Acerca del plan de planificación de marketing
5 artículos sobre planes de planificación de marketing
Un plan de marketing completo debe incluir al menos tres aspectos del análisis temático, a saber, cuestiones básicas, ventajas y desventajas del mercado del proyecto y soluciones a los problemas. Ahora les traeré el plan de planificación de marketing, espero que les guste. Acerca del plan de planificación de marketing 1
En marketing corporativo, el marketing de clientes clave es particularmente importante. para la empresa. La teoría del beneficio 80,20/80 para todos los clientes se aplica muy bien. En comparación con las diversas estrategias de marketing de la empresa, el marketing de cuentas clave es muy importante para empezar. ¿A qué debemos prestar atención para los grandes clientes? ¿Cómo iniciar el proceso para que sea más propicio para el siguiente paso?
1. Recopilación y análisis de información preliminar.
Antes de iniciar visitas o marketing de cuentas importantes, se debe recopilar y analizar información para proporcionar una base sólida para formular estrategias de marketing de cuentas clave. La recopilación de información incluye:
Primero, la situación de la industria de los clientes clave, como las tendencias de desarrollo, la competencia, el estado de los clientes clave en la industria, etc.
Segundo, la organización de Situación de los clientes clave, como la estructura organizativa, el proceso de toma de decisiones de adquisiciones, etc.
En tercer lugar, la situación de la alta dirección (toma de decisiones) del cliente principal, como su información general y sus problemas. de interés, personas que tienen influencia sobre él, etc.
Cuarto, problemas con los principales clientes (relacionados con los productos que usted vende);
Quinto, interacciones previas entre los principales clientes y su empresa (si corresponde);
Sexto, análisis de los productos que comercializa y de su empresa
Séptimo, análisis de sus competidores
2. Formular; Estrategias y planes de marketing para cuentas clave.
A partir de la recopilación y el análisis de información, formule una estrategia y un plan de marketing de cuentas clave adecuados. En la estrategia de marketing, hay 6 elementos clave a los que los planificadores de marketing deben prestar atención:
1. Los estrategas de marketing deben aclarar quiénes son los influyentes en las compras, es decir, quienes toman las decisiones de compra de la empresa cliente. Estos Cuáles son las características de las personas.
2. Clarificar tus puntos fuertes en la estrategia de marketing. A la hora de vender, esté siempre atento a posibles problemas. Una vez que se identifica un problema, primero identifíquelo y luego utilice sus fortalezas para resolverlo y garantizar que la estrategia de marketing pueda tener éxito.
3. Presta atención al patrón de retroalimentación. En el proceso de comunicación con los clientes, siempre preste atención a los comentarios de los clientes, verifique constantemente su juicio original sobre el cliente a partir de los comentarios del cliente y, finalmente, saque una conclusión sobre si puede comercializar con éxito con este cliente. Si no prestan atención a los comentarios de los clientes, los especialistas en marketing a menudo no obtienen los resultados que desean después de gastar mucha energía y tiempo.
4. Los criterios para ganar deben ser claros. Incluyendo sus propios estándares ganadores y los estándares ganadores de sus clientes. Sólo aclarando los criterios para ganar clientes podremos comunicarnos exitosamente con los clientes y lograr ventas exitosas.
5. Clientes ideales. Cuando se enfrentan a muchos tipos de clientes, los especialistas en marketing deben saber juzgar qué clientes son ideales. Sólo así se podrán organizar las ventas y tener mayores posibilidades de éxito.
6. Principio del embudo. Cuando los especialistas en marketing se enfrentan a objetivos de ventas elevados establecidos por las empresas, a menudo les resulta difícil alcanzarlos. En este caso, el personal de ventas no debería aceptar la tarea a pesar de las dificultades objetivas, ni debería pedir fácilmente a la empresa que reduzca el objetivo de ventas. El método correcto es que los especialistas en marketing "negocien" con la empresa y soliciten razonablemente más recursos a la empresa para asegurarse de que puedan completar la tarea a tiempo y en cantidad.
