¿Historias inspiradoras de mujeres emprendedoras?
Uno:
Las perspectivas de criar cangrejos azules en tanques son prometedoras. Los ingresos anuales son de 5 millones y los ingresos anuales por la cría de cangrejos azules son de más de 5 millones.
Consejos básicos
Con el pelo hasta los hombros, un vestido que le quedaba bien y una cara bonita, Zeng parecía una belleza frente a ella. Al mirar a una mujer tan hermosa, es difícil conectarla con un cangrejo azul más grande que la palma de tu mano. De hecho, fue la primera persona en la ciudad de Fangchenggang en almacenar cangrejos azules en los claros de los manglares. Una mujer se convirtió en un referente de la agricultura local. Debe haber una historia detrás y una experiencia emprendedora diferente.
Sin darme cuenta
Escuché sobre la cría de cangrejos en una fiesta.
La ciudad natal de Zeng es un pequeño pueblo de montaña al borde del golfo de Beibu en Fangcheng, Guangxi. En sus primeros años, era empleada de una empresa estatal en Fangchenggang y sus beneficios económicos no eran buenos. En el verano de 1997, Zeng dimitió y se puso a trabajar. "Simplemente no quiero", dijo Zeng. En los primeros años después de dimitir, intentó iniciar algunos pequeños negocios, pero ganó un poco de dinero, perdió tiempo y no podía llegar a fin de mes.
En los primeros años después de mi dimisión, solo dirigía una pequeña empresa, generaba pérdidas y ganancias y no podía llegar a fin de mes. La gente en la playa suele decir que comer en la playa no es bueno para las pequeñas empresas, por lo que una vez comenzó a cultivar con otros. Tenía anchoas, caimanes, tortugas, tortugas de caparazón blando, todo lo que pudo conseguir. La cría en taller es a pequeña escala, costosa y poco rentable. El negocio de Zeng siempre ha sido insostenible.
¿Por qué no podemos criar tantos animales? Estaba confundido. Justo cuando estaba preocupada, descubrió que cada vez había más voces que abogaban por comer alimentos ecológicos y verdes. Fue entonces cuando de repente se dio cuenta de que "tal vez la acuicultura marina depende demasiado de los piensos y las medicinas". Más tarde, Zeng vio una salida: la agricultura ecológica.
Como dice el refrán, las oportunidades siempre favorecen a quien está preparado. En el otoño de 2003, en una reunión con amigos, escuché sobre las granjas originales de cangrejo azul a lo largo de las costas de Zhejiang y Fujian. Los amigos lo dijeron casualmente, pero Zeng se lo tomó en serio. Poco después, Zeng y sus amigos hicieron un viaje especial a Zhejiang y Fujian. Vieron una granja que aprovechaba los espacios entre los manglares para criar cangrejos azules en tanques de cemento.
Zeng se dio cuenta de que este método es muy adecuado para Fangchenggang, porque Fangchenggang está ubicado en la costa y tiene extensos manglares, por lo que tiene grandes perspectivas para desarrollar el cultivo de cangrejos de barro. Los manglares proporcionan un rico alimento y hábitat para una variedad de peces y epífitas en las aguas costeras. La cría de cangrejos azules en los manglares puede aprovechar al máximo los recursos ecológicos marinos de bajo valor, como peces pequeños, camarones, cangrejos y mariscos en el ecosistema de los manglares, como cebo para acelerar el crecimiento de los cangrejos azules. Al mismo tiempo, el entorno de cría también es muy limpio. Es un método de cría puramente natural que puede satisfacer las necesidades de las personas de alimentos seguros y de alta calidad. Finalmente, la tasa de supervivencia es alta. Evita que los cangrejos azules se maten entre sí y favorece la prevención y el control de enfermedades. ¿No es este el método de maricultura ecológica que lleva muchos años buscando? Zeng Shangling estaba extasiado por esto.
Quiero hacer algo
Explorar la forma de criar cangrejos azules
Esta vez, no salí con prisa, sino que hice mi tarea.
