La empresa ha comenzado a atraer inversiones, ¿cómo abrirla? ¿Existe una solución general?

Para resumir un plan de inversión completo de Rhea, debe elaborarse a partir de los aspectos de introducción de la empresa, perspectivas de mercado, análisis del grupo de consumidores, retorno de la inversión, mecanismo de incentivos del canal, estrategia de operación del mercado, etc. Además, el plan de inversión también debe considerar desde la perspectiva de los socios cómo ayudar a los agentes, franquiciados y distribuidores a ocupar el mercado más rápido, completar la contratación de canales y mostrar a los agentes un mecanismo relativamente maduro. Una solución comercialmente probada que permite a los agentes quitárselo.

¿Cómo planificar una presentación de empresa más creíble?

Normalmente pensamos que las soluciones financieras consisten en contar historias. El hecho de que la historia del fundador pueda impresionar a los inversores determina si podemos obtener financiación. Lo mismo ocurre con la contratación de agentes del canal. Sólo permitiendo que los agentes confíen en su empresa y reconozcan su modelo de negocio podrán usted y la empresa ganar dinero juntos. Sólo cuando la empresa, el mercado y el equipo sean valorados, los agentes podrán aceptar su producto.

Entonces, cuando diseñamos un plan de inversión en un canal, debemos pensar repetidamente en una pregunta: "Cómo ganarnos la confianza de los agentes". Es más fácil impresionar a los socios redactando la presentación de la empresa, el análisis de mercado, la política de canales y el proceso de inversión en torno a esta idea central. Al redactar el perfil de una empresa, además de la historia de desarrollo de la empresa, la cultura corporativa, la visión corporativa y la intención original del fundador, ¿qué otras cuestiones se deben considerar?

¿Por qué existen las empresas?

En primer lugar, debemos describir claramente el valor social de esta empresa. El valor de una empresa no es servir a una sola persona, sino resolver los problemas que encuentran los consumidores en torno a las necesidades de un grupo específico. Por lo tanto, sólo identificando claramente a las personas a las que servimos y los problemas sociales que solucionamos podremos obtener suficiente reconocimiento social. En el proceso de contratación de agentes, más agentes han aclarado su dirección de desarrollo futuro.

En segundo lugar, describa claramente el valor económico del negocio para el agente.

Un agente es optimista sobre un campo o un producto porque es optimista sobre el valor económico que ese producto puede aportar. Sólo los proyectos que puedan generar ganancias a largo plazo para los agentes ganarán el favor de los agentes. Por tanto, a la hora de diseñar un plan de inversión de producto, es necesario hacer un buen trabajo analizando el retorno de la inversión del proyecto en torno a la idea de rentabilidad sostenible del producto. Eliminar algunos posibles obstáculos y amenazas potenciales en el futuro es la única manera de tranquilizar a los agentes.

En tercer lugar, descubra por qué los clientes tienen que vender y dígales a los consumidores por qué eligen su producto.

En una era de suministros relativamente abundantes, los consumidores tienen muchas opciones y los agentes tienen aún más opciones. Porque, si una empresa no puede encontrar una razón para impresionar a los clientes, el mercado carecerá de una palanca para aprovecharla. Por lo tanto, las empresas deben encontrar puntos de venta diferenciados para que los consumidores puedan elegirlos a usted primero; de lo contrario, nuestros canales enfrentarán una seria competencia de precios.

¿De qué manera presenta la empresa?

El Departamento de Planificación de Promoción de Inversiones de Rhea resumió las etapas y logros desde el establecimiento de la empresa. Una buena introducción a la historia de la empresa es clave para aumentar la confianza de los agentes en el equipo directivo. Una comprensión profunda de los antecedentes de desarrollo de la empresa puede facilitar que los agentes emitan juicios precisos. Muchos empresarios se confunden a la hora de recopilar los resultados del desarrollo empresarial; "Mi empresa acaba de fundarse y no tengo experiencia. ¿Cómo puedo conseguir algo?". Para las empresas emergentes, puede presentar los antecedentes, los logros y la experiencia del equipo fundador anterior para mejorar la comprensión del agente sobre las capacidades operativas del equipo empresarial, lo que le dará al agente suficiente confianza.

¿Cómo conseguir un aval de crédito para tu negocio? ¿Qué más podemos hacer cuando las propias ventajas de la empresa son insuficientes o necesita más respaldo crediticio para fortalecer sus propias ventajas?

Cuando los recursos internos son insuficientes, se puede pensar en las cuatro dimensiones: inversores, socios, tecnología de producción y efecto celebridad.

