Muestra de plan de marketing escolar
Muestra de plan de marketing escolar
1. Análisis de mercado
Como todos sabemos, el mercado de consumo de los estudiantes universitarios es un mercado de consumo muy especial. Con el desarrollo de la economía y la expansión de la matrícula universitaria, este grupo se ha convertido en un mercado enorme que está empezando a tomar forma. Sabemos que los estudiantes universitarios tienen un fuerte deseo de comprar y pueden captar las tendencias de consumo, pero las condiciones económicas determinan las tendencias de compra de los estudiantes universitarios. A pesar de esto, no se puede ignorar el mercado de consumo de estudiantes universitarios que nos brindará oportunidades comerciales absolutas. En comparación con los grupos sociales, los estudiantes universitarios tienen sus propias características distintivas:
1. La moda, la tendencia y la convergencia son propensas a fenómenos de marea, es decir, aparecerán de repente algo y una marca nuevos. en un determinado nodo en el mercado de estudiantes universitarios. Alcanzar la cima. Debido a que los estudiantes universitarios tienen un sentido muy consistente de identidad grupal, junto con la popularidad de la vida colectiva y la comunicación en red, la transmisión de información de los estudiantes universitarios está altamente concentrada. Por ejemplo, en términos de bienes de consumo, ha habido una ola de teléfonos móviles, reproductores de mp3 y juegos.
2. Personalización. Los estudiantes universitarios generalmente buscan productos únicos, novedosos y de moda. Pero al mismo tiempo, la singularidad y la novedad a menudo traen visibilidad y popularización.
3. La asequibilidad y la practicidad siguen siendo factores importantes que los estudiantes universitarios deben considerar. Entre popularidad y practicidad, los estudiantes universitarios eligen más la practicidad. ? ¿Precio asequible? Siempre ha sido uno de los principales factores considerados por los estudiantes universitarios. Características similares también se reflejan en la elección de los métodos de promoción. Los métodos de promoción más populares entre los estudiantes universitarios son los descuentos, obsequios y obsequios.
4. El consumo emocional es una parte importante del consumo de los estudiantes universitarios. Los estudiantes universitarios contemporáneos creen que sin apoyo financiero, los amigos, profesores, estudiantes y compañeros de clase no pueden comunicarse ni enamorarse.
5. Suelen ser racionales en la elección de marcas, pero la popularidad relativamente mayor de las marcas internacionales tendrá un impacto en la toma de decisiones de los estudiantes universitarios. En el campo de los bienes de consumo de alta gama, como los teléfonos móviles y los productos digitales, las marcas extranjeras ocupan una posición fuerte. Entre los bienes de consumo de rápido movimiento, las marcas nacionales y extranjeras tienen sus propias ventajas y desventajas en la mente de los estudiantes universitarios. Análisis de oportunidades: hay una gran cantidad de estudiantes universitarios con un poder adquisitivo considerable; las pequeñas tiendas con servicios y productos de calidad no estándar alrededor de la escuela no pueden garantizar su débil competitividad, lo que nos brinda la oportunidad de ingresar a los grandes supermercados generalmente ubicados en; a cierta distancia de la escuela, y también hay Los estudiantes no eligen grandes supermercados debido a la distancia. Sin embargo, el entorno empresarial actual en los campus universitarios es relativamente caótico y el comportamiento incivilizado de muchos proveedores ha afectado gravemente la atmósfera. A los estudiantes universitarios no les gustan las empresas ni las personas que hacen negocios en el campus. Preocupados por las ventas puerta a puerta, los estudiantes universitarios odian las actividades comerciales como las ventas puerta a puerta.
2. Análisis del modelo de negocio
1. Se posiciona el campus como canal minorista del campus, utilizando Internet, revistas y tiendas de imágenes físicas como plataformas de venta para realizar marketing online. revistas en campus universitarios Marketing, que ofrece productos modernos y de alta calidad y servicios convenientes a los estudiantes, ahorrándoles cada centavo.
2. Los estudiantes sólo necesitan hacer clic con el mouse, realizar una llamada telefónica o enviar un mensaje de texto para recibir los productos que solicitó en el menor tiempo posible. Somos diferentes de las compras en línea ordinarias. Utilizamos pago contra reembolso para permitirle disfrutar de la diversión y la conveniencia de las compras en línea sin riesgo.
