muy importante. Al analizar toda la situación del mercado, algunas tiendas son tan prósperas que sus categorías de productos se distribuyen de manera muy uniforme. La mayoría de los consumidores actuales viven del consumo de marcas. Al mismo tiempo, también se exhiben nuevos productos en las tiendas y los productos de masas suelen ser muy importantes.
Queremos ser profesionales y como una cadena.
El éxito de cualquier tienda es inseparable de su nivel profesional, y lo mismo ocurre con las tiendas de cosmética. No sólo debe tener una imagen de tienda perfecta, sino que también debe superar a otras tiendas en términos de calidad profesional. Específicamente, puede brindar consultas de belleza profesionales y otros servicios, así como diagnóstico profesional de la piel, para tener la capacidad de resistir el impacto de los centros comerciales y tiendas. Además, también se puede convertir en una tienda boutique, como perfumería, cosmética, cosmética masculina, etc. , formando así sus propias características.
Por otro lado, debemos considerar el funcionamiento en cadena de tiendas de cosméticos para que podamos afianzarnos en la feroz competencia del mercado en el futuro. Por lo tanto, la implementación de operaciones de cadena no solo puede establecer tiendas unificadas, sino también ayudar a formar su propia marca independiente, reducir los costos de ventas a través de compras a gran escala y obtener el apoyo de más fabricantes con sus ventajas únicas, mejorando así la fortaleza general. de la tienda en general.
Se deben mejorar las habilidades de los guías de compra de cosméticos en el funcionamiento interno de la tienda.
El factor más crítico en la gestión de una tienda de cosméticos es el personal de ventas, por lo que la formación diaria, la formación semanal y la formación mensual del personal de ventas son planes necesarios. El objetivo principal de la formación es aumentar las ventas de productos. El aumento de las ventas depende, por un lado, de la marca, la calidad y el precio del producto, y, por otro, de las habilidades del personal de ventas en la guía de compra de cosméticos. En términos generales, los clientes se pueden dividir en tres tipos: tipo directo al objetivo, tipo selectivo y tipo persistente. El personal de ventas de estos tres tipos de clientes debe tratarlos de manera diferente al guiar sus compras.
1. Para los clientes que van directo a sus objetivos, puedes recomendar algunos otros productos para usar juntos. Estos clientes tienen un deseo fijo de comprar y obviamente no es científico permitirles comprar con otra marca. Luego, en términos de cuidado de la piel, es necesario recomendar tantos productos como sea posible para que los clientes los utilicen juntos.
2. Para clientes cuidadosamente seleccionados, se puede proporcionar una serie de paquetes como referencia. El personal de ventas puede presentar los efectos de diferentes paquetes, analizar y recomendar los tipos de piel de los clientes y estimular el deseo de comprar.
3. Para los clientes ambulantes, primero puede presentar algunos servicios de belleza gratuitos o actividades promocionales de tiendas franquiciadas de marcas de cosméticos para despertar su interés.
La promoción de una guía de compras dirigida facilitará la promoción de las ventas.
Deje que los guías de compras de tiendas de cosméticos dominen más habilidades de comunicación con el cliente.
Para la formación del personal de ventas, además de las habilidades de guía de compras, es necesario formar más habilidades de comunicación con el cliente. Por ejemplo, domine algunas habilidades para atraer clientes y abrir sus corazones al comienzo de los elogios; utilice diferentes técnicas de preguntas para comprender las necesidades de los clientes. Puede utilizar algunas preguntas retóricas o cerradas para analizar el tipo y las necesidades de los clientes a través de presentaciones de productos. ser más detallado Las técnicas se pueden explicar usando números, ejemplos, composición, etc.