¿Cómo prepararse para abrir una institución educativa después de ingresar a una institución educativa?
Ser una institución de educación y formación es abrir una empresa. Lo más importante no es el dinero, sino el talento. Para decirlo sin rodeos, significa si tienes la capacidad de formar un equipo, gestionar un equipo y liderar un equipo. El hardware escolar es fácil de desarrollar y se puede resolver con dinero, pero algunos problemas no se pueden resolver con dinero. Los altibajos de la industria de la educación y la formación están surgiendo en mi corazón en este momento y me gustaría compartirlos hoy con ustedes.
Al abrir una institución de formación, es necesario pensar en grande y empezar poco a poco. Considere la calidad de la gestión de su propia industria y su solidez financiera, y luego considere el funcionamiento del campus. Aunque el gorrión es pequeño, tiene todos los órganos internos. Cuando eres una institución de formación, es exactamente lo mismo que ser una empresa. Para pensar desde un nivel macro, primero hay que pensar en qué tipo de institución de educación y formación de marca planea ser. Como se muestra en la siguiente figura:
En segundo lugar, debemos pensar en la dirección de la gestión de una escuela a nivel macro. Si vas en la dirección equivocada, por mucho que lo intentes, será en vano. La industria de la educación se está volviendo más madura y segmentada.
Por favor, no utilicen la diligencia táctica para encubrir la pereza estratégica. Si la estrategia macro es incorrecta, no importa cuánto dinero se invierta, básicamente se desperdiciará y no se verá ni siquiera una onda expansiva.
Cuando hayas descubierto los problemas de nivel macro anteriores, es decir, hayas resuelto los problemas de nivel estratégico, entonces ahora deberías resolver los problemas de nivel táctico.
Ahora falta comprender estos conocimientos: selección del sitio, protección contra incendios, decoración y aprobación por parte de la Comisión de Industria, Comercio y Educación. Todas estas cosas son procesos objetivos, que son cosas que cuestan dinero. En cuanto a la solicitud, puedes hacerlo tú mismo localmente o ahorrar tiempo y buscar una agencia. Hoy me centraré en compartir más que esto. Me centraré en compartir seis puntos clave en los que debes pensar durante la fase de preparación. Primero permítanme compartir esta imagen que hice:
He compartido mi teoría de operación de circuito cerrado con muchos amigos en la industria de la educación y la capacitación:
La inscripción es dinero, la enseñanza es vida, y el servicio es la raíz, las lecciones complementarias son la base, la reputación es la marca y la introducción es la fisión.
Detrás de la simplicidad se esconde la máxima concentración. Esta imagen parece simple, pero detrás de cada vínculo hay un enorme proyecto de sistema. En cada conferencia de capacitación hago hincapié repetidamente en la palabra clave "sistema", porque el sistema es el campo de hierro de las operaciones del campus.
Muchas veces, veo que algunos directores e inversores en educación tienen buenas ideas y trabajan duro, pero no logran los resultados esperados. La razón es hacer las cosas en un "bucle abierto" en lugar de un "bucle cerrado". Depender estrictamente de los sistemas para lograr objetivos significa utilizar un enfoque de circuito cerrado, no depender de sistemas sino de un enfoque de circuito abierto. Todas las escuelas de formación exitosas han implementado un modelo de negocio de circuito cerrado y dependen menos de la suerte; la mayoría de las escuelas de formación fallidas no han implementado el modelo de negocio de circuito cerrado, lo cual es muy accidental.
La gran mayoría de los inversores en educación quieren ganar más dinero, pero sólo unos pocos pueden realmente darse cuenta de que lo que tienen que hacer es establecer una operación comercial de circuito cerrado de una escuela de formación e iterar y actualizar continuamente. eso, por lo que hay muy pocos inversores en educación que puedan seguir ganando mucho dinero.
Ahora compartiré seis puntos clave a los que debes prestar atención cuando te preparas para abrir una institución de educación y formación. Conocer estos seis puntos clave equivale a evitar seis grandes escollos.
Los seis puntos clave son:
1. Unirse o crear tu propia marca (préstamo)
2. Ubicación (ubicación geográfica)
3. Promoción de matrícula (marketing)
4. Reclutamiento (recursos humanos)
5. Posicionamiento del producto del curso (docencia, investigación y desarrollo)
6. Cuestiones financieras (Gestión de pagos anticipados)
Aquí se analizan uno a uno los seis puntos clave de la siguiente manera:
Marca de franquicia o marca de creación propia: La franquicia es esencialmente un negocio con una umbral muy alto.