3. Lo que defendemos es un cambio en los métodos de compra. Somos un distribuidor profesional en campus, especializado en atender a estudiantes, y todos nuestros empleados son estudiantes universitarios. Nuestro objetivo es ahorrar dinero a los estudiantes y brindarles comodidad. Debido a que implementamos operaciones de cadena a gran escala y suministramos directamente de los fabricantes, ahorramos costosas tarifas de alquiler y administración, lo que permite a los clientes beneficiarse directamente del ahorro de costos.
4. Proceso de compra: ¿Iniciar sesión? ¿Centro comercial en línea del campus para estudiantes universitarios? ¿Nuevo usuario registrado como miembro? Haga clic en el producto que necesita? ¿Haga clic en Aceptar para comprar en el carrito de compras? ¿Puedes recibir los productos que has pedido el mismo día o al día siguiente? ¿Pago contra entrega? Estamos aquí para servirle de todo corazón, ¿abrir una revista de moda para consumidores ganadora? ¿Elige el producto que necesitas? ¿Escriba el número de pedido de nuestra empresa o edite el número de producto que necesita y su dirección y envíe un mensaje de texto a la empresa? ¿Puedes recibir los productos que necesitas el mismo día o al día siguiente? ¿Pago contra entrega? Nos dedicamos a atender sus compras grupales: ¿siempre que el número de productos similares llegue a diez? ¿Notificar a la empresa en línea o por teléfono o mensaje de texto? ¿Te lo compramos? Los precios de compra grupal son mejores
3. Estrategia de marketing de la empresa
(1). Estrategia de producto:
1. y el precio es apropiado. El producto debe ser de buena calidad y práctico. Garantizar las ganancias esperadas
2. Clasificación del producto:
A. Agencia de marca Campus: (Dichos productos son proporcionados por agentes y respaldados por las políticas correspondientes, y no se requiere efectivo para comprarlos. ( 1) Para productos de gama media de marcas conocidas, elija agentes cosméticos de marca que sean adecuados para el mercado de estudiantes universitarios, tengan un precio razonable y sean populares entre los estudiantes universitarios.
b. directamente por fabricantes y mayoristas). p>
c. ¿Captar la tendencia, prestar atención a los productos populares, lanzar constantemente nuevos productos adecuados para estudiantes universitarios y liderar la tendencia de consumo? >
Parte 2 del ejemplo del plan de marketing escolar.
1. Descripción del proyecto
Las escuelas infantiles, primarias y secundarias son las etapas con mayor curiosidad por el conocimiento y mayor demanda. Para productos culturales como libros y periódicos, los padres conceden gran importancia al cultivo de los hábitos y conocimientos de lectura de los niños. Los periódicos y publicaciones periódicas del campus tienen las características de un enorme potencial de mercado, amplias perspectivas de desarrollo, buenos beneficios sociales y evidentes beneficios comerciales. una de las direcciones estratégicas de desarrollo de los periódicos y publicaciones periódicas postales
2. Análisis de mercado
Espacio de mercado
En 2009, había 265.438 millones de estudiantes y 13,77 millones. maestros en el país. El tamaño del mercado de periódicos y publicaciones periódicas educativas fue de 654.3808 millones de yuanes, el tamaño del mercado de libros de ayuda didáctica fue de 40 mil millones de yuanes y el tamaño del mercado de materiales didácticos fue de 40 mil millones de yuanes. A medida que la gente siga invirtiendo en educación, todavía hay espacio para un crecimiento de al menos 10 mil millones de yuanes en los próximos 3 a 5 años. La distribución de periódicos escolares es un mercado especial prometedor y a gran escala
(2). ) Análisis de la competencia
Debido al descuido pasado del mercado de periódicos escolares, la participación general actual del servicio postal en el mercado de periódicos escolares no es alta. Los principales competidores actuales en el mercado del campus son: Provincial. Los canales de distribución autónomos de periódicos y publicaciones educativas provinciales dependientes del Departamento de Educación, los canales de distribución apoyados por las autoridades educativas locales y las editoriales sociales han formado las reglas operativas actuales para la distribución en el mercado universitario a lo largo de años de funcionamiento si el servicio postal lo desea. para competir, no puede utilizar métodos tradicionales. Para desarrollar el mercado del campus a través de la suscripción, se deben innovar los modelos de negocio y encontrar estrategias de marketing.
