¿Las tiendas de conveniencia tienen altos ingresos? ¿Por qué algunas personas renuncian a un salario anual de 300.000 para abrir una tienda de conveniencia?
El año pasado, el exjefe de Lulu, Xiao Bailong, abrió una tienda de conveniencia en Guangzhou.
Cuando nos volvimos a encontrar este año, me dijo: "Las ganancias son buenas y este año hemos abierto una segunda tienda". De repente, se despertó en Rubén el deseo de hacerse rico: ¿Cómo puede ser una conveniencia? ¿La tienda gana dinero? Atender.
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El potencial de desarrollo de las tiendas de conveniencia
Informes relevantes publicados por la Asociación de Franquicias y Cadenas de Tiendas de China muestran que el formato de tiendas de conveniencia es el que está creciendo más rápido. especialmente tiendas pequeñas.
En 2017, la tasa de crecimiento de las ventas de las 100 principales empresas de tiendas de conveniencia alcanzó 16,9, el número de tiendas aumentó en 18,1 y el tamaño total del mercado superó los 19 mil millones, convirtiéndose en el formato de más rápido crecimiento entre las empresas minoristas físicas. .
En comparación con la cuota de ventas y la cuota de mercado de los mercados maduros, las tiendas de conveniencia chinas todavía tienen un gran potencial de desarrollo.
Según estimaciones de la agencia, China necesita cerca de 600.000 tiendas de conveniencia y el mercado tiene espacio para multiplicarse por seis.
Lo compensaré yo mismo. En el bullicioso CBD, hay largas colas en el 711, FamilyMart y Lawson todas las mañanas y al mediodía, y las tiendas de conveniencia parecen haberse convertido en un trabajo lucrativo.
Pero, ¿pueden realmente las tiendas de conveniencia generar dinero? ¿A qué debes prestar atención si quieres abrir una tienda de conveniencia?
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¿Cuánto dinero puedes ganar abriendo una tienda de conveniencia?
En primer lugar, hablemos de la pregunta que más interesa a la gente: “¿Se puede ganar dinero abriendo una tienda de conveniencia? ¿Cómo obtener grandes ganancias?” (Se frota las manos con entusiasmo).
Para responder a esta pregunta, nos centraremos en varios indicadores:
Período de recuperación
El estándar de la industria para las tiendas de conveniencia es 1,5 años. Si es menos de 1,5 años, demuestra que su operación es bastante exitosa. Si se necesitan más de tres años para recuperar el capital significa que la operación no es buena y la inversión no merece la pena.
Por ejemplo:
La primera tienda de conveniencia de Xiao Bailong volvió al negocio original en 1, y el negocio fue bastante bueno, por lo que rápidamente abrió una segunda tienda de conveniencia.
Beneficios e ingresos de las tiendas de conveniencia
Como todos sabemos, las tiendas de conveniencia son pequeñas y completas y venden una amplia variedad de productos, incluidos alimentos, bebidas, artículos de primera necesidad, cereales y aceites. , etc., principalmente para satisfacer las necesidades de la vida diaria.
¿Cuán grandes son entonces los beneficios de estos productos?
Según Xiao Bailong: 20-35 para alimentos secos y aceite; 35-50 para productos químicos domésticos diarios; 7-10 para cigarrillos; Entre ellos, cuanto más grande es la marca, menor es el margen de beneficio bruto.
Además, ¿adivinas qué producto es el más rentable?
El pequeño Bailong sonrió: En realidad, es la comida cocinada favorita de Xiaolu, como oden, huevos de pescado, salchichas a la parrilla, fideos, etc. ¡Las ganancias pueden llegar hasta el 70! ! !
(Si vas a Japón o Taiwán, encontrarás que la comida cocinada en las tiendas de conveniencia es escandalosa. Bueno, parece que he encontrado la razón.)
En términos generales, tiendas de conveniencia Las ventas de alimentos, bebidas y cigarrillos son las más importantes, seguidas de las necesidades diarias.