Después de regresar de la inspección, Zeng primero realizó una inspección detallada de todas las playas de manglares a lo largo de la costa del Golfo de Beibu durante tres meses. Además, se ha invitado a muchos expertos a demostrar repetidamente el método de criar cangrejos azules en estanques de cemento utilizando huecos en los manglares. La fundición del cilindro con cemento fracasó debido a su elevado coste. ¿Qué tal el cultivo con cubos de plástico? También fue rechazado por los expertos porque contaminaría el medio ambiente y sería contrario a la intención original de iniciar un negocio. Durante ese tiempo, Zeng estaba exhausto.
Careful Zeng también invitó a expertos relevantes a demostrar repetidamente el método de usar estanques de cemento para criar cangrejos azules en los huecos de los manglares. Descubrió que este método tiene dos deficiencias: en primer lugar, el uso de estanques de cemento requiere. una gran cantidad de agua, la entrada de cemento, arena y otros materiales y mano de obra aumenta el costo; en segundo lugar, los tanques de cemento se dañan fácilmente después de la erosión del agua de mar. Los tanques de cemento dañados bloquearán el área del mar y costarán una cantidad considerable de dinero. para limpiar en el futuro.
Así que cambió al cultivo con cubos de plástico, pero los cubos de plástico empapados en agua de mar se endurecieron y olieron mal, contaminando el medio ambiente y contradiciendo su intención original de desarrollar una agricultura ecológica verde.
¿Está bien criar en tinajas de barro? Con la idea de volver a intentarlo, Zeng volvió a consultar a expertos. Después de recibir la afirmación y aprobación del experto, Zeng inmediatamente comenzó a diseñar él mismo la vasija de barro y la envió a la fábrica de cerámica para su personalización.
3000 tanques, cada tanque contiene 1 plántula de cangrejo. En los primeros tres meses, Zeng se quedó con cangrejos azules casi todos los días y consultó a expertos cuando encontró problemas. "Solo puedes comer cuando la marea está alta. Si alimentas a los cangrejos azules con anticipación, las bacterias crecerán fácilmente si la comida se deja en el tanque. Ahora, cuando hablo de criar cangrejos, estas experiencias se resumen a través de prueba y error". .
Cuando el primer lote de 80 cangrejos azules sobrevivió y salió al mercado, Zeng supo que finalmente lo había logrado.
Sentimiento
Aprovecha la oportunidad y aguanta.
Según el plan, hay 600 cocodrilos por acre de manglares. Más de 30.000 cocodrilos sólo ocupan más de 50 acres de manglares, y 250 acres de manglares quedan inactivos. Para ampliar la escala, en el verano de 2009, a Zeng se le ocurrió una idea audaz: crear una cooperativa cuyos miembros sean principalmente aldeanos locales, especialmente mujeres. Después de casi un año de visitas puerta a puerta y repetida publicidad a los aldeanos sobre las perspectivas de desarrollo de sembrar cangrejos azules en los manglares, las preocupaciones de los aldeanos finalmente se disiparon. A principios de 2010, había 29 aldeanos en la aldea de Tanxi, municipio de Jiangshan, incluidas 14 mujeres que se unieron a la cooperativa. La cooperativa se llamó oficialmente "Cooperativa Profesional de Maricultura Ecológica Verde Fengrun en el municipio de Jiangshan, distrito de Fangcheng". En junio de 2010, la cooperativa tenía 36 miembros y recaudó 6,288 millones de yuanes. En la actualidad, el número de cangrejos criados en la cooperativa ha aumentado a más de 50.000 y el área de cría se ha ampliado a 90 acres.
Hoy en día, Zeng se ha convertido en una productora de cangrejos local en la ciudad de Fangchenggang, con un ingreso anual total de más de 5 millones de yuanes a través del modelo de negocio de "granjeros de base cooperativa", y también ha dirigido un gran número de empresas; Los agricultores locales que se dedican a la cría de cangrejos tienen un ingreso anual promedio de 70.000 a 80.000 yuanes.
Zeng todavía se muestra muy emocionado al recordar su historia empresarial. "En realidad, hay muchas oportunidades de negocios a mi alrededor, y parte de la información fue dicha por otros de manera casual. Después de eso, pasó y no lo dejé pasar". no sólo debe ser una persona consciente en la vida, sino también responsable en los negocios. Una persona de conciencia. "Es fácil encontrar oportunidades, pero es difícil aprovecharlas y perseverar. En realidad, el éxito no es tan difícil, basta con fijarse una meta y superar las dificultades".
