¿Qué es la selección del mercado objetivo (posicionamiento)?
Las siguientes tres estrategias se utilizan generalmente para seleccionar mercados objetivo.
1. Estrategia de mercado indiferenciada
La estrategia de mercado indiferenciada significa que la empresa toma todo el mercado como su mercado objetivo y solo considera la demanda del mercado**** sin considerar sus diferencias. utilizar un producto, un precio y un método de promoción para atraer a más consumidores. Desde su creación en 1886, la American Coca-Cola Company siempre ha adoptado una estrategia de mercado de tratar a todos por igual, produciendo productos con un solo sabor, una fórmula y un empaque para satisfacer las necesidades de 156 países y regiones de todo el mundo, y está conocida como la "Bebida Refrescante del Mundo", con activos por valor de 7.400 millones de dólares. Debido a la competencia de bebidas como Pepsi-Cola, en abril de 1985, la Compañía Coca-Cola anunció su decisión de cambiar la fórmula. Inesperadamente, causó un gran revuelo en el mercado estadounidense. Muchas personas llamaron para expresar su descontento y oposición a la misma. El cambio de la compañía en la fórmula de Coca-Cola, y tuvo que continuar produciendo en masa Coca-Cola con la fórmula tradicional. Se puede observar que, utilizando una estrategia de mercado indiferenciada, los productos deben tener estilos únicos en términos de calidad interna y forma externa para ser reconocidos por los consumidores y mantener una relativa estabilidad. Las ventajas de esta estrategia son que el producto es único, la calidad es fácil de asegurar, se puede producir en lotes y se reducen los costos de producción y comercialización. Sin embargo, si empresas similares también adoptan esta estrategia, inevitablemente se producirá una competencia feroz. El mundialmente famoso KFC tiene más de 800 sucursales en todo el mundo. Todas utilizan los mismos métodos de cocción, los mismos procedimientos de producción, los mismos indicadores de calidad y los mismos niveles de servicio. Adoptan una estrategia de no diferenciación y su producción es muy. próspero. En 1992, poco después de que KFC abriera en Shanghai, el restaurante de comida rápida Shanghai Ronghua Chicken abrió y abrió su sucursal frente a KFC, creando una escena de "pelea de gallos". Escena de "pelea de gallos". Debido a que Ronghua Chicken Fast Food cambió la comida original a base de pan para los extranjeros por arroz frito con huevos y copió papas ralladas al estilo occidental en platos agridulces y tiras de calabacín, es aún más popular entre los consumidores chinos. Por tanto, ante una fuerte competencia, la estrategia indiferenciada también tiene sus limitaciones.
2. Estrategia de mercado diferenciado
La estrategia de mercado diferenciado consiste en subdividir todo el mercado en varios submercados, diseñar diferentes productos y formular diferentes estrategias de marketing para diferentes submercados. satisfacer las necesidades de diferentes consumidores. Por ejemplo, algunas empresas de ropa en Estados Unidos dividen a las mujeres en tres tipos según su estilo de vida: moda, masculina y sencilla. A las mujeres de moda les gusta vestirse de manera colorida y llamativa; a las mujeres masculinas les gusta vestirse para ser extraordinarias y sencillas, las mujeres buscan ropa asequible y económica al comprar ropa. Las empresas diseñan diferentes estilos de ropa en función de las diferentes preferencias de los diferentes tipos de mujeres, haciendo que sus productos sean más atractivos para todo tipo de consumidores. Otro ejemplo es una empresa de bicicletas, que se divide en varios submercados según la ubicación geográfica, la edad y el género: el mercado rural, que transporta mercancías con frecuencia, requiere durabilidad y una gran capacidad de carga, los jóvenes urbanos requieren velocidad rápida y buen estilo; mujeres jóvenes urbanas, que requieren ligereza, belleza y atención. Se formulan diferentes estrategias de marketing mix según las características de cada submercado. La ventaja de esta estrategia es que puede satisfacer las diferentes necesidades de los diferentes consumidores y favorece la expansión de las ventas, la ocupación del mercado y la mejora de la visibilidad de la empresa. La desventaja es que debido a la diferenciación de productos y métodos de promoción, aumenta la dificultad de gestión y aumenta los costos de producción y ventas. Actualmente, sólo las empresas grandes y poderosas adoptan esta estrategia. Por ejemplo, Qingdao Double Star Group Co., Ltd. produce múltiples variedades, estilos y modelos de zapatos para satisfacer las diversas necesidades de los mercados nacionales y extranjeros.
3. Estrategia de mercado concentrado
La estrategia de mercado concentrado consiste en seleccionar dos o varios segmentos de mercado como mercados objetivo después de segmentar el mercado e implementar producción y ventas especializadas. Aproveche algunos mercados individuales y aumente la participación de mercado.
Las empresas que adoptan esta estrategia tienen un profundo conocimiento del mercado objetivo y es una estrategia que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas deberían adoptar. La empresa japonesa Nixic era originalmente una pequeña fábrica que producía diversos productos de caucho, como impermeables, pañales, gorros de baño y cinturones sanitarios. Se enfrentó a la quiebra por falta de pedidos. Por casualidad, el director general Tachikawa Hiroshi descubrió a partir de una tabla del censo que cada año nacen en Japón unos 25 millones de bebés. Si cada bebé usa dos pañales, se necesitarán 5 millones de pañales al año. Entonces, decidieron abandonar otros productos además de los pañales y especializarse en la producción de pañales. Después de un éxito instantáneo, continuó desarrollando nuevos materiales y nuevas variedades. No sólo monopolizó el mercado japonés de pañales, sino que también lo exportó a más de 70 países y regiones de todo el mundo, convirtiéndose en el mundialmente famoso "rey de los pañales". La adopción de una estrategia de mercado concentrada puede concentrar fuerzas superiores, lo que favorece la comerciabilidad de los productos, reduce los costos y mejora la visibilidad de las empresas y los productos. Sin embargo, también existen mayores riesgos operativos porque el mercado objetivo es pequeño y las variedades son únicas. Una vez que cambian las necesidades y preferencias de los consumidores del mercado objetivo, las empresas pueden tener problemas porque no responden a tiempo. Al mismo tiempo, cuando competidores fuertes entren en el mercado objetivo, la empresa también se verá seriamente afectada. Por lo tanto, para distribuir los riesgos, muchas pequeñas y medianas empresas aún deberían elegir un cierto número de segmentos de mercado como mercados objetivo.
Cada una de las tres estrategias de mercado objetivo tiene pros y contras. Al seleccionar un mercado objetivo, se deben considerar varios factores y condiciones que enfrenta la empresa, como el tamaño de la empresa y el suministro de materia prima, la similitud del producto, la similitud del mercado, el ciclo de vida del producto, la competencia en el mercado objetivo, etc. Elegir una estrategia de mercado objetivo adecuada para su empresa es una tarea compleja y en constante cambio. Las condiciones internas y el entorno externo de las empresas se desarrollan y cambian constantemente. Los operadores deben captar y analizar constantemente las tendencias del mercado y la