¿Qué debo hacer si no sé beber en las ventas? ¡Veamos cómo puedo convertirme en el mejor vendedor!

Cuando el personal comercial visita a los distribuidores, ¿deberían tomar la iniciativa y hacer cosas prácticas? ¡Por supuesto! Pero tenga en cuenta que su propósito es mostrárselo a los distribuidores y utilizar acciones prácticas para alentar, guiar y movilizar a los distribuidores. En lugar de reemplazar el contenido de su trabajo. Cómo hacerlo; Qin Chengguan les cuenta a todos el secreto: "Para capturar a un ladrón, es necesario capturar al rey, dispararle al hombre primero y dispararle al caballo":

Los fabricantes, vendedores y distribuidores, cómo hacerlo. "Para capturar al ladrón, es necesario capturar al rey"

Que un traficante pueda empezar depende de una persona: el jefe (o la esposa del jefe, o incluso la esposa del jefe). ¿Cómo activar al jefe? ¡Vea la historia de ganancias a continuación!

Cuando comencé a trabajar como vendedor de una fábrica, el mayor obstáculo no era beber. Mi capacidad para beber era tanto congénita como adquirida. Nunca bebí alcohol cuando era niño y fui a la escuela. Para practicar mi habilidad para beber en los negocios, solía encerrarme todas las noches. Los hombres se derribaban solos, pero en su apogeo, solo podía beber ocho taeles de cerveza, ¡ocho taeles de cerveza! Cuando comencé a trabajar en el negocio, mi vergonzosa capacidad para beber me lo hacía difícil, a menudo se burlaban de mí delante de los directores de las empresas azucareras y vinícolas que bebían en grandes cuencos y de los viejos empresarios que eran sometidos a pruebas de alcohol. por otros fabricantes. Varias veces he considerado cambiar de carrera y dejar de trabajar en ventas. Más tarde, cuando me desesperé, pensé: "Si no puedes beber, ¿puedo ayudarte con el trabajo?".

Entonces, un día, el comerciante iba a tomar una copa y yo me ofrecí como voluntario: "Jefe Zhang, no tengo nada que hacer hoy. Puedo prestarle su triciclo y lo ayudaré a vender nuevos productos y fideos caros. Su conductor dijo que los fideos caros no se pueden vender, así que lo intentaré”. El comerciante fingió declinar y me dejó ir.

Como fabricante, mi negocio es diferente al de distribuidor. La mayoría de los concesionarios son terminales de venta de automóviles y el negocio de los conductores es dos en uno. Estas personas no venden productos en absoluto, sino que entregan productos. Solo visitan tiendas antiguas, no nuevas, y solo venden productos antiguos, no nuevos; de todos modos reciben comisiones, por lo que definitivamente es mucho más difícil abrir una nueva tienda para vender productos nuevos que abrir una tienda antigua para vender productos antiguos. , y los llevan consigo en el automóvil. Es posible que muchos productos no necesariamente promocionen sus nuevos productos. Como empleado del fabricante, hoy estoy concentrado en vender este producto. Después de todo, me gradué de la universidad, recibí capacitación profesional del fabricante y tengo recursos de promoción en mis manos. ¡Naturalmente, pude vender hoy! Cuando regresé por la noche, informé inmediatamente al comerciante: "Hermano Zhang, hoy vendí más de 50 cajas. Ganaste 3 yuanes por caja. La ganancia de hoy es de 162 yuanes. Deja el dinero y vete, mostrando el suyo". ¡atrás!

Vuelva a vender productos al día siguiente: regrese por la noche e informe: "Hermano Zhang, hoy hace buen tiempo. Vendí más de 90 cajas y usted ganó 3 yuanes por caja. Hoy La ganancia es de 282 yuanes." ¡Deja el dinero y vete, dale otra mirada desde atrás!

Regresé la tercera noche e informé: "El hermano Zhang vendió más de 10 cajas hoy... la policía de tránsito se llevó el auto".

Informe nuevamente al cuarto día...

Resumen después de una semana: "Hermano Zhang, le ayudé a vender más de 545 cajas esta semana y ganó más de 1.600 yuanes".

¡Atención! En este punto, ya no puedo ayudarlo a vender productos. Quiero luchar por las personas que lo movilizan: "Hermano Zhang, quiero subirme a su camión de reparto la próxima semana para vender productos con su conductor Lao Wang. Déjeme ver. ellos ¿Por qué no se puede vender? Grupo de gestión de emprendimiento de ventas: 371138369 Verificación 918, con el desempeño más bajo de la semana pasada, el distribuidor ha sido muy educado conmigo y también está muy molesto porque su conductor no puede vender nuevos productos. Por supuesto que quiere mi propuesta.

Cuando me subí al auto de Lao Wang, por supuesto, tuve que ser dulce y rápido. Tomé la iniciativa de pagar el almuerzo y, cuando la gente trajo cigarrillos, los encendí inmediatamente. De hecho, no es que Lao Wang. No podía vender nuevos productos, simplemente no le prestó atención. Me senté en su auto y tomé prestados sus cigarrillos. El favor y la cara del cliente, las ventas de nuevos productos definitivamente serán mucho mayores que si lo hiciera solo. ¿Quién se llevará el crédito por regresar esta noche? Por supuesto que fue para Lao Wang: "El hermano Zhang y el hermano Wang salieron hoy como un reloj. Los nuevos productos se están agotando y no puedo detenerlos ..." No se preocupe, el jefe Zhang sabe lo que está pasando. .

Ayudo a un comerciante a vender un producto de alto precio y calculo el beneficio para él cada día. ¿Tiene esto algún efecto? ¡Absolutamente útil! Siempre que el distribuidor vea que usted puede ayudarlo a ganar dinero y puede usarlo como punto de referencia para educar a otros empleados, definitivamente lo mirará con admiración, no importa si bebe o no.