3. Realizar trabajos de puesta en marcha de marketing de cuentas clave según estrategias y planes. Al comenzar el trabajo, debes prestar atención a 2 puntos:
1. Al comenzar el trabajo básico de marketing (como contactar/hablar con el departamento técnico y compras), debes (comenzar a) promover (decisión -hacer con) altos ejecutivos de los principales clientes (persona), es decir, tratar con ellos.
Un error común que cometen muchos especialistas en marketing es contactar únicamente al personal general de las cuentas principales en lugar de dirigir o dejar de trabajar con los altos ejecutivos de las cuentas principales. El resultado es una gran cantidad de tiempo, energía e incluso dinero gastado, sólo para conseguir una relación de bajo nivel.
En el trabajo real, esta situación ocurre a menudo: un especialista en marketing (o una empresa) ha estado haciendo negocios con un gran cliente durante mucho tiempo y parece que la base de la relación es buena. Pero después de que el competidor cambió de personal de marketing, fácilmente retiró el pedido. ¿Por qué? Una razón muy común es: los especialistas en marketing anteriores, como este vendedor, mantuvieron relaciones de bajo nivel y perdieron. El personal de ventas de marketing ganará fácilmente si construye más relaciones con los altos ejecutivos (tomadores de decisiones) de los principales clientes.
De aquí podemos concluir: Sólo los tomadores de decisiones de gestión empresarial más importantes que influyen en la empresa del cliente pueden llevar a cabo un marketing exitoso. Para los especialistas en marketing, la persona que toma las decisiones más importantes de una empresa cliente a menudo no es el presidente de la empresa, sino la persona que toma las decisiones relacionadas con un proyecto específico. A este tipo de persona se le llama funcionario de alto nivel muy importante y es la persona más crítica para los especialistas en marketing, incluso más importante que el presidente de la empresa cliente. Si los especialistas en marketing pueden reunirse con esas personas y comunicarse de manera eficaz, las posibilidades de un marketing exitoso aumentarán considerablemente.
2. Para construir una relación sólida con los clientes senior (tomadores de decisiones), debes hacerlo bien, de lo contrario será contraproducente. Con respecto a este punto, puede hacer clic en "Cómo mantener relaciones con clientes senior en el marketing de cuentas clave" para obtener instrucciones detalladas.
Lo último que debe enfatizarse es: ¡el comienzo del marketing de cuentas clave es muy importante, pero el final! La clave es la recopilación de información previa, análisis y formulación de estrategias y planes. Sólo haciendo bien estas cosas podemos encontrar un buen punto de entrada, avanzar en el trabajo de marketing de cuentas clave de acuerdo con los planes y pasos y, al mismo tiempo, mantener una buena relación con la alta dirección, de modo que el marketing de cuentas clave pueda obtener el doble de resultado con la mitad. el esfuerzo. Acerca del plan de marketing 2
1. Buscando cooperación en la administración de propiedades
La empresa de administración de propiedades es la administradora del complejo residencial y es la organización importante de la que la empresa de decoración obtiene información. Si podemos cooperar bien con la administración de propiedades, ahorraremos mucha energía en el desarrollo y diseño de áreas residenciales. En primer lugar, encontrar al responsable de la gestión de la propiedad a través de contactos, visitas, etc., y conocer la situación real de ventas y grupos de compras de la zona residencial. Lo mejor es obtener el número de contacto del propietario de la comunidad a través de otros. métodos, y luego obtener el número de contacto del propietario a través de mensajes cortos, transmitir los descuentos y promociones de la marca y los productos famosos a través de llamadas telefónicas y otros métodos.
2. Crea una habitación modelo
Si tienes los fondos, puedes construir una habitación modelo en la nueva zona residencial, porque las habitaciones modelo son en realidad este tipo de ventas experienciales. Permite a los consumidores entrar en una casa que parece su propio futuro, lo que resulta muy eficaz para estimular el impulso adquisitivo de los consumidores. Si desea crear una habitación modelo, debe mejorar sus capacidades de recopilación de información y comprender el tamaño, tipo de unidad, número de hogares, características, tiempo de adquisición, volumen de ventas, etc. del complejo residencial objetivo.
