¿Cómo se debe hacer el marketing de contenidos?

El éxito de un producto depende de la percepción de los consumidores. Los usuarios a menudo no comprarán productos nuevos y desconocidos que no sean muy conocidos por ellos.

La marca, como activo intangible, a menudo es ignorada por las personas en la vida diaria. No fue hasta esta epidemia que su valor se amplificó por completo y la gente se dio cuenta gradualmente de que la marca será una carta de triunfo en los momentos críticos.

Y esta baza, no es exagerado decirlo, se acumula principalmente paso a paso a través del marketing de contenidos.

En mi opinión, el marketing de contenidos de marca generalmente se divide en tres etapas: etapa inicial, etapa intermedia y etapa tardía.

Período preliminar

1. Encontrar las necesidades principales de los usuarios y perfeccionar los puntos de venta únicos del producto.

Antes de comercializar y promocionar cualquier producto, primero debe hacerlo. Encuentre las ventajas y diferencias de la naturaleza de su propio producto y determine el núcleo de la propaganda.

Debido a que los productos actuales son demasiado homogéneos y los precios de los productos son abiertos y transparentes, sin buenos puntos publicitarios, es casi difícil destacar entre muchos productos, especialmente si se trata de un producto nuevo.

Tomemos Nongfu Spring como ejemplo en su promoción, "Nongfu Spring es un poco dulce", y utiliza el compromiso con el sabor como atractivo de diferenciación, implicando la alta calidad de la fuente de agua del producto, que hace que Nongfu Spring. formar un todo con preferencia perceptiva e identificación racional. La estrategia también ha permitido a Nongfu Spring establecer con éxito un punto de memoria en los corazones de los usuarios.

Cuando productos similares todavía compiten por mostrar cuán higiénicos y modernos son, Nongfu Spring ha adoptado un enfoque único: solo utiliza las tres palabras "un poco dulce" para hacer que la marca parezca extraordinaria y única. haciendo que los ojos de todos los consumidores se iluminen.

2. Elija la plataforma y el formato de contenido adecuados según los atributos del producto y los hábitos del usuario.

Esta es una era en la que "no hay marketing sin fans".

¿Dónde se reúnen los fans más activos? ¿Qué contenido les gusta a los fans ahora? ¿Qué métodos de marketing utilizan los competidores?

Estos proporcionan instrucciones para que los propietarios de marcas realicen bien el marketing de fans.

Puede ser más fácil implementar Weibo y Douyin para distribuir el volumen de actividades de marca; si el objetivo es mantener la fidelidad del usuario durante mucho tiempo, entonces Xiaohongshu será más adecuado como escenario de marketing para construir la marca. reputación.

Cuando muchos propietarios de marcas lanzan actividades de celebridades en línea, iniciarán el tema en Weibo.

Por un lado, el contenido valioso nunca carece de atractivo. Si usted es un KOL o propietario de una marca que desea utilizar el marketing KOL, la clave es proporcionar contenido que sea valioso para los usuarios.

Por otro lado, la esencia de la "relación interactiva" es involucrar a los usuarios en la participación. Esto se refleja en obsequios de bienestar y temas relacionados conmigo. Estas actividades pueden aumentar la participación de los fanáticos.

3. Se precipita la información en toda la red y los cambios cuantitativos conducen a cambios cualitativos.

Mucha gente cree que los artículos premiados de la empresa no tienen ningún efecto en el proceso de difusión y sí lo hacen. no atrae lectores en absoluto.

Efectivamente, este es el caso, pero ¿no deberían publicarse artículos de este tipo?

Por el contrario, no sólo debes publicarlo, sino también publicarlo en grandes cantidades para que pueda ser incluido en los principales motores de búsqueda.

En este caso, después de que las personas busquen dichos artículos, mejorarán enormemente su confianza en la marca y aumentarán su interés en comprar.

Al mismo tiempo, necesitamos aumentar la colocación de artículos blandos para que todos sepan que esta marca es conocida y popular, que tiene un cierto grado de respaldo autorizado y que pueden comprarla con confianza.

A medio plazo

1. Optimizar el contenido y encontrar el posicionamiento correcto

A la hora de optimizar contenido, la primera reacción de muchas personas es modificar el texto. De hecho, este es solo uno de ellos y, lo que es más importante, encontrar el posicionamiento correcto en marketing de contenidos.

El posicionamiento en marketing de contenidos no es lo mismo que el posicionamiento del usuario objetivo ni el posicionamiento del producto de marca.