Esto se puede hacer en etapas, según corresponda. El período del contrato para unirse es generalmente de 3 a 5 años.
Si quieres unirte, espero que lo pienses dos veces antes de hacerlo. Si necesita un plan de estudios, ahora hay muchos. La razón principal para unirse es aprovechar el apoyo de las marcas y la experiencia de gestión de otras personas.
La franquicia es un negocio que, en esencia, no se diferencia de otros negocios. Requiere que los franquiciados aprovechen al máximo las ventajas de sus propios recursos para resolver problemas, en lugar de obtener la autorización de la marca y sentarse y disfrutar de los resultados. No creas que unirte a una marca te convertirá en un comerciante de vanguardia.
Los negocios son una forma de obtener recursos. Los franquiciados son sólo un canal local de la marca. Sin recursos ni experiencia, todo el mundo paga el impuesto sobre el coeficiente intelectual y la tasa de fracaso es muy alta.
Te sugiero que vayas a la web de la franquicia para buscar y comprobar. Hay muchas marcas de afiliados educativos. Las palabras clave comunes incluyen: experiencia cero, apoyo estilo niñera, ser un jefe fácil, regresar a casa en un año, hacerse rico a través de la educación y el espíritu empresarial... Lo que quiero decir es que no puedes creerlo. Si este proyecto educativo es tan fácil de copiar y tan rentable, ¿por qué otros deberían darte la oportunidad de ganar dinero? La tasa de éxito de la franquicia es del 80% en la educación de los propios inversores, y usted mismo debe trabajar duro.
El 90% de las ventajas de las franquicias son engañosas. Un franquiciado primero debe considerar las ventajas de sus propios recursos, no las llamadas ventajas de la marca de franquicia, porque casi cualquiera puede obtenerlas siempre que pague, por lo que esto no es una ventaja.
La franquicia es esencialmente un negocio con un umbral muy alto. Es muy estúpido que una persona sin recursos, sin fondos y sin experiencia en la industria use el dinero que tanto le costó ganar para unirse a la franquicia sin saberlo y terminar perdiendo mucho.
Unirse a esta industria es una mezcla de cosas. En el pasado, necesitabas sostener una lupa para emitir un juicio, pero ahora necesitas sostener un microscopio y cometerás errores si no tienes cuidado.
Piense en por qué Xueda, New Oriental y Xueersi son tan poderosas y por qué no han sido promovidas a ciudades de tercer y cuarto nivel, incluidos sus distritos y condados. Dado que el núcleo de la educación son los docentes y los productos didácticos, los docentes son el núcleo. La industria de la educación es una industria que requiere mucha mano de obra y, lo que es más interesante, valora tanto la experiencia del proceso como la producción de resultados educativos. Los productos de la industria educativa más interesante son virtuales y los clientes y usuarios están separados. Estas características determinan que la industria de la educación sea una industria de servicios muy pesada, con las operaciones de enseñanza como núcleo y la construcción de reputación de marca como clave.
La industria de la educación y la formación es un mercado de cola larga. La cuota de mercado de las cinco principales empresas es actualmente sólo del 5%. Se puede ver que la estructura del mercado de la industria de la educación es un "gran mercado". , pequeño taller".
Entonces, una vez que elijas unirte, debes medir tus propias ventajas de recursos. He visto muchas escuelas afiliadas a marcas alcanzar una cierta escala en el área local y básicamente convertirse en señores de la guerra locales, abandonar la sede y cambiar sus estandartes. Los inversores en educación con cierta visión para los negocios acabarán creando sus propias marcas y, a su vez, iniciarán franquicias comerciales. Este fenómeno no es infrecuente en la industria de la educación. Hasta donde yo sé, existen varias marcas de educación en cadena en la industria educativa nacional.
La industria de la educación y la formación ha estado en la industria nacional durante 20 años y las operaciones estandarizadas aún no están particularmente maduras. Es mejor que el gigante de la educación New Oriental. Intentó unirse en los primeros años, pero luego solo tuvo un gusto superficial.
