Tres ponencias sobre el plan de trabajo del departamento de marketing
? ¿Muestra de plan de trabajo del departamento de marketing
? Trabajo como vendedor de bienes raíces en mi empresa y las ventas en los primeros meses no fueron particularmente buenas. Aunque han alcanzado los estándares mínimos de desempeño exigidos por la empresa, también me he visto afectado por algunos motivos familiares. Sin embargo, como antiguo empleado que lleva muchos años inmerso en la industria de la venta de bienes raíces, dicho desempeño obviamente no cumple con mis expectativas. propios requisitos y no cumple con mis propios requisitos. Además, debido al impacto de la caída del rendimiento en los últimos meses, mi comisión se ha reducido mucho y estoy bajo una gran presión para pagar mi hipoteca. Por lo tanto, siento que es necesario y necesario que haga un plan detallado para ello. mi trabajo en abril para que mis ventas funcionen mejor. El plan específico es el siguiente.
? Primero, ¿objetivos de ventas
? 1. Debido a que la situación de ventas en los primeros meses no fue optimista, mis conocimientos apenas cumplían con los requisitos mínimos de la empresa y todavía no podía manejar bien los asuntos personales en abril, por lo que puedo fijar mis metas laborales más altas en abril e intentar compensar las deficiencias de los meses anteriores Meses de pérdidas, por lo que planeamos vender xx casas y alquilar xx casas en abril.
? 2. Como vendedor, necesito tener un muy buen conocimiento del mercado de los productos que vendo. Por lo tanto, en abril debo seguir aprendiendo más sobre el sector inmobiliario para poder brindar un mejor servicio al cliente, hacer que los clientes sepan más sobre el inmueble, saber realizar consultas y aprovechar la agitación del mercado para estimular el deseo de compra de los clientes. casas. Por supuesto, en esta industria debemos buscar la autenticidad y no engañar a los clientes. El conocimiento puede ayudar a los clientes a tomar decisiones que sean beneficiosas para nuestras ventas a través de su propia comprensión del mercado y la información de la industria.
? 2. ¿Plan de crecimiento de ventas personales
? 1. Debido a que ha habido muchos problemas en mi vida y en mi trabajo en los últimos meses y mi desempeño en ventas no es bueno, planeo hacer un resumen de trabajo al final de cada día de abril. Siempre tengo que hacer un resumen grande. cada semana para analizar mejor mi desempeño en el trabajo, promover la comprensión de uno mismo y corregir los problemas de manera oportuna.
? 2. Cuida tu propia imagen antes de ir a trabajar todos los días y muestra tu mejor cara a los clientes.
? 3. Visitar más a los clientes cada día según las regulaciones de la empresa, por lo que planeo llamar más a los clientes en abril para mantenerme en contacto con ellos.
? 4. Corrige tu actitud laboral. Como antiguo empleado que lleva muchos años en la sociedad, su desempeño en los últimos meses ha sido muy problemático. Las cosas en la vida y el trabajo no se han manejado bien, provocando que ambos se influyan entre sí, lo cual está muy mal. En abril reflexionaré sobre mí mismo y corregiré mi actitud. Las cosas de la vida no se pueden poner en práctica para reducir el impacto de los asuntos privados en el trabajo.
? ¡Abril es un nuevo comienzo y quiero afrontarlo con un nuevo look!
? ¿Muestra de plan de trabajo del departamento de marketing
? 1. ¿Revisión y perspectivas
? En 20xx, la empresa estableció un departamento de marketing, lo que supuso un cambio importante para que la empresa explorara nuevos modelos de gestión. Pero después de un año, el departamento de marketing se ha vuelto inútil y de mal gusto, y es una pena abandonarlo. Además de realizar muchas actividades de marketing aparentemente engañosas, el departamento de marketing ha aumentado muchos gastos directos o indirectos. No parece ser de mucha ayuda para el mercado. Sin embargo, con el apoyo de la alta dirección de la empresa y nuestro aprendizaje continuo, también descubrimos nuestra propia forma de supervivencia y desarrollo en los próximos meses de trabajo, y continuamos avanzando en las diversas actividades de mercado de la empresa y en la integración de recursos de la empresa. proceso. .
