¿Cómo escribir las características del producto?
¿Cómo perfeccionar los puntos de venta del producto? Primero debes responder cuál es el punto de venta. Para los puntos de venta, los planificadores de publicidad dicen "PVU (propuesta de venta única)", los especialistas en marketing dicen "los beneficios que el producto proporciona a los clientes" y las guías de compras dicen "los beneficios del producto que más impresionan a los clientes".
1. Métodos para refinar los puntos de venta:
Ruta uno: el producto en sí: estrechamente relacionado con las funciones básicas del producto y los intereses fundamentales de los consumidores, que afectan los puntos de venta de compras de los consumidores. Por ejemplo, las disputas sobre "inverter", "reflux" y "DC" para los acondicionadores de aire, y la disputa sobre la "luz violeta" para los hornos microondas.
La segunda forma: el primer ángulo retórico: usted es la primera persona en decir * * * * características del producto que pueden influir en la compra. Ventajas generales y universales del producto, o puntos técnicos que respaldan los puntos de venta principales. Este tipo de argumentos de venta convencionales son básicamente * * *, cosas a las que los creadores generalmente no prestan atención ni valoran. Pero si se planifica y opera correctamente, aún puede lograr el efecto de la "filtración de 27 capas" de Robust y el efecto "un poco dulce" de Nongfu Spring.
La tercera vía: la verdadera perspectiva única: punto de venta diferenciado: singularidad, exclusividad, exclusividad, que puede ser un punto de venta habitual, un punto de venta central o incluso otros factores. Por ejemplo, el calentador de agua de "ventana grande" de Chuang xx agrupa los puntos de venta convencionales en puntos de venta diferenciados, el punto de venta principal diferenciado "1: 1: 1" de Arowana y Galanz utiliza directamente el precio como su mayor punto de venta diferenciado en el proceso de rápida expansión. .
2. Los elementos básicos del punto de partida para el refinamiento son:
Atractivo emocional, atractivo funcional, atractivo de materia prima, atractivo histórico, atractivo de proceso, atractivo de origen, atractivo tecnológico, marca. atractivo genético y atractivo del color, atractivo del sabor, atractivo sensorial, atractivo del deseo y muchos otros factores, se deben hacer comparaciones horizontales y verticales al elegir.
¿Cómo perfeccionar los puntos de venta de productos maduros? La forma más obvia es comenzar desde el producto en sí y tener en cuenta sus puntos de venta en el desarrollo y diseño del producto. En la actualidad, las marcas extranjeras básicamente hacen esto, y la connotación técnica del producto es el punto de venta más poderoso; sin embargo, la mayoría de las marcas nacionales no pueden superar el cuello de botella técnico y sólo pueden vender y especular conceptos una y otra vez; De hecho, el punto de venta de cualquier producto es inseparable del producto mismo, especialmente los productos maduros. Generalmente, existen tres formas de perfeccionar los puntos de venta diferenciados de los productos maduros.
Primero, "cambiar la imagen". ¿Qué es "cambiar la imagen"? Debido a que este punto de venta diferenciado se limita a la apariencia misma, en lugar del punto de venta principal, es fácil que los consumidores lo eliminen, porque los consumidores no están dispuestos a pagar precios altos y solo compran "apariencia". Lamentablemente, muchas empresas nacionales todavía están interesadas en esto, como la industria de calentadores de agua a gas. Hoy le das al shell una "pantalla", mañana le daré una "ventana" y pasado mañana le das un "color".
En segundo lugar, "niveles de cambio". "Cambio de opinión" se refiere a la práctica de las empresas que se basan en la innovación tecnológica, actualizan o logran avances importantes, lo que da como resultado actualizaciones naturales de productos y forma diferentes puntos de venta en su conjunto. de adentro hacia afuera. Como calentadores de agua a gas, desde descarga directa a la chimenea hasta temperatura constante forzada, como reproductores de vídeo, desde traducción de VCD a DVD; Cada "cambio de opinión" ha hecho que muchas empresas desaparezcan en el aire, mientras que el "cambio de opinión" de los pioneros no ha podido mantenerse orgulloso debido a las diferencias generales de los productos.