3. Utilice WiFi gratuito para atraer propietarios de comunidades.
Puede utilizar WiFi gratuito para ingresar a la administración de la propiedad o a la comunidad y luego colocar un aviso en la puerta del ascensor. , que todos sepan que esta comunidad tiene WiFi gratis, pero para usarlo debes proporcionar nuestra cuenta de WeChat o iniciar sesión con tu número de teléfono móvil. De esta manera siempre tendrás el número de contacto del propietario de la comunidad.
4. Promoción dentro de la industria
Realice la publicidad y planificación de su empresa dentro de la industria para ganarse la plena confianza y aceptación del personal y mejorar su confianza en la promoción de pedidos. La mentalidad también los convierte en líderes de su propia empresa, infiltrando gradualmente sus ideas en los clientes de equipos terminales, influyendo en los clientes a través de ellos y ganando así pedidos de decoración.
5. Publicidad y promoción de eventos
La empresa de decoración atrae pedidos de decoración de clientes individuales y al mismo tiempo acumula conocimiento de marca a través de la publicidad. Mejorar continuamente la propia imagen corporativa de la empresa. Porque las marcas famosas son la tendencia general del desarrollo futuro del mercado.
Además, los planes de marketing sólo pueden difundirse ampliamente y su empresa podrá ser comprendida, comprendida y reconocida por más clientes... De esta forma, la empresa se desarrollará rápida y saludablemente, y crecerá cada vez más.
6. SMS masivos y venta telefónica
Este es un método más inmediato y razonable. Acuda a la empresa administradora de propiedades o plataforma de mensajería masiva de textos para obtener información sobre los propietarios de la comunidad a renovar, y realice mensajes de texto masivos y ventas telefónicas. ¡Este coste es bajo y es una forma de venta y publicidad muy razonable!
7. Posicionamiento y comunicación básica de la empresa de decoración
Marketing de la actividad de la empresa de decoración Inversión de capital insuficiente, Cómo aprovechar al máximo los recursos insuficientes para promocionar y planificar la propia marca, el plan de planificación de marketing de la empresa de decoración gira en torno a este tema de principio a fin.
Un método importante es mejorar la gestión de la comunicación básica diaria y hacer un buen trabajo en el posicionamiento de los anuncios de modo que todas las actividades de comunicación apoyen el establecimiento de la marca, lo que favorece la acumulación de resultados de marketing reales. . Acerca del plan de planificación de marketing 3
1. Objetivos de marketing
Establecer la imagen de Ningxia como destino turístico dentro de tres años Ningxia se convertirá en una línea directa para el turismo del noroeste y el efecto de. Se mejorará significativamente la industria del turismo para estimular la economía regional.
En cinco años, se ha convertido en un destino turístico con gran influencia en China. El turismo se ha convertido en la industria líder en Ningxia. La introducción del flujo de información turística ha encendido los valores locales y la estructura industrial se ha ajustado significativamente. , y se ha mejorado la imagen turística general. La imagen local y el entorno de inversión han mejorado considerablemente, estimulando así el desarrollo económico general de Ningxia.
Dentro de cinco años se convertirá en un destino turístico de referencia internacional.
