Información de contratación de Shanghai
Algunos de los puestos, como los cuadros de gestión de base y los cuadros de reserva, tienen instrucciones especiales. Los recién graduados son bienvenidos a inscribirse en el plan de formación para recién graduados.
Las unidades de contratación incluyen la sucursal de Jiangsu de la compañía de seguros y la sucursal de Nanjing de la compañía de seguros, con la misma dirección. Cada oferta de trabajo tiene una dirección de solicitud diferente, un número de sala y diferentes reclutadores. Algunos incluso están en la misma sala con diferentes reclutadores.
En el aviso de contratación no hay ningún número de teléfono fijo, todos son números de teléfono móvil.
Los expertos de la industria dijeron a los periodistas que, de hecho, muchos puestos no existen en absoluto. Están contratando personal para empresas de seguros y simplemente cambian sus nombres para engañar a la gente. En algunos anuncios de contratación, el nombre de la compañía de seguros incluso se ha cambiado por el de sociedad anónima y el sector sigue siendo el financiero o el de seguros.
El puesto de cuadro de reserva es el más confuso. Muchos recién graduados piensan que se trata de una compañía de seguros que contrata empleados y que no necesitan solicitar un seguro.
De hecho, estos reclutadores son agentes de seguros, y sólo tienen contratos de agencia con compañías de seguros, no contratos laborales. Los empleados de las compañías de seguros se denominan empleados administrativos y el departamento de recursos humanos de la compañía de seguros es responsable de contratarlos.
Trampas de las entrevistas
El reclutamiento también tiene su propia jerga industrial. Si tomas la iniciativa de llamar y decir que habrá una feria de empleo esta semana, ven y échale un vistazo. no fue mencionado por teléfono; si encuentro su currículum en línea, diré: soy del departamento de recursos humanos de una determinada compañía de seguros, vi su currículum y creo que está calificado para uno de nuestros puestos (debe serlo). dijo que es un cuadro de reserva, y debe ser un cuadro de reserva). Si dice que es un cuadro de reserva, debe decir que es un cuadro de reserva; si encuentra su currículum en línea, dirá: Soy de); el departamento de recursos humanos de una determinada compañía de seguros, después de ver su currículum, siento que está calificado para nuestro trabajo (asegúrese de decir que es un cuadro de reserva, asegúrese de decir que es un cuadro de reserva); Si encuentro su currículum en línea, dirá: Soy del departamento de recursos humanos de una determinada compañía de seguros. Después de ver su currículum, siento que está calificado para uno de nuestros puestos (asegúrese de decir que es un cuadro de reserva). asegúrese de decir que es un cuadro de reserva).
El reportero hizo una llamada telefónica y la otra parte dijo que habría una feria de empleo esa tarde y que hablaríamos de ello más tarde. Y envié un mensaje de texto: "Hola, recibí su currículum en línea, venga a nuestra empresa para una entrevista por la tarde y una entrevista con cierto supervisor, la dirección ..."
Hice otro Llamada de solicitud. El periodista preguntó sobre la posición de la otra parte y la otra parte respondió que era un miembro del personal del departamento de recursos humanos. Después de interrogar en detalle al gerente de recursos humanos que me entrevistó, le pregunté más sobre el número de teléfono fijo, pero la otra parte colgó el teléfono porque no podía encontrar el número.
Llamé a otras empresas y obtuve la misma respuesta.
El reportero llegó a una compañía de seguros a la hora acordada. El tercer y cuarto piso eran las oficinas de la compañía de seguros. Cada oficina estaba abarrotada. Había un cuaderno sobre la mesa frente al escritorio. que dice Nombre, alguien está entrevistando.
Después de encontrar al reclutador que lo contactó, el reportero rápidamente obtuvo un formulario de registro y lo rellenó con un seudónimo y un número de identificación inventado.
Después de preguntar casualmente sobre la experiencia laboral, el reclutador organizó la asistencia del periodista a la conferencia. Había cientos de personas sentadas en el enorme salón de clases. Muchas caras jóvenes parecían estudiantes universitarios recién graduados y alguien que afirmaba hacerlo. ser director Hablando del brillante futuro de la industria de seguros: "No hay necesidad de fondos, no hay necesidad de comprar bienes, no hay necesidad de comprar bienes, no hay necesidad de comprar bienes, no hay necesidad de comprar bienes, no hay necesidad de comprar bienes, no es necesario comprar bienes, no es necesario comprar bienes, no es necesario comprar bienes, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario para comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar, no es necesario comprar productos
"No hay necesidad de comprar bienes, no hay necesidad de acumular productos y no hay requisitos de nivel educativo o experiencia laboral, pero puedes ganar mucho dinero en esta industria.