En la "lenta" industria de la educación, la ventaja del modelo de franquicia es lograr una escala rápida a costos extremadamente bajos. Con la misma inversión, la eficiencia de expansión del modelo de franquicia puede muchas veces ser varias veces mayor que la de la operación directa. Sin embargo, la dificultad de la gestión y el control de calidad también trae consigo muchos problemas.
Desde el desarrollo de la industria educativa, "generar ingresos directamente y unirse al recinto" se ha convertido en un modelo de desarrollo verificado por muchas marcas educativas.
Para los franquiciados, sin recursos de la industria ni experiencia operativa, la franquicia es una solución factible para reducir el umbral y aumentar la tasa de éxito. La orientación de la sede sobre la selección del sitio, las ventas, el contenido de los cursos, la gestión de operaciones, la formación de profesores, etc. tiene una gran influencia para que una nueva tienda franquiciada pueda empezar sin problemas.
Desde la perspectiva de los métodos de cooperación específicos, también existen diferencias sutiles entre las diferentes marcas. Los contratos de franquicia educativos convencionales que se encuentran actualmente en el mercado se pueden dividir a grandes rasgos en relaciones comprador-vendedor y relaciones superior-subordinado.
Relación empresa-vendedor: El franquiciado adquiere el derecho de uso de la marca en forma de canon de franquicia, así como las correspondientes "soluciones estandarizadas de gestión + docencia + marketing". La marca no impone demasiadas restricciones a la operación y gestión de la tienda franquiciada y no participa en el intercambio.
Relación superior-subordinada: además de proporcionar derechos y soluciones de uso de la marca, la marca; También tendrá acciones o dividendos de ganancias de la tienda franquiciada. Este modelo también plantea requisitos más altos para los "servicios de gestión" proporcionados por la marca.
El modelo de franquicia todavía tiene muchas limitaciones a día de hoy. De hecho, unirse a una marca madura puede desempeñar un papel positivo a la hora de reclutar estudiantes en las primeras etapas de inicio de un negocio. Sin embargo, debido al bajo umbral de la industria de la educación, el apoyo brindado por los propietarios de marcas a los franquiciados es en realidad muy limitado y, en muchos casos, incluso se convierte en una simple "marca de venta".
El modelo de franquicia en rápida expansión es más adecuado para productos que para servicios. Por ejemplo, en industrias como la restauración y el comercio minorista, la calidad del producto está controlada por las marcas y existe una cadena de suministro sólida y unificada. Los franquiciados son esencialmente solo proveedores de canal.
La industria de la educación y la formación presta más atención al servicio, y el núcleo del servicio son los profesores. Una estandarización demasiado baja conducirá inevitablemente a una calidad desigual.
Se pagarán muchos costos fijos cuando comience la escuela y la mala inscripción afectará en gran medida el flujo de caja de la tienda franquiciada. Es casi un fenómeno común que haya muy poco apoyo a la gestión de tiendas franquiciadas. Muchos franquiciados que no han invertido creen que la falta de apoyo a la marca los pone en un estado de autodestrucción.
Los incidentes negativos ocurren con frecuencia en las franquicias educativas: la rápida expansión es un arma de doble filo. Una vez que te unas, será tan profundo como el mar. Desde entonces, la sede se ha convertido en un lugar de visita.
Un consejo: si comprende la gestión de operaciones, solo necesita encontrar un buen sistema de producto. Realmente no hay necesidad de gastar una tarifa de franquicia. Si un profano no comprende las operaciones y la gestión, tendrá que pagar la matrícula después de gastar la tarifa de franquicia.
Al mismo tiempo, esto también está relacionado con la región. Los padres de ciudades de primer y segundo nivel valoran las marcas y la enseñanza de los docentes. A los padres de tercer y cuarto nivel no les importan las marcas, pero valoran más la enseñanza de los profesores y la rentabilidad. Esta es la razón por la que a muchos grupos locales de extorsión les va tan bien. Muchas grandes marcas no son populares en los lugares locales y es difícil aplastar a las serpientes locales.
En la actualidad, muchas sedes solo otorgan una autorización de marca, lo cual no tiene sentido. Si se encuentra en un área de tercer o cuarto nivel, en realidad no ayudará a su desarrollo. A veces se puede decir que es llamativo.