2. Estrategia de imagen
Los flujos de turismo interno tienden a pasar de "líneas directas" a "líneas cálidas y frías", lo que indica que ha llegado el momento de que el turismo de Ningxia logre un gran desarrollo. Cómo establecer La imagen única y distintiva en la "línea fría y cálida" es el foco del marketing turístico de Ningxia. Las estrategias de imagen disponibles son:
1. Utilizar la imagen de Ningxia como punto de entrada al mercado para promover la imagen turística de Ningxia
2. Utilizar la imagen turística general de Ningxia como atractivo publicitario; >
3. Utilizar la imagen de marca central del turismo de Ningxia como atractivo promocional;
4. Promocionar la imagen de un único producto turístico
A través del análisis de lo anterior; planes, se puede ver que: Ningxia En la región occidental pobre y atrasada, la imagen de desolación, atraso y pobreza todavía está profundamente arraigada en los corazones de muchas personas. Usar la imagen de Ningxia para promover la imagen turística de Ningxia no será muy bueno. eficaz; si promovemos la imagen turística general de Ningxia, no solo el costo de publicidad será muy alto, y será difícil para los turistas aceptarlo de inmediato. Promocionar la imagen de un solo producto es difícil de atraer turistas debido a la falta de información; atracciones muy atractivas en Ningxia; por lo tanto, ninguna de las opciones anteriores es factible. La elección de algunos lugares escénicos que puedan representar el turismo de Ningxia para representar la imagen turística de Ningxia y promover la imagen de la marca turística no solo resalta las características, sino que también maximiza el efecto publicitario de los fondos publicitarios limitados y lo hace aceptable para la mayoría de los turistas. Por lo tanto, la estrategia de imagen del turismo de Ningxia debe ser:
Utilizar la imagen de las atracciones principales para formar la imagen de marca turística de Ningxia y utilizar la imagen turística de la marca principal para impulsar la configuración y difusión de la imagen general de Turismo de Ningxia.
3. División de regiones de marketing
En 20__, la región noroeste será el principal grupo de clientes objetivo, y Beijing, Tianjin y Shandong serán los grupos de clientes clave
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En 20__, nos centraremos en la región de Beijing-Tianjin, el este de China, la región del delta del río Perla y los musulmanes hui nacionales como los principales grupos de clientes objetivo, con Hong Kong, Macao, Taiwán, Japón y Corea del Sur. como los grupos de clientes clave;
20__-20__ Los principales grupos de clientes objetivo son otras regiones nacionales, Hong Kong, Macao, Taiwán, Asia Oriental y musulmanes en el sur de Asia y Europa occidental y Estados Unidos; son los principales grupos de clientes.
4. Estrategia de selección de medios
La selección de medios debe centrarse en medios de baja inversión y amplia cobertura.
Los oyentes de las estaciones de radio son principalmente conductores y personas mayores, y estas personas tienen una pequeña demanda de viajes; los lectores de revistas son principalmente jóvenes menores de 22 años, que pertenecen a la clase de ingresos más bajos y tienen una baja demanda de viajes; Los medios exteriores invierten mucho y tienen una gran audiencia, si son pocos, no conviene elegir. En comparación, la televisión tiene una amplia difusión y una gran audiencia. Dado que la televisión por satélite es más cara, la televisión por cable es el pilar. Internet se ha convertido en una herramienta indispensable para el trabajo y la vida de la gente moderna, y las personas que utilizan Internet tienen mayores ingresos. Con un mayor nivel cultural y un fuerte concepto de consumo turístico, los medios online también pueden convertirse en la principal opción mediática. Para establecer una buena imagen en la industria, puede elegir entre varios periódicos de viajes nacionales conocidos.
5. Estrategia de precios
Cambie todas las entradas existentes por entradas en CD-ROM, aumente el precio de las entradas para cada lugar escénico en 30 y el aumento en las entradas se podrá utilizar para pagar el costo de los boletos de CD-ROM. La implementación de una estrategia de precios altos creará espacio para descuentos que se llevarán a cabo durante las temporadas turísticas altas para beneficiar a las agencias de viajes y los descuentos en los precios aumentarán en gran medida el entusiasmo de las agencias de viajes extranjeras.