(3) Segmentación y posicionamiento del mercado
Seguir las pautas. Las leyes del mercado de distribución de periódicos universitarios aprovechan al máximo las ventajas de las marcas postales y las operaciones en toda la red, aceleran el proceso de comercialización de los periódicos y publicaciones periódicas postales y logran avances en el desarrollo de los periódicos y publicaciones periódicas del campus. y las reglas del mercado de periódicos y publicaciones periódicas del campus, se proponen las siguientes tres direcciones de desarrollo del mercado.
1 Desarrollar vigorosamente el mercado de distribución de periódicos y publicaciones periódicas de ayuda docente para la enseñanza en el aula mediante la promoción del modelo de distribución orientado al mercado. centrándose en los avances en los periódicos de ayuda docente y las publicaciones periódicas para exámenes.
2. Incrementar la cooperación con la empresa mediante la promoción del modelo de distribución cooperativa. ¿La cooperación entre los periódicos educativos y las autoridades educativas se esfuerza por promover el crecimiento regional? periódicos y publicaciones periódicas educativas
3. Ampliar la cobertura de distribución de periódicos y publicaciones periódicas de alta calidad y mejorar la cobertura de los periódicos y publicaciones periódicas principales en toda la red.
En tercer lugar, Clientes objetivo
(1) Estudiantes de primaria y secundaria
(2) Infantil
1. Mercado de guarderías: niños de 3 a 6 años.
2. Familias comunitarias: lactantes y niños pequeños de 0 a 3 años.
(3) Estudiantes universitarios
Cuarto, análisis FODA
(1) Ventajas
1 La mayoría de los periódicos y publicaciones periódicas del campus tienen diferentes características. grados de Distribuido localmente a través de servicios postales, se ha formado una línea completa de productos. El servicio postal sólo necesita operar productos, no desarrollarlos.
2. A través de la exploración práctica en los últimos años, hemos adquirido cierta experiencia en el desarrollo del mercado. En la actualidad, las empresas postales nacionales de todos los niveles han prestado atención gradualmente a los periódicos y publicaciones periódicas del campus. ¿Promocionarán la copia en el futuro? ¿Mercado de administración de marca? El modelo de distribución planificado, el modelo de distribución orientado al mercado y el modelo de comercialización de prueba devolverán aún más los recursos superiores del servicio postal.
(2) Desventajas
1. Hay poco personal de marketing profesional en la distribución de periódicos y el nivel de marketing no es alto. Para desarrollar el mercado universitario, debemos romper con las ideas de distribución tradicionales e innovar en los modelos de desarrollo. Por tanto, a la hora de desarrollar el mercado de periódicos escolares, lo primero que encontramos es la falta de un mercado especializado.
2. El modelo tradicional de distribución postal todavía tiene una fuerte inercia de trabajo a nivel de base. Necesitamos emancipar aún más nuestras mentes y dar un mayor apoyo al mercado de periódicos escolares en términos de selección de productos, modelo de operación y finanzas. políticas, etc. para mejorar la competitividad del mercado.
(3) Oportunidades
1. La reforma del sistema cultural separará a muchos periódicos y publicaciones periódicas educativas de las autoridades de educación superior, y se enfrentarán directamente a la competencia del mercado. Fortalecer la cooperación entre el servicio postal y los periódicos y publicaciones periódicas educativas, ampliar el mercado universitario y lograr una situación beneficiosa para ambas partes.
2. El mercado actual de distribución en campus es caótico y se producen violaciones con frecuencia. Aprovechar plenamente las ventajas de los canales de distribución de periódicos postales y estandarizar el entorno de mercado para la distribución de periódicos en los campus puede obtener el apoyo de las autoridades educativas en todos los niveles, la cooperación de los periódicos y editoriales educativos y el reconocimiento de los padres.
3. Los estudiantes adquieren gradualmente el hábito de ponerse en contacto con los medios impresos durante sus estudios, y los periódicos del campus son más capaces de resistir el impacto de los medios en línea.
(4) Desafíos
A medida que los periódicos se transformen en empresas, el mercado de los periódicos escolares se comercializará aún más. Habrá cada vez más competidores en el futuro y el nivel de competencia aumentará. aumentar significativamente. Si el servicio postal no acelera la expansión del mercado y aumenta la participación de mercado, enfrentará mayores amenazas.