No importa a qué tipo de institución de educación y formación se una, debe ir a la sede para una inspección in situ para ver sus calificaciones. Debe elegir al menos entre 10 y 20 marcas de formación con escuelas operadas directamente. Debes ver los datos financieros reales de las escuelas directamente afiliadas a la sede. No dejéis de visitar los tres o cuatro campus que se han adherido y sed cautelosos.
Hoy en día, muchos proyectos de franquicias educativas no tienen escuelas físicas operadas directamente. Ganan dinero vendiendo licencias de marca y no tienen soporte operativo real en la etapa posterior. Esto requiere mucho cuidado.
Unirse es arriesgado, por lo que la inversión debe hacerse con precaución.
Para expandirse más rápido y mejorar la influencia en el mercado, la mayoría de las marcas de educación y capacitación en el mercado ahora aceptan franquicias. Los inversores en educación solo necesitan pagar la tarifa de franquicia para tener derecho a utilizar la marca, incluidos sistemas curriculares, materiales didácticos, formación docente y materiales promocionales. Por supuesto, este conjunto es caro. Dependiendo del valor de la marca, que oscila entre cien mil y un millón, el contenido también varía mucho. Para atraer franquiciados, algunas instituciones establecen un umbral muy bajo para unirse, pero luego brindan apoyo administrativo, capacitación de docentes, materiales promocionales, etc. Todos requieren dinero extra. Por lo tanto, al firmar un contrato de franquicia, asegúrese de preguntar claramente qué incluyen las tarifas a pagar y estimar cuánta inversión será necesaria en el futuro.
Muchas marcas acaban de incorporarse a la empresa y no tienen suficiente experiencia en franquicias y exportaciones, y el apoyo que reciben para las franquicias también es muy limitado. A menudo pagan la cuota de franquicia y se olvidan de ella. Todo tipo de hermosas promesas y publicidad básicamente han fracasado. Algunos planes de apoyo son falsos y vacíos. Al final, todavía depende de los propios inversores. Por lo tanto, a menudo nos encontramos con conflictos entre franquiciados y marcas, y esto sucede a menudo en la realidad.
Las marcas autogestionadas son relativamente económicas, pero no fáciles. Si decide crear una marca, también debe sopesar sus propios recursos, crear un sistema CIS, qué materiales didácticos utilizar, crear un sistema de enseñanza e investigación, diseñar cursos, empaquetar productos y diseñar marcas comerciales y anuncios. Cada artículo requiere mucho tiempo y costos de mano de obra, y es común que estos sumen superen el costo de la franquicia. El costo de iniciar un negocio por su cuenta es difícil de estimar, así que déjelo en manos de la gente si tiene el dinero y es frugal.
Ubicación: Institución fuera de línea, la principal fuente de estudiantes proviene de los 3-5 kilómetros circundantes.
Dependiendo del proyecto, los requisitos de dirección también son diferentes. Por ejemplo, las clases de inglés para niños pequeños generalmente se concentran en centros comerciales y comunidades grandes. La tutoría extracurricular se concentra cerca de los jardines de infancia de las escuelas primarias y secundarias. La selección del sitio es muy importante. Es necesario realizar suficientes estudios de mercado e investigar las comunidades, escuelas, empresas, transporte, etc.
La política nacional actual estipula claramente que las escuelas no pueden operar en pisos superiores a 3 pisos. El área de la escuela no debe ser inferior a 300 metros cuadrados (algunos lugares requieren 500 metros cuadrados) y la protección contra incendios debe ser. estar calificado. Sólo así podrás solicitar una licencia escolar en el futuro. La ubicación también determina los costos operativos. Si elige un centro comercial popular, la tarifa de entrada y el alquiler definitivamente no serán demasiado bajos, y la promoción posterior será más fácil, porque el centro comercial en sí tiene tráfico, por lo que más personas vendrán a preguntar y la marca se difundirá más rápido.
Si elige una comunidad pequeña o una entidad operativa popular, el alquiler será relativamente barato, pero el marketing posterior será muy difícil y es posible que deba gastar dinero extra en marketing.
Además, no se preocupe por la cuota de mercado de educación y formación de billones de dólares que informa la Cámara de Comercio o las noticias. Incluso si una mesa está llena de chinos Han, solo tienes un estómago.
