Financiación del curso de emprendimiento: Cómo hacer un buen BP y cómo hablar de un buen proyecto
Financiación del curso de emprendimiento: Cómo hacer un buen BP, cómo hablar de un buen proyecto
En la etapa inicial de iniciar un negocio, además de pulir el producto, construir un equipo, verificar el modelo de negocio y adquirir usuarios, hay otra cosa. Lo más importante es la financiación. La siguiente es la guía de financiación empresarial que he recopilado para que la lea y la revise.
En el tema de la financiación conviene establecer dos ideas importantes:
1. La preparación conducirá al éxito, no hacerlo resultará en el fracaso. Si quieres obtener un buen resultado en financiación, debes estar preparado.
2. Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Conocerse a uno mismo es conocerse a uno mismo, conocer al enemigo es conocer a los inversores. De esta manera ambas partes pueden coincidir.
¿Dónde invertir en cursos de emprendimiento? El capítulo sobre financiación tiene como objetivo guiar a los emprendedores sobre cómo recaudar fondos de manera eficiente en torno a estas dos ideas centrales.
Este artículo es la primera parte de este tema y enseña a los emprendedores cómo prepararse para la financiación.
En los últimos años, me he encontrado con un gran número de empresarios que están ansiosos por obtener financiación cuando tratan con inversores. No hacen los preparativos suficientes antes de la financiación. Como resultado, a menudo no lo hacen. obtener comentarios positivos de los inversores.
En mi opinión, los dos preparativos más importantes antes de financiar son:
1. Elaborar un BP (Plan de Negocios) que pueda resistir el escrutinio.
2. Preparar un buen discurso de financiación.
BP es la primera tarjeta de presentación que el proyecto muestra a los inversores y es el trampolín para encontrar inversores. El objetivo es hacer que los inversores se interesen en usted. Sólo con interés se pueden lograr las siguientes cosas. Escribir un buen BP no es sólo una señal de respeto hacia los inversores, sino también una afirmación de la intención original de iniciar un negocio. La financiación requiere comunicación cara a cara con los inversores o presentaciones itinerantes. Por lo tanto, además de tener un BP que pueda resistir el escrutinio, también hay que preparar un buen discurso sobre financiación. Los dos son lógicamente consistentes, excepto que uno se expresa por escrito y el otro se elabora verbalmente.
La gente suele estar confundida acerca de cómo hacer un buen BP y cómo hablar de un buen proyecto. De hecho, existen métodos a seguir para BP y discursos. Siempre que siga los métodos populares paso a paso y se modifique y mejore constantemente, creo que mejorará en gran medida la tasa de éxito de la financiación, que es mucho mejor que intentarlo. descúbrelo por tu cuenta.
¿La primera preparación para la financiación? Un BP que puede resistir el escrutinio, un PPT de 10 a 15 páginas.
Entonces, ¿qué contiene un BP refinado? En pocas palabras, son 6 módulos:
1. ¿Por qué quieres hacerlo? ¿Cuáles son los problemas encontrados? las necesidades?
2. ¿Quién lo hará? ¿Quiénes son los fundadores y el equipo?
3. ¿Qué hacer, cómo hacerlo y cómo ganar dinero? ¿Cuál es el modelo de negocio y el modelo de ganancias?
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4. ¿Cómo son los competidores? ¿Quiénes son los principales competidores?
¿Actuales? Estado y futuro de las operaciones ¿Dónde se encuentra ahora y cuál será el futuro (corto/largo plazo)? ¿Cómo?
6. Plan de financiación para lograr los objetivos de su etapa, ¿cuánto dinero necesita? ¿Qué necesitas y dónde se utilizará?
Estos seis módulos son lo que más preocupa a los inversores. Para escribir un BP, solo necesita responder las 6 preguntas anteriores. Las respuestas a cada pregunta no deben exceder las dos páginas de PPT. Un BP completo solo requiere 10 páginas y no se pueden cortar más de 15 páginas de contenido complejo. El contenido se puede cortar, se puede condensar y los puntos centrales se pueden captar sin ser demasiado superficial.
