¡Concéntrate! Conserve esta estrategia de marketing oficial de Xiaohongshu. El "Día Nacional" ha finalizado, el diseño de marca de Double 11 se ha lanzado por completo y las principales plataformas también han lanzado juegos de marketing recomendados oficialmente. Tomando como ejemplo la plataforma Xiaohongshu, se realizaron tres transmisiones en vivo antes del festival, que estuvieron llenas de información útil. Hablando principalmente de: marketing cooperativo de la marca Xiaohongshu KOL, marketing de la gran marca Xiaohongshu y dragón, marketing avanzado de la marca Xiaohongshu. Creo que los amigos que terminaron la transmisión en vivo ya tomaron la iniciativa y comenzaron a diseñar la pista de Xiaohongshu. Si no siguen la transmisión en vivo, que no cunda el pánico. Tudou te ha ayudado a dibujar los puntos clave. Ven y disfrútalo ~ Las imágenes de este artículo provienen todas de la información pública de Xiaohongshu (si deseas obtener la versión completa del PPT oficial de transmisión en vivo, puedes seguir la cuenta oficial de WeChat "Huoshaoyun Data Tudou Research Institute" y responder "Xiaohongshu Shuang 11" para conseguirlo). El marketing de Xiaohongshu Double 11 de este año ha posicionado su objetivo principal como "llamativo". ¿Cómo llamar la atención sobre el Pequeño Libro Rojo? (1) Aprovechar las preferencias de búsqueda de los usuarios es la dirección a la hora de plantar una marca. Según las estadísticas oficiales de Xiaohongshu, las búsquedas diarias de los usuarios están diversificadas, pero durante el festival del comercio electrónico, la belleza, la moda y la buena mesa siguen siendo las categorías principales. Esta es la clave para la selección temprana y el seguimiento de la marca. (2) Definir las decisiones de consumo de los usuarios. Según los datos oficiales de Xiaohongshu, durante el período de preparación del festival de comercio electrónico, los usuarios ya están tomando decisiones de consumo. Tomando 618 como ejemplo, el volumen de búsqueda de la categoría de belleza ha aumentado significativamente. El pico de búsqueda coincide con el calentamiento, la promoción y los productos populares de la plataforma, y la demanda es extremadamente rica. Por lo tanto, las marcas deben aprovechar palabras clave como categoría, eficacia y producto con anticipación en función de las decisiones de consumo de los usuarios, satisfacer las necesidades de búsqueda de los usuarios durante la etapa de preparación del producto y captar las mentes de los usuarios. (3) Planifique el contenido de la plantación de césped al menos con un mes de anticipación. Dado que las decisiones de consumo de los usuarios son avanzadas, las marcas deben seguir el ritmo de los usuarios y las notas de cooperación de las marcas deben publicarse un mes antes del festival del comercio electrónico. Plantar en las primeras etapas del festival del comercio electrónico es muy importante para captar la mente de los usuarios e influir en las decisiones de compra. (4) Siguiendo la última política de la plataforma, las notas comerciales de blogueros anteriores representaron el 20% de las notas normales. Durante el evento Double 11, se publicó la comparación oficial de pedidos de ventas y los blogueros y marcas realizaron pedidos a voluntad para disfrutar de la temporada de siembra. (5) No basta con utilizar las herramientas comerciales oficiales de Xiaohongshu para cultivar césped. Sólo con la ayuda de productos comerciales podemos amplificar el valor del contenido, mejorar el poder de plantación y maximizar el efecto de plantación. En la sala de transmisión en vivo, el funcionario compartió Dandelion, una plataforma de cooperación comercial para creadores de Xiaohongshu, que integra tres módulos comerciales principales: cooperación de marca, comercio electrónico con bienes y pruebas de nuevos productos, para brindar a las marcas servicios de marketing con características únicas. También están las patatas fritas, como producto del tráfico publicitario colaborativo, entendidas simplemente como una herramienta de promoción paga. La ventaja es que la página de recomendación del flujo de información se muestra en forma de notas personales, lo que es menos comercial y más acorde con el posicionamiento de la comunidad Xiaohongshu, lo que facilita el pago a los usuarios. En este punto, debo recordarles a todos que la herramienta comercial oficial se refiere a que KOL entregue pedidos a través de Dandelion. Este proceso consiste en encontrar primero a alguien, luego confirmar la intención y finalmente cooperar. Hay un problema aquí. La probabilidad de que la persona que elijamos pueda aceptar el pedido no es alta. Nuestro presupuesto es limitado y no podemos realizar pedidos de forma indefinida. Nos llevará mucho tiempo. Por lo tanto, todos deben prestar atención a controlar el tiempo, especialmente en los principales nodos de comercio electrónico como Double 11. El tiempo es oro, también puedes considerar buscar cooperación con una agencia, el proceso será mucho más sencillo. El enfoque de marketing de las grandes marcas de CK Hutchison Para las grandes marcas de CK Hutchison, quieren comprar Double 11, pero les preocupa no poder hacerse con las grandes marcas. De hecho, según las características de la plataforma Xiaohongshu, la forma de cooperación más importante es la promoción de KOL. Los KOL pertenecen a varios círculos y los grandes nombres no los cubrirán a todos, por lo que no hay de qué preocuparse. No, el funcionario dio cuatro verdades sobre cómo captar la atención de marcas grandes y largas: el marketing debe captar el ritmo general de lanzamiento de Double 11 lo antes posible y formular estrategias con anticipación en diferentes nodos de tiempo. Preste atención a las tasas de clics y las ofertas, así como a las interacciones y conversiones efectivas para decidir qué tipo de notas son más adecuadas y a qué precio. A juzgar por las recomendaciones oficiales que figuran en la figura, diferentes tipos de notas pueden cumplir diferentes funciones. Por ejemplo, las notas de conversión pueden aumentar la oferta y ocupar una posición más favorable al mismo tiempo para impulsar la conversión; las notas sobre el césped son difusas y pueden no atraer directamente a los usuarios a comprar, por lo que es mejor colocarlas a un costo menor. Lo que todo el mundo debe tener en cuenta aquí es que esta estrategia en sí no tiene nada de malo, pero su aplicabilidad requiere vigilancia. La recomendación oficial es que es apto para marcas largas y grandes, pero ¿cómo definimos marcas largas y grandes? Al menos no será una marca nueva. Como todos sabemos, la popularidad de una nueva marca aún no ha comenzado y es imposible para los usuarios realizar un pedido después de ver las "Notas de transformación". En cambio, una “nota de plantación” más amplia puede ayudar a la marca a formarse una impresión inicial. Por lo tanto, cuando se trata de optimización de ofertas, aún debe realizar varias consideraciones en función de su situación real. La búsqueda es fundamental.