? 2. ¿Ideas de trabajo
? 1. ¿Aclarar el contenido del trabajo
? En primer lugar, el departamento de marketing debe dejar de girar en torno al departamento de ventas y actuar como una función de back-end, deshacerse de las funciones de oficina transaccionales y realmente empoderar al departamento de marketing con funciones laborales básicas como planificación estratégica, formulación de estrategias, investigación de mercado y desarrollo de productos para atender a los consumidores. Centrarse en la demanda, planificar y orientar las operaciones de mercado de acuerdo con los diferentes entornos del mercado.
? 2. ¿Marketing estático
? La implementación del mercado residente no solo cultiva y mejora al propio personal de marketing, sino que también brinda servicios personales al personal comercial de primera línea. Solo cuando el departamento de marketing brinde este tipo de servicio de seguimiento de todo el proceso de estilo personal, de consultoría y entrenamiento, podrá el departamento de marketing cambiar por completo las opiniones unilaterales del personal de primera línea. (Esta estrategia de trabajo debe implementarse cuando el departamento de marketing tiene horarios de trabajo discrecionales, redundantes y flexibles y una dotación de personal razonable).
? La estación de marketing debe completar seis aspectos del trabajo:
? a. A través de una investigación exhaustiva, descubrir oportunidades de mercado y elaborar planes de marketing específicos;
? b. Recopilar información sobre productos y actividades de marcas competitivas, capturar la demanda de los consumidores del mercado y combinar las tendencias de desarrollo de la industria para proponer nuevas ideas de desarrollo de productos;
? c. Orientar el mercado para construir la estandarización de terminales y promover el desarrollo saludable y estable de las tiendas de terminales;
? d. Formular y organizar la implementación de planes de promoción, verificar e implementar marketing, gastos y uso de políticas, e informar oportunamente la situación.
? e. Publicar de manera rápida y exhaustiva las políticas de la empresa para mejorar la efectividad en el combate del personal de primera línea; formular planes de incentivos específicos para los empleados durante diferentes períodos para aumentar la motivación de los empleados y mejorar aún más la competitividad de la empresa;
? f. Recopilar y organizar casos destacados en la práctica del mercado, centrarse en resumir métodos y experiencias y recomendar rápidamente su replicación al mercado;
? 3. Integrarse con el departamento de ventas y el departamento de operaciones para cooperar entre sí para promover la promoción. El departamento de marketing debe desempeñar realmente un papel de primera línea en el mercado. Además de ajustar el posicionamiento del departamento de marketing y mejorar su propio nivel de servicio, también requiere el apoyo y la cooperación de los departamentos de primera línea. Si no es reconocido e implementado efectivamente por la primera línea del mercado, no importa cuán bueno sea el plan, al final será un pedazo de papel. El equipo de marca está compuesto por directores y pilares de los departamentos de marketing y ventas. El departamento de marketing determina el plan de planificación del evento y luego los miembros del equipo de marca expresan sus opiniones, principalmente presentando sus propias opiniones y sugerencias de mejora. El departamento de marketing es responsable de ajustar los planes que necesitan mayores modificaciones y mejoras; para los planes discutidos y aprobados en la reunión, la oficina del gerente general finalmente los confirma e implementa y los presenta al departamento de ventas para su implementación. El equipo de marca es responsable de realizar un seguimiento del progreso y la eficacia de la implementación. La actitud y el enfoque de la empresa determinan si el departamento de marketing puede lograr una perfecta armonía con el departamento de ventas.
? El equipo de la marca planea completar principalmente las siguientes tareas:
? 1. Estandarizar la imagen de marca de las tiendas terminales. De abril al 20xx de mayo, se formularon estándares unificados de imagen de tienda de la cadena de tiendas Jiajiazhi, incluidas las especificaciones de exhibición de la tienda, reproducción de música (música para diferentes estaciones y festivales), etiqueta de servicio unificado de Jiajiazhi, especificaciones de uso de materiales promocionales del terminal Jiajiazhi y otros terminales Unifique la imagen de la tienda para facilitar la estandarización de la uniformidad de las cadenas de tiendas Jiajiazhi;
? 2. Sistema de gestión de auditoría de tiendas. El equipo de inspección de tiendas está compuesto por miembros del equipo de marca y la oficina del gerente general, establece un sistema de inspección de tiendas y realiza inspecciones irregulares del contenido estandarizado en el artículo primero. Los resultados de la inspección se incluirán en la evaluación del desempeño del gerente de la tienda y de los empleados responsables, lo que ayudará a la empresa a establecer una imagen terminal unificada y a gestionar y mantener la imagen de marca en el futuro;
? Composición del equipo de marca:
? Líder del equipo: Gerente de marketing, Líder adjunto del equipo: Director del Departamento de Operaciones
? Consultor: Subgerente General
? Líder ejecutivo del equipo: ¿Gerente de ventas
? Miembros del equipo: ¿Supervisor del centro comercial
? Nota: Todos los estándares y regulaciones son negociados y formulados por todo el equipo de la marca y se implementan a largo plazo después de la aprobación de la oficina del gerente general. En la etapa posterior de operación y administración de la tienda, cada vez que los miembros del equipo de marca visitan la tienda, hay un proceso de auditoría y el contenido de la auditoría es el anterior. Durante el proceso de revisión, el gerente de tienda y el responsable calificarán en el acto en función del contenido de la auditoría (todas las normas y reglamentos irán acompañados de las correspondientes hojas de inspección y estándares de puntuación. Finalmente, el gerente de tienda y el responsable firmarán). en el lugar para confirmar recompensas y castigos.
