¡Cómo posicionar rápidamente tu marca en tres pasos!
Tres Pasos
El posicionamiento es cómo diferenciarse en la mente de los clientes potenciales.
Descripción general e importancia del posicionamiento del Objetivo 1
Resumen
El posicionamiento es un sistema de ideas sobre cómo diferenciarse en la mente de los clientes potenciales. El propósito es ocupar una posición valiosa en la mente de los clientes y hacer de la marca una marca representativa de una determinada categoría o característica.
Significado
1. Crear valor central de la marca.
2. Establecer relaciones estables y de largo plazo con los consumidores.
3. Orientar los planes de desarrollo de productos y marketing de la empresa.
4. Un atajo al corazón y la mente de los clientes potenciales.
Pasos en el posicionamiento de la marca
Paso 1
Segmentación clara del mercado
Segmentación regional: dividir el enfoque principal de la marca según el campo de batalla de las diferentes regiones , destacando los puntos de venta de diferentes productos en función de las características de los diferentes grupos geográficos.
Segmentación de multitudes: divide el principal campo de batalla de la marca en grupos de consumidores, es decir, retratos de consumidores, incluyendo género, edad, ingresos, ocupación, etc.
Segmentación psicológica: basada en factores psicológicos como el estilo de vida, la orientación de valores y los rasgos de personalidad.
Pasos en el posicionamiento de marca
Paso 2
Selecciona el mercado objetivo
Después de segmentar el mercado, es necesario seleccionar el target de la marca. clientes y áreas objetivo, analizar el tamaño y la estructura interna de los segmentos de mercado y aclarar aún más el alcance del mercado objetivo.
Desarrollo del mercado secundario: el tamaño de su propia capacidad de mercado; su potencial de crecimiento futuro.
Situación competitiva: la situación competitiva existente; las fortalezas y debilidades de los principales competidores y sus planes futuros.
Autoevaluación: capacidades, incluyendo propiedad, producción y visión de marketing, en línea con los valores corporativos y la dirección de desarrollo.
Pasos del posicionamiento de marca
Paso tres
Estrategia de posicionamiento de marca
Posicionamiento principal: Posicione su marca como vertical de la industria o "primero". " en cierto aspecto, como "Nº 1 en el ranking de cocina de Sichuan".
Posicionamiento de calidad: Centrarse en la calidad excelente o única del producto, como “buena calidad” y “puramente natural”.
Posicionamiento emocional: Integrar el cuidado, el cuidado y la calidez de las emociones humanas en la marca y despertar la voz interior de los consumidores.
Pasos del posicionamiento de marca
El tercer paso
Estrategia de posicionamiento de marca
Posicionamiento de eficacia: Promover la eficacia única del producto de la marca para el posicionamiento, apuntando a un determinado punto débil de los consumidores y obteniendo fines de consumo directo.
Posicionamiento de categoría: en comparación con una marca conocida, muestra la singularidad de la marca.
Posicionamiento comparativo: Seguir el ritmo de marcas excelentes en un determinado aspecto o región, o hay una gran brecha, y aprovechar la situación para subir el precio.