Casi la mitad de los ingresos de Bama Tea se generan por un aumento del 53,33 en el inventario de franquiciados. ¿Es para controlar las ventas o para frenar las ventas?

Bama Tea Industry es una empresa de marca de cadena nacional que se dedica a varios tipos de té. Se dedica principalmente a investigación y desarrollo, diseño, exportación estándar y venta minorista de marcas de té y productos relacionados. Los productos cubren varios tipos de té, incluido el té oolong, el té negro, el té verde, el té blanco, el té amarillo, el té reprocesado, así como juegos de té, alimentos para té y otros productos relacionados.

Los productos de gama media y alta se esfuerzan por lograr un alto crecimiento de los ingresos.

El prospecto muestra que los ingresos operativos de Bama Tea de 2018 a 2020 fueron de 7,19 millones de yuanes, 102.200 yuanes y 124.700 yuanes respectivamente, y sus ingresos mostraron un rápido crecimiento.

Desde la perspectiva de productos específicos, la participación en los ingresos del té se ha mantenido por encima del 85% durante todo el año, entre los cuales el té oolong y Tieguanyin han mantenido las dos primeras posiciones en ingresos de 2018 a 2020.

En 2020, los ingresos del té oolong y Tieguanyin alcanzaron 33,14 y 18,30 respectivamente, lo que representa la mitad de los ingresos totales.

Bama Tea Industry divide sus principales productos de té en tres categorías: gama baja, gama media y gama alta en función del precio final de venta al público del producto, las características de cada té y su propio negocio. necesidades.

En los últimos años, impulsada por las mejoras en el consumo, la proporción de ventas de productos de alta gama en la industria del té Bama ha aumentado, tomando a Tieguanyin como ejemplo. En 2020, el volumen de ventas de productos de alta gama Tieguanyin representará el 28,28%, un aumento del 2,56% con respecto a 2019.

En términos de precio unitario, el precio unitario del té Tieguanyin aumentó 8,66 y 0,85 respectivamente en 2019 y 2020. En 2020, el precio unitario de la industria del té Bama Tieguanyin solo aumentó 0,85, pero el precio unitario de productos de alta gama aumentó en un 8,75, el mayor aumento.

Cabe señalar que, en comparación con 2019, el volumen de ventas de los productos de gama media Tieguanyin aumentó, pero el precio unitario disminuyó. Normalmente, cuando la competencia se intensifica, las empresas intentarán capturar cuota de mercado bajando los precios.

Aumentar la proporción de ingresos de los canales de franquicia y promover el marketing conjunto creativo.

Desde la perspectiva del modelo de ventas, Bama Tea Industry se divide principalmente en dos tipos: ventas directas y franquicias. El modelo de ventas directas se divide a su vez en ventas directas fuera de línea y ventas en línea.

Desde la perspectiva del índice de ingresos, los franquiciados son una forma importante para que Bama Tea Industry genere ingresos. De 2018 a 2020, las ventas de modelos de franquicia fuera de línea fueron de 293 millones de yuanes, 480 millones de yuanes y 595 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 41,12, 47,44 y 48,07 de los principales ingresos del negocio, respectivamente.

La gestión de los franquiciados siempre ha sido el foco y la dificultad de la gestión empresarial. Una vez que un franquiciado importante cambia o viola el contrato de franquicia, puede tener un impacto adverso en el desempeño operativo y la imagen de marca de la empresa.

Con la prosperidad de los canales de comercio electrónico, Bama Tea también ha ampliado su radio de ventas a través de plataformas online como Tmall y JD.COM. De 2018 a 2020, los ingresos por ventas de Tmall y JD.COM fueron de 94,9119 millones de yuanes, 124 millones de yuanes y 183 millones de yuanes respectivamente, lo que representa 74,87, 76,05 y 77,05 de los canales de ventas en línea respectivamente.