En primer lugar, gane confianza presentando inversores. ¿Por qué algunos proyectos iniciales atraen inicialmente una pequeña cantidad de inversión ángel? Además de la necesidad de fondos, también existe la necesidad de injertar recursos. Que un inversor conocido invierta en su proyecto al menos demuestra que la otra parte reconoce su modelo de negocio, lo que aumentará en gran medida la confianza en el marketing, los clientes y la cadena de suministro futuros, y es un buen trampolín. Por ejemplo, esto es cierto para Centenary Yucai, Lai Zhenniu, Taobao's Tao Xiaodian y los proyectos comerciales de WeChat invertidos por Chen Guangbiao con estos respaldos, la confianza aumentará naturalmente.

En segundo lugar, mejorar la confianza a través de proveedores u OEM.

Incluso sin una sólida formación inversora, las empresas de nueva creación también pueden recurrir a sus socios de apoyo posteriores (grandes clientes, proveedores) para respaldarse. Esta es también una de las estrategias comúnmente utilizadas por muchas empresas.

Por ejemplo, veremos algunas startups en la industria de la telefonía móvil presentando "nuestros proveedores son los mismos que los de Apple" o "nuestros proveedores son la empresa número uno del mundo", etc. Esta situación es muy común en la industria de la telefonía móvil. Después de todo, la mayoría de los fabricantes de teléfonos móviles son empresas de ensamblaje. De hecho, esto también se puede aplicar a otras empresas que dependen de la producción OEM. .

En tercer lugar, por la singularidad del proceso de producción.

Dígales a los agentes y consumidores que nuestros equipos de producción y tecnología de producción adoptan estándares de clase mundial y han obtenido esas certificaciones internacionales específicas. Por ejemplo, Nongfu Spring presenta fuentes de agua, se anuncia como un "portador de la naturaleza" y enfatiza la naturalidad de la calidad del agua. Blue Ocean House le informará sobre el guardarropa de los hombres. A menudo, las palabras promocionales que estos pares no están dispuestos a decir son otra forma de ocupar la mente de los consumidores.

En cuarto lugar, existe una conexión entre las estrellas del mismo nombre.

Si no tienes ninguno de los recursos anteriores, entonces al menos tienes algunos objetos o celebridades que admiras, ¿verdad? Enviar sus productos por correo a 100 estrellas y celebridades y pedirles sugerencias o comentarios también es una excelente manera.

Caso: el gestor de inversiones de Rhea dio una vez un consejo similar al fundador de una nueva empresa. Pídale que enumere las celebridades que admira. Luego escribí correos electrónicos dirigidos a más de 50 de estas personas, en los que hablé sobre el proceso de conocer a estas celebridades y el impacto que sus puntos de vista tuvieron en sus vidas. E informe sinceramente a la otra parte que, bajo la influencia de sus puntos de vista, comenzará su propio viaje empresarial.

Por lo tanto, el primer lote de productos que salen de la línea de montaje debe entregarse a quienes afectan silenciosamente su camino de vida. Después de obtener el consentimiento de la otra parte, también preparé cuidadosamente las instrucciones para usar el producto y les pedí que me dieran su opinión después de usar su producto. Como resultado, no son pocas las celebridades en Weibo que respondieron a los efectos de su uso.

Durante el proceso de inversión del canal, la mayoría de los socios previstos desconocen los antecedentes de la empresa. Por tanto, la propuesta de inversión tiene más que ver con mostrar la fortaleza, las ventajas y la confiabilidad de la empresa. Para las empresas emergentes, en ausencia de respaldo de confianza, necesitamos saber cómo utilizar las perspectivas de desarrollo de la industria y los niveles de macropolítica nacional para aumentar nuestro propio respaldo de confianza.

Haga un buen trabajo en el análisis de mercado y esfuércese por permitir que los agentes vean las perspectivas amplias del mercado.

El análisis de mercado consiste en decirles a los agentes qué tan grande es nuestra capacidad de mercado, qué tan grande es el espacio de crecimiento futuro y en qué etapa de desarrollo se encuentra el espacio de mercado existente. Sólo cuando los canales comprendan plenamente las tendencias de desarrollo y el potencial de crecimiento futuro de la industria podrán generar agentes en este campo y convertirse en un eslabón en toda la cadena industrial.

