Factores regionales del vino en la ciudad de Baotou
Dirección: No. 116, Dongyuan Road, ciudad de Xi
Proyecto empresarial: producción de alcohol.
Solidez financiera: ingresos anuales de 50 millones a 65.438 millones.
Factores macroambientales: a principios de la década de 1980, el consumo de cerveza per cápita en China era de sólo 0,5 litros al año y el consumo anual total era de menos de 1 millón de toneladas. Hoy en día, China se ha convertido en el mercado cervecero más grande del mundo. A pesar de esto, el consumo de cerveza per cápita de China está lejos del de otros países cerveceros importantes. La persona promedio en China consume 21,5 litros de cerveza al año, mientras que en Japón y Estados Unidos las cifras son 50 litros y 84 litros respectivamente.
(1) Crecimiento económico rápido y sostenido:
El período comprendido entre finales de los 80 y mediados y finales de los 90 fue el período dorado del desarrollo más rápido de la industria cervecera, con una tasa de crecimiento del consumo anual promedio de 15. Arriba, esta es precisamente la etapa de rápido despegue de la economía de China. Según las previsiones oficiales, el calor residual del "milagro económico" de China no ha desaparecido y la tasa de crecimiento anual del PIB en los próximos 10 años no será inferior a 7. Para los países en desarrollo, existe una correlación positiva entre el consumo de cerveza pura y el PIB per cápita. Con la nueva ronda de auge del desarrollo económico, la capacidad del mercado cervecero de China tiene un gran margen de crecimiento.
(2) La tendencia del mercado de gama media a alta es buena:
Casi todas las grandes cervecerías consideran la entrada en el mercado de la cerveza de gama alta como un importante punto de crecimiento de beneficios. . Tomemos como ejemplo a Hans Beer. En 2004, la cerveza de alta gama representó el 20% de la producción total y obtuvo un beneficio del 50%, lo que demuestra el encanto de la cerveza de alta gama. Qingdao, Lanma, Zhujiang, Baoji y otras empresas también han lanzado sus propios productos cerveceros emblemáticos de alta gama y entrarán en mercados de gama media a alta, como el catering y el entretenimiento, a través de diversas formas. Los gigantes extranjeros también están intentando dejar sus piezas de ajedrez.
En la actual estructura de clases sociales de nuestro país, la clase media con un ingreso anual de más de 40.000 yuanes representa el 20%, y el número aumenta a un ritmo del 1% cada año. En lo que respecta a la cerveza, los productos con sabor medio y precios moderados ya no pueden satisfacer las preferencias de consumo de las personas de ingresos medios y altos. Los consumidores son cada vez más exigentes con su experiencia al beber cerveza y, en consecuencia, todo el rango de precios aumentará en consecuencia. Este fenómeno es muy común en los mercados extranjeros. La información de mercado también muestra claramente signos de aumento de precios: a finales de 2004, la cuota de mercado de los segmentos de gama alta y subalta representaba más del 15 por ciento, y la tasa de crecimiento era significativamente mayor que la de la cerveza común.
(3) El mercado de gama baja tiene un potencial ilimitado:
China es un gran país agrícola con una población de 654.383 millones de habitantes, de los cuales el 72% son habitantes del medio rural. El consumo cápita de cerveza de la población rural es inferior a 8 litros. Los mayores beneficiarios de la construcción de una sociedad moderadamente acomodada en todos los aspectos serán la población rural. Con el progreso de la industrialización, el nivel de vida de los residentes rurales mejorará significativamente. Según el análisis, una vez eliminada la brecha en la cantidad de bienes de consumo diario entre los residentes urbanos y los residentes rurales, el consumo total del mercado de cerveza de China aumentará en 20 millones de toneladas. De hecho, en los últimos años, el crecimiento del consumo de cerveza se está profundizando gradualmente y transicionando hacia las zonas rurales, con un aumento del número de consumidores a un ritmo del 20% cada año.