En tercer lugar, "cambiar categorías". Esto significa que cuando algunas empresas no pueden alcanzar el punto de "cambiar de opinión" y no están dispuestas a simplemente "cambiar de cara", eligen ambas cosas, sin moverse, y añaden algunas funciones adicionales innecesarias (o incluso superfluas) para formar el producto. práctica de diferenciación. Por ejemplo, los acondicionadores de aire purifican el aire y los calentadores de agua compiten por la excelencia. Este tipo de "variación" que se desvía de su principal argumento de venta puede ser aceptado por los consumidores si no aumenta los costos de consumo en aras de la competencia; si aumenta la carga para los consumidores, los consumidores no estarán dispuestos a pagar por ello;
Además, la estrategia de “cambio” de cada empresa también es diferente. Algunas empresas primero tienen un concepto de mercado (punto de venta) y luego "cambian" (desarrollan) productos (tecnología). Las empresas nacionales suelen utilizar este método primero desarrollan productos (tecnología) y luego comercializan (punto de venta) el embalaje. empresas La mayoría de las empresas utilizan este método.
Por supuesto, no importa cómo cambien los productos y puntos de venta de cualquier empresa o marca, siempre y cuando sea rentable...> & gt
Pregunta 2: Cómo escribir una lista de características y características de calidad del producto. características funcionales? Las características de calidad incluyen rendimiento, aplicabilidad, credibilidad (disponibilidad, confiabilidad, mantenibilidad), seguridad, medio ambiente, economía y estética;
Por ejemplo, las características de calidad de los productos de hardware pueden ser características intrínsecas (fábrica, rendimiento, precisión). , composición química...), características externas (apariencia, forma, color, olor del envase...), economía (coste, precio, coste de uso, tiempo y gasto de mantenimiento...), características comerciales (entrega, período de garantía. ..), otras características (seguridad, protección del medio ambiente, belleza...);
Las funciones deben describirse según productos específicos, como mesas de comedor:
Textura, tamaño total , color, suavidad de la superficie, longevidad, etc.
Pregunta 3: ¿Cuáles son las características y ventajas de los productos y servicios? La posventa, el soporte técnico y las características son otras funciones del producto que usted tiene y que otros no tienen.
Pregunta 4: ¿Cómo escribir una introducción de producto? 150 puntos Las siguientes secciones describen a los usuarios del producto.
1 Introduce primero el nombre de la producción. ¿Qué marca es, como "Xinxin Brake Steel Back"?
2. ¿De qué material está hecho?
3¿Qué tipo de tecnología se utiliza?
4 Algunos parámetros industriales del producto
5 Algunas ventajas del producto
¿Cuáles son las ventajas en comparación con la competencia?
Lo mejor es presentar el honor y la fortaleza de su empresa, y también resaltar las características de sus productos.
Pregunta 5: ¿Cómo escribir las características de la descripción del producto de Amazon? Cuanto más detallado escribas, mejor, pero Amazon tiene políticas de elusión, así que ten cuidado de no recibir advertencias o prohibiciones.
Los títulos, descripciones, viñetas o imágenes que agreguen información como disponibilidad, precio o condiciones recibirán una advertencia.
Pregunta 6: ¿Cómo redactar un informe de investigación de producto? ¿Investigación de mercado o un producto? El formato del informe de investigación de mercado que necesita es el siguiente:
1. Analizar y seleccionar el grupo objetivo del producto de hardware;
2. Enumerar y analizar las características del hardware del consumidor. el grupo objetivo;
3. Con base en el análisis anterior, formular un conjunto de cuestionarios, métodos de encuesta y números de muestreo;
4. ", "visitas domiciliarias", "Encuesta sobre agrupación de productos básicos".
5. Resuma los datos de la encuesta recopilados y resuma las perspectivas de mercado y la apariencia del hardware en función de las preguntas, las áreas donde las funciones deben mejorarse, etc. Con base en las preguntas establecidas y los datos recuperados, analice y verifique la información de mercado que desea conocer. )
El resto es nada. . .