La entrevista también es una rutina. Si un recién graduado viene a postularse para un puesto de cuadro de reserva, la otra parte dirá: Hola. ¿Por qué elegir esta industria?
Si eres un recién graduado que solicita un cuadro de reserva, la otra parte dirá: ¡Hola! ¿Por qué elegir esta industria? "
Si un recién graduado solicita un cuadro de reserva, la otra parte dice: ¡Hola! ¿Por qué elegiste esta industria?
Para los recién graduados, la respuesta es mayoritariamente "no". o "He tenido un breve contacto contigo."
"¿Entonces crees que estás calificado para este trabajo? ¿Sabes algo sobre esta industria? "
La respuesta suele ser "no" o ninguna idea.
"¿Por qué vienes a trabajar en esta industria? "Quiero perfeccionar mis habilidades."
"Entonces, ¿alguna vez has pensado que tal vez un puesto directivo sea más adecuado para perfeccionar las propias habilidades? Si un día te piden que gestiones un equipo, ¿lo harías? ¿Está dispuesto?" "
La mayoría de los recién llegados están dispuestos.
"Gestionar un equipo requiere comprender los productos de la empresa, estar familiarizado con los procedimientos operativos de la empresa y comprender la cultura corporativa. ¿Está familiarizado con nuestra empresa?"
"Todas las personas exitosas En el mundo, todos comenzaron desde el principio con emprendimientos de base".
Los graduados preguntarán: "No quieres que haga negocios, ¿verdad?"
"No, solo queremos que comprendas los procesos de nuestra empresa. Todas las empresas no los entienden". Es posible que desee un empleado que no pueda crear valor para la empresa. Necesita demostrar su fortaleza..."
Esta pregunta se hace muy rápidamente, sin dejar al solicitante tiempo para pensar, de modo que el proceso de solicitud. es hermético, primero le presentamos la puerta.
El miembro del personal que entrevistó al reportero afirmó ser el gerente. Cuando no se encontró el formulario de registro, la otra parte inició la entrevista. En una sala con decenas de mesas y cincuenta o sesenta personas, se entrevistaba a muchas personas en otros asientos.
¿Por qué quieres hacer este trabajo? ¿Tienes experiencia relevante? Las preguntas son las mismas para todos. Los reclutadores han afirmado repetidamente que no contratan personal empresarial, solo cuadros de reserva. personal, pero cada puesto debe comenzar desde el nivel básico y el período de pasantía es de tres meses. Durante el período de pasantía, debe ser ascendido a un puesto estipulado por la política antes de poder convertirse en empleado de tiempo completo. Si es ascendido al puesto estipulado por la política, puede convertirse en una persona regular. Solo cuando sea ascendido al puesto estipulado por la política, podrá ser ascendido a empleado regular. Solo cuando sea ascendido al puesto estipulado por la política. será ascendido a empleado regular Solo cuando sea ascendido a un puesto estipulado por la política, podrá ser ascendido a un trabajo regular. Solo cuando sea ascendido a un puesto estipulado por la política, podrá ser ascendido a un trabajo regular. empleado Solo cuando sea ascendido a un puesto estipulado por la política, podrá ser ascendido a empleado regular.
Cuando el periodista pidió a la empresa que publicara los estándares, la otra parte se negó a responder alegando secretos comerciales: "Sabrá si es un empleado de nuestra empresa".
Antes de que el periodista pudiera expresar su posición, la otra parte dijo: "Pasaste la entrevista y asistirás a una clase previa al trabajo el próximo lunes".
La trampa de la autoprotección
Después de entrar en la clase prevocacional, en la de primer año... y luego aceptar el trabajo, te espera otra serie de trampas.
"Felicitaciones, obtuvo su licencia de agente de seguros y se graduó".
"Nuestra empresa trata muy bien a los recién llegados. Siempre que se convierta en un empleado regular, podrá disfrutar... ...."
"No eres un empleado regular de la empresa, ¿qué debemos hacer si te brindamos capacitación gerencial y capacitación XXX? Debes convertirte en un empleado regular." "¿La promoción de la empresa? El mes está a punto de terminar. Ahora, verá, todos los demás se han convertido en empleados regulares. ¿Por qué... no quiere quedarse atrás? Si vuelve a retirarse, perderá muy poco dinero y podrá. para regresar en el futuro..."
