¿Cómo configurar un equipo de capital riesgo?
1. Criterios para seleccionar empleados
Los vendedores se dividen principalmente en dos tipos:
Un tipo son las personas que nunca han hecho negocios. Pueden seguir el camino que les especifico y ser más diligentes.
El segundo tipo son las personas a las que les va muy bien. Estas personas serán contratadas por empresas a un precio elevado. Puede ser descubierto por cazatalentos.
La clave de una persona es su calidad y mentalidad. Si es trabajador y tiene una personalidad encantadora, entonces su trabajo será el adecuado. Y es posible que a algunos viejos vendedores no les vaya bien.
Tengo la siguiente experiencia en la gestión de un equipo de ventas:
Primero, se requiere que el vendedor sea un "comerciante" que pueda comprender la situación general que el "comerciante" pueda encontrar. síntomas del mercado en el menor tiempo posible, prescribir el medicamento adecuado.
El segundo es hacer que los vendedores estén felices de trabajar y que se preocupen sinceramente.
En tercer lugar, inculcarles habilidades, ser un buen profesor y hacerles admirar es más importante que asustarles.
En cuarto lugar, decirles que tengan confianza, autoestima y entusiasmo, animarles a afrontar más retos y estar llenos de esperanza para el mercado y las empresas. Mis métodos se han ganado el respeto de muchos y son eficaces.
2. Capacidad de ejecución
Lo más importante para los reclutadores de inversiones es la ética. En términos generales, no se les exige que tengan sólidas capacidades comerciales. La mayoría de las veces reclutamos “personas en blanco”, es decir, personas que nunca han hecho ningún negocio. Estas personas se han hecho a sí mismas y pueden vincularse fácilmente con la empresa. Y sabemos exactamente lo que quieren y lo que podemos ofrecerles. Después de que nuevos vendedores ingresan a la empresa, generalmente les damos medio mes de capacitación, inculcándolos en aspectos como la vida, habilidades comerciales, situación de la empresa, características del producto, etc. Y debemos hacer un buen trabajo de "predicar, ayudar, guiar y enseñar" y cultivarlos uno por uno.
Un buen reclutador de inversiones primero debe tener "capacidad de ejecución". Si el vendedor tiene una gran capacidad de ejecución, tendrá éxito. Le pedimos a nuestro personal de ventas que visite a los clientes y complete un formulario de comentarios sobre la visita cuando regresen. Con tales limitaciones, el personal de ventas veterano no se atreve a descuidarlas. Por lo general, "seguimos" a un nuevo vendedor durante un período de tiempo y visitamos a los clientes para ver si han ido allí, qué tan efectivos son y cuáles son las evaluaciones de los clientes. Para conocer sus fortalezas y debilidades, desarrollar las buenas y corregir las malas, podemos enseñarle según sus aptitudes y colocarlo en diferentes posiciones.
También tenemos un "truco secreto" a la hora de contratar gente, que es utilizar más gente de otros lugares. Estas personas tienen poco bagaje ideológico y pueden unirse. Comemos y vivimos juntos como una familia. Formar cohesión a través de una comunicación constante favorece el cultivo del espíritu de equipo. Por supuesto, también les ofrecemos un amplio espacio para el desarrollo, haciéndoles sentir que sus perspectivas de trabajar aquí son brillantes.
3. Responsabilidad
Las empresas son el órgano principal de la empresa. Que la empresa pueda desarrollarse al final depende de cómo trabajan estas personas. ¿Y cómo elegir un vendedor? La calidad integral es el estándar para examinar a los vendedores. Generalmente observamos su desempeño, habilidad lingüística, temperamento personal, alfabetización cultural, etc. Si esta persona está altamente cualificada y es profesional, por supuesto que es la mejor opción. Pero nadie es perfecto, por eso, a la hora de elegir un vendedor, creo que el criterio más crítico es observar su desempeño. El desempeño es también reflejo de la calidad integral de una persona. Si se califica, la columna de desempeño debe representar el 80%.
Para construir un excelente equipo de inversión, es necesario cultivar el sentido de responsabilidad del personal de inversión. El comerciante debe estar alineado con los objetivos de la empresa. Aunque todos somos diferentes, siempre que los objetivos y los puntos de vista y las ideas sean consistentes, el equipo de inversión tiene un núcleo y puede estar unificado.
Necesitamos celebrar reuniones grupales frecuentes para intercambiar ideas y opiniones, estimular el sentido de responsabilidad del personal de inversiones para lograr los objetivos de ventas de la empresa, alentar a todos a unirse y colaborar, y poco a poco penetrar estas ideas en la mente de todos a través de Estas pequeñas reuniones.
Un buen equipo de inversión tiene una fuerza centrípeta muy fuerte, y queremos estimular esta fuerza centrípeta, para que el personal de inversión pueda trabajar duro en el "corazón" de la empresa y luego mejorar su propia calidad en trabajar.
4. Motivación
Descubrí que la razón de la inusualmente frecuente rotación de talentos en muchas empresas es que los incentivos no existen y los empleados están resentidos y se van sin decir nada. una palabra o informarlo a sus superiores. No recibir retroalimentación, sentirse deprimido.
Entonces, ¿cómo podemos motivar mejor al personal de ventas para formar un equipo?
Creo que deberíamos abrir la mente. Las opiniones de los vendedores sobre el mercado y la empresa son representativas. Deben hablar, escuchar atentamente sus voces, adoptarlas selectivamente y luego elogiarlas y alentarlas en consecuencia. Esto les hace sentir que reflejan su propio valor y supone una mejora espiritual.
En segundo lugar, las promesas de recompensa deben cumplirse en el momento oportuno. Cuando se trata de "dinero", debes ser cauteloso, pero ser cauteloso no significa ser tacaño. Significa no hacer promesas fácilmente, pero debes hacer lo que prometes. Hay un dicho que dice que "la paciencia de la gente es de sólo 30 días, por eso el salario se paga una vez al mes". De hecho, piense en el personal de ventas: trabajar duro en el mercado es sólo una cuestión de creer que la empresa puede cumplir sus promesas. Después de alcanzar el objetivo de ventas, se les puede dar lo que obtienen: una promoción o recompensa. Si la empresa no entrega a tiempo en este momento, tendrá un gran impacto psicológico en el vendedor. No sólo perderá confianza en la empresa porque no tiene credibilidad, sino que también puede generar insatisfacción con la empresa y saltar a una empresa rival.
Otro punto es prestar atención a establecer la imagen de líder. ¿No es mejor que la gente piense que eres un líder considerado y tranquilo que que la gente piense que eres un tipo genial que sólo da órdenes todo el día?
5. Comunicación
Comunicación: más importante que cualquier otra cosa
Descubrí que no importa qué puntos de vista tenga la gente, todos piensan que la comunicación es importante. Para formar un buen equipo de inversión, los líderes deben encontrar formas de lograr que todos trabajen juntos para realizar el trabajo, y la comunicación es la mejor herramienta.
El equipo de captación de inversiones está compuesto por todos. Estas personas pueden unirse debido a intereses, pero una vez que se unen, ya no es una simple relación de intereses. Cada uno tiene sus propias ideas y principios. Cómo hacer que renuncien a algunos de sus bordes y esquinas, fusionarse y dejar que hagan lo mejor que puedan para mostrar su mejor lado, depende de la comunicación espiritual.
Hay muchas formas de comunicar, pero la más fundamental es satisfacer al máximo las necesidades individuales y movilizar el entusiasmo de estas personas bajo la premisa del "desarrollo".