¿Qué tipo de publicidad es la más valiosa?
Algunas personas dicen que los anuncios que pueden aumentar las ventas de productos son buenos anuncios, otros dicen que los anuncios que pueden mejorar la imagen de marca son buenos anuncios, y algunos incluso dicen que los anuncios que pueden hacer que las personas se difundan espontáneamente son buenos anuncios. etc. . Sí, no podemos rechazar estas declaraciones, porque son la esencia de lo que los maestros de la publicidad, innumerables anunciantes e innumerables audiencias publicitarias han extraído. En la década de 1950, el maestro de la publicidad mundial: R. Reiss propuso la teoría de la propuesta de venta única (PVU). Lo que quiso decir es que debe ser el beneficio final que otras marcas no pueden brindar a los consumidores y debe ser capaz de construir una. La posición de la marca en la mente del consumidor, convenciendo así al consumidor de que el beneficio final que proporciona la marca es exclusivo, único y mejor para la marca. En la década de 1960, David Ogilvy propuso la teoría de la imagen de marca. Su argumento principal es que un producto tiene su imagen de marca, y lo que los consumidores compran son los beneficios materiales y los beneficios psicológicos que el producto puede proporcionar, no el producto en sí. Por lo tanto, las campañas publicitarias deben basarse en una inversión a largo plazo para construir y mantener una imagen de marca. A partir de las teorías de los dos maestros, llegamos a la conclusión de que no importa si el método de expresión publicitario se basa en los argumentos de venta del producto o en la construcción de la imagen de la marca, ya sea una venta racional o una tentación emocional, el punto de partida fundamental de la publicidad debe ser poder para impresionar a la gente Consumo, sólo esa publicidad puede considerarse publicidad valiosa. ¡Por eso digo que la publicidad que puede impresionar a los consumidores es la publicidad más valiosa! Echemos un vistazo a un anuncio de China Stand-up Collar Qipai Men's Wear: Los hombres deberían ser más duros consigo mismos. A continuación, veamos un anuncio de Wugu Dojo, que no es frito y es más saludable. En el anuncio, Chen Baoguo rechazó categóricamente los fideos instantáneos fritos que le entregaron y dijo categóricamente: "No como comida frita. La comida no frita es más saludable". ¿Está claro el punto de venta de este anuncio? ¿Están claros los beneficios? La respuesta es muy clara. El único punto de venta es que no están fritos, otros fideos instantáneos son alimentos fritos; el punto de beneficio es que son más saludables, porque las Naciones Unidas han designado durante mucho tiempo los alimentos fritos como comida chatarra en el siglo XXI. El valor fundamental de la marca corporativa es tomar el camino de la alimentación saludable. ¿Pero este anuncio impresionará a los consumidores? El resultado de la verificación del mercado no es necesariamente cierto. Dado que los chinos no comen comida frita, ¿es realista? Desafiar las opiniones arraigadas de los consumidores sobre la vida cotidiana es como arrancarle los dientes a un tigre. Es más, la comida chatarra frita representada por KFC y McDonald's ha invadido los corazones de los chinos a gran escala. De hecho, en el mercado publicitario chino, muchos anunciantes basan su publicidad creativa en la teoría de la propuesta de venta única (PVU) de R. Reis y la teoría de la imagen de marca de David Ogilvy, pensando que han comprendido profundamente la connotación de la filosofía publicitaria de los maestros, pero no lo hacen. No sabemos que están destruyendo cruelmente la esencia de los maestros. Los propios anunciantes saben muy bien que su truco favorito es agregar bellas interpretaciones a su creatividad publicitaria, de modo que los anunciantes se sientan muy valiosos y ventajosos. No solo el posicionamiento del consumidor objetivo es claro, sino que también los puntos de venta son sobresalientes, lo que ayuda a mejorar. La imagen de marca es aún más importante. De hecho, los propios anunciantes saben muy bien que mientras una empresa tenga dinero para publicidad, promoción y marketing, el mercado producirá ventas. El valor de la publicidad es el efecto del dinero acumulado y no se trata realmente de impresionar a la gente. todos. Los consumidores son el punto de partida fundamental. Hoy usaremos un anuncio llamado Blue Mountain Cream Blackpool Liquor para hablar sobre cómo se expresa el encanto del valor publicitario. En cuanto a la serie de imágenes publicitarias suaves de Blue Mountain Cream Blackpool Liquor, en general, la expresión de su atractivo es un poco confusa. Desde una perspectiva publicitaria profesional, se puede decir que tiene poco valor, pero es precisamente. mediante ¡El uso integral de esta serie de expresiones caóticas para impresionar a los consumidores! ¡Esto a su vez crea tensión de ventas para el producto y suma puntos para mejorar la imagen de marca! 1. Afirmaciones de eficacia en los anuncios La eficacia es el valor más fundamental de una bebida alcohólica especial, y los consumidores pueden prestarle la mayor atención. Los anuncios se centran principalmente en los diversos "regustos" después de beber, aprovechando la atención de la gente a la eficacia para atraer la atención y la atención de la audiencia. Para los anuncios de bebidas alcohólicas especiales, este punto de atractivo es ordinario pero valioso. Puede darle al anuncio un temperamento especial y utilizar la escena de la autoexpresión de los consumidores después de beber para demostrarlo, a fin de ganarse el favor de los consumidores y estimular sus deseos. En el anuncio de Blue Mountain Cream Blackpool Liquor, vemos que evita hábilmente el estilo publicitario autoproclamado de vender desesperadamente los puntos de venta y los poderosos efectos del producto, y acercarse a la distancia entre ellos.
