Grupos de consumidores de Nongfu Orchard
Selección de materia prima
A través de la aclaración de los puntos de venta, beneficios y precios de venta anteriores, se puede inferir quiénes son los grupos de clientes objetivo que atrae principalmente Nongfu Orchard y qué características tienen. tener. Vender concentración: los consumidores con niveles de vida más altos pueden estar más inclinados a elegir alimentos y bebidas de sabor ligero. La concentración del jugo Nongfu Orchard 30 no hará que estas personas sientan que el sabor es demasiado fuerte. Desde una perspectiva de concentración, Nongfu Orchard es más adecuado para consumidores del mercado de nivel medio a bajo.
Venta de nutrición: Nongfu Orchard ha triplicado el contenido de jugo y ha mezclado tres tipos de jugos. La nutrición es naturalmente tres veces mayor y la nutrición es más equilibrada. Sin embargo, si los consumidores beben frutas y jugos todos los días, pueden optar por beber una variedad de jugos y comer una variedad de frutas, de modo que no habrá muchos problemas en la cantidad y el equilibrio de los nutrientes que necesita el cuerpo humano. Por lo tanto, desde un punto de vista nutricional, la cantidad y el equilibrio nutricional de Nongfu Orchards no son muy atractivos para los consumidores de alto nivel, mientras que para los consumidores de nivel medio a bajo, dado que su consumo de frutas y jugos es relativamente pequeño, hay Puede haber una falta de atención a la cantidad y el equilibrio nutricional, por lo que los huertos de los agricultores pueden verse más favorecidos por ellos.
Apariencia: la mezcla de tres tipos de frutas inevitablemente hará que el sabor del huerto del granjero sea borroso y natural. Este sabor es probablemente un defecto que no gusta a la mayoría de los consumidores.
Vender confianza: esta es una base importante para que cualquier consumidor tome una decisión de compra.
Según el análisis de beneficios del producto anterior, Nongfu Orchard es principalmente adecuado para personas con bajos ingresos económicos y bajo consumo de bebidas. Vender placer: Las necesidades de placer son el tipo más extendido de necesidades del consumidor porque no están limitadas por recursos y circunstancias personales. Sin embargo, diferentes tipos de consumidores tienen diferentes formas de placer y expresión. En el anuncio de "Farmer Orchard", la forma alegre expresada por el padre y el hijo debería ser algo vulgar y superficial a los ojos de los consumidores de alto nivel. Por tanto, esta forma placentera de atraer es más adecuada para grupos de consumidores de nivel medio y bajo.
Vender libertad: a todo el mundo le gusta la libertad, pero debido a los diferentes recursos, entorno, edad, etc., el deseo y la urgencia de la libertad también varían. En términos relativos, las personas con ingresos altos y los consumidores jóvenes tienen el mayor deseo de libertad. Debido a que los consumidores de bajos ingresos necesitan urgentemente satisfacer sus necesidades fisiológicas y de supervivencia, mientras que los consumidores de altos ingresos tienen control total sobre sus vidas, la libertad bajo el concepto general, naturalmente, no es un problema.
Personalidad de ventas: Lequn, los consumidores extrovertidos se concentran principalmente en grupos de consumidores jóvenes.
Vender identidad: las personas con mayores ingresos y énfasis en la identidad se concentran principalmente en la clase gerencial de cabello plateado y de ingresos medios a altos y sus familiares.
Del análisis anterior de los beneficios espirituales, el atractivo de Nongfu Orchard hacia la imagen espiritual del grupo objetivo no está concentrado y está ligeramente sesgado hacia personas con vidas relativamente acomodadas y grupos de consumidores jóvenes. El precio del terminal de Nongfu Orchard es 5 centavos más alto que el de otras marcas convencionales. Aunque la cantidad es un quinto más, la concentración es tres veces mayor y el precio es sólo un sexto mayor, se estima que los consumidores no tienen muy claro el aumento de cantidad y concentración, mientras que los 50 céntimos más son claros. de un vistazo. Por lo tanto, en términos relativos, los precios de Nongfu Orchard son más adecuados para los grupos de ingresos medios y altos que son menos sensibles a los precios.