De hecho, la investigación de mercado forma parte de toda la campaña de marketing. ¿Cómo configurar el cuestionario? ¿Cómo se utilizan los datos y la información recopilados? ¿Cómo desarrollar estrategias de marketing y publicidad? Estos requieren un análisis y una discusión cuidadosos. . .
Pregunta 7: Cómo redactar un informe de análisis de mercado y producto (esquema). Las personas que leen el informe son generalmente gerentes de negocios ocupados o jefes de organizaciones relevantes. Por lo tanto, al redactar informes de investigación de mercado, deben esforzarse por ser claros, concisos, legibles y comprensibles.
1. El formato de un informe de investigación de mercado generalmente consta de título, índice, descripción general, texto principal, conclusiones y sugerencias, archivos adjuntos, etc.
(1) Título
El título, la fecha del informe, el cliente y la parte investigadora generalmente deben estar impresos en la página del título.
En cuanto al título, generalmente debe estar
en la misma página que el título, describiendo clara y específicamente la unidad y el contenido de la encuesta, como "Electrodomésticos de Harbin". Informe de estudio de mercado". Algunos informes de investigación también utilizan la forma de títulos y subtítulos. De manera general, el título principal expresa el tema de la investigación, mientras que los subtítulos indican específicamente las unidades y cuestiones de la investigación. Por ejemplo: informe de investigación sobre los lectores de azufaifa a los ojos de los consumidores.
(2) Contenido
Si el informe de investigación tiene un gran contenido y un gran número de páginas, para comodidad de los lectores, los principales capítulos y apéndices del informe deben enumerarse en el en forma de tabla de contenidos o índice, e indique el título, el número de capítulo relevante y el número de página. En términos generales, el índice no debe tener más de una página. Por ejemplo;
Contenidos
1. Diseño e implementación de la organización de la encuesta
2. Introducción a la composición de los encuestados
3. Detalles de la encuesta Introducción a los principales resultados estadísticos.
4. Análisis completo
5. Tabla de resumen de datos
6. Apéndice
(3) Descripción general
La descripción general explica principalmente la situación básica del tema, es decir, desarrolla las preguntas en el orden del tema de investigación de mercado y explica los principios de selección, evaluación, extracción de conclusiones y sugerencias para los datos originales de la encuesta. Incluye principalmente tres aspectos:
Primero, explicar brevemente el propósito de la investigación. Es decir, explicar brevemente el origen de la investigación y los motivos para encargar la investigación.
2. Presentar brevemente el objeto y contenido de la investigación, incluyendo tiempo, lugar, objetos, alcance, puntos clave y preguntas a responder.
En tercer lugar, se presenta brevemente el método de investigación por encuestas. Presentar los métodos de investigación ayudará a convencer a las personas de la confiabilidad de los resultados de la encuesta, por lo tanto, describa brevemente los métodos utilizados y explique las razones del método elegido. Por ejemplo, si se utiliza una encuesta por muestreo o una encuesta típica, si se utiliza una encuesta de campo o una encuesta de documentos, estos son generalmente los métodos utilizados en el proceso de investigación. Además, se debe proporcionar una breve descripción de los métodos utilizados en el análisis, como el análisis de suavizado exponencial, el análisis de regresión y el análisis de conglomerados. Si hay mucho contenido, se debe explicar y complementar con un informe técnico detallado y adjuntarlo como archivo adjunto a la última parte del informe de investigación de mercado.
(4) Texto
El texto principal es la parte principal del informe de análisis de investigación de mercado. Esta parte debe exponer con precisión todos los argumentos relevantes, incluida la conclusión desde el problema hasta la conclusión, todo el proceso de argumentación, el método de análisis del problema de investigación, así como todos los hallazgos y la información de mercado necesaria para que los tomadores de decisiones sobre la actividad del mercado pensar de forma independiente, así como el análisis y comentario de dichas situaciones y contenidos.
