¿Es necesario poder beber para estar en ventas?

Cuando muchas personas mencionan las ventas, su comprensión más clara es que son elocuentes y pueden hacer cualquier cosa con la bebida y el tabaco. Pero, ¿es este realmente el caso? Lo siguiente es lo que he recopilado para usted sobre las cosas que usted hace. debe hacer en las ventas. ¿Necesitas poder beber? ¡Bienvenido a leer!

¿Tienes que poder beber para hacer ventas?

Recuerdo que en 2010, Yo estaba en el negocio de crédito financiero, ayudando a los clientes con préstamos. El trabajo es relativamente sencillo, siempre y cuando encuentres personas que necesiten fondos, por lo que tu trabajo diario consiste en hacer muchas llamadas telefónicas, empezando por 200. En el primer mes, el rendimiento fue promedio y el salario solo superó los 5.000. En el segundo mes, el rendimiento comenzó a mejorar. Después de cuatro meses, el salario mensual fue básicamente de más de 10.000. en esta industria, y el salario puede ser de 20.000 a 30.000.

¡Esta industria es típica de personas que no necesitan beber con los clientes, siempre que les ayuden a conseguir fondos! Yo salgo del trabajo a las 6 o 7 en punto todos los días y no tengo que trabajar horas extras los fines de semana. ¡Mi vida es bastante buena, pero una desventaja es que esta industria es demasiado simple! No aprendes nada y no progresas mucho.

No fue hasta 2012 que cambié de trabajo a una empresa de equipos industriales, una de las 500 empresas más importantes del mundo, y sus productos eran muy competitivos. Durante el proceso de visita a Mobai, supe que esta empresa está muy interesada en nuestros productos, pero cada vez que llamé al gerente de compras, fue muy oficial y dijo que lo consideraría.

La segunda vez que visitamos, con el pretexto de enviar información, los dos hablaron con los padres y hablaron de sus aficiones. Todo el proceso fue muy agradable, pero el gerente pensó que era oficial y aún así. Lo consideré.

Una semana después, lo visité por tercera vez. Sabía que esta vez no podía hablar de cosas ordinarias, necesitaba encontrar un gran avance y teníamos que hablar en la cena. mesa. Hice una reserva en un hotel con antelación y llamé al director de compras.

¡Director de compras: "¡No necesitas comer!". ?

Yo: Mi esposa regresó recientemente a mi ciudad natal. Estoy aburrido de comer solo. Tuvimos una buena conversación, ¿así que me acompañas para aliviar mi aburrimiento? Gerente: ?¿Qué tan caro es esto? ¿Solo vienes a mi oficina para aliviar tu aburrimiento?

Yo: ?Los asientos están reservados y no se pueden reembolsar de todos modos? p>

Gerente de Compras:?Está bien, déjame ver si salgo temprano del trabajo esta noche. Si salgo temprano, me comunicaré contigo.

Así, hice una cita con el. gerente de compras por la noche Se nota por su barriga cervecera que esta persona suele pasar el rato en lugares para beber. Ah, saqué dos botellas de Wuliangye y el gerente dijo que puedes comer lo que quieras, no es necesario abrir. una botella de vino. Dije que todos nos llevamos bien y que nos conocemos desde hace mucho tiempo, así que beber es solo para aumentar la diversión. ¡Solo bebe un poco para animar el ambiente! > Dije que solía dedicarme al crédito financiero y que solo he estado involucrado en equipos industriales por un corto tiempo, y usted es un maestro en esta industria. Después de decir eso, por favor deme más consejos. Bebí tres de una vez, que fue aproximadamente. Después de media libra de vino, bebí demasiado y sentí que mi cara se sonrojaba.

Después de beber media libra de vino, toda la atmósfera se volvió más brillante. El gerente de compras también lo bebió. Continuamos charlando mientras comíamos y bebíamos, desde geografía y humanidades hasta tecnología y política, su charla se abrió de inmediato y seguí su tema.

No hubo ninguna mención. de equipo durante todo el proceso, y casi terminamos después de dos botellas de vino. Llamé a un auto para llevarlo a casa y encontré un hotel cercano donde quedarme.

A primera hora de la mañana siguiente, envié unas gachas para la resaca y fruta a su oficina, y me llamó por la tarde.

? Xiao Wang, ¿cuál es el descuento en el precio más bajo para su equipo, cómo pagarlo y cuántos años de servicio posventa?

Sabía que había llegado el momento. , Así que inmediatamente corrí hacia él con el contrato. En menos de dos horas, se firmó un contrato por valor de más de 200.000 yuanes.