Tomemos como ejemplo la leche en polvo. El posicionamiento de marketing de contenidos de este tipo de productos debería dirigirse a las madres, pero sus usuarios objetivo son los bebés. Al realizar marketing de contenidos, los grupos de usuarios que están demasiado diferenciados entre el posicionamiento de los productos de marca a menudo limitarán los límites del marketing y no lograrán crear súper temas para la comunicación transfronteriza.

2. Utilice los medios para una "comunicación" eficaz.

La publicidad en Internet tiene una amplia cobertura, gran puntualidad y puede dirigirse a un determinado grupo de personas; diversos, incluidos vídeos, imágenes y textos.

Debido a esto, la gente está cayendo en más y más trampas en la promoción de artículos blandos.

Al publicar artículos blandos, primero debemos comprender que la promoción de artículos blandos es un proceso continuo y a largo plazo, y es imposible ver resultados inmediatamente como la publicidad que fluye la información; ¿El propósito de promocionar nuestros propios artículos blandos es para su inclusión o es para generar conversiones directamente a través de la exposición natural?

Personalmente, sugiero que la promoción suave de artículos se pueda dividir en dos líneas, una es de medios propios (gratuitos) y la otra es de medios pagos. Será más seguro publicar el mismo contenido en dos líneas al mismo tiempo.

Porque también se pueden incluir medios propios y los medios pagos pueden optar por incluir 100, por lo que no tiene que preocuparse por los costos publicitarios desperdiciados.

Etapa posterior

1. La preservación promueve el crecimiento

En la era de Internet, las actualizaciones e iteraciones de productos son muy rápidas, y Nokia es un caso típico.

Cuando una marca entra en una etapa de madurez, debido a cambios en las tendencias de consumo, hábitos de los usuarios y otros factores, así como al fuerte impacto de los productos de la competencia, la marca está destinada a envejecer y decaer.

Por lo tanto, muchas marcas optan por crear una sensación de frescura para mantener la marca fresca y capturar la mente de los usuarios con una nueva actitud.

Tomemos la tendencia nacional Li Ning como ejemplo: en su punto máximo, las ventas de Li Ning en el mercado deportivo nacional alguna vez excedieron a las de la marca deportiva alemana Adidas, solo superadas por la marca deportiva estadounidense Nike en su punto más bajo; Li Ning sufrió una enorme pérdida de 3 mil millones, solo en 2012 Se cerraron un total de 1.821 tiendas.

Li Ning una vez más escapó de la depresión gracias a las actualizaciones de sus productos.

Li Ning ha añadido muchas "características chinas" a su diseño de ropa. Estos elementos de diseño no pasan de moda, sino que también encienden el orgullo nacional de los consumidores jóvenes, lo que hace que los usuarios paguen por el nostálgico estilo chino de Li Ning. diseños.

2. Marketing de eventos

Un marketing de eventos famoso es suficiente para construir una marca.

Por ejemplo, la marca de catering que llegó a la pantalla a principios de este año, Laoxiangji, que está "trendy al extremo": subvierte la percepción de la gente con una simple conferencia de prensa, atrae a los usuarios con una "simple "Principio de adherencia y organiza "escenarios" que despiertan la memoria de los lectores y finalmente logran el efecto de actualizar la pantalla.

Aunque el marketing de eventos exitoso puede aportar muchos beneficios, si no se utiliza adecuadamente, es probable que sea un desperdicio de agua.

Siempre que se mencione Beijing, Shanghai y Guangzhou, la gente pensará en la campaña "Escape de Beijing, Shanghai y Guangzhou" lanzada por Xin Shixiang.

De hecho, el protagonista del marketing del evento debería ser el anunciante del evento "Flight Butler". Sin embargo, debido a la insuficiente publicidad de la marca antes de esto, la actitud de la marca e incluso la imagen de la marca no se expresaron completamente. Además, el público no está familiarizado con esta marca, lo que lleva al resultado de confeccionar un vestido de novia para el "Primer Ministro del Nuevo Mundo".

Si "Flight Butler" hubiera aprovechado la atención generalizada generada por el marketing de este evento de manera oportuna y hubiera establecido una serie de actividades de marketing correspondientes, podría haber habido otro resultado, pero fue una lástima que Había perdido la mejor oportunidad de la serie de marketing de eventos.

En esta época, ya no se da el caso de que "la fragancia del vino no teme la profundidad del callejón".

Para construir una marca, muchas empresas están demasiado ansiosas por lograr un éxito rápido e instantáneo. Sin embargo, a menudo debido a que la calidad del producto no está a la altura, rápidamente cambia de un producto que todos buscan. Un producto del que todo el mundo se queja.

Aunque cada vez existen más métodos de marketing y canales de comunicación, con el paso del tiempo no es difícil encontrar que la batalla final es competir con los productos.

De lo contrario, en realidad será sólo una llamarada pasajera.