Los consumidores odian la publicidad autoproclamada, pero necesitan una eficacia real. La promoción de bebidas alcohólicas especiales nunca puede separarse de la promoción de la eficacia. Sólo comprendiendo los métodos y la escala de la promoción de la eficacia podremos ganarnos el "corazón" de los consumidores. 2. Apelaciones emocionales en la publicidad Las apelaciones emocionales son una de las formas únicas de publicidad de alcohol. A través de una publicidad extremadamente humana, los atractivos de los productos y los puntos de venta se utilizan para estimular las emociones y las emociones de los consumidores, satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores y luego generar compras. motivación y darse cuenta del comportamiento de compra. En su vida diaria, los chinos conceden gran importancia a los sentimientos, los lazos familiares, el amor verdadero, la calidez y el amor entre marido y mujer y la amistad entre amigos. La palabra "amor" ha estado profundamente escondida en los huesos de los consumidores. Por tanto, la comunicación emocional se ha convertido en un factor importante que afecta las motivaciones de compra de los consumidores y estimula su comportamiento de compra. Al crear una imagen o una historia conmovedora, los clientes objetivo pueden sentirse tentados o generar entusiasmo, de modo que el producto pueda evolucionar hasta convertirse en un portador para expresar emociones. Por ejemplo, "Kongfujiajiu hace que la gente extrañe su hogar" apela al afecto familiar; "Bebe un vaso de Qingjiu y haz amigos" de Qingjiu apela a la amistad. Aunque la presentación publicitaria es un poco desordenada, el atractivo central es. "un vino tónico dedicado a los padres". ¿Y qué pasa con el vino Blue Mountain Cream Blackpool? Hay una voz emotiva transmitida entre líneas, que es "la calidez y el amor entre marido y mujer". La ruptura familiar provocada por la incompatibilidad entre marido y mujer no es un tema nuevo, entonces, ¿quién los salvará? Es el licor Blue Mountain Cream Blackpool. Como se dice en el anuncio de la imagen suave, "Estoy muy satisfecho con tu actuación", "Él es muy bueno y ella también está muy feliz", "Tienes que conocer el vino que tienes que beber y la persona que tienes que amar". de nuevo"Cree que no hay nadie mejor que tú." Aunque estas palabras son simples y sin pretensiones, son un retrato fiel de sentimientos verdaderos y han tocado los corazones de innumerables consumidores. 3. Atractivos sexuales en la publicidad Los atractivos sexuales son extremadamente controvertidos en la industria publicitaria. Incluso hay muchos productos o marcas que no tienen nada que ver con el "sexo". Sólo sirven para atraer la atención y estimular el deseo de la audiencia. Muchas celebridades femeninas sexys son una de las principales razones por las que se han convertido en portavoces de muchas marcas. El encanto de su lenguaje corporal puede efectivamente atraer la atención y la memoria de los consumidores, pero ¿puede realmente impresionarlos? Desafortunadamente, muchos consumidores sólo recuerdan a la mujer de la imagen, pero no saben qué producto o marca es, y mucho menos cuánto puede contribuir esta forma de expresión a la acumulación de marca y cuánto impulso puede aportar a las ventas del producto. Aunque las imágenes suaves publicitarias de Blue Mountain Blackpool Liquor muestran muchas imágenes de bellezas y muchos textos sexualmente sugerentes, el punto de venta del producto en sí es la palabra "sexo". De ahí el atractivo de estas bellezas, el significado irritante y el. La "vulgaridad" de las imágenes tiene naturalmente su propia racionalidad, de modo que los consumidores no se sienten disgustados por ellas, sino tentados por ellas. 4. Demandas de entretenimiento en la publicidad Las bellas imágenes se convierten en entretenimiento, los vídeos en entretenimiento, los juegos en entretenimiento, etc. Esta es actualmente la técnica de marketing de más rápida difusión en la vida en línea, que enriquece el ámbito de la vida de las personas y eleva el nivel de entretenimiento. La tasa de clics diarios en el sitio web de Blue Mountain Blackpool Liquor es realmente asombrosa. Se puede ver que una vez que la publicidad se expresa en forma de atractivos de entretenimiento, no se puede ignorar el valor creado. Debido a que el plan publicitario de Blue Mountain Blackpool Liquor ya incluye atractivos de entretenimiento, el sitio web de Global Brand Network - Blackpool Liquor reúne todos los días a varios grupos, incluidos los que aprecian la publicidad, los que tienen demanda de productos, los que aprecian las bellas imágenes, etc. , están "felices" consigo mismos y con los demás aquí, disfrutan de los diferentes sentimientos y pensamientos que les traen estos suaves anuncios con imágenes y, naturalmente, se llevan bien con Blue Mountain Creamy Kurosawa. Se establece una fuerte relación de marca entre los vinos. Dicho todo esto, tal vez todo sea una tontería, porque las personas tienen diferentes conceptos, diferentes niveles culturales y diferentes interpretaciones de la publicidad. Aquí debo enfatizar que el propósito fundamental de la publicidad es, como dijeron los dos maestros, aumentar las ventas de productos y mejorar la imagen de la marca. Sin embargo, sólo la publicidad que pueda impresionar a los consumidores puede realmente crear valor para las empresas y mejorar las ventas y la promoción de la marca. imagen.