Para usted, que es una institución fuera de línea, los principales estudiantes son de los alrededores, a 3-5 kilómetros de distancia. Por supuesto, mejores instituciones educativas, como los centros inclusivos de capacitación de habilidades infantiles, tendrán una fuente más amplia de estudiantes. .
Reclutamiento: Las instituciones educativas deben reclutar de manera regular durante todo el año y enfocarse en la construcción de escalones de talento.
Reclutar es n veces más difícil que reclutar estudiantes. No crea que reclutar es fácil. Envíe un perfil de reclutamiento y una gran cantidad de personas vendrán a entrevistas. Si no tiene algunas conexiones en la industria, sus posibilidades de contratar empleados buenos y adecuados son escasas. Los jefes con experiencia en la industria también pueden atraer a algunas personas a través de presentaciones de colegas y amigos, mientras que aquellos que no la tienen solo pueden confiar en el reclutamiento social. La tasa de éxito del reclutamiento social es relativamente baja. Una vez conocí a un inversor que entrevistaba a treinta o cuarenta personas al mes, pero ninguna se quedó. No hace falta decir que puedes adivinar lo desesperado que estaba.
La industria de la educación es una industria intensiva en mano de obra, lo que determina su dependencia de las personas. El que una escuela pueda desarrollarse rápidamente comienza con la capacidad de formar un equipo eficaz en el combate durante el período de preparación. Por lo tanto, durante el período preparatorio para la apertura, reclutar > reclutar estudiantes, formar un equipo y cultivar el equipo son las principales prioridades.
Existen cuatro canales de contratación eficaces comunes:
1. Presentación por parte de conocidos
2. Reclutamiento online (Zhilian, 58 años, contratación directa del jefe o red de talentos local). )
3. Reclutamiento en el campus
4. Headhunter o agencia
El reclutamiento por parte de las instituciones educativas debe ser regular durante todo el año y alguien debe venir a las entrevistas todos los meses. . Esto debe dar un indicador al responsable de reclutar invitaciones. ¿Cuándo podemos dejar de reclutar? A menos que quieras renunciar y dejar de correr, no reclutes gente. En particular, los equipos de consultores de cursos y de marketing necesitan tener un exceso de personal de entre un 10% y un 30%, porque estos dos puestos son muy móviles y la velocidad de formación es lenta. Estas dos posiciones deben formar un equilibrio dinámico, estándares de evaluación estrictos y la supervivencia del más fuerte. Las escuelas de educación y formación nunca tienen miedo de tener demasiada gente, sólo temen tener demasiada gente y arreglárselas sin rendimiento.
La contratación es un asunto muy importante y profesional. El grupo de trabajo de base actual es la generación posterior a los 90, y en cuatro o cinco años será principalmente la generación posterior a los 2000. El estilo de gestión es muy diferente al de los nacidos en los años 1970 y 1980. Su proceso de entrevista, habilidades de conversación en entrevistas, sistema de compensación, capacitación de empleados y gestión de empleados... debe pensar detenidamente y estandarizar el proceso tanto como sea posible.
Mercado: El mercado de inscripciones es una actividad de construcción de carreteras, por lo que los gastos deben gastarse sabiamente y el retorno de la inversión debe considerarse en todo momento.
Cuando los preparativos preliminares estén casi terminados, podrás iniciar la promoción de inscripción. Cada vez es más difícil confiar en los métodos tradicionales de reclutamiento, como repartir folletos y llamar directamente a números desconocidos para reclutar estudiantes. Muchas ciudades han prohibido la distribución de folletos en las puertas de las escuelas y los han puesto bajo el control de la gestión urbana. Cada vez que termine la escuela, habrá guardias de seguridad en la puerta de la escuela.
El gobierno también comenzó a controlar las ventas telefónicas. Mis colegas me dicen que algunas agencias grandes han eliminado el telemercadeo como canal de ventas y han recurrido al marketing en Internet y a la publicidad en el metro. Pero, ¿cómo puede una organización pequeña tener tanto dinero para la promoción y publicidad online de Baidu? El anuncio de cuenta oficial de WeChat más común cuesta entre cuatro mil y cinco mil y es imposible predecir si será efectivo.