? En tercer lugar, ¿el equipo directivo
? 1. Dotación de personal razonable:
? El gerente de información de mercado es responsable de la investigación de mercado, las estadísticas de información y el análisis de mercado; ayudar en la implementación de actividades relevantes de promoción de marca.
? b. Un planificador, responsable de la planificación de la promoción de nuevos productos, la planificación de la promoción, la extracción de lemas publicitarios, la recopilación de datos y la formulación de planes publicitarios, etc. ;.
Un C Designer es responsable del diseño, documentación, distribución y supervisión de los materiales promocionales del día a día de la empresa.
? Los especialistas en servicio al cliente son responsables de las consultas comerciales diarias en línea y fuera de línea de la empresa, la aceptación de quejas y la gestión masiva de información de clientes comerciales. Actualmente, las tres primeras tareas del departamento de marketing las realizan especialistas en marketing y directores de marketing recién contratados. El trabajo de marketing se limita a respuestas reactivas y las responsabilidades del departamento líder que el departamento de marketing debe asumir no se asumen activamente. Además, en 20xx, el departamento de marketing no tenía suficiente personal indirecto y muchas de las tareas del departamento de marketing estaban restringidas hasta cierto punto. En 20xx, esperamos completar el papel de planificación estratégica que debe desempeñar el departamento de marketing en términos de dotación de personal razonable y completa.
? 2. Aprovechar al máximo el potencial del personal y enfatizar el control de procesos y los resultados finales en el trabajo.
? 3. Realizar el trabajo de este departamento en estricto apego a los requisitos estipulados por la empresa y el departamento de marketing, y esforzarse por mejorar el nivel de gestión para que el departamento de marketing se convierta paulatinamente en un equipo ejecutor.
? 4. Coordinar las funciones del departamento y brindar servicios activamente a cada sucursal.
? 5. ¿Aumento de los costos de personal (aumento de personal en 2 personas)? 3.600 yuanes * 2 personas * 10 meses (3-12 meses) = 72.000 yuanes.
? Cuarto, ¿análisis de mercado e investigación de mercado
? 1. ¿La competencia es feroz
? En los últimos años, los compañeros de la empresa han trabajado duro y logrado grandes resultados en producción y operación, estableciendo una producción sólida y rápida.
? Con experiencia en operación y gestión, hemos establecido una cadena de tiendas terminales con ciertos recursos del cliente, sentando una base sólida para que la empresa expanda aún más el mercado. La empresa siempre se ha posicionado como un servicio terminal de documentos comunitarios, y la venta de productos y la selección de la ubicación de las tiendas están en consonancia con el posicionamiento comercial de la empresa. Sin embargo, debido al desarrollo a gran escala y los exitosos métodos de marketing de algunas marcas en la misma industria, así como al continuo aumento de los costos operativos de la empresa (costos de materias primas, costos laborales, costos de agua y electricidad, etc.), este año , es cada vez más difícil para las marcas conocidas avanzar en la competencia del mercado.