"Dije, ¿por qué hablas en serio?"
p>"La tasa es esta combinación El período de vacilación después del regreso. del capital es ×××, y un año después es ×××.
"
"Felicitaciones por convertirse en un empleado regular. Su próximo puesto es el de gerente de cuentas. Debe comenzar a formar su propio equipo. Debe tener dos miembros formales en el equipo y completar el desempeño ××× antes de poder convertirse en empleado. Director..."
Los conocedores de la industria dicen que después de convertirse en un empleado regular, encontrará que casi no existen los llamados beneficios y que el contenido de la capacitación es el mismo que el de las personas que los tienen. participó en capacitaciones antes y lo dijo.
Puede convertirse en un empleado regular con una póliza de autoseguro, pero si desea ser ascendido a gerente de cuentas, también necesita obtener una póliza de seguro con una comisión. de 3.200 yuanes. Muchas personas son eliminadas si no tienen negocios durante tres meses consecutivos. Una pérdida de 4.300 yuanes, y durante más de tres meses, usted se convirtió en un trampolín para otros. se convirtió en gerente de cuentas, comenzó su plan de contratación y publicó anuncios de contratación en línea. Era la forma más barata y rentable de mantener su posición o mejorarla mediante la contratación de nuevas personas.
Algunas compañías de seguros toleran la ilegalidad de los agentes.
En la industria de seguros, la táctica de reclutar personas se usa a menudo. ¿Quién puede reclutar personas? ¿Quién es una gran persona? Siempre que permita que las personas nuevas se aseguren por sí mismas, habrá muchas pólizas de seguro. Estas personas también son muy populares y otras compañías de seguros te robarán. Las personas que traes son tu capital.
Comprenda que actualmente hay 49 compañías de seguros en la provincia de Jiangsu y 4 más en la provincia. proceso de aprobación.
De hecho, debido a la feroz competencia, las empresas están reclutando una gran cantidad de personas nuevas para expandir su negocio, para encontrar más personas, algunas empresas comenzaron a operar ilegalmente.
El periodista se enteró de que los avisos de contratación emitidos por los agentes generalmente son revisados por las compañías de seguros, pero las compañías de seguros no controlan estrictamente a los agentes por el bien del desempeño. sus operaciones ilegales.
"La comisión es del 30% y el salario mensual puede alcanzar varios miles de yuanes en unos pocos meses. Cuanta más gente contrate, mayor será el salario. Cuanto mayor sea el salario, el salario de alguien puede llegar a cientos de miles o incluso millones en sólo unos pocos años..." Esta publicidad ha atraído a muchos estudiantes universitarios que acaban de terminar la escuela.
La industria de seguros ha caído en Han irrumpido en el círculo vicioso del marketing, constantemente reclutando nuevas personas, eliminándolas, reclutando nuevas personas y eliminándolas nuevamente, y confiando en reclutar personas para protegerse para lograr el desempeño
"El modelo actual de marketing de seguros tiene un cierto. relación de sangre con MLM." El director Wang de la sucursal de Jiangsu de una compañía de seguros dijo que actualmente todas las compañías de seguros nacionales implementan un sistema de agencia sin salario básico, mientras que sólo unas pocas compañías con financiación extranjera implementan un sistema de empleados con un salario básico.
El sistema de agencia es la etapa inicial del desarrollo de la industria de seguros. Hay dos formas de promover a los agentes, una es hacer negocios a tiempo completo y la otra es ser promovido mediante el crecimiento de las comisiones; es hacer negocios y organizar un equipo, lo que se denomina aumento de personal en la terminología de la industria, y lograr el crecimiento empresarial a través de la expansión continua del equipo.
El director Wang dijo que debido a la estrecha relación con el marketing, en. Para evitar los mismos problemas que el marketing, las compañías de seguros tienen regulaciones especiales sobre la evaluación de los agentes de promoción. Por ejemplo, la tasa de renovación de pólizas de los administradores de cuentas no debe ser baja y la tasa de renovación de pólizas del director comercial no debe ser inferior a 80. %.