㈤Conclusiones y sugerencias
Las conclusiones y sugerencias son los objetivos principales al redactar un informe de análisis integral. Esta parte incluye un resumen de los puntos principales presentados en la introducción y el texto, y proporciona algunas opciones y sugerencias sobre cómo aplicar medidas que han demostrado ser efectivas y resolver problemas específicos. Las conclusiones y recomendaciones deben corresponder estrechamente al texto principal y no se deben sacar conclusiones sin evidencia ni argumentos sin opiniones concluyentes.
⑹ Adjuntos
Los adjuntos se refieren a las partes del informe de investigación que no pueden incluirse o no mencionarse en el texto principal, pero deben ir acompañadas de instrucciones relacionadas con el texto principal. Es un complemento o mejor explicación del informe escrito. Incluir tablas de resumen de datos, materiales originales, materiales de antecedentes e informes técnicos necesarios, como detalles de las muestras seleccionadas para la investigación y copias de los documentos utilizados durante la investigación.
2. Contenido del informe de investigación de mercado
Los contenidos principales del informe de investigación de mercado son:
Primero, explicar el propósito de la investigación y los problemas. por resolver.
En segundo lugar, introduzca información general del mercado.
En tercer lugar, método de análisis del puesto. Como extracción de muestras, recopilación de datos, clasificación, tecnología de análisis, etc.
En cuarto lugar, investigar datos y análisis.
En quinto lugar, presentar un argumento. Eso es exponer tus propias opiniones y opiniones.
En sexto lugar, demostrar las razones básicas del punto de vista propuesto.
En séptimo lugar, proponer sugerencias, planes y pasos alternativos para solucionar el problema.
Octavo, predecir posibles riesgos y contramedidas.
Formato de referencia para el concepto de producto e informe de investigación
1. Concepto de producto
Explica cuál es la función principal del producto, cómo desarrollar el producto y quién compra y utiliza el producto, cómo venderlo.
2. Investigación de mercado
Explicar la historia y las tendencias de desarrollo del mercado, el total del mercado y las estadísticas de participación, etc.
3. Investigación de políticas
Investigar políticas relacionadas con este producto.
4. Investigación de productos similares
Investigar las funciones, calidad, precio y principales ventajas y desventajas de productos similares...>>
Preguntas 8 : El cliente preguntó: ¿Cuáles son las ventajas de su producto en comparación con otros? ¿Qué debería decir? Para explicar claramente las ventajas de un producto, primero es necesario tener un conocimiento profundo del producto. Puede aclarar las funciones, características, selección de materia prima, proceso de fabricación, embalaje, precio, servicio y otras características especiales de su producto, así como quién ha utilizado su producto. También necesita tener un conocimiento profundo de los productos relacionados de sus pares. . A través del análisis comparativo, sus clientes comprenderán fácilmente las ventajas de su producto.
Pregunta 9: La forma de escribir las características estructurales de los productos mecánicos depende del tipo de producto que sea. Hay demasiados tipos de maquinaria. Si quieres ver sus características estructurales, debes saber cómo se acciona el producto. Sólo así podremos saber cuáles son las características.
Pregunta 10: ¿Cómo redactar un plan de planificación de producto? Con el desarrollo de la economía de mercado, el marketing continúa expandiéndose y extendiéndose, y el marketing planificado se ha convertido en una nueva idea y tendencia en el desarrollo del marketing. Es un arte de nivel superior basado en el marketing general y es más práctico. A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, una buena planificación del marketing se ha convertido en un arma decisiva para que las empresas construyan marcas famosas y enfrenten el mercado. El libro de planificación es la encarnación de la planificación de marketing. Hablemos aquí de la elaboración de planes de marketing. ¿Cómo redactar un plan de marketing?
1. Principios de elaboración de planes de marketing.
Para mejorar la precisión y la cientificidad de la redacción de un plan, primero debemos comprender varios principios fundamentales para su preparación;
1. El propósito de la planificación es resolver problemas de marketing corporativo y preparar documentos de planificación basados en el pensamiento lógico. El primero es establecer la situación, explicar los antecedentes de la planificación, analizar la situación actual del mercado de productos y luego explicar completamente el propósito del centro de planificación; en segundo lugar, elaborar el contenido específico de la planificación; en tercer lugar, proponer claramente contramedidas para resolver el problema; problema.