? 2. ¿Integrar recursos
? Nuestra empresa tiene su sede en Shenzhen desde hace 23 años y es uno de los primeros panaderos en la industria de la panificación en Shenzhen. Durante mucho tiempo, todo el mundo sabe que la gestión de marca se basa en las marcas tradicionales locales en Shenzhen, y las ventajas de las marcas tradicionales también han entrado con éxito en la mente de los consumidores de la comunidad de Shenzhen. La empresa también tiene una fuerte ventaja de talento y ha reunido un grupo de talentos destacados en investigación y desarrollo científico, ventas y relaciones públicas, gestión empresarial, finanzas, derecho, etc., lo que garantiza el desarrollo de la empresa y la expansión del mercado. Como conocido departamento de desarrollo de última etapa, el departamento de marketing no logró resultados significativos a mediados de 20xx. Después de solo un año de arduo trabajo, el departamento de marketing comenzó a pasar de pasivo a activo, lo que facilitó la respuesta a los cambios del mercado y a los cambios del mercado, y ocupará una posición dominante en actividades posteriores.
? 5. ¿Promoción de marca
? Después de años de operación en el mercado, los productos de la empresa cuentan con ciertas ventajas competitivas en los mercados regionales adecuadas a su propio posicionamiento. ¿Para poder comunicarnos,
? Ampliar rápida y eficazmente la cuota de mercado de nuestros productos y lograr un desarrollo a largo plazo. En 20xx, la estrategia de desarrollo de la empresa será el núcleo y la estrategia de promoción de la marca se planificará sistemáticamente desde cuatro aspectos: imagen de marca del producto, posicionamiento del producto, construcción de la red de mercado y promoción del mercado.
? 1. ¿Imagen de marca
? ¿Quieres construir? ¿Todos lo saben? ¿Marca Shenzhen 20 años? Se recomienda que todas las series de productos de nuestra empresa utilicen esta marca de manera uniforme. Los diferentes tipos de series de productos adoptan diferentes estrategias de embalaje. (Excepto para mercados especiales) ¿Fortalecer el conocimiento del hogar sobre todos los empaques de productos? ¿Marca Shenzhen durante veinte años, destacando las características del producto? ¿Fresco, delicioso y saludable? Unificar los letreros de las tiendas y las imágenes de visualización de terminales para brindar a los consumidores un efecto visual unificado de la cadena de marca, formular plantillas publicitarias unificadas, revisar estrictamente la publicidad, eliminar resueltamente los productos con errores de diseño y que no cumplan con los requisitos de la empresa, y revisar los materiales promocionales de la tienda; De vez en cuando Inspección y mantenimiento pertinentes. En 20xx, el diseñador de marketing será responsable de la gestión y el mantenimiento de la imagen de la tienda, inspeccionará periódicamente la imagen de la tienda y será totalmente responsable de la imagen de la tienda terminal (revisada por el departamento de marketing y la oficina del director general).
? 2. ¿Posicionamiento del producto
? De acuerdo con la situación actual del mercado, con la actualización de productos, el lanzamiento de nuevas series de productos y cambios en las áreas de ventas, para mejorar la ventaja competitiva con productos similares y ampliar la participación de mercado, se recomienda ajustar gradualmente los precios de los productos mientras asegurar ganancias y adoptar medidas a mediano plazo para aumentar la competitividad del producto, al mismo tiempo, para profundizar aún más la influencia de la marca y la competitividad de Jiajiazhi, planeamos construir productos de la marca Jiajiazhi (productos competitivos) a lo largo de 20xx y. Enriquecer los tipos de productos competitivos. Haremos todo lo posible para promocionar los productos de la marca Jiajiazhi durante todo el año (promoción de productos, estímulo del personal de la tienda, promoción impresa, promoción en línea) y, en última instancia, crear productos de marca únicos de Jiajiazhi para mejorar la competitividad de la marca y del producto.
? Con base en los resultados de la investigación sobre el desarrollo de productos, el lanzamiento y las ventas de competidores en la misma industria, lideraremos el desarrollo y la dirección de desarrollo de productos de la compañía, comercializaremos regularmente nuevos productos, eliminaremos los productos existentes con bajas ventas y garantizaremos la competitividad de ventas de los buenos. productos conocidos. (Consulte el sistema de investigación de mercado 20xx para obtener instrucciones específicas de investigación de productos).
? 3. ¿Construcción de red
? Los canales de venta son los activos intangibles de una empresa. Después de años de operaciones en el mercado y la formación inicial de la red, la construcción de la red seguirá siendo el trabajo clave del desarrollo futuro de la empresa. Se harán esfuerzos para fortalecer la construcción de canales de red, mejorar y actualizar activamente los canales de red y hacer que la red de ventas sea más estable. Desarrollar aún más los canales de promoción de WeChat y Weibo, enriquecer el contenido de las actividades de promoción en línea, hacer que la promoción en línea sea más extensa y efectiva y ampliar el alcance de la competencia en el mercado. En vista del desarrollo de la subcontratación de Weibo y WeChat en la segunda mitad de 20xx, continuamos administrando y operando las plataformas Weibo y WeChat en forma de subcontratación en la primera mitad de 20xx, y promovimos estas dos plataformas de manera relativamente profesional.