Dos:
Yongzhou 85 Backward Mei WeChat inició un negocio vendiendo palitos de queso caseros, con ventas mensuales de 400.000.
Chen, una niña nacida en Yongzhou, Hunan, en 1985, es maquilladora desde hace siete años y tiene el pelo corto. Alguna vez trabajó como maquilladora para muchos presentadores y celebridades, ganando un promedio de 7.000 yuanes al mes y vivió una vida tranquila de pequeña burguesía. Sin embargo, a principios de 2014, mientras se recuperaba en casa, sus palitos de queso asados gourmet caseros cambiaron su vida sin darse cuenta: pasó de maquilladora a operadora de alimentos, y sus palitos de queso se hicieron populares en Changsha. Creó un récord de 150.000 yuanes. , con ventas mensuales de 400.000 yuanes.
Después de casi un año y medio de funcionamiento, ha acumulado casi 8.000 fans y ha desarrollado más de 20 agentes. Las ganancias de los agentes oscilan entre 2.000 y 40.000 yuanes.
Los palitos de queso, que sólo se venden los siete días del mes, son muy populares en los "momentos"
Cuando vio a Xiaolu, tomó dos teléfonos móviles y estaba ocupada enviando mensajes. Nosotros chateamos. Ella dijo: "Debido a que es el momento en que nuestra familia recibe pedidos de palitos de queso, nos levantamos a las 7:30 de la mañana, empacamos y entregamos hasta las 12 del mediodía, y por la tarde haré los pedidos directamente y responderé a WeChat. hasta las 3 de la mañana."
Se dice que WeChat puede ganar dinero fácilmente haciendo negocios consultando Moments en casa. Chen sonrió y dijo: "Es cierto, pero sólo las personas que la rodean conocen el arduo trabajo que hay detrás".
Al principio, estaba sola en casa y tenía que hacer todo sola. A menudo se quedaba despierta hasta tarde preparando palitos de queso para sus amigos, lo que era demasiado para su salud. Dijo que no quería deberles dinero a sus amigos y que quería que recibieran los palitos de queso tan pronto como los ordenaran.
Para garantizar el sabor de los palitos de queso, solo acepta pedidos los siete días del mes. Chen Luxiao no está inactiva cuando no recibe órdenes.
A menudo se le utiliza para investigar y probar nuevos productos y capacitar agentes.
Para poder probar los palitos de queso, pasé de 94 libras a 120 libras.
El queso, también conocido como queso, es un producto lácteo elaborado a partir de leche fermentada concentrada. Conocido como el "oro" de los productos lácteos, es especialmente apreciado por las mujeres. En opinión de Chen, sólo mediante I+D y pruebas continuas se pueden introducir con éxito nuevos productos en el mercado.
Desde pequeña le encanta la comida. Una vez probó palitos de queso que pesaban entre 94 y 120 libras. Aunque ha perdido peso ahora, todavía no puede evitarlo. Dijo que nació con un corazón entusiasta. A menudo voy a explorar restaurantes deliciosos con amigos de todo el mundo, incluidos todo tipo de repostería. Si alguna panadería en Changsha tiene nuevos productos, definitivamente los comprará y los probará para poder encontrar más inspiración para nuevos productos.
Hablando de consejos alimentarios, Chen dijo que, a diferencia de los palitos de queso comunes que se encuentran en el mercado, las materias primas para sus palitos de queso asados son importadas y frescas, como el queso kiri francés y la crema agria. El queso resultante tiene un sabor notablemente diferente. Actualmente, * * * ha lanzado tres sabores: vainilla, Oreo y durian.
400 personas compitieron por agentes y solo 20 fueron seleccionadas.
Completamente perdida, pensó en una manera de desarrollar un agente. En la segunda mitad de este año, alquiló una casa en una comunidad, la decoró brevemente, contrató a nueve tías para que la ayudaran y desarrolló un agente en el negocio de WeChat.