Junto con actividades específicas de relaciones públicas, ciertos lugares escénicos, como Shapotou y la montaña Liupan, se utilizan como base para que los jóvenes reciban actividades de educación sobre la naturaleza. Se implementa un sistema de entradas anuales, es decir, después. Pagando una determinada tarifa, todo el año es gratuito. Visita este lugar escénico. Los pases anuales solo están disponibles para niños menores de 16 años. Acerca del plan de planificación de marketing 4
1. Plataforma operativa del plan de planificación de ventas
La empresa ha creado una agencia especializada para ser responsable de la investigación, el desarrollo, la estrategia de marketing y el plan de ventas de nuevos Utilizar el concepto económico del plan de marketing para construir de manera integral la primera red terminal de licores. Dotado de personal financiero y de gestión de planes de marketing, rompiendo el mecanismo de empleo tradicional y reclutando a varias élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales del plan de ventas del mercado regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer equipos de ventas clave del plan de ventas del mercado, implementar una gestión dedicada de los clientes, implementar ventas por contrato de productos individuales y completar las ventas antes de que lleguen nuevos. Se lanzan los productos. Mezcla del equipo de marketing.
2. Diseño de productos de planificación de ventas
Debido al precio transparente y la estructura de envejecimiento de los productos antiguos, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing. No se pueden formar ventajas en las soluciones de marketing, por lo que es necesario desarrollar productos combinados.
1. Desarrollar según el sabor del licor, esforzándose por personalizar el producto y convertirlo en una marca insignia.
2. Desarrollar productos según la graduación alcohólica del licor para formar una serie de productos de alto, medio y bajo contenido alcohólico.
3. Desarrollar productos de manera específica, realizar continuamente encuestas de planes de ventas de mercado durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr la mejor combinación de estructuras de productos.
4. Desarrollar productos de acuerdo con los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema razonable de fijación de precios de productos.
3. Establezca un plan de planificación de ventas para el sistema de red
Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudar en las ventas y domine la información de primera mano, encuentre conocer los detalles del plan de marketing. Establezca una base sólida para el siguiente paso del trabajo de marketing. El trabajo de lanzamiento del nuevo producto se puede avanzar al plan de ventas del mercado de acuerdo con los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.
1. Establecer el plan de ventas del mercado principal, establecer un plan de ventas del mercado objetivo factible a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de ventas del mercado. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes evalúan al personal comercial, seleccionan hoteles, supermercados y tiendas de buena reputación para el plan de ventas en el área de ventas y realizan una comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de ventas modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80%. Después de un mes de marketing, fortaleceremos y seleccionaremos clientes, identificaremos clientes de primer y segundo nivel y estableceremos y mejoraremos archivos de clientes.
2. Los clientes de línea descendente administrados por distribuidores de primer nivel serán administrados por personal comercial con la asistencia del personal de ventas, y se implementará un sistema de gestión de tarjetas de suministro para clientes de primer y segundo nivel; Se imprimirán y emitirán tarjetas a clientes de primer y segundo nivel. El objetivo es captar y controlar el flujo de mercancías en los planes de ventas del mercado, controlar eficazmente los planes de ventas del mercado para la reducción de precios y la venta cruzada de productos y eliminar por completo la aparición de falsificaciones.
3. Distinguir razonablemente las políticas de incentivos para los distribuidores de primer y segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Recompense a los clientes secundarios en función de su desempeño.
4. Adoptar métodos de gestión de promociones para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan cambiarán en consecuencia. Con el tiempo, se formó una sólida red de ventas primaria y secundaria con capacidad de expansión.
4. Utilización de los recursos del plan de planificación de ventas y del plan de marketing
1. Organizar vehículos de entrega y producir anuncios con imágenes de carrocerías de vehículos.
2. El personal empresarial debe usar uniforme, tarjetas de presentación e insignias.
3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales.
4. Los recursos que la empresa puede controlar se distribuyen y gestionan de manera uniforme.
5. Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
Asigne razonablemente los intereses de cada enlace, Para lograr la máxima utilización de los recursos, los recursos se asignarán capa por capa de acuerdo con la relación espacial de los precios de los productos.
1. Desarrollar un plan de planificación de ventas de mercado unificado para los precios de venta, incluidos los precios de hoteles, precios de supermercados, precios de tiendas minoristas, etc., asignar razonablemente márgenes de beneficio y proporcionar a los distribuidores reembolsos mensuales y recompensas anuales. .