A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, los requisitos para el equipo de admisiones también son cada vez mayores. Los directores de admisiones deben formular planes de actividades de marketing de acuerdo con las condiciones locales y oportunas. Esto impone mayores exigencias a las personas.
Una escuela de formación es esencialmente una empresa. Una empresa debe tener su departamento de marketing; de lo contrario, quedará aislada del mundo exterior y sus productos y servicios de enseñanza no podrán llegar rápidamente al grupo de clientes objetivo. Las consecuencias de la insuficiencia de recursos estudiantiles serán muy graves. El funcionamiento del campus será insostenible y estará al borde de la quiebra o de la quiebra.
Ahora hablaré sobre mis pensamientos sobre el marketing y la promoción del campus. He trabajado en el campus durante 6 años, 4 años en ventas y 2 años en marketing. He lanzado más de 20 nuevos campus con la empresa anteriormente y estoy muy familiarizado con la expansión del mercado de nuevos campus.
Mis puntos de vista son los siguientes:
En línea:
1 Cuando inicie un campus dentro de un año, concéntrese en fuera de línea;
2. , Úselo según sus habilidades. Puede crear anuncios de video Momentos o Douyin locales, registrar una cuenta oficial de WeChat y mantener el reenvío y la difusión de las comunidades de padres. Puede considerarse como un paquete general de comunicación de marca;
3. En un área determinada, si hay dos campus, es suficiente hacer un buen trabajo en SEO y no es necesario gastar dinero en ofertas.
4. Para producir un resultado, considere detenidamente el marketing comunitario local de Baidu Tieba, Moments y WeChat, gratuito y práctico, simple, eficaz, de bajo costo y alto rendimiento.
Fuera de línea:
Muchos inversores y amigos del director se preguntan cómo las escuelas de nueva creación reclutan estudiantes. Normalmente le diría "haz un buen trabajo avanzando la zona en un radio de 3 a 5 kilómetros". Cuando no hay bienes disponibles, la cooperación del canal es cero; si el producto no se verifica, la promoción de la marca es cero;
Los campus de nueva creación rara vez entran en contacto con anuncios en ascensores y anuncios exteriores, que queman dinero y no pueden ver ningún resultado en un corto período de tiempo. Eso se puede hacer una vez que tenga una determinada base de clientes. Muchas agencias de grandes marcas realizan diversos anuncios exteriores con el objetivo final de exponer la marca. Las instituciones emergentes primero deben calcular la producción y generar flujo de caja por cada centavo invertido. "Xiaomi plus rifle" canibaliza el mercado.
En la actualidad, los métodos principales de inscripción en instituciones educativas incluyen: empuje, sociedades y canales de cooperación entre industrias.
Las instituciones educativas que recién están comenzando básicamente elegirán la promoción, porque es una forma más rápida y de bajo costo de acumular clientes iniciales. Una vez que el campus alcanza una cierta escala, la promoción también es esencial. Esta es la mejor manera de aumentar la presencia de la marca.
Los gastos de marketing deben gastarse sabiamente, aumentar los ingresos y reducir los gastos, y pensar siempre en el ROI.
Posicionamiento en el mercado de los productos del curso: Productos del curso sin posicionamiento claro = productos baratos.
Asegúrese de hacer un buen trabajo en el análisis y la investigación de la demanda de los clientes regionales y no establezca cursos a ciegas. Después de elegir un curso, haga un buen trabajo analizando los productos competitivos regionales y asegúrese de tener un buen posicionamiento para su propia institución y curso. El mercado de la educación es tan grande que no se puede cubrir todo. Es realmente poco realista tratar a todos los clientes como si fueran su maleta. El mercado chino es muy grande y el suministro de agua es de sólo 3.000 yuanes. Sólo toma una cuchara y bebe.
Ahora estoy tomando la categoría de champú como ejemplo, piénselo detenidamente:
Cada marca de champú tiene su propio posicionamiento claro en el mercado, y los productos de curso de nuestra institución de formación también lo son. lo mismo. .