En China, la concentración del mercado de la industria del comercio electrónico por Internet es relativamente alta. Bama Tea opta por abrir tiendas emblemáticas en plataformas de comercio electrónico con cuotas de mercado líderes, como Tmall y JD.COM, que pueden cubrir rápidamente las principales entradas de tráfico de Internet a un coste menor, expandiendo así rápidamente su negocio.

En términos de promoción de ventas, Bama Tea Industry intenta combinar el té con la cultura de la esencia tradicional, intenta audazmente la integración transfronteriza y difunde la excelente cultura tradicional china entre los consumidores jóvenes.

Bama Tea lanzó una vez un producto de marca compartida "tesoro nacional": Luk Fook, basado en elementos como inmortales voladores, ciervos de nueve colores, conejos de tres orejas, caballos voladores, lunas brillantes y cajones en murales de Dunhuang; cooperó con el funcionario para personalizar "¿Sabías que debería ser verde gordo, rojo y delgado?" y lanzó productos como ciervos y ballenas de té junto con Chow Tai Fook.

Crecimiento controlado del inventario de ventas de 53,33

Si bien los ingresos crecen rápidamente, el inventario de Bama Tea Industry también está aumentando rápidamente.

De 2018 a 2020, los valores contables del inventario de Bama Tea fueron de 151 millones de yuanes, 209 millones de yuanes y 320 millones de yuanes respectivamente, lo que representó 21,00, 20,45 y 25,67 de ingresos respectivamente.

El valor contable del inventario en 2019 y 2020 aumentó en 38,85 y 53,33 respectivamente en comparación con el año anterior.

Cabe señalar que la tasa de crecimiento del inventario supera la tasa de crecimiento de los activos totales y los ingresos. En 2020, la proporción del inventario en los activos totales y la proporción del inventario en los ingresos aumentará significativamente.

Obviamente, el inventario de Bama Tea Industry incluye principalmente bienes de inventario, productos semiacabados, materiales de embalaje y materiales de rotación, bienes enviados y materias primas, de los cuales la mayor proporción son bienes de inventario.

Cuando los detalles del inventario cambian, los productos del inventario también son el principal elemento de crecimiento y contribuyen con más del 60 % al crecimiento.

En cuanto al aumento sustancial del inventario de productos básicos, Bama Tea Industry cree que hay dos puntos principales:

1. Con la mejora del conocimiento de la marca de la empresa, la expansión gradual del negocio. escala, la fuerza integral La empresa ha aumentado gradualmente la cantidad de artículos de inventario necesarios que mantiene la empresa

2 La empresa ha aumentado la compra y el almacenamiento de té Pu'er. En términos de estrategia de productos de té Pu'er, la empresa comprará, reservará y venderá estratégicamente productos de té Pu'er individuales controlando las ventas año tras año.

La explicación de Bama Tea Industry envía una señal obvia de “ventas controladas por volumen”, que es una forma común de desarrollo de alto nivel en la industria de las bebidas alcohólicas.

Los licores de alta gama persiguen un posicionamiento de "lujo", mientras que Bama Tea Industry intenta imitar la industria de los licores y crear su propia industria del té de "lujo".

En comparación con otros pares de la industria del té, la estructura de inventario de Bama Tea es diferente de la de empresas comparables en la misma industria. Entre ellos, la proporción de materias primas, productos semiacabados y trabajos en curso de la industria del té Bama es inferior al nivel medio de la misma industria, y la proporción de bienes en stock y bienes enviados es superior al nivel medio. de la misma industria.

Normalmente, las empresas controlarán racionalmente la estructura de las materias primas, los productos semiacabados y los productos terminados en función del crecimiento de las ventas. Sin embargo, Bama Tea tiende a convertir las materias primas y los productos semiacabados en productos de inventario y. acumularlos en el almacén.

Vale la pena considerar si este método de control de inventario es razonable y si sufrirá el riesgo de caída de precios.