Si se abre en un lugar con buen tráfico, la facturación diaria puede alcanzar entre 1.000 y 3.000, el ingreso neto diario es de aproximadamente 1.000 y el ingreso mensual es de aproximadamente 30.000.
Sin embargo, si hubieras sabido que la temporada baja siempre sería inevitable, ¿por qué estarías tan enamorado?
Las operaciones de las tiendas de conveniencia inevitablemente se encontrarán fuera de temporada y es imposible generar altos ingresos todos los días. Por lo general, los propietarios de tiendas necesitan organizar algunas actividades promocionales para atraer clientes, por lo que el beneficio neto que pueden obtener es aún menor.
Entonces, en general, el ingreso anual de una tienda de conveniencia común es de aproximadamente 150.000 a 300.000. Si se trata de una cadena de tiendas o de un distrito comercial importante, los ingresos anuales pueden alcanzar entre 300.000 y 500.000.
Por ejemplo:
La primera tienda de conveniencia de Xiaobailong se abrió en el distrito de Baiyun, Guangzhou, cerca de una zona residencial, con un flujo de gente medio y no era una tienda grande. El ingreso mensual es de aproximadamente 8.000 a 10.000 yuanes, lo que significa que el ingreso anual es de 10.000 a 12.000 yuanes. Contrató a dos empleados a tiempo completo y dos a tiempo parcial en lugar de cuidar la tienda él mismo, pero tenía que ir a fin de mes para revisar las cuentas.
Mmmm, este ingreso no es enorme, pero se ve bastante bien después de todo, muchas personas no tienen un salario anual de 100.000 (tengo el corazón roto, viejo). para abrir uno?
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El costo de abrir una tienda de conveniencia
Sin embargo, si quieres abrir una tienda de conveniencia, te enfrentarás a una tortura esencial para el alma: "El dinero ¿Estás lo suficientemente preparado? ”
En primer lugar, necesitas suficiente capital inicial para abrir una tienda. El llamado capital inicial incluye dos partes: costo de inversión inicial y costo operativo.
Los costos de inversión inicial incluyen tarifas de franquicia, depósitos de rendimiento, tarifas de decoración de la tienda y tarifas de equipo de la tienda. Los gastos operativos incluyen el alquiler de la tienda, los costos operativos de la tienda y los costos de mano de obra de la tienda.
Las tarifas de apertura de la tienda incluyen: tarifas de transferencia de tienda, tarifas de decoración, tarifas de equipos de hardware (como refrigeradores, aires acondicionados centrales, estantes, cajas registradoras, etc.), depósitos de tarifas de franquicia, tarifas de uso de software (efectivo sistema de registro, sistema de entrega), etc.), sumando entre 100.000 y 200.000.
Para el primer lote de bienes, generalmente la empresa puede ofrecer préstamos con pagos mensuales. A excepción de la tarifa de transferencia de la tienda, estas tarifas son negociables. Otras son necesarias independientemente de si el negocio de la tienda es bueno o malo y dependen del tamaño de la tienda.
En segundo lugar, los costos operativos diarios incluyen: salarios de los empleados, alquiler de tiendas, facturas de servicios públicos, pago de bienes más cigarrillos, pérdidas, multas, robo interno, hurto y fraude, y donaciones gubernamentales.
¡Mirándolo, sientes el cuero cabelludo entumecido! Bueno, lo sé, lo sé! Al pensar en los altos alquileres y la mano de obra actuales, siento mucho frío. Si se une a una tienda, se le cobrará una tarifa de franquicia y el capital inicial será sorprendentemente alto.
Xiao Bailong también dijo: La ubicación de una tienda de conveniencia es la más crítica. La ubicación determina la vida o la muerte, y la operación determina la rentabilidad. El mayor enemigo de una tienda física es el propietario. La mayoría de las tiendas físicas están perdiendo dinero y están asfixiadas por el alquiler. Sin embargo, ¡es muy difícil encontrar personas que duerman bien!