2. Organizar la combinación orgánica de productos de venta y formular métodos operativos del plan de marketing para productos individuales.
3. Para promociones periódicas, establezca estándares de recompensa basados en el volumen total enviado.
4. A medida que el plan de marketing madure gradualmente, los costos en cada eslabón se reducirán o eliminarán en consecuencia.
(2) Gestión de gastos de marketing para planes de planificación de ventas;
1. Adopte un método de suma global para la venta de productos, y la empresa correrá con el salario básico, los gastos de viaje de negocios, Gastos de teléfono, etc. del personal de la empresa.
2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.
3. El trato al personal empresarial se basa en el salario básico, la comisión y la recompensa. El salario básico está garantizado para las tareas básicas y no hay límite para las comisiones comerciales.
4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles, anuncios de servicio público, etc.
5. Gastos incurridos por publicidad y actividades de creación de impulso en la etapa de lanzamiento al mercado y actividades periódicas de venta.
(3) Pasos de la planificación de ventas y el trabajo de venta directa
1. Método de operación de venta directa (un producto, una política
2. Abierto); reclutar personal comercial, realizar capacitación a corto plazo y organizar puestos específicos
3. Formular un plan de campaña para el lanzamiento de productos de venta directa
A través de operaciones de venta directa, puede hacerlo de manera efectiva; controlar el plan de planificación de ventas del mercado y controlar el plan de ventas del mercado se complementa y mejora continuamente para lograr el aplanamiento de la red Taibaijiu y sentar una base sólida para la operación de los planes de ventas de los grandes mercados. Acerca del Plan de planificación de marketing 5
1. Análisis de mercado:
Los periódicos y revistas relacionados con el aprendizaje del inglés publicados en nuestra escuela incluyen 21st Century Newspaper, English Weekly, English Tutoring News y Crazy There. Hay siete idiomas, incluido el inglés, y la competencia es extremadamente feroz. Ahora me he enterado de que la versión en inglés de los periódicos de estudio está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente promocionar en los dormitorios de los campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en un lado. Pero en el último período, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en el mayor problema. A menudo surgían problemas como la entrega tardía de periódicos o revistas o la acumulación de periódicos, que no dejaban una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.
Análisis de las necesidades objetivo: (1) Para los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil, ya tienen sus propios objetivos de aprendizaje de inglés en mente. Han aprobado CET-4 y CET-6 y luego. perseguir objetivos más elevados. (2) En nuestra escuela, dado que habrá una prueba de nivel de inglés unos diez días después de ingresar a la escuela, los estudiantes que han estado fuera del examen durante varios meses prestarán más atención a este examen. Sin embargo, pocos de ellos traerán sus libros de texto o materiales anteriores sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del Nuevo Inglés Oriental. (3) La reforma actual de las preguntas de los exámenes CET-4 y CET-6 ha establecido requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. La forma eficaz de mejorar tu rendimiento en inglés es también la más básica. El método consiste en ampliar tu vocabulario. Muchos estudiantes que recién ingresan a la escuela quieren saber cómo encontrar un material que pueda ayudarlos de manera efectiva a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar CET-4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes para aprender inglés.
3. Campo del mercado de ventas y personal:
(1) Análisis del campo del mercado de ventas: La Universidad Politécnica Northwestern tiene un territorio vasto y sus dormitorios están relativamente concentrados. (2) Personal de ventas: para llevar a cabo una mejor publicidad y promoción del mercado, el personal de ventas debe estar ubicado en todos los dormitorios de los estudiantes de primer año de la escuela. Sólo de esta manera podremos lograr publicidad y ventas favorables y aprovechar más mercados en la escuela. por primera vez y, al mismo tiempo, prepararse para futuros periódicos. La entrega proporciona más comodidad. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar al dormitorio de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, y a través de ésta establecer ventajas geográficas favorables (3) ¡En vista del análisis del! En el mercado, se estima que se necesitarán un total de alrededor de 40 vendedores. La publicidad y las ventas se llevarán a cabo en varios dormitorios de estudiantes de primer año en el campus. En cuanto a la distribución de la revista en la etapa posterior, se necesitarán alrededor de 5 personas.
