Empresarios, por favor entren.
¿Se puede vender el tofu por 700 millones al año? Así es.
A partir de un pequeño taller en Guohe Road en el distrito de Yangpu, Shanghai, Shen Jianhua utilizó 12.000 yuanes en capital de riesgo para construir la empresa de alimentos a base de soja más grande de China en 12 años.
Al llegar a Shanghai desde Shangyu, Zhejiang, Shen Jianhua, de 47 años, encontró un gran escenario este año y representó una leyenda de la economía privada de Shanghai. Hizo un milagro en Shanghai con un trozo de tofu: de un pequeño taller con 6 personas a una gran fábrica con 8.000 personas, de una pequeña empresa de 1 yuan a una gran empresa de 700 millones de yuanes.
Hay un viejo dicho: Hay tres dificultades en el mundo: golpear mientras el hierro está caliente para botar un barco y moler tofu. Como muchos empresarios de Zhejiang, Shen Jianhua también experimentó "tribulaciones" y encontró muchas dificultades en el proceso de iniciar un negocio. Las dificultades son malas, pero también buenas. Las dificultades obligarán a las personas a encontrar soluciones y un entorno difícil puede cultivar talentos.
Antes de fundar Tofu Fang, Shen Jianhua remaba, pintaba, abría una tienda de materiales de construcción y viajaba por las calles de Shanghai. Más tarde, abrió un taller de tofu porque creía que Shanghai tenía una población de 140.000 habitantes. Si una persona entre 65.438+000 personas compra su tofu, ¡será un gran problema! Para ello, monta en triciclo con cinco familiares y amigos todos los días. No importa si hace viento o llueve, hace frío o calor, el tofu recién hecho se entrega en el mercado urbano en mitad de la noche, incluso durante el Festival de Primavera. El trabajo duro dio sus frutos y el "hermoso" tofu de Shen Jianhua finalmente ingresó al mercado de verduras de Shanghai.
¿Cómo promocionar la marca y ampliar el mercado? Ésta es la pregunta correcta que debe hacerse una vez que su producto llegue al mercado. Shen Jianhua fue diligente en su pensamiento, aprovechó las oportunidades, innovó de forma independiente, mejoró la gestión y resolvió rápidamente el problema. El pensamiento diligente es el trabajo racional de los empresarios; aprovechar las buenas oportunidades es una condición necesaria para expandir el mercado; la innovación independiente es la única manera de mejorar la calidad del producto; mejorar la gestión es el trabajo básico del desarrollo de una carrera.
Cuando Shen Jianhua se enteró de las medidas de Shanghai para promover un mercado estandarizado, inmediatamente sintió que se trataba de una gran oportunidad de negocio. Abandonó resueltamente el negocio mayorista y comenzó a operar directamente el mercado de verduras con productos de alta calidad, servicio diligente y ética comercial honesta. A partir de 100, 200, 300... el tofu "Meiqing" ingresó al mercado de verduras 1200 de Shanghai. La empresa * * * cuenta con 86 líneas de producción, asegurando calidad e higiene a través de una producción estandarizada. Ahora, por cada dos piezas de tofu que compran los shanghaineses, una es un producto "Midea".
Experiencia empresarial:
Siempre hay nuevos ejemplos del dicho "Los niños de familias pobres se convierten en maestros temprano". El único niño y adolescente de la familia perdió a su padre y la familia era muy pobre... Shen Jianhua asumió la carga de mantener a la familia desde el principio. Estuvo en un barco, pintó, abrió una tienda mayorista de materiales de construcción y viajó por las calles de Shanghai. A sus ojos, el encanto de Shanghai no reside en el éxito y la riqueza que la ciudad le ha brindado, sino en el entorno empresarial relativamente estandarizado y las oportunidades emergentes.
"En 1998, ahorré algo de dinero y quería hacer negocios. Shanghai era mi mercado". Shen Jianhua recordó la experiencia de establecer "Meiqing": "Piénselo, Shanghai tenía una población de 140.000 habitantes en "Si cada persona de cada 100 compra mi tofu, ¿no es gran cosa?" Lo que lo animó fue que sólo le tomó dos meses comprar equipo, alquilar una fábrica y solicitar una licencia comercial. y solicitó una licencia de higiene alimentaria. "La autoridad de higiene alimentaria envió personal especialmente para inspeccionar mi pequeña fábrica. He estado haciendo negocios en Shanghai durante mucho tiempo y siento que aquí todo está estandarizado. Mientras trabajes duro, tendrás oportunidades".