? El funcionamiento de los canales de compra grupales en 20xx también será un foco importante del departamento de marketing. En vista de la contracción del mercado de compras grupales en 20xx y el funcionamiento de compras grupales conocidas, la promoción de compras grupales en 20xx se adherirá a pedidos múltiples (al menos tres pedidos) y compras grupales en línea ininterrumpidas (para garantizar suficientes compras grupales canales), y hacer un buen trabajo al verificar los servicios de recepción de compras grupales en las tiendas. Persistir en responder y resolver los comentarios de compras grupales de manera oportuna no solo garantiza los beneficios de las compras grupales, sino que también hace planes tempranos para la promoción en línea. marcas reconocidas.
? En el último trimestre de 20xx, todo el mundo sabe que las plataformas públicas Weibo y WeChat se gestionan mediante subcontratación, pero los resultados iniciales no son ideales (principalmente debido a la falta de una base sólida de seguidores en la etapa inicial; la promoción de la red el posicionamiento no es sistemático; no existe una empresa de subcontratación en la etapa inicial) Buena comunicación comercial), la tarifa anual de gestión de la subcontratación es de 65.438 20xx yuanes por trimestre y la tarifa anual estimada de gestión de la subcontratación es de 60.000 a 80.000 yuanes.
? 4. ¿Recepción de atención al cliente
? El servicio al cliente es el vínculo entre una empresa y sus clientes. Mantenga los recursos de los clientes, evite la pérdida de clientes y proporcione servicios de seguimiento de productos de alta calidad. Es necesario no solo promover activamente el propósito, servicios, conceptos y productos de la gestión de marca de la empresa entre los clientes, sino también conocer y coordinar las sugerencias, necesidades y quejas de los clientes, para que ambas partes puedan lograr el beneficio mutuo y el desarrollo coordinado. Una cooperación armoniosa de beneficio mutuo y garantizar la marca de la empresa. Los servicios externos unificados y formales permiten que la empresa se desarrolle bajo la guía de los consumidores, lo cual es una base sólida de consumo masivo para el crecimiento de la marca de la empresa.
? En 20xx, para centrarse en desarrollar la cultura de marca de la empresa y estandarizar la gestión de la marca de la empresa, es necesario prestar atención a las sugerencias de los consumidores y a la percepción del público sobre la marca de la empresa. Los especialistas dedicados en servicio al cliente se concentrarán en registrar las sugerencias, demandas y quejas de los consumidores sobre la gestión de marca de la empresa y transmitirán el contenido de las quejas de los consumidores a los departamentos pertinentes el día de la queja. Los departamentos pertinentes manejarán las quejas relevantes dentro de las 12 horas, y los especialistas de servicio al cliente responderán a los consumidores dentro de las 36 horas siguientes para resolver las quejas de los consumidores.
? 5. ¿Mercadeo
? En 20xx, el trabajo de marketing era básicamente nulo, principalmente porque el departamento de marketing tenía muy pocas oportunidades para buscar cooperación externa.
? Acceso externo y colaboración. A mediados de 20xx, el departamento de marketing se centrará en concertar visitas para conocer el mercado externo. En vista de la falta de cooperación de marketing externa en 20xx, el Gerente de Marketing del Departamento de Marketing organizará investigaciones externas y negociaciones de cooperación externa más enfocadas y se esforzará por firmar una cooperación de promoción a largo plazo con una empresa cada trimestre (* * * cuatro empresas , incluyendo promoción de marca, promoción comercial, etc.
).
? Los proyectos de marketing de 20xx se centran principalmente en el lanzamiento de nuevos productos, contratación de canales, comunicación con los medios, actividades de marketing, marketing integrado, relaciones públicas de ventas, etc. Entre ellos, sobre la base de xx, se agregan cuatro secciones que incluyen reclutamiento de canales, comunicación con los medios, marketing integrado y relaciones públicas de ventas. Se planea lanzar la empresa como una marca tradicional de Shenzhen y extender la connotación de la marca a una gama más amplia. y ampliar la influencia de la marca Renren. También ayuda a las tiendas a encontrar más socios comerciales a través de la contratación de canales, las relaciones públicas de ventas y otros medios para ayudar a mejorar el rendimiento de las tiendas.