El periodista se enteró de que, de hecho, esta regulación no se implementa estrictamente. Muchas empresas solo miran el desempeño y no la renovación, muchos profesionales dejan sus trabajos después de menos de un año de práctica. La tasa de renovación no se puede garantizar en absoluto. En muchos casos, los recién llegados están autoasegurados y no hay forma de renovar el contrato. En la industria de seguros, hay incluso menos personas que tienen la capacidad de realizar pedidos desconocidos. La mayoría de las personas realizan pedidos marginales a través de familiares y amigos.
El director Wang dijo con franqueza que el sistema de agencia es adecuado para personas con ciertas conexiones sociales, pero no para estudiantes universitarios recién graduados. En la actualidad, la liquidez intermediaria es muy alta y sólo el 14% de la gente puede persistir.
En cuanto a la incorporación de empleados, las compañías de seguros tienen restricciones para que los agentes firmen una carta de compromiso. La contratación externa (adición de empleados) se realiza a nombre del área de negocio o departamento de marketing, no en nombre del área de negocio o del departamento de marketing. el nombre de recursos humanos. El reclutamiento se realiza en nombre del departamento y otros departamentos funcionales. La descripción del puesto en el anuncio de contratación no incluirá puestos profesionales internos como "personal de atención al cliente, personal de secretaría, formación en grupo, profesores, personal de formación, especialistas en personal", etc., y no deberá parecer incompatible con la situación real tal como "perteneciente al establecimiento interno de la empresa y gozando del trato de empleados formales" Información inconsistente. información. En principio, la información descriptiva de un salario base de xxxxx yuanes (excepto para el plan de novato) y la información que sea inconsistente con el salario real no deben aparecer en cada puesto de contratación. Una vez que la información de contratación se publique en línea, la empresa la revisará.
Aunque existen regulaciones estrictas, la Sra. Wang admitió que "puede haber violaciones en la contratación de agentes". Mostró a los periodistas un aviso de la decisión de sanción. Dos agentes de la empresa habían sido castigados debido. a las quejas.
La persona relevante a cargo de la Oficina Reguladora de Seguros de Jiangsu dijo a los periodistas que la oficina se opone firmemente a que los agentes de seguros engañen a los empleados con anuncios de contratación falsos. Según las regulaciones, las compañías de seguros no pueden comprar productos como una forma de pago. condición para convertirse en vendedores de seguros.
"Conté este asunto porque decidí dejar esta industria. Cuando aprendí las reglas del juego en esta industria, ya no pude continuar. Porque sabía que si continuaba, terminaría Nunca continúes. Cada paso será a costa de la conciencia..."
Recientemente, Liu Tao (seudónimo), un recién graduado de Nanjing, habló sobre su experiencia laboral: "Los estudiantes universitarios no son adecuados. para la industria de seguros."
En junio de este año, Liu Tao, que aún no había encontrado trabajo, vio un aviso de contratación en línea para una conocida compañía de seguros nacional. Había muchas ofertas de trabajo y planeaba postularse para una. trabajo como subgerente.
De hecho, desde abril, ha notado los avisos de contratación en Nanjing Talent Network y Jiangsu Talent Network, hay hasta una docena de avisos de contratación para compañías de seguros y se actualizan con frecuencia. puestos contratados cada vez Hay hasta cuarenta o cincuenta.
Aunque ya había oído hablar de compañías de seguros que estafaban a la gente, Liu Tao decidió intentarlo sin ninguna otra intención laboral.
Después de ver el vídeo promocional y escuchar la conferencia, las opiniones de Liu Tao sobre la industria de seguros han cambiado drásticamente y cree que "esta es una industria con un futuro brillante".
Los exámenes iniciales y los reexámenes transcurrieron sin problemas. Liu Tao creía que fue su excelencia y conversación lo que se ganó la confianza de la empresa.
Todo salió bien en la clase previa al empleo y en la clase de primer año. Se convirtió en el único empleado de la clase de primer año que abrió un Qi Bao (una póliza de seguro obtenida de un extraño). Al mismo tiempo, muchos estudiantes han abierto pólizas de autoseguro (seguro para ellos mismos) y convertirse en un empleado regular cuesta 8.500 yuanes en primas.
Gastar tanto dinero solo para convertirse en un empleado regular sorprendió a Liu Tao, y su director siempre se ofreció a permitirle convertirse en un empleado regular mediante autoprotección, intencionalmente o no. El director calculó una cuenta para él. Si gasta 8.500 yuanes en autoseguro, puede obtener una comisión de 2.400 yuanes, más un salario básico de 1.200 yuanes. Si renuncia a la póliza después de 10 días, se le devolverán 600 yuanes. y puede recuperar 4.200 yuanes, que son los 4.300 yuanes que perdió antes, puede convertirse en un empleado regular. Después de convertirte en un empleado regular, puedes contratar más pólizas de seguro y obtener más comisiones, y aún puedes recuperar tu dinero.
