¿Cuáles son los malentendidos en la transformación de Internet empresarial?
Uno de los malentendidos es deificar el pensamiento de Internet.
Pensamiento de plataforma, pensamiento de tráfico, pensamiento transfronterizo, simplicidad y perfección, pensamiento iterativo, pensamiento de usuario, pensamiento social y pensamiento de big data se han convertido en las palabras más candentes para el aprendizaje en Internet en 2014. Muchas empresas son apenas niños pequeños, aprenden a ciegas el pensamiento de Internet, deifican el pensamiento de tráfico de Taobao y entran a ciegas en el campo del comercio electrónico sin importar el costo. Los dolorosos resultados se pueden imaginar. Si bien nuevos conceptos como OTO, Internet móvil y negocios WeChat continúan entrando en los horizontes de las empresas tradicionales, las empresas tradicionales también están cayendo en nuevas confusiones.
Contramedidas para las empresas tradicionales: la internetización de las empresas tradicionales no es igual al pensamiento mítico de Internet. El pensamiento de Internet tiene diversos grados de aplicabilidad en diferentes industrias e industrias, pero la esencia central de Internet es la descentralización y el servicio. . a los consumidores. Por lo tanto, las empresas tradicionales, por un lado, deben aprender y comprender nuevos conocimientos de Internet, y por otro, deben considerar cómo servir mejor a los consumidores desde su propio punto de vista;
El segundo malentendido es la plataforma ciega de Internet.
El pensamiento de plataforma es el primero de los ocho pensamiento de Internet. Las empresas de plataformas han crecido rápidamente y han establecido ventajas competitivas únicas en Internet, el comercio, los grandes datos y otros campos. Por ejemplo, Android ha establecido un modelo de ganancias de plataforma único integrando fabricantes de dispositivos, anunciantes, desarrolladores de software y usuarios de teléfonos móviles. Por otro ejemplo, Alibaba ha establecido un modelo de ganancias de plataforma único integrando compradores, vendedores y servicios de terceros (servicios de pago); proveedores, logística, comerciantes de servicios de agencia, empresas de marketing, proveedores de software independientes, etc.), estableciendo un ecosistema completo de transacciones de comercio electrónico. ) a través de transacciones financieras y de plataforma. Para convertirse en una empresa de plataforma, debe tener ventajas de recursos únicas, como datos básicos, canales, fondos y políticas. Además, se debe seleccionar el mercado objetivo para la estrategia de la plataforma. En la actualidad, la guerra de plataformas en el campo BTC básicamente ha terminado. Las áreas con oportunidades para la construcción de plataformas incluyen el campo BTC vertical con un bajo grado de industrialización, plataformas regionales que sirven para la localización y el campo BTB vertical que mejora la eficiencia de la circulación industrial. .
Contramedidas empresariales tradicionales: las empresas de plataformas de costos deben elegir oportunidades de plataforma adecuadas y contar con mayor capital, talento y soporte del equipo de operación del sistema. Por tanto, la mayoría de las empresas tradicionales no tienen las condiciones para convertirse en empresas de plataforma. Necesitan encontrar oportunidades de plataforma que brinden un valor único, integrarse y encontrar oportunidades y ventajas de plataforma lo antes posible, y dar forma a sus principales ventajas competitivas.
El tercer malentendido es no conocer los puntos débiles de la industria y no saber quiénes son los consumidores.
Para integrar mejor el pensamiento de Internet con las industrias tradicionales, lo más importante es comprender profundamente las necesidades de los consumidores en la industria, aprovechar los puntos débiles de la cadena de valor original de la industria y encontrar soluciones que puedan subvertir completamente. Por lo tanto, en industrias donde Internet tiene relativamente éxito, su modelo de Internet es diferente, pero lo mismo es que encuentra con precisión los puntos débiles de los consumidores y las industrias. Por ejemplo, el modelo de preventa de productos alimenticios frescos del CTB tiene como objetivo aprovechar la alta tasa de pérdida de productos frescos y asegurar la demanda de los consumidores a través del mecanismo de preventa.
Contramedidas para empresas tradicionales: encontrar el nicho de mercado de la industria (nicho
mercado) y encontrar los puntos débiles de los servicios al consumidor y la industria. Responda las siguientes preguntas clave: ¿Quién es el cliente? ¿Cuáles son los puntos débiles? ¿Qué productos y servicios ofrecen los competidores? ¿Qué productos y servicios podemos ofrecer? ¿Cuál es el punto de venta general del producto? ¿Cuál es la estrategia general de precio y promoción del producto? ¿Cuál es el ciclo de entrega e implementación del producto?
Mito 4. La internetización es obra del departamento de comercio electrónico.
En el proceso de internetización de las empresas tradicionales, la implementación de la internetización recayó en el departamento de comercio electrónico y las transacciones de ventas fueron su indicador KPI más importante, lo que provocó que el equipo de comercio electrónico prestara demasiada atención. al desempeño de ventas, mientras que otros departamentos comerciales se mantienen al margen y tienen resultados de desempeño insatisfactorios, los altos líderes corporativos han perdido la confianza en la implementación de Internet. La internetización de una empresa no es sólo la internetización del máximo responsable, sino también la remodelación del sistema empresarial con la participación de todos los empleados. La internetización de las empresas tradicionales sólo puede tener éxito si realmente alcanza el nivel de estrategia empresarial y todos los empleados participan verdaderamente.
Estrategias empresariales tradicionales: cuatro pasos de diseño de modelo de negocio, formación de equipos, integración de recursos y sistema de TI.
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