2. El principio de simplicidad. Debemos prestar atención a resaltar los puntos clave, abordar los problemas centrales que el marketing corporativo necesita resolver, realizar análisis en profundidad y proponer contramedidas prácticas y factibles, que sean altamente específicas y tengan un significado rector práctico.
Principios de funcionamiento. El plan preparado orienta las actividades de marketing y su orientación implica el trabajo de todos y el manejo de las relaciones en todos los aspectos de las actividades de marketing. Por eso su operatividad es muy importante. Por muy buena que sea la idea, no tiene valor. Si no es fácil de operar, inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, la gestión será complicada y el efecto será bajo.
Principio original. Se requiere que las "ideas" (creatividad) planificadas sean nuevas, el contenido sea nuevo y el método de expresión también sea nuevo, para dar a las personas un sentimiento completamente nuevo. La creatividad novedosa es el contenido principal del libro de planificación.
2. El contenido básico del plan de marketing.
Lógicamente no existe un formato fijo para un documento de planificación. Según los diferentes requisitos de los productos o actividades de marketing, el contenido de la planificación y el formato de preparación también cambian. Sin embargo, de las reglas generales de las actividades de planificación de marketing, algunos elementos son los mismos. Por lo tanto, podemos * * * analizar algunos contenidos básicos y el formato de redacción de un plan de marketing.
1. Portada
La portada del libro de planificación puede proporcionar la siguiente información: ①El nombre del libro de planificación; 2. Clientes de planificación (3) El nombre de la agencia de planificación; o planificador; (4) Fecha de finalización del plan y período de tiempo aplicable. Debido a que la planificación del marketing tiene cierta puntualidad, las condiciones del mercado en diferentes períodos de tiempo son diferentes y los efectos de la ejecución del marketing también son diferentes.
2. Texto
(1) Finalidad de la planificación.
Es necesario establecer un punto de vista claro sobre las metas y objetivos a alcanzar mediante este plan de marketing, como motor para la implementación de este plan o enfatizar la importancia de su implementación, de esta manera Requerir que todos los empleados unifiquen sus pensamientos, coordinen acciones y trabajen juntos para garantizar que los planes se completen con alta calidad.
Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en pocas palabras, sólo hay seis aspectos:
? En las primeras etapas de inicio de un negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática y es necesario planificar planes de marketing basados en las características del mercado.
? Con el desarrollo de las empresas, el plan de marketing original ya no se adapta a la nueva situación y es necesario rediseñar un nuevo plan de marketing.
? Las empresas necesitan ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia y reformar sus direcciones comerciales.
? El plan de marketing original de la empresa tiene errores graves y ya no puede utilizarse como plan de marketing de la empresa.
? La situación del mercado ha cambiado y el plan de asignación original ya no es adecuado para el mercado modificado.
? Según un plan de marketing general, las empresas deben diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.
Por ejemplo, en la redacción del plan de marketing de Great Wall Computer, el propósito del plan es muy específico. En primer lugar, enfatizó que "el marketing 9000B no es sólo el marketing de un producto ordinario de la empresa", y luego explicó la importancia del impacto del éxito o fracaso del marketing 9000B en los intereses a corto y largo plazo. de las empresas de la serie Great Wall, que requieren que los líderes de todos los niveles y departamentos de la empresa alcancen un * * * entendimiento, lo cual es muy importante Complete bien la tarea, haciendo que la dirección del objetivo de todo el plan sea muy clara y prominente.
(2) Analizar el entorno de marketing actual.
Debe tener una comprensión clara de la situación del mercado, la situación de la competencia y el entorno macro de productos similares. Proporciona una base para formular estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Conócete a ti mismo y conoce al enemigo", por lo que esta parte requiere que los planificadores sepan más sobre el mercado.
El análisis principal de esta parte:
1. Análisis de la situación actual del mercado y las perspectivas del mercado:
①La comerciabilidad del producto, el mercado real y las condiciones potenciales del mercado.
②Crecimiento del mercado> & gt