Lo anterior es una explicación clara. Si desea impresionar mejor a los inversores, debe comprender cómo los inversores juzgan los proyectos, es decir, su lógica de inversión. Trate de acercarse lo más posible a la lógica del inversor y asegúrese de que el contenido del resultado sea aprobado por los inversores, es decir, cómo quieren que se vea el proyecto, y estará muy cerca de una financiación exitosa.
¿La segunda preparación para la financiación? Un buen discurso sobre financiación
Hacer un BP es un proceso de reflexión en profundidad una vez que se presenta un buen BP, creo que quedará impresionado. En base a esto, lo único que hay que hacer es preparar un buen discurso de financiación, es decir, contar una buena historia.
No importa qué tipo de inversor conozca, puede expresarlo con fluidez de principio a fin y lo que dice es muy creíble, factible y conmovedor.
Cuando vas a reunirte con inversores para presentarles tu plan de negocio, necesitas saber qué es lo que más quieren los inversores. La respuesta es: las personas, es decir, ¿tú? A lo largo de todo el proceso de presentación de financiación, usted intenta convencer a los inversores de que usted es el emprendedor en el que están a punto de invertir y que les ayudará a obtener más rendimiento.
En tan solo unos minutos de tu discurso de recaudación de fondos, debes transmitir 10 mensajes importantes.
El primero y más importante es la honestidad. Los inversores quieren apostar por un empresario honesto, no por alguien que levanta sospechas sobre segundas intenciones o acciones mezquinas.
El segundo aspecto importante es el entusiasmo. Si a usted no le apasiona su empresa, ¿cómo pueden los demás entusiasmarse con ella? Entonces debe seguir enriqueciendo la imagen general que desea transmitir a los inversores. ¿Número tres? Experiencia. Tienes que decirles: "He iniciado un negocio antes o he trabajado en una empresa grande y tengo experiencia en campos relacionados". A los inversores les gusta invertir en emprendedores en serie. Porque incluso si no tienes éxito la primera vez, has aprendido de tus fracasos algo que te será útil la segunda vez.
El cuarto ítem es el conocimiento. Sabes mucho sobre el campo del emprendimiento, tienes un conocimiento profundo de la industria y el mercado y tienes una visión amplia. Este es un factor que te dará puntos extra.
El quinto ítem son las habilidades, que son las habilidades que debe tener alguien que dirige una empresa, como capacidades de gestión, capacidades de I+D, capacidades de marketing, etc. Les dice a los inversores que usted y su equipo tienen estas capacidades.
El artículo 6 es liderazgo. Debe ser contagioso y gestionar de una manera que haga que las personas sigan su ejemplo, inspirándolas y motivándolas a formar parte de su equipo.
Artículo 7: Debes tener tenacidad. Después de decidir iniciar un negocio, perseverarás desde el principio hasta el final. Ninguna empresa navega sobre ruedas, por lo que los inversores deben saber que usted persistirá hasta el final.
Artículo 8: Debes tener una visión. Los inversores quieren personas que sean ambiciosas y tengan una gran visión.
Artículo 9, hay que afrontar la realidad. Debe informar a los inversores que ha considerado diversos riesgos, problemas y contramedidas, y que pondrá en práctica sus ideas paso a paso.
Por último, debes tener la capacidad de escuchar a los demás. Los inversores suelen estar bien informados y tienen una gran sensibilidad empresarial. Los buenos inversores tienen buenos conocimientos sobre las operaciones de la empresa y la industria. Los inversores quieren que su experiencia le sea útil.
Debes transmitir esta información en voz baja durante todo el discurso y utilizar tu discurso como línea de tiempo. Desde el momento en que se pronuncia el discurso, hay que despertar las emociones de los inversores. Casi todos los discursos tienen que despertar las emociones de la gente. Las emociones pueden volverse más fuertes o pueden volverse más ligeras. Tienes que hacer que tu discurso se caliente rápidamente según el tiempo del CEO, y despertar las emociones de los inversores cada vez más alto, hasta que finalmente no puedan quedarse quietos e inspirarlos a darte dinero de inmediato.