Liu Tao canta canciones inspiradoras como "Run Forward" todos los días, y sus colegas y superiores a menudo lo alientan. Liu Tao siente que el ambiente de trabajo es muy bueno.
Las cosas cambiaron rápidamente. El director del departamento renunció. Debido a que todo el personal fue reclutado de forma independiente por los superiores, Liu Tao no tuvo más remedio que cambiar de trabajo colectivamente con cuarenta o cincuenta personas.
En un mes, cambiaron de trabajo a tres compañías de seguros seguidas, una de las cuales solo permaneció un día y las otras dos medio mes cada una. Debido a su destacado desempeño en la atracción de nuevos clientes, cuando cambió de trabajo, el gerente de departamento lo ascendió a tres niveles seguidos. El gerente de cuentas y transferencias que vino del nuevo trabajo fue ascendido directamente a supervisores comerciales y se enfrentó directamente a la gestión del equipo. .
El secreto fue que poco a poco descubrió en ese momento que, bajo la guía de sus superiores, también abrió un establecimiento como otros directores y utilizó el reclutamiento en línea más popular. Mi trabajo diario es navegar por Internet y hacer llamadas telefónicas con currículums.
A los colegas que comenzaron temprano siempre les gusta contar sus historias de reclutamiento anteriores. Su director recibe el sobrenombre de "Un cuchillo". Los recién llegados que acaban de obtener el título de agente de seguros pronto serán persuadidos por él para que se aseguren ellos mismos.
Este director estaba presente. Dijo que estaba más orgulloso de dos cosas. Una era una persona que jugaba juegos en línea y estaba equipada con equipos de primer nivel. Dijo que iría a Shanghai. Para vender el equipo al día siguiente, lo vendí por 13.000 yuanes y regresé para protegerme el mismo día. También hay un estudiante universitario recién graduado de una zona rural que pidió dinero prestado para ir a la escuela. Dijo que pidió prestados 3.000 yuanes para comprar un autoseguro.
Liu Tao dijo que luego se enteró de que ambos fueron eliminados porque no contrataron más pólizas de seguro.
Liu Tao sabe cuánto cuesta un equipo de juego en línea por valor de 13.000 yuanes. Del mismo modo, también sabe cuánta presión familiar tiene que soportar un estudiante rural pobre.
En los días siguientes, aprendió algunos trucos del oficio.
Si quieres conseguir más comisiones, reclutar a más personas y convencerlas de que se protejan. Contratando constantemente gente nueva y protegiéndote a ti mismo, podrás resolver la tarea de contratar pólizas de seguro.
Si puede contratar a cinco o seis personas al mes y dejar que se protejan, el administrador de cuentas obtendrá entre cinco y seis mil yuanes sin tener que salir a hacer negocios.
¿Cuál es la diferencia entre seguros y MLM? Se trata de tirarle la cabeza a la gente y dejar que se protejan. Liu Tao empezó a tener dudas sobre su trabajo.
El día antes de irse, sucedió algo que Liu Tao nunca olvidaría: le preguntó a un antiguo director, ¿qué tipo de personas queremos contratar?
La otra parte preguntó, dos personas, una tiene una buena idea, pero su origen familiar es muy pobre, el otro tiene una mala idea, pero su origen familiar es muy bueno, ¿cuál quieres?
La otra parte continuó diciendo que, por supuesto, la familia debe ser rica y que aquellos con malas ideas pueden ser cultivados. Pero mi familia es pobre, ¿cómo puedo pagar un seguro?
Liu Tao de repente recordó una frase que seguía sonando en la nueva clase: Cuando hablas con un cliente, el cliente te pregunta si quieres comprar un seguro. Si dice que no, ¿cómo puede hablar con el cliente?
En el pasado, Liu Tao creía que su experiencia proporcionaba una gran ayuda para el empleo de los estudiantes universitarios. Uno de sus profesores también lo invitó a la escuela para dar una charla profesional a los estudiantes de primer año.
Liu Tao dijo: "Los seguros son una buena industria, pero si les contara a mis compañeros sobre mi empleo, no podría decir una palabra en ese momento".
"Los estudiantes universitarios no son aptos para la industria de seguros". dijo.