De hecho, los clientes objetivo de algunos proyectos educativos no reciben tanta publicidad. Por ejemplo, la educación infantil generalmente anuncia edades de 0 a 6 años, pero la mayoría de los estudiantes reales se concentran entre 1,5 y 2,5 años. Después de los 3 años, los niños básicamente no tienen tiempo para continuar con la educación infantil. Todos aprenden inglés, dibujan y bailan Lego. Y el inglés de los niños generalmente se anuncia entre 3 y 12 años. De hecho, la mayoría de los estudiantes se concentran en el grupo de edad de 3 a 9 años. En tercer y cuarto grado de la escuela primaria, todos se convirtieron en clases de tutoría orientadas a exámenes. Incluso si aprende inglés, aprenderá cursos sincronizados con los materiales didácticos, en lugar de clases de inglés para niños que se centran en los intereses y el inglés oral. También hay algunos cursos de educación de calidad. Los estudiantes tienen entre 3 y 9 años. Los niños mayores de 10 años generalmente insistirán en continuar estudiando arte, piano y danza, a menos que tengan fuertes intereses personales o planeen especializarse en arte en el futuro... El 90% básicamente abandonará una educación de calidad después de los 10 años. y elegir cursos culturales. Realizar capacitaciones.
Nuestras condiciones nacionales determinan que la salida para que los niños de familias comunes reciban una educación de calidad no es tan amplia como la de aprender una buena cultura y tomar el examen de ingreso a la universidad. El examen de ingreso a la universidad es una puerta de entrada para los niños de la mayoría de las familias, y muchos niños están listos para saltarlo.
Cuestiones financieras (gestión de cuentas recibidas por adelantado): Las cuentas recibidas por adelantado son un pasivo, equivalente a préstamos sin intereses de los padres.
Las finanzas son una parte que muchos inversores ignoran. No creerás que muchas instituciones ahora ni siquiera conocen sus propias cuentas. La mayoría de la gente es optimista acerca de esta industria debido a su buen flujo de caja. Solo vieron que el precio total del curso era de decenas de miles cuando los padres se inscribieron. Durante la temporada alta, la escuela podía recaudar cientos de miles por mes, pero esos eran solo pagos anticipados. En términos financieros, las cuentas recibidas por adelantado son pasivos. Los ingresos reales de los estudiantes sólo se pueden calcular después de tomar clases. En la industria de la formación, los ingresos reales provienen del consumo de clases (clases canceladas), no de cuánto dinero se recauda de los padres. Debes servir durante medio año o incluso un año por el dinero que te pagan tus padres. Al final, no pude hacer nada para registrarme a tiempo en las clases. Si tus padres quieren reembolsar el dinero más tarde, tendrás que devolvérselo a otra persona. El flujo de caja procedente de la educación y la formación es muy bueno, pero si no sabe cómo utilizarlo, el anticipo que tiene en la mano seguirá depreciándose.
Hoy les compartí un sangriento ejemplo real que sucedió a mi alrededor. Mi amigo de la última institución de formación con la que trabajé se escapó. Esperaba esta situación, pero no esperaba que las consecuencias fueran tan graves.
En ese momento, nos pilló el viento. En el primer año de funcionamiento de una escuela local, los estudiantes universitarios sin experiencia ganaron 654,38+00.000 yuanes, 654,38+0,50 metros cuadrados de campus, y una clase de verano recibió 300.000 yuanes. Fue la primera vez en mi vida que vi tanto dinero y me sentí un poco hinchado. En ese momento, mis amigos y yo no teníamos ningún concepto de gestión de operaciones, formación de equipos, eliminación de clases, etc. En ese momento, tenía una vaga sensación de que lo que hicimos allí estaba mal y no podía decir nada al respecto. En aquel momento no había un concepto claro.
Con el progreso continuo en la gestión de la escuela, insistí en formar un equipo de marketing de tiempo completo en el segundo año. En ese momento, era invencible en ciudades de tercer y cuarto nivel. Creo que el marketing y el marketing pueden resolver muchos problemas. Luego vinieron nuestros problemas ocultos. Como todos eran profesores a tiempo parcial, nuestra mala gestión resultó en reembolsos para algunos padres. Sólo entonces me di cuenta de que si el dinero ingresado en la cuenta del campus no se completaba a tiempo y los servicios de enseñanza posteriores no podían mantenerse al día, el dinero podría devolverse a los padres. El pago por adelantado en la etapa inicial sólo se retiene temporalmente en la cuenta del distrito escolar y no es un ingreso real del distrito escolar. Después de darnos cuenta de esto, mi amigo y yo discutimos este asunto durante más de una semana. Se negó a utilizar profesores de tiempo completo e hizo grandes esfuerzos para contratar profesores famosos a tiempo parcial. Entonces, después de tres meses, tomé la iniciativa de dimitir.
