¿Cuáles son las marcas de catering infantil? En 1997, se inauguró el centro de experiencias profesionales para niños HAJA de Corea del Sur, lo que marcó el nacimiento de la industria de experiencias profesionales para niños. La primera tienda insignia de Kidzania abrió en México en 1999. En diez años, se expandió a escala global y se convirtió en una marca líder en la industria global de experiencias profesionales para niños. En 2008, nació el primer centro profesional de experiencias infantiles en China continental. En marzo de 2010, se han abierto 13 sedes y más de 30 están en construcción. Aunque la tasa de expansión es asombrosa, a juzgar por la situación operativa actual, el desarrollo de la industria de experiencias profesionales para niños, que es bastante popular en el extranjero, no va bien en China. La mayoría de los lugares se encuentran en un estado tibio, y algunos incluso están en el camino. al borde de la quiebra. Este artículo analiza la situación actual de la industria de experiencias profesionales infantiles de mi país basándose en el modelo de ganancias y analiza la dirección del desarrollo futuro. La fuente de ingresos del exclusivo e insostenible Children's Professional Experience Center no se limita únicamente a las entradas para el lugar: es un consorcio multiformato que puede explorar varios canales de ganancias para combinarlos. La estructura diversificada de ganancias de los centros extranjeros de experiencia profesional para niños maduros es aproximadamente la siguiente: los ingresos por entradas representan el 60% de los ingresos totales, los derivados periféricos representan el 15% -20% y la implantación de marcas representa el 20% -25%. Entre ellos, los derivados periféricos se refieren principalmente a una serie de productos derivados basados en la marca de lugares de experiencias profesionales para niños, que incluyen mascotas, juguetes, artículos de papelería y diversos souvenirs. La colocación de marca significa que un comerciante de marca obtiene los derechos de nombre de un lugar específico y realiza marketing experiencial de marca allí, como una panadería de marca o un banco de marcas. Por otro lado, en China, debido a que la industria aún está en su infancia y hay una falta general de experiencia en la operación de lugares, la mayoría de los lugares todavía se encuentran en un estado de supervivencia sustentado por los ingresos por entradas y carecen de espacio para el desarrollo sostenible. Los ingresos por entradas suponen entre el 70% y el 80% de los ingresos totales, y el 20%-30% restante procede de periféricos, mientras que los ingresos por implantación de marca son prácticamente nulos. En la actualidad, el precio de las entradas para los lugares nacionales que se han abierto es aproximadamente entre 120 y 200 yuanes, y el precio de las entradas fluctúa ligeramente en diferentes días y diferentes períodos de tiempo. Basado en un precio promedio de boleto de 150 yuanes y un flujo promedio diario de pasajeros de 500 personas, los ingresos mensuales por boletos del lugar son de 2,25 millones de yuanes. En comparación con los cientos de millones de inversiones en proyectos de construcción y los enormes gastos operativos del lugar, todavía es difícil. Apoyar el funcionamiento normal del lugar, y mucho menos hablar de ganancias. Existe una necesidad urgente de solucionar el problema de la siembra. La implantación de marca es un importante canal de ganancias para los centros de experiencia profesional infantil. Desde la perspectiva de la comunicación de marketing, es la esencia de esta industria emergente. El Children's Business Experience Center es una valiosa plataforma de comunicación de marketing experiencial de marca y ha creado muchos casos exitosos de cooperación entre productos y fábricas en el extranjero. Sin embargo, durante los tres años de desarrollo de China, la cooperación entre especies ha sido lenta. El marketing experiencial profesional para niños es una nueva plataforma de marketing que aún no ha sido reconocida por las empresas chinas y los operadores son impotentes. En general, a los lugares les resulta difícil atraer clientes de marca para su implantación, y algunos lugares casi no tienen implantación de marca. Esto no sólo representa la pérdida de un importante canal de ganancias, sino que al mismo tiempo, el entorno de experiencia profesional completamente virtual también reduce el sentido de participación y realidad de los consumidores en la experiencia, debilitando el valor experiencial del producto. En la actualidad, la exploración de la industria de los problemas de supervivencia de los centros de experiencia profesional para niños se mantiene principalmente en el nivel de diseño de productos. Es raro analizar la mejora del