¿Cómo resolver el problema de distribución al fabricar bebidas de bienes de consumo de rápido movimiento?
En el trabajo de marketing real, 20 mercados clave en cada provincia son operados directamente por empleados de la empresa.
Para los mercados secundarios y terciarios con un potencial de consumo relativamente pequeño, el modelo de oficina o 101 es adoptado, o incluso un modelo de mercado comercial
Entre ellos, el modelo de oficina comercial (sucursal):
Directamente bajo la gestión de la sede de la empresa (o agencia de extensión de la sede), el área se limita a las capitales de provincia o a los mercados urbanos influyentes en ciudades grandes y medianas a nivel de prefectura. Bajo el modelo de sala de negocios, generalmente no existe distribución general y el personal de la empresa maneja directamente las terminales. El departamento de ventas cuenta con personal financiero, personal comercial, almacenes, vehículos, espacios de oficinas y otras instituciones e instalaciones.
En la comercialización de bebidas y productos alcohólicos se adopta el modelo de salón de negocios para el mercado. El canal de restauración puede encontrar uno o varios distribuidores para operar según productos o regiones. Dado que el desarrollo actual de la restauración nacional todavía está muy poco estandarizado, las salas de negocios generalmente no intervienen directamente en los canales de restauración. Por supuesto, el coste operativo total del salón de negocios también es correspondientemente mayor. En la actualidad, "Liangle", Uni-President y Master Kong en el mercado de bebidas han adoptado este enfoque.
2. Modelo de oficina externa (modelo portador de información):
La oficina externa solo requiere un espacio de oficina y no requiere personal financiero, vehículos ni almacenes. El método específico es encontrar un distribuidor general, que debe tener fondos suficientes y capacidades de almacenamiento y distribución. El beneficio de un distribuidor general de este tipo no es alto y su beneficio es controlable y fijo (como 1 yuan/pieza). La oficina formula los precios y las políticas de ventas para los mercados en todos los niveles. Los vendedores de la oficina son responsables de realizar pedidos, asignar productos y mantener la distribución y exhibición vívidas de los productos en diferentes canales o regiones. Distribución de productos y contacto con terminales de liquidación. Actualmente, en el mercado de bebidas, Master Kong y Uni-President son los más utilizados.
3. Modelo 101 a nivel del condado de Coke:
Es decir, hay un distribuidor general y un agente a nivel del condado. La función principal del agente es atraer pedidos. mantener las condiciones del producto del mercado, exhibición y Según los comentarios, los distribuidores son los principales responsables del pago, los bienes, el almacenamiento, la distribución y el pago de la terminal. Los mercados a nivel de condado generalmente son administrados por oficinas u oficinas de ventas de mercados locales.
4. Modelo de mercado de tipo comercial:
Los mercados de tipo comercial generalmente requieren muy poca inversión y rara vez están equipados con personal de ventas a tiempo completo. Son vendidos naturalmente por distribuidores. sobre la demanda del mercado.