? Los gastos de marketing se estiman entre 80.000 y 15.000 yuanes.
? ¿Progreso del trabajo del verbo intransitivo
? Aquí se omiten las actividades habituales de promoción de nodos.
? Sección 1:
? 1. Determinar la estrategia publicitaria de este año (promoción diaria de productos clave).
? 2. Desarrollar planes de actividades basados en las condiciones del mercado.
? 3. Establecer información de mercado y fichas de clientes (investigación de mercado).
? 4. Formular estrategias de marketing y direcciones de implementación.
? 5. Implementación del plan de promoción de tarjetas de membresía/tarjetas de compras.
? 6. Lanzar el sistema de investigación de mercado xx (completar una investigación macro de mercado en la tienda y una investigación comercial de la competencia en la tienda).
? Sección 2:
? 1. Planificar y lanzar la promoción de la marca para las actividades promocionales del segundo trimestre.
? 2. ¿Cooperar con la empresa para lanzar el mercado
? una actividad.
? 3. Realizar marketing in situ con base en las condiciones del mercado de cada sucursal.
? 4. Formulación del plan de marketing del Festival del Medio Otoño y preparación del trabajo relacionado.
? 5. Actividades trimestrales de promoción de productos estrella.
? 6.xx segunda ola de investigación de mercado (encuesta de comportamiento general del consumidor de la tienda y encuesta de información de productos relacionados de nuestra empresa).
? 7. De acuerdo con las necesidades de marca de la empresa, implementar el plan de promoción de medios de la marca e implementarlo en consecuencia.
? Sección 3:
? 1. Crear una atmósfera en la tienda del Festival del Medio Otoño e implementar actividades de marketing del Festival del Medio Otoño.
? 2. El nuevo pastel de cumpleaños de este año ya está en el mercado.
? 3. Implementar promociones en tiendas de verano.
? 4. Planificar e implementar la promoción de productos de gran volumen durante las temporadas altas.
? 5. Formular e implementar actividades promocionales para el tercer trimestre junto con el lanzamiento de productos clave.
? 6. La tercera ola de investigación de mercado en xx (estudio de dinámica de mercado y otros temas).
? 7. Filmación y producción de videos promocionales de la empresa.
? Sección 4:
? 1. Completar las actividades periódicas de promoción de nodos.
? 2. Resumir y analizar los resultados de un año de investigación de mercado y formular la estrategia de desarrollo y dirección de la empresa y el departamento de marketing en XX.
? 3. Desarrollar e implementar promociones de fin de año de membresía.
? 4. Haga un resumen del trabajo del año y haga un plan para el trabajo del año siguiente.
? Siete. ¿Asignación de recursos
? 1. Los fondos de marketing deben ser coordinados y organizados por el departamento de marketing e implementados después de una estricta revisión por parte de la oficina del gerente general.
? 2. Las promociones, promociones de nuevos productos y actividades de promoción de cooperación en el mercado de cada sucursal deben ser aprobadas por el director de operaciones y coordinadas por el departamento de marketing.
? 8. ¿Presupuesto de costes de mercado (omitido)?
? Los gastos del departamento de marketing en 2014 aumentarán en aproximadamente 72.000 yuanes con respecto a los gastos de mercado originales en 20xx;
? La subcontratación de la promoción en línea (Weibo y WeChat) cuesta entre 60.000 y 80.000 yuanes;
? Los gastos de marketing se estiman entre 80.000 y 15.000 yuanes;
? El proyecto de investigación de mercado cuesta entre 10.000 y 15.000 yuanes;
? Los costes de otros proyectos no han cambiado mucho en comparación con 20xx.
? Se espera que el costo de mercado aumente entre 22,2 y 3,65,4,3807 millones de yuanes en 20xx.
? Teniendo en cuenta las características de los gastos de mercado de la empresa xx (sin presupuestos de gastos de mercado anuales y mensuales, demasiados gastos temporales y sin control sobre la empresa), en 14, el departamento de marketing solicitará gastos de mercado mensuales en función de las ventas mensuales del mercado. sujeto a aprobación de la gerencia general. Finalmente, el departamento de marketing es responsable del control general de los gastos mensuales del mercado. Por ejemplo, si solicita actividades de mercado de demanda de la tienda, el departamento de marketing revisará y aprobará la solicitud según corresponda en función del uso de las tarifas del mercado, y será responsable y supervisará los resultados de las actividades de la tienda.