Al mismo tiempo, el consumo de cerveza en las zonas rurales todavía se encuentra en la etapa de consumo funcional de bajo nivel, es decir, el comportamiento de consumo generalmente solo ocurre cuando se celebra, se celebra un banquete o se entretiene a los invitados. Desde una perspectiva conductual, si bien el mercado aún necesita un mayor desarrollo, no se puede ignorar su potencial.
Características de la competencia de la industria:
(1) La concentración de la industria no es alta:
Entre los principales países productores de cerveza del mundo, la concentración de la industria cervecera de China es la más baja. fuera de Alemania. El proceso de comercialización e internacionalización de la economía china todavía se está acelerando y la industria cervecera está experimentando un bautismo de olas. La tendencia general es aumentar aún más la concentración de la industria cervecera china en el futuro. Pero en la actualidad, la industria cervecera de China todavía se encuentra en la etapa de existencia de marcas multinivel.
(2) El efecto regional es obvio:
La vida útil de la cerveza es relativamente corta, lo que determina que la industria cervecera sea una empresa regional. Para la gran mayoría de las cervecerías, los ingresos operativos dependen en gran medida de la participación en el mercado local. Por ejemplo, la participación de mercado actual de Yanjing Beer en China es de aproximadamente 10,5, pero su participación de mercado en el norte de China es de 45 y su participación de mercado en Beijing llega a 92.
(3) La escala determina los beneficios:
La industria cervecera es una industria tradicional con barreras de entrada a la tecnología relativamente bajas, pero tiene efectos de escala obvios. La experiencia de los mercados extranjeros maduros muestra que sólo los líderes pueden sobrevivir en esta industria. Con este fin, no sólo corren gigantes nacionales y extranjeros, sino que muchos "príncipes" de la cerveza de segundo nivel que alguna vez dominaron un lado también han comenzado a apoderarse del mercado interno en expansión.
La competencia es feroz: ambos bandos están de un lado y hay pocos conflictos frontales.
Competidores: Yanjing Beer, Tsingtao Beer,
Fuerza del competidor:
(1) Tsingtao Beer
2004* * *La empresa logró ventas de cerveza de 3,71 millones de toneladas, un aumento interanual del 13,8%; los ingresos por ventas de 8,62 mil millones de yuanes; la participación de mercado de producción y ventas de cerveza de China alcanzó el 12,75%; Como mayor fabricante y vendedor de cerveza de China, el desempeño de la compañía se ha beneficiado de la integración de sistemas internos, la optimización de los procesos de gestión y los efectos de sinergia mejorados. Desde la perspectiva de la escala de producción, Tsingtao Brewery mejoró aún más su distribución de producción en el mercado interno en 2004. En junio de 2004, la empresa invirtió 65 millones de yuanes para adquirir el capital de Gansu Nongken Beer 55, sentando las bases para seguir ampliando la ventaja de mercado de la empresa en la región occidental. En agosto, se puso en producción la primera fase del proyecto de cerveza de 654,38 millones de toneladas de Tsingtao Beer Changsha Co., Ltd. con 50.000 toneladas, lo que ayudará a la empresa a cultivar la principal marca de cerveza Tsingtao en el sur de China y ampliar su cuota de mercado. .
(2) Yanjing Beer
Yanjing tiene actualmente 16 empresas en China*, con una cuota de mercado del 10,5% en China. Domina el mercado del norte de China con una cuota de mercado del 50. % En 2004, la producción y ventas de cerveza Yanjing * * * fueron de 2,64 millones de toneladas, un aumento interanual del 32%, los ingresos por ventas fueron de 4,67 mil millones de yuanes y el beneficio neto fue de 270 millones de yuanes. el nivel líder en la misma industria. El valor de la marca Yanjing alcanza los 1.06543879 millones de yuanes. Yanjing ha completado gradualmente la transformación de una marca de Beijing a una marca famosa china. En 2005, la empresa también invirtió 680 millones de yuanes para implementar cinco grandes proyectos, que han florecido plenamente en Xiantao, Hubei, Fuzhou, Jiangxi, Yulin, Guangxi, Baotou, Mongolia Interior, Foshan, Guangdong y otros lugares, mejorando aún más el diseño general. en China.