¿Por dónde debería empezar con el análisis de mercado? Algunas personas pueden pensar que el análisis de mercado es simplemente sacar un pastel para los agentes, siempre y cuando saques lo que quieras. De hecho, si tiene datos detallados para respaldar sus puntos, es probable que sea más fácil hacer felices a las personas y que la agencia de contratación tenga una tasa de conversión más alta.

1. Analice las tendencias generales de la industria y las perspectivas de desarrollo a través de informes de la industria. De hecho, cada año se publican en línea informes de análisis de mercado elaborados por empresas de investigación de datos. Los emprendedores pueden utilizar este tipo de datos como patrones de desarrollo de la industria y predicciones de mercado, lo que lo hará más factible.

En segundo lugar, presente las tendencias generales del mercado y busque resultados de comentarios a través de Baidu Index. Baidu Index es una plataforma abierta de big data para el público. El espíritu empresarial puede consultar las tendencias generales de búsqueda de la industria a través de palabras clave de consumo, que pueden utilizarse como herramienta de evaluación de las perspectivas de desarrollo de la industria y herramientas de análisis de las características del grupo de consumidores.

En tercer lugar, haga predicciones de mercado basadas en la cuota de mercado actual ocupada por sus pares del mercado. Ya sea una empresa que cotiza en bolsa o una empresa que no cotiza en bolsa, puede buscar en Internet para conocer los informes financieros o la escala de ventas de algunas empresas.

En cuarto lugar, realizar análisis de inferencia sobre la base de usuarios de los grupos de consumidores. Cada empresa tiene sus propios usuarios. Aproximadamente con la misma edad, género y familia, podemos predecir con precisión el tamaño del grupo de consumidores potenciales, juzgando así el tamaño y el tamaño del espacio de mercado.

No importa cuál sea la industria o el canal, tiene su propio ciclo de vida y crecimiento, y su proceso de desarrollo afrontará la transformación de una industria naciente a una industria ocaso. Sin embargo, nuestro análisis de confianza debe hacer que los agentes sientan que la diferenciación de canales prolongará el ciclo de declive de la industria.

Por ejemplo, tomemos como ejemplo la industria de la confección.

Como todos sabemos, es muy difícil operar tiendas físicas tradicionales y el mercado mayorista también se ha visto afectado por los canales de comercio electrónico. Sin embargo, la demanda general del mercado está ahí. En el contexto de Internet móvil, muchas personas venden su ropa a través de los canales comerciales de WeChat. Por lo tanto, aunque toda la industria está en una tendencia a la baja, algunas personas todavía dudan en cambiar a nuevos canales para generar nuevas oportunidades de desarrollo.

¿Cuál es el canal de soporte que menos está disponible?

La mayoría de los agentes ingresan a la industria como novatos cuando distribuyen productos. Sólo cuando comprendan las dificultades que encontrarán los principiantes al ingresar a esta industria y ayuden a los agentes a resolver y superar los obstáculos del mercado, los agentes dejarán de lado sus dudas y se desarrollarán con usted. En términos de soporte del canal, la atención se centra en cómo ayudar al canal desde el principiante hasta el aprovechado, para que los agentes puedan sentirse apoyados por el canal.

El soporte del canal debe comunicarse a los agentes sobre cómo abordar los posibles riesgos operativos. En términos de operaciones de mercado, además de publicidad y capacitación en conocimiento del producto, ¿qué otro apoyo pueden brindar los agentes a la empresa en términos de operaciones de canal, operaciones de mercado y servicio al cliente? De hecho, en lo que se centran los canales es en si la estrategia de ventas puede detonar el mercado y les preocupa perder los productos. Si se pueden resolver estos dos problemas, la dificultad para atraer inversiones se reducirá considerablemente.

Diseño de políticas de incentivos de canales. Muchas empresas también han desarrollado mecanismos de evaluación del desempeño y recompensa del canal correspondiente, pero pocas pueden realmente ayudar a los agentes a mejorar su desempeño y facilitar la finalización de las tareas. Muchas veces, muchas evaluaciones de desempeño se basan en el trabajo duro, ignorando la precisión de los procesos de desarrollo del mercado y los métodos operativos. Como resultado, el desempeño del agente seguramente tendrá altibajos como una montaña rusa.

Solo cambiando la política de soporte del canal de centrarse en el cobro de pagos a cultivar la capacidad de los agentes del canal, los agentes podrán obtener ganancias duraderas y ganarse el reconocimiento de la mayoría de los agentes.

¿Cómo diseñar un plan de inversión en un canal persuasivo? Hoy nos centraremos en dos capítulos: introducción de la empresa y análisis de mercado.