? ¿Muestra de plan de trabajo del departamento de marketing
? Con la finalización del xx Shopping Plaza, ¿el departamento de marketing siempre cree? ¿La estrategia de la empresa es clara, su posicionamiento preciso y sus decisiones correctas? Con el desarrollo, ajustaremos el modelo de marketing empresarial adecuado al desarrollo actual del mercado chino y determinaremos rápidamente el concepto de marketing más adecuado. Análisis de puesto: El Departamento de Marketing de Wanda Shopping Plaza es el principal responsable de la planificación de los objetivos estratégicos del centro comercial. ¿Es el centro comercial como un campo de batalla? Pronosticar tendencias de desarrollo, determinar las necesidades de los clientes objetivo y analizar las estrategias de los competidores y competidores potenciales. Incluyendo publicidad, actividades de relaciones públicas, actividades promocionales, conferencias y exposiciones, así como la producción de materiales en línea, materiales impresos y materiales audiovisuales. En circunstancias normales, no tienen mucho contacto con clientes dispersos, pero ¿se están centrando en un cliente objetivo? ¿grupo? Hacer el trabajo y estimular sus necesidades latentes. Por lo que en el plan de trabajo del próximo año se realizarán los siguientes trabajos.
? 1. ¿Análisis de los principales competidores
? En esta etapa, las ventas de los principales centros comerciales de nuestra ciudad se basan principalmente en la creación de diversas formas de actividades para transferir ganancias y atraer consumidores, con el fin de lograr el propósito de orientar el consumo de los consumidores y mejorar sus propias ventas. Para nosotros, el análisis del mercado es de suma importancia. Es muy importante captar la tendencia de desarrollo del mercado, destacar entre los numerosos comerciantes y actividades, atraer a más consumidores, crear más valor y ganar por sorpresa. También es el foco de nuestro trabajo en 20xx.
? El año pasado nos centramos en el modelo de negocio nacional y el modelo Dalian Wanda nos inspiró profundamente. También supimos a través de consultas telefónicas y por Internet que Wanda no hizo su propia planificación general, sino que confió completamente en Dalian Exhibition Company. El plan general se basa en el modelo de marketing empresarial 4T, que consta de cuatro grandes elementos: ocio, experiencia, interacción y entretenimiento, y ataca directamente la fatal debilidad de las compras online. Integran diversas exposiciones, turismo, cultura y educación en el plan de planificación para formar intersecciones y recursos mutuos* * *El centro comercial se transformará gradualmente en un complejo comercial orientado a servicios en términos de planificación de marketing, la inversión original de Meichen se reducirá significativamente; , todo arrendado. Sus soluciones de planificación son profundamente inspiradoras y dignas de nuestro estudio y referencia.
? En este punto, nuestro departamento de marketing ha comenzado a aprender e implementar la "Teoría del marketing empresarial 4T". Hemos reorganizado nuestro sistema de proveedores original e introducido varios proveedores en Dalian que se especializan en el alquiler de exhibiciones y equipos de exhibición. De esta manera, ahorraremos en gran medida la inversión en belleza comercial en 20xx. Y siempre prestamos atención a las tendencias de desarrollo de Dalian Wanda y hacemos ajustes inmediatos. El crecimiento del centro comercial no puede separarse del apoyo material continuo de clientes nuevos y antiguos. Convertir continuamente a los clientes potenciales en clientes y convertir a los clientes en clientes habituales y leales también será la única forma de desarrollar los centros comerciales. Por lo tanto, desarrollar miembros, promover tarjetas de membresía y promover continuamente a los clientes para que formen parte de la familia Shenyang Joy City a través de actividades relevantes debe ser uno de los planes estratégicos de 20xx que también se reflejarán y utilizarán en diversas actividades el próximo año.
? 2. ¿Publicidad y relaciones públicas
? El propósito de nuestra publicidad es, primero, establecer una imagen corporativa buena y sólida en la mente de los consumidores y mejorar su reputación y reconocimiento; segundo, utilizar medios publicitarios para transmitir información comercial de manera efectiva y mejorar el efecto; La combinación de los dos es una campaña publicitaria relativamente perfecta.