Cuando me fui, le dije: ¡No basta con hacer planes! Tal vez ambos éramos jóvenes y enérgicos en ese momento, y no nos preocupamos por iniciar un negocio juntos. En ese momento, nuestro campus ni siquiera tenía registro comercial.
A principios de 2018, un amigo me llamó y me dijo que había ganado mucho dinero en un año, pero que no tenía dinero en el bolsillo. Sólo entonces se dio cuenta del problema de la suspensión de clases y me pidió que le prestara dinero al maestro. Me negué porque me di cuenta de que era un pozo sin fondo. Al final, mi amigo se escapó y el incidente apareció en nuestra estación de noticias local.
La financiación de una institución de formación es realmente una materia universitaria, y el reconocimiento de los ingresos tras la suspensión de clases es muy importante.
Resumen: El mercado siempre se trata de expertos que ganan dinero de forma amateur. Sólo bajo asimetría de información puede haber espacio para operaciones rentables.
Todo tendrá sus altibajos, y las instituciones de educación y formación también tienen un ciclo de vida. La dirección de la gestión del campus deberá ajustarse en cada período.
La industria de la educación y la formación es fácil de empezar pero difícil de terminar. La inscripción en muchos colegios y universidades no es ideal. Si continúan así, les resultará difícil lograr un gran avance y no podrán soportarlo a puerta cerrada. Debido a que se gastó el anticipo y la clase no se completó, incluso si la escuela cierra sus puertas, no puede permitirse un reembolso, por lo que solo puede optar por huir. En los últimos años hemos visto en las noticias cada vez más propietarios de instituciones de formación huir. Por ejemplo, el reciente cierre de Web English ha dejado a un gran número de estudiantes sin forma de reembolsar sus tasas. Todo el que viene a recibir educación y formación tiene algunos sentimientos educativos. Si no hay salida, nadie elegirá esta estrategia. Bajo la presión de las políticas, esta situación puede ocurrir fácilmente debido al aumento de los costos operativos, la mala gestión y la mala inscripción.
Cuando diriges una escuela, definitivamente encontrarás más problemas que los anteriores, como la salida de socios, la pérdida de empleados principales, quejas de los padres, problemas de incendios, calificaciones escolares e intenciones maliciosas. de competidores. Estos requieren un corazón fuerte para afrontarlos.
Entonces, dado que es tan problemático, ¿no vale la pena intentarlo?
¡En realidad no! Realizar educación y capacitación le brinda una sensación de logro particularmente alta. Debes prestar atención a la exteriorización de tu reputación y eficacia docente. Cuando los niños progresan y los padres están satisfechos con el apoyo de sus hijos, se sienten muy cómodos y sienten que están haciendo cosas buenas y enseñando y resolviendo dudas. El período de retorno de la inversión en educación y formación es generalmente de uno a dos años. Después de la etapa inicial llena de baches, ahora vamos por buen camino y los ingresos se sitúan relativamente en torno al 20% sin ningún problema.
La inversión es arriesgada, así que tenga cuidado al abrir una institución de formación. La competencia en el mercado es cada vez más feroz y los requisitos para una gestión de operaciones refinada también son cada vez mayores. Los emprendedores con experiencia en la industria, especialmente aquellos que son altos ejecutivos en grandes organizaciones y tienen una amplia experiencia gerencial en otras industrias, tienen una mayor tasa de éxito. La mayoría de la gente común que no sabe nada y tiene algo de dinero extra está sufriendo.
Muchas industrias son agradables a la vista desde fuera, pero destructivas desde dentro. Si desea tener éxito en una determinada industria, dos palabras importantes son "precipitación" y "cognición". La ley del mercado es siempre que los de adentro ganan dinero para los de afuera. Sólo cuando hay asimetría de información puede haber más espacio para que operen las ganancias.
Al final de este artículo, lo anterior es mi idea de abrir una institución de educación y capacitación, y es más mi experiencia y experiencia personal. Espero que sea útil para los amigos que quieran ingresar a la industria de la educación y la capacitación. Si hay alguna deficiencia, todavía espero que Han Hai.