4. Publicidad y ventas:
Tema publicitario: ¡Lea New Oriental English y sea el futuro maestro!
Propósito de ventas: Honestidad y confiabilidad, servicio primero. deje que los clientes estén satisfechos
Preparación temprana:
(1) Reclutamiento: considerando la dificultad de las ventas tempranas, reclutaré personas que sean más responsables, quieran hacer algo y quieran trabajar. persistentemente Se dará prioridad a los compañeros y amigos que vayan, especialmente a aquellos que tengan experiencia previa en ventas. Al mismo tiempo, también se debe tener en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, y el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños. Uno de los equipos pequeños debe estar formado por niñas, y se deben seleccionar aquellas con mayores habilidades. capitanes.
(2) Formación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debes tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más entre sí y se comprendan. Para obtener mejores resultados de ventas, es fundamental dominar ciertas habilidades de venta. Aunque la sabiduría o la experiencia personal son limitadas, cuando el agua forma un río y la arena forma una torre, el poder de la unidad es infinito y requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.
5. Preparación de ventas:
(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados de planificación de ventas.
(2) Coordinar a los miembros de la organización y levantar la moral.
6. Etapa de publicidad y promoción:
(1) Publicidad en punto fijo: durante la admisión. etapa de estudiantes de primer año, en el dormitorio Hay puntos de recepción en las principales intersecciones. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir las placas promocionales correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos en una cantidad adecuada. (2) Publicidad y ventas: durante el período de admisión, acuda a los dormitorios de estudiantes de primer año para publicidad y ventas.
(3) Aproveche la oportunidad de la Asociación de becarios para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad y, al mismo tiempo, explicar la importancia del inglés y los métodos de aprendizaje, y utilizarlos. promoción de ventas Nuestro periódico.
7. Estrategia de marketing: El foco está en captar la psicología del target de ventas.
(1) En primer lugar, debemos brindar a las personas un sentimiento amistoso. La autopresentación es muy importante. Es necesario traer su tarjeta de identificación de estudiante. Como personas mayores o mayores, debemos ser muy dignos de confianza. los ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como una hermana mayor o mayor, como si hicieras amigos. Sonríe al hablar, acorta la distancia entre ellos y revela la importancia del aprendizaje del inglés universitario en tus palabras: como estudiante de primer año en nuestra escuela, habrá una prueba de nivel de inglés después de ingresar a la escuela, que determinará en qué nivel se encuentran. Aprende inglés en clase. Explique claramente la importancia de la prueba de nivel. Los estudiantes de la clase rápida tienen mejores profesores de inglés, lo que les ayudará a mejorar sus puntuaciones en inglés y les permitirá realizar el examen CET-4 antes. Además, muchos estudiantes no trajeron ningún libro o material relacionado con el inglés cuando vinieron a la escuela. Comprar esta revista puede prepararse para el examen y recuperar la sensación de inglés. También se puede utilizar en futuros cursos de inglés universitario y de inglés CET-4. estudios.
(2) Debes traer una muestra al vender, y tu discurso debe ser lo más conciso y conciso posible. Al abordar el tema de las ventas, no debes ser demasiado comercial, lo que hará que los estudiantes de primer año parezcan. disgustado.
(3) Si puedes vender una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, preferiblemente una dedicada a la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene alguna pregunta sobre la entrega del periódico, puede informarla al supervisor del campus. Al mismo tiempo, los vendedores deben tomar la iniciativa de dejar su información de contacto y preguntar a nuestros mayores o hermanas si tienen alguna pregunta. Incluso si no logra vender con éxito en un determinado dormitorio, aún debe dejar su número de contacto como estudiante de último año o hermana. En primer lugar, puede darles a los estudiantes de primer año la oportunidad de regresar y, en segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y proporcionar reservas futuras para aquellos que quieran suscribirse Deje un camino.