“Cuando publiqué en Moments para reclutar agentes, se inscribieron más de 400 personas, seleccioné a más de 20 de ellas, la mayoría de ellas son banqueros, profesores y médicos para que fueran mi agente. usted es mi socio, recibirá capacitación especial en ventas. Antes de unirse a la empresa, deberá pagar un depósito de 10.000 yuanes. Si no desea trabajar, el depósito se reembolsará y la última persona será eliminada. Venderá al menos 50 yuanes al mes. Me sorprendió que un agente que nunca había tenido experiencia comercial en WeChat ganara 40.000 yuanes en 7 días". Chen dijo que actualmente sus fans se han extendido por muchas provincias y ciudades. el país. Debido a que es mejor congelar los palitos de queso, puede usar tablas de espuma y cubitos de hielo para mantenerlos calientes y enviarlos a través de SF Express. Hay un hermano corriendo en Changsha. "Cuando trabajaba solo en el pasado, los palitos de queso costaban 98 yuanes la caja y el durian tucker 128 yuanes la caja. Ahora el coste de producción en el estudio también ha aumentado mucho, pero siempre he insistido en utilizar las mejores materias primas y el precio no ha cambiado. No dejaré que mi agente cambie el precio a voluntad. Quiero que los clientes sientan que incluso si la marca se hace más grande, sigue siendo tan pura como antes, como comer palitos de queso hechos por un amigo. /p>
Ella dijo que no. Ha pensado en abrir una tienda física. “Dado que eligió el método de marketing de agentes en desarrollo, debe ser responsable de los agentes. Quizás abra una tienda de experiencias en el futuro, pero no será rentable si no se vende. ”
La maquilladora ha sido emprendedora desde que era niña.
La especialización en diseño de decoración de interiores en la universidad le dio a Chen una cierta comprensión de la estética. Ella cree que todo es “hermoso”. Las cosas son interoperables, desde el diseño de interiores hasta el maquillador, simplemente cambió el portador de "belleza". Cuando era maquillador, ganaba un promedio de 7.000 yuanes al mes. En los últimos siete años, conocí a muchas mujeres que aman. belleza, que le brindó una manera de iniciar un negocio.
De hecho, vender palitos de queso en WeChat no es la primera vez que Xiaolu inicia un negocio. > Durante las vacaciones de verano, instalé un puesto callejero frente al supermercado de mi ciudad natal y aprendí a cocinar kebabs. Por supuesto que terminó en fracaso. Cuando estaba en la universidad, tomé un tren a Guangdong, compré algunos aretes y joyas y los vendí en Taobao. El mercado era bueno y me gané mi propia matrícula. Porque luego me convertí en maquilladora y vendí cosméticos procesados en fábrica en Taobao, así como guías de maquillaje. Incluso me pidieron que escribiera un libro. Posteriormente, abrí mi propia escuela de formación en maquillaje y admití sucesivamente a más de 2.000 estudiantes. "Xiaolu dijo con una sonrisa que el vino y el queso son una combinación perfecta. Tal vez explore la industria del vino en el futuro.
Para iniciar un negocio, conocí a un mejor amigo con el que había perdido contacto durante mucho tiempo. muchos años.
Toda empresaria encontrará diversas dificultades en el camino para iniciar un negocio. “La dificultad es que cuando una persona trabaja sola, no tiene la fuerza física para sostenerse, por lo que no puede hacerlo. No puedo completar tantos pedidos. Ahora que el estudio está abierto, la gestión se ha convertido en un problema difícil. Hay diferentes problemas en diferentes etapas. Esto también es lo divertido del desafío.
"Chen dijo que siempre ha tenido mucha suerte. Tanto los clientes como los amigos que la rodean la apoyan mucho. Por lo general, recibe muchos obsequios durante el Año Nuevo y los días festivos, todos los cuales son enviados por los clientes a través de WeChat.
" Tengo un muy buen amigo con el que no me comunico desde hace muchos años y no tiene número de teléfono. Intenté encontrarla a través de las redes sociales, Weibo, Renren, etc. , pero no puedo encontrarla. Después supe que se había ido al extranjero, así que no la volví a buscar. De repente, un día, me agregó a WeChat y me pidió que comprara palitos de queso. Después de viajar por el mundo durante mucho tiempo, finalmente nos reunimos de esta manera. Resulta que ella también está ahora en Changsha. ”