A través del análisis FODA, la idea principal del servicio postal para expandir el mercado de periódicos universitarios es aprovechar al máximo las ventajas de la marca postal y la cobertura de la red, romper con las ideas de distribución tradicionales y lograr avances mediante región, etapa y puntos clave, y aumentar la cobertura de áreas en blanco en las áreas rurales Fortalecer los esfuerzos de desarrollo, aplicar métodos de emisión orientados al mercado a los mercados urbanos de acuerdo con las reglas del mercado, mejorar la calidad del servicio, hacer un buen trabajo en el desarrollo y mantenimiento de clientes. y ampliar el mercado del campus.
V. Estrategia de marketing 4P
(1) Estrategia de producto
Determine el sistema central de periódicos del campus de China Post, que se compone de la siguiente manera:
1. Periódicos y publicaciones periódicas principales de alta calidad: "Children's Pictorial", "Baby Pictorial", "Pleasant Goat and Big Big Wolf", "Guía de educación infantil", "El pequeño Copérnico", "Mickey Mouse", " Pequeña Princesa" y "Yilin" (Edición Juvenil).
2. Periódicos y publicaciones periódicas básicos como material didáctico: preguntas de exámenes e investigaciones, composiciones y exámenes, dentro y fuera del aula, periódico de estudio de estudiantes de primaria, Huawang, periódico para escritores pequeños y semanario de estudio.
3. Periódicos y publicaciones periódicas clave regionales: determinados por cada provincia en función de las condiciones reales locales. En principio, no debe haber más de 10 tipos de periódicos y publicaciones periódicas (las ediciones divididas por grado o material didáctico son). considerados como un tipo de periódico y publicaciones periódicas), y reportados a la empresa del grupo para su archivo.
4. Periódicos más vendidos en el campus: "Reader", "Youth Digest", "Computer Enthusiast", etc. , centrándose principalmente en el mercado de campus universitarios.
(2) Estrategia de precios
Al mejorar el mecanismo de cooperación de marketing con periódicos y publicaciones periódicas, las editoriales se esfuerzan activamente por obtener tarifas más altas para los periódicos y publicaciones periódicas, y se esfuerzan por lograr un promedio de 50-60 RMB para periódicos y publicaciones periódicas de renombre en todo el país. Bajo esta premisa, las empresas postales deberían aumentar adecuadamente los estándares de pago de tarifas de agencia y brindar un trato preferencial para promover el desarrollo del mercado.
(3) Estrategia de canal
1. Según las características regionales, aclarar la política de tarifas de agencia. Áreas urbanas: las escuelas están concentradas, son de gran escala, con un fuerte poder adquisitivo, una feroz competencia en el mercado, una alta proporción de honorarios de intermediarios y principalmente efectivo. Áreas periféricas urbano-rurales: las escuelas están dispersas, son de pequeña escala, con poder adquisitivo promedio, competencia de mercado relativamente débil, baja proporción de honorarios de agencia y la mayoría se paga en efectivo.
Las escuelas de las zonas rurales son pequeñas, tienen poco poder adquisitivo, relativamente poca presión competitiva y una baja proporción de honorarios de agencia, que son básicamente obsequios.
2. Dar a conocer directamente a figuras clave del colegio. A través de la investigación, podemos comprender a quienes toman las decisiones clave en la adquisición de periódicos escolares locales, como directores, directores de enseñanza, directores, maestros de aula, etc. Recomendarles directamente periódicos y publicaciones periódicas del campus y esforzarse por que inicien y organicen suscripciones a periódicos y publicaciones periódicas del campus.
3. Establecer canales de distribución del campus a través de actividades de marketing. Por ejemplo, para los jardines de infancia, actualmente se puede adoptar una estrategia madura, que consiste en llevar a cabo servicios postales y jardines de infancia juntos. ¿Lectura de prueba móvil? Actividades de marketing; en las escuelas primarias y secundarias, se puede ingresar al campus realizando actividades extracurriculares como pequeñas oficinas de correos y oficinas de correos en el campus.
(D) Estrategia de promoción
La empresa del grupo apunta al mercado de periódicos escolares, ¿y? ¿La lectura te acompañó mientras crecías? Planificar actividades de marketing por temas, preparar folletos y brindar apoyo para el desarrollo del mercado del campus en varios lugares. Todas las provincias deben innovar formas de promoción empresarial, llevar a cabo diversas formas de actividades de promoción del bienestar social e ingresar efectivamente al mercado universitario.