? Durante mucho tiempo, nuestros medios publicitarios han sido principalmente contenidos en streaming con subtítulos de televisión. A juzgar por los efectos, tiene cierto efecto. Sin embargo, como medio de comunicación tradicional, carece de la capacidad de establecer una imagen en la mente de los ciudadanos. Para la publicidad y el marketing modernos, ¿los medios publicitarios como los subtítulos de televisión y los mensajes de texto solo desempeñan un papel en la divulgación de información, pero no se utilizan en su totalidad? ¿Promoción de imagen publicitaria? role.
En 20xx, la primera tarea es realizar un análisis en profundidad de las empresas de publicidad y los medios recopilados en el pasado, determinar los principales medios de comunicación que son realmente adecuados para nuestra empresa como plataforma publicitaria y formular una estrategia publicitaria a largo plazo basada en sobre las características de este medio para que pueda servirnos efectivamente, para lograr el propósito de la publicidad real. En segundo lugar, mientras se confía en los principales medios de comunicación para la promoción de la imagen, se debe tratar de aumentar la influencia social a través de diversos métodos, como crear noticias destacadas, realizar exposiciones temáticas culturales a gran escala y otras actividades de bienestar público, y mejorar el estatus y la popularidad del centro comercial en los corazones de los ciudadanos a través de la publicidad de la opinión pública.
? ¿Planificación de trabajo clave
? 1. Promocionar bien la imagen externa de la empresa, es decir, elegir los principales medios publicitarios de la empresa. Con base en la información recopilada de varias empresas de publicidad y medios publicitarios en la etapa inicial, combinada con la situación real de la empresa, se realizará un análisis en profundidad para garantizar que el plan de selección de medios publicitarios esté finalizado e implementado antes del 20 de marzo para acelerar la promoción de la imagen exterior de la empresa;
? 2. Para mejorar mejor la visibilidad, reputación e influencia social de la Ciudad Comercial, exploraremos e intentaremos utilizar la propaganda de opinión pública en el nuevo año para mejorar el efecto del boca a boca a través de formas de publicidad de bajo costo como informes de noticias;
? 3. Disponer la aplicación y revisión de todos los procedimientos pertinentes para la difusión de publicidad externa de la empresa para garantizar la fiabilidad y legalidad de la difusión de publicidad;
? 4. Promocionar en línea la nueva ronda de recorridos de exposiciones culturales a gran escala de este centro comercial en 20xx.
? En tercer lugar, ¿cuál es la imagen de la zona de ventas del centro comercial?
En conjunto, la imagen del área de ventas de un centro comercial generalmente incluye escaparates, distribución de la atmósfera interna, exhibición de productos, etc. Entre ellos, el frontispicio como individuo, su escaparate equivale a un centro comercial, inmaduro en diseño y combinación, pero juega un gran papel a la hora de atraer consumidores. En el nuevo año combinaremos ejercicios prácticos, profundizaremos en la ventana y compensaremos nuestras debilidades.
? En el nuevo año, el interior del centro comercial se decorará en torno al tema cultural anual para crear un espacio valioso y sentimientos reales que valga la pena experimentar para los consumidores. Planificar y organizar activamente diversas exposiciones culturales y actividades temáticas de bienestar público, enfatizando la comunicación emocional con los consumidores y obteniendo reconocimiento antes de tomar decisiones de consumo. Se cancelaron todas las flores originales en DP y se compraron 20 esculturas interesantes en Dalian para su entrega general, lo que mejoró la atmósfera artística general y el nivel del centro comercial. Todos los departamentos se comunican y cooperan activamente, incluida la colocación en estantes y la colocación de productos, y hacen todo lo posible para aprender de varios canales e implementarlos en guías de compras.
? ¿Planificación de trabajo clave
? 1. Para compensar las deficiencias de las ventanas, el estilo de diseño y los materiales de las ventanas deben implementarse con medio mes de anticipación para garantizar un muestreo normal de las ventanas;
? 2. Desarrollar ideas y diseñar todos los aspectos de la atmósfera del centro comercial basándose en la humanización y la calidez, combinadas con la cultura, como ascensores, interruptores de techo, letreros, etc. , mejorar el entorno de consumo de los centros comerciales;
? 3. Cooperar con las actividades de los centros comerciales, diseñar la atmósfera de las actividades de los centros comerciales y garantizar la atmósfera de las actividades de los centros comerciales.