De esta manera, partiendo de un pequeño taller de más de 100 metros cuadrados en Guohe Road en el distrito de Yangpu, Shen Jianhua montaba en triciclo con cinco familiares y amigos todos los días, sin importar el viento o la lluvia, el calor abrasador o el invierno. , entregando el tofu recién hecho en medio de la noche al mercado de alimentos de Shanghai. Diligencia, el tofu "hermoso" siempre está disponible incluso durante el Festival de Primavera; la integridad, el tofu "hermoso" es genuino: esta es la sencilla experiencia comercial de Shen Jianhua. Se embarcó en un camino empresarial que resultó estar completamente más allá de su imaginación original.
El tofu y el gobierno
Aguas residuales apestosas, humo negro de las estufas de barro, tinajas sucias, leche de soja turbia: esto es lo que un periódico informó en 2002 sobre los talleres de tofu sin licencia.
Durante muchos años, los productos de frijoles favoritos del pueblo chino han continuado el modelo de producción tradicional de talleres familiares durante dos mil años.
Muchas amas de casa se han alejado de los puestos de tofu al vapor en los últimos años debido a preocupaciones sobre la higiene, los recortes y el uso de ingredientes de calidad inferior. En Shanghai, la aparición de mercados de alimentos estandarizados cambió todo y también cambió la vida de Shen Jianhua.
"En aquel momento, la marca 'Meiqing' era algo famosa en algunos mercados de verduras, pero la mitad de nuestro negocio era venta al por mayor de tofu. La decisión de Shanghai de promover la construcción de mercados de verduras estandarizados nos permitió oler grandes negocios. oportunidades ". Dijo Shen Jianhua, el crecimiento y desarrollo de "Mei Qing" no dependió de los subsidios y el apoyo del gobierno, pero el entorno de mercado estandarizado creado por Shanghai le dio la oportunidad de poner en práctica las ideas de construir una marca durante muchos años. .
Shen Jianhua cortó decisivamente el negocio mayorista y comenzó la venta directa en el mercado de verduras. 100, 200, 300... El tofu "Mei Qing" ha entrado en el mercado de 1200 verduras de Shanghai y se ha convertido en una conocida marca de cestas de verduras junto con la carne de cerdo "Aisen" y los alimentos cocinados "Yurun".
Un año después, las ventas directas de "Meiqing" compensaron el agujero dejado al cortar el negocio mayorista; dos años después, las tiendas de supermercados han dado luz verde a los mostradores de "Meiqing"; " "La producción se multiplicó por diez. En los últimos años, los triciclos de Shen Jianhua han sido reemplazados por camiones pequeños Dongfeng y camiones grandes Dongfeng.
La “pura belleza” es una suerte. Ha alcanzado el rápido crecimiento del PIB per cápita de China y la mejora del consumo de los residentes. La marca es valor y ahora está profundamente arraigada en el corazón de las personas. "Solía trabajar en una tienda familiar que muele fideos de tofu, pero solo podía ganar 1.000 yuanes al año debido a mi codicia por el desayuno", dijo Shen Jianhua a los periodistas: "Una cadena operada directamente de 'Mei Qing". ' puede obtener hasta 10 veces más ganancias."
De pie frente a una mesa de arena en la fábrica "Meiqing", Shen Jianhua señaló un área y dijo: "Después de la finalización de la cuarta fábrica, El número total de empleados en "Meiqing" superará los 654,38 millones. Esta nueva fábrica produce principalmente productos de procesamiento profundo, incluidos productos de soja, bebidas y productos de soja para uso recreativo. Mi objetivo este año es lograr ingresos por ventas de 654,38 mil millones de yuanes. ”
Afuera de la ventana, hay filas de camiones esperando. Cada noche, los conductores de "Meiqing" Logistics sacan diversos productos de soja de la línea de producción y los llevan a los mercados y supermercados de Shanghai, así como a Suzhou, Hangzhou y Nanjing...
Pensamientos de casos :
p>El establecimiento, desarrollo y crecimiento de una empresa depende en gran medida de la calidad integral del responsable de la misma. Debe tener espíritu de lucha, capacidad de pensar con diligencia, un estilo con los pies en la tierra y el objetivo de trabajar juntos. En resumen, si queremos tener el "Cuatro Mil Espíritu" y el "Nuevo Espíritu Cuatro Mil", entonces nuestra transformación económica, modernización y desarrollo científico serán lógicos y exitosos.