Si le faltan habilidades para hablar, hay dos maneras:
Primero, no se apresure a reunirse con inversores, primero capacítese en un road show simulado dentro de la empresa y luego Explique el proyecto con claridad en el menor tiempo posible, transmita la información más valiosa a los demás y luego salga y muéstrela cuando se sienta satisfecho.
En segundo lugar, aproveche al máximo las fortalezas de los demás, seleccione entre sus socios a personas que sepan hablar bien y explique el proyecto a los inversores.
Conocimientos complementarios:
Para todos los proyectos emprendedores, especialmente los proyectos en etapa inicial, el equipo fundador es el mayor inversor en el proyecto. Desde esta perspectiva, la lógica empresarial a la que deben adherirse los empresarios y la lógica de inversión de los inversores externos deben ser coherentes. Por lo tanto, BP no sólo escribe para los inversores, sino también para sí misma. Un buen BP puede ayudarlo a refinar y ordenar sus ideas empresariales, guiarlo para analizar el mercado y los usuarios, encontrar un buen posicionamiento y punto de entrada, aclarar la lógica del producto y la dirección comercial, planificar un camino de desarrollo, formar un equipo y personalizar el capital. planificación sin un pensamiento profundo, no es fácil tener éxito. Ponerlo por escrito te obliga a comprobar si tus ideas operativas son viables. Ayudarle a corregir ideas poco realistas y reducir el coste del ensayo y error.
Le permite profundizar su memoria sobre temas centrales, como competencia en el mercado, soluciones, etc.
Los inversores son un grupo extremadamente ocupado que tienen que celebrar innumerables reuniones todos los días, ver innumerables BP, manejar casos importantes y brindarles servicios posteriores a la inversión. . Se necesita esfuerzo para destacar entre las montañas de planes de negocios de capital riesgo y obtener financiación. Si un BP no despierta el interés de los inversores en 5 segundos, será tirado a la basura. Si no puedes explicar algo claramente en 5 minutos, generalmente no es un buen proyecto. Por lo tanto, una buena PA y un buen habla son indispensables y deben tomarse en serio.
Cómo utilizar los datos para mejorar aún más las cosas: 1) Los equipos y los datos suelen ser el juicio inicial y los puntos de interés. Si hay datos que se disparan, simplemente mostrarlos ayudará a aumentar la confianza y el entusiasmo de ambas partes. También puede introducir el ángulo de la conversación en la tendencia de "¿Por qué los datos están aumentando tan bien?". mejorar la atmósfera de la conversación. 2) Los números son los más convincentes y lo que más les gusta ver a los inversores son números y gráficos. ¿Cuántos usuarios registrados? ¿Cuántos PV tiene el sitio web? ¿Cuántos fans hay en la cuenta oficial de WeChat? ¿Cuál es el efecto de comunicación? ¿Es razonable el precio medio por cliente? Los inversores no pueden probarlo solo a través de su producto y, por lo tanto, los datos operativos se convierten en la experiencia más intuitiva fuera del producto. 3) Los datos operativos deben enumerarse adecuadamente y se recomienda mostrar la magnitud y los hitos de los datos. Por ejemplo: dentro de los tres meses posteriores a que la aplicación estuvo en línea, el número de usuarios alcanzó el millón, los usuarios activos diarios alcanzaron los cien mil, y así sucesivamente.
Hay muchas cosas que hacer al iniciar un negocio, pero no debes descuidar cosas importantes sólo porque estás ocupado. La financiación es algo que afecta el destino de una nueva empresa y debe tomarse en serio. Como fundador/CEO de una empresa, debe desarrollar el hábito de actualizar y mejorar periódicamente su BP, mejorar sus habilidades de comunicación y presentación, y revisarse y mejorarse constantemente, de modo que pueda enviar fondos al financiar, reclutar socios, solicitar para fondos especiales y relaciones públicas externas. Dale un gran uso y logra el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. ;