La búsqueda es una forma clave de mejorar la voz de su marca e impactar la mente de los usuarios. Cada vez más usuarios consideran a Xiaohongshu como una herramienta de búsqueda, y encontrar contenido a través de la búsqueda es un camino importante para los usuarios de Xiaohongshu. Por lo tanto, qué tipo de palabras votar y cómo votar por la rentabilidad son extremadamente importantes. ¿Cómo hacerlo específicamente? Primero, los términos de búsqueda deben adaptarse a diferentes escenarios según los atributos de los consumidores; luego, deben agruparse múltiples ideas en una unidad, y las notas con altas tasas de clics deben seleccionarse mediante la optimización del sistema y, finalmente, diferentes tipos de texto; debe agregarse en función de los escenarios restantes. Lograr el efecto de agregación de sitios + desbordamiento de tráfico. La cuenta debe mantenerse en el lado de la cuenta, realizar un seguimiento oportuno y ajustar la estrategia de entrega de manera oportuna en función de los datos y efectos de la entrega gradual, incluida la forma de entrega y el tiempo de entrega. El enfoque de marketing de las marcas premium es un poco más complejo que el de las dos primeras. Las marcas premium tienen diferentes métodos de marketing en diferentes etapas del producto y su enfoque en captar la atención también es diferente. Los puntos clave son los siguientes: (1) Comprender la decisión de transformación de Xiaohongshu. Las marcas vinculadas llegan a los usuarios a través de notas sobre plantaciones, artículos de noticias de última hora, etc., lo que influye en sus decisiones de consumo, lo que los lleva a buscar en las tiendas Xiaohongshu/Taobao, navegar en las tiendas y, en última instancia, realizar compras pagas. Este es el enlace de conversión más simple, también conocido como embudo de toma de decisiones de consumo de Xiaohongshu. Sólo si se tiene una comprensión global de toda la cadena de transformación se podrá realizar mejor cada paso. (2) Reconocer la importancia de los artículos populares para la tasa de conversión de Taobao. Desde el primer enlace de conversión de Xiaohongshu, podemos saber que los productos calientes y la hierba pueden abrir el embudo superior al máximo. La razón es que los artículos populares pueden contribuir a las búsquedas anteriores, y el volumen de lectura correspondiente a las notas se convertirá directamente en búsquedas de marca para la Librería Xiaohong, que está altamente coordinada con las tendencias de búsqueda de Taobao. Por lo tanto, podemos especular audazmente que los artículos y notas populares traerán directamente enormes posibilidades de conversión. (3) ¿Cómo construir un modelo mediante voladuras? El siguiente es un modelo para crear artículos innovadores: seleccione diferentes tipos de notas interactivas de acuerdo con diferentes estándares avanzados, pruebe la cantidad de artículos de acuerdo con su propio presupuesto y, finalmente, seleccione la mejor solución. (4) El ritmo general de entrega puede generar conversión, pero no es una panacea. Comprender el ritmo general de entrega sigue siendo la clave para una entrega efectiva. Al combinar los objetivos correctos en la etapa correcta, siguiendo la cadena lógica general de "el contenido primero, el impacto profundo, romper el círculo", lo más seguro es formular una estrategia de oferta dentro de su propio presupuesto. Al final de la transmisión en vivo, el funcionario también enumeró el caso de promoción de marketing del nuevo producto Hongxiang 90 Cream de Xiaohongshu y analizó todo el proceso de marketing de "conocimiento del público, creación de productos, noticias de última hora, toma de la pista, ritmo rápido". Debido a la extensión limitada del artículo, no lo mostraré uno por uno. Los amigos interesados pueden obtener el material didáctico oficial completo de PPT y verlo por sí mismos. Cómo obtenerlo: siga la cuenta oficial de WeChat "Huoshaoyun Data Tudou Research Institute" y responda "Xiaohongshuhuang11". Bien, este intercambio termina aquí. Si encuentra algún problema en el proceso de marketing de Xiaohongshu, puede consultar el Instituto de Investigación Shaoshu de Huoshao Cloud Data. Huoshao Cloud Data ayudará a las marcas a lograr publicidad efectiva, operación de tráfico de dominio privado y creación de notas de alta calidad.