¡Finalmente, lo que quiero decir es si bebes alcohol! Las ventas no son absolutas. Depende de tu industria y de tus clientes. Puedes tener buenos resultados en ventas incluso si sabes beber, pero es posible que no puedas tener buenos resultados en ventas si sabes beber. p> En una palabra, cuando realice ventas, elija una gran empresa con buenos productos y trate a sus clientes con cuidado, y definitivamente obtendrá resultados sobresalientes, ¡definitivamente ganará su propia olla de oro! > En ventas, puedes lograr el objetivo de cerrar un trato bebiendo.

En el lugar de trabajo, en ventas, para ganar clientes y mejorar el rendimiento, sin importar lo que hombres y mujeres inevitablemente tengan experiencia con la bebida. Entonces, ¿hay alguna forma de conseguir clientes y mejorar nuestro rendimiento de ventas sin beber?

Te lo puedo decir en serio: sí, porque no hay ningún beneficio, no importa cuánto bebas, ¡beber es inútil! ¿La gente piensa que sólo tienen que beber con los clientes antes de poder negociar un trato? Cuando entré por primera vez en la industria, pensé lo mismo. Sin embargo, ¡no es lo mismo!

En el lugar de trabajo

Beber no es la clave para cerrar ventas. No se deje engañar por algunas experiencias erróneas en la sociedad, especialmente cuando se trata de grandes clientes. cientos de personas ¿Crees que puedes manejar pedidos por valor de decenas de millones de dólares solo bebiendo? ¡Eso es ridículo! Después de que ingresé a la industria, rara vez invitaba a los clientes a beber, ¡pero a menudo invitaba a los fabricantes a beber! atención a nosotros y darnos condiciones más favorables.

¿Por qué los clientes firman pedidos con nosotros? En primer lugar, los clientes definitivamente no hacen pedidos con nosotros solo porque han tomado una copa con nosotros.

Lo más importante para los clientes es fijarse en:

1. ¿Puedes ofrecerles más beneficios que tus competidores?

2. , como un período más largo, como un mejor servicio, como mejores productos

Lugar de trabajo

¿Pero por qué tenemos una noción tan preconcebida de que debemos beber antes de poder hablar? ¿Orden?

¿Le faltan al cliente estas comidas? ¿Le faltan estas copas de vino?

De hecho, ¿los únicos resultados que se pueden conseguir bebiendo con él? Los clientes son:

1: Puede hacer que la comprensión de todos sea un poco vaga y luego puedes decir lo que quieras. De todos modos, cometí el error de decirlo, así que ¿por qué no decir simplemente que estaba borracho?

3. Familiarizarse y alcanzar la confianza inicial

¡Entonces el punto más básico! en ventas es ganarse la confianza de los clientes. Es fácil hablar de ello. Hay muchas maneras de ganarse la confianza y hay muchas mejores que beber. Por lo tanto, aún podemos negociar grandes acuerdos sin beber. La clave es aprender a tratar a los clientes como amigos.

Lugar de trabajo

1. Esto requiere que comencemos con los detalles al visitar a los clientes y mantenerlos, y utilizar algunos métodos para familiarizarnos con los clientes y ganarnos su confianza. Por ejemplo, visitas diligentes, como cuidar a la familia del cliente

2. Posicionarse bien y brindar a los clientes una imagen profesional, para que los clientes sientan que tienen una relación de cooperación con nosotros en lugar de actuar como un vendedor. . Como un jefe. Especialmente cuando se comunica con grandes clientes, sólo así ambas partes se sentirán iguales y será posible crear una situación en la que los dos seamos como amigos. Si actúas obedientemente, la otra parte pensará que eres solo un pequeño vendedor y, naturalmente, no podrán ponerte en la posición de "¿amigo?". De esta manera, tendrás aún más miedo de decirlo. ciertas cosas y mucho menos hablar de forzar pedidos o algo así (esto en realidad es una sugerencia psicológica)

Lugar de trabajo

3. Si hay algún problema en la vida diaria o en el trabajo de los clientes, inténtelo. para encontrar oportunidades. Ayúdelo a resolver el problema.

Por ejemplo, si un cliente está preocupado por la educación de su hijo, preséntele un buen tutor.

En resumen, vender y beber es una forma de ganarnos la confianza de los clientes, y este método no es bueno. Si queremos conseguir clientes debemos partir del centro más básico, cómo ganarnos la confianza de los clientes de forma rápida y eficaz. Con confianza, la separación no está muy lejos.