modelo de ganancias desde una perspectiva general y explorar soluciones profundas a los problemas de plantación de productos. Actualmente, Beijing Rong Marketing Consulting Company ha pasado dos años realizando un estudio exhaustivo y profundo sobre la supervivencia y el desarrollo de la industria, y ha propuesto soluciones específicas en respuesta a las serias preocupaciones de las empresas chinas sobre las ganancias a corto plazo. Los modelos de beneficios diversificados son la tendencia general. Zheng Zhan, subdirector general de Rong Marketing Consulting Company, cree que además de los billetes, productos y derivados periféricos, existe un enorme margen de expansión en los canales de beneficios de los centros de experiencias profesionales para niños de China. El primero es el consumo periférico. La mayoría de los inversores en el Centro de Experiencia Profesional Infantil de China provienen del campo inmobiliario. Tienen propietarios inactivos y tienen ventajas inherentes al invertir en este tipo de proyectos. Aunque los proyectos independientes y centros comerciales que se han abierto hasta ahora son más o menos los mismos, a juzgar por los lugares en construcción, la gran mayoría de los proyectos ya se han instalado en centros comerciales supergrandes. Esto se debe a que la ubicación, el transporte y las instalaciones de catering del centro de experiencia profesional para niños son consideraciones importantes, y los centros comerciales tienen más ventajas en la selección de propiedades. Desde la perspectiva de los fines de inversión, la naturaleza de los lugares de experiencias profesionales para niños no es un lugar único, sino un componente orgánico de un complejo comercial multiformato y multisectorial. En este caso, el centro de experiencia profesional infantil no sólo aporta beneficios económicos, sino que también asume las funciones de introducción del flujo de pasajeros e integración de recursos.
No sólo introduce un enorme flujo de pasajeros (la naturaleza del lugar garantiza la estructura del flujo de pasajeros de niños y padres), sino que también lo transforma en un flujo de pasajeros de otros tipos de negocios (como catering, supermercados, ropa, entretenimiento, etc.). ) e inducir con éxito el consumo, lo que tiene un alto valor de marketing transfronterizo. El segundo es el soporte del servicio de marketing. Partiendo de la premisa de que los consumidores son coherentes, los centros de experiencias profesionales infantiles reúnen un gran número de públicos objetivo y son un excelente lugar para la comunicación de la marca. Dejando de lado los beneficios a corto plazo, la comunicación de marca dirigida a los niños también es muy beneficiosa para el desarrollo a largo plazo de la marca. Los servicios de comunicación de marketing proporcionados por Children's Experience Center incluyen alquiler de espacios publicitarios, alquiler de espacios temporales, colocación de marca y otras formas. Además, los derivados periféricos, como importante canal de beneficios, tienen un enorme margen de expansión. Además de los productos físicos tradicionales, como juguetes, artículos de papelería y mascotas, en el futuro también se podrán explorar muchos productos orientados a servicios, como material didáctico, formación, animación, etc. El espacio de mercado es enorme. En comparación con los ingresos limitados por entradas, los productos derivados, la implantación de marcas, el consumo periférico y el soporte de servicios de marketing son obviamente más escalables y maleables. La connotación del modelo de ganancias diversificadas es en realidad lograr el cambio de enfoque en las ganancias de canales fijos a un espacio más grande y construir un modelo de ganancias diversificadas orientado al marketing. Zheng Zhan, subdirector general de Rong Marketing Consulting Company, predice que en la próxima etapa de desarrollo de la industria nacional, cuando se resuelva el problema de la plantación de productos, los centros de experiencia profesional para niños alcanzarán gradualmente un nivel en el que los ingresos por entradas representen el 40%, producto la plantación representa el 20-30% y los productos periféricos representan el 20-30% de la estructura de ganancias. En el futuro, cuando el efecto de marca de los centros de experiencia profesional para niños alcance un cierto nivel, la proporción de los ingresos por entradas se reducirá aún más. El fuerte efecto de marca impulsará el desarrollo de la cadena industrial periférica y promoverá la popularización de derivados periféricos y periféricos. consumo. El centro de experiencia profesional para niños se convertirá en un portador de comunicación de marketing de marca para sus propias marcas y clientes, y promoverá plenamente la producción.