1. Promoción de cartas comerciales de base de datos. Utilice los nombres y direcciones de la base de datos de estudiantes y de padres e hijos para dirigirse a futuros padres, familias con bebés y niños pequeños y estudiantes de escuelas primarias y secundarias. Imprima catálogos recomendados para niños y campus de escuelas primarias y secundarias, así como introducciones a periódicos infantiles clave. y cartas a los padres, y entregarlas a los clientes objetivo, promocionar y suscribirse a periódicos y publicaciones periódicas para niños.
2. Promoción de regalos. De acuerdo con las características de consumo de los niños pequeños y los estudiantes de primaria de primer grado, esfuércese activamente por obtener obsequios de periódicos o proporcione algunos obsequios a través de servicios postales para estimular las suscripciones.
3. ¿Adopción? ¿Carta a los padres? y otras formas efectivas, aprovechar al máximo las ventajas de la propaganda organizativa de las escuelas y los docentes y mejorar la eficiencia del desarrollo del mercado.
Medidas de promoción de verbos intransitivos
(1) Empresas provinciales
Los líderes a cargo de las empresas postales provinciales deben actuar como líderes de los proyectos de desarrollo del mercado de distribución de periódicos del campus. Organizar recursos humanos, finanzas, marketing, distribución de redes y otros departamentos relevantes para formular políticas y medidas, innovar procesos comerciales y fortalecer la evaluación de proyectos.
(2) Oficinas municipales (incluidas las oficinas de condado)
Los directores de las oficinas de correos de varias ciudades y condados deben ser específicamente responsables del desarrollo del mercado de distribución de periódicos universitarios, integrando las empresas implementar recursos, aumentar los esfuerzos de marketing y fortalecer los objetivos. La oficina del condado debe tener una o dos publicaciones con miles de ejemplares, las ciudades deben tener un suplemento con decenas de miles de ejemplares y cada sucursal rural debe desarrollar una escuela central.
1. Realizar una investigación de mercado detallada. Descubra la situación básica del mercado universitario, vea qué versión de periódicos utilizan los estudiantes y qué requisitos tienen los profesores para los periódicos. Todos los especialistas en marketing deben comprender los tipos, tarifas y cuotas de mercado de los periódicos recomendados por los distribuidores de periódicos sociales, así como qué; Los estudiantes están utilizando actualmente Las ventajas, desventajas y puntos de venta de los periódicos y publicaciones periódicas en comparación con los productos postales.
2. Establecer un equipo de desarrollo encabezado por el director de desarrollo e inversiones. El departamento de recursos humanos asigna personal de marketing a tiempo completo, el departamento financiero aprueba los honorarios de la agencia y selecciona personal de marketing capacitado para formar un equipo de marketing. equipo para desarrollar el mercado.
Muestra 3 del plan de marketing escolar
1. Antecedentes de la industria
Con la mejora del nivel de vida, beber café se ha convertido gradualmente en una forma de vida. En los campus que son más receptivos a las cosas nuevas y que tienen un poder adquisitivo fuerte y estable, naturalmente se ha convertido en un lugar importante para que el café se establezca.
El café se ha convertido en un lugar importante para que las personas se comuniquen y disfruten. Para el campus, es un lugar ideal para el aprendizaje, el encuentro, la comunicación y el ocio.
El café no es sólo una bebida, sino una atmósfera, una cultura y una búsqueda de vida. Las cafeterías del campus no sólo enriquecen la vida en el campus, sino que también permiten a profesores y estudiantes con una alta calidad cultural disfrutar del buen gusto y el espíritu.
Los campus universitarios son lugares densamente poblados con un mercado de consumo estable y una fuerte demanda, lo que da como resultado una competencia feroz entre las cafeterías y hace que sea fácil seguir su ejemplo.
Como complemento y enriquecimiento de la vida en el campus, los profesores y estudiantes de la escuela necesitan un lugar conveniente para el ocio, el entretenimiento, el aprendizaje y la comunicación.
2. Análisis del perfil de la industria
Por lo general, hay muchos restaurantes y lugares de entretenimiento alrededor de las universidades, como cafeterías, salones de té y KTV. Tomemos como ejemplo la Universidad de Yangtze. Hay muchas tiendas de té con leche y KTV alrededor de la Universidad de Yangtze, y la competencia en el mercado es muy feroz.
Si desea ganar en la feroz competencia, debe aprovechar al máximo sus propias ventajas, establecer una imagen y una cultura de marca únicas y crear valor diferenciado para los clientes.
En tercer lugar, análisis de mercado
1. Ventajas de los cafés del campus
(1) Comodidad y ubicación alrededor de la escuela, lo que ahorra tiempo y costos a los clientes.
(2) El entorno es sencillo, adecuado para estudiantes y no complicado.
(3) Es conveniente para el consumo grupal, ya que permite a profesores y estudiantes difundir el boca a boca y formar un efecto de boca a boca.
2. Desventajas de las cafeterías universitarias
(1) No son tan poderosas como las cafeterías profesionales y tienen una influencia débil.
(2) El grupo de consumidores es soltero y el tiempo de consumo se concentra al mediodía y la noche, lo que aumenta los gastos operativos.
(3) El área de negocio es limitada y de difícil expansión y desarrollo.
3. Oportunidades para los cafés universitarios
(1) Los grupos de consumidores están concentrados y el potencial de consumo es enorme.
(2)Los estudiantes son todos jóvenes. Una vez que se forman hábitos y preferencias de consumo, es fácil fidelizar al cliente.
(3) La escuela carece de cafés novedosos y distintivos.
4. Amenazas de los cafés del campus
(1) El coste de entrada al mercado es bajo y es probable que aparezcan imitadores y competidores posteriores.
(2) La competencia entre otros establecimientos de comida alrededor de la escuela es feroz.
5. Análisis del consumidor
La edad, los ingresos y los hábitos de consumo de los clientes potenciales en el mercado universitario son relativamente simples: son principalmente estudiantes y profesores, con el mayor número de estudiantes. y menos profesores y personal. Es un estudiante universitario en la Universidad de Yangtze. En la escuela, la vida en los dormitorios, aulas y comedores necesita urgentemente un enriquecimiento. Los cafés y otros lugares de ocio y entretenimiento necesitan urgentemente un enriquecimiento, y los cafés y otros lugares de ocio ofrecen diferentes opciones para profesores y estudiantes. Otro grupo de personas que ha sido ignorado son las parejas. Esto requiere un mundo tranquilo para dos personas, un lugar donde enamorarse e intercambiar sentimientos. La cafetería del campus es el lugar más adecuado.
Cuatro. Plan de acción
1. Ambiente de cafetería
Un ambiente elegante, limpio y confortable Estas son las sensaciones que se deben disfrutar en una cafetería El ambiente, el ambiente y el servicio también son los que atraen. consumidores. Razones importantes. A medida que la vida en el campus se vuelve cada vez más abundante, el nivel de consumo de los estudiantes es cada vez mayor y sus requisitos para el entorno de consumo también son cada vez mayores. Además de ser limpio e higiénico, también esperan que al ingresar a la cafetería del campus, brinde a las personas una sensación muy creativa y brinde a los estudiantes una impresión sensorial profunda.
(1) La cafetería debe brindar a las personas una sensación de frescura y no necesita demasiada decoración, pero la atmósfera general debe combinarse con la cultura de la cafetería y reflejar la historia y la cultura del café. .
(2) Dado que es una cafetería, el proceso de elaboración del café debe ser auténtico y el sabor debe ser puro. El café puede prepararse en un lugar visible y presentarse a los consumidores.
(3) Garantizar la limpieza dentro y fuera de la cafetería y el baño.
(4) Para garantizar la calidad del personal de servicio, lo mejor es lograr un diseño de ropa unificado y único.
Antes de comenzar el trabajo de servicio, puede realizar una capacitación sobre café para comprender la historia y el conocimiento del café.
(5) La publicidad en tiempo real en el campus difunde la cultura del café.
2. Estrategia de producto
Venta principalmente café, seguido de algunas otras bebidas, snacks, comidas ligeras, también puedes personalizar algunos pequeños obsequios para promover el establecimiento de la imagen de marca, y Realizar reuniones temáticas periódicas Actividad.
Los estudiantes tienen ingresos económicos limitados, por lo que las bebidas básicas se lanzan de menor a mayor, incluyendo snacks, bebidas individuales, recomendaciones especiales, menús combinados, etc., y adoptan un sistema de puntos y descuentos por tiempo limitado.
3. Publicidad
Colocar o distribuir folletos en las entradas de las escuelas, comedores, bibliotecas y otros lugares con mucho tráfico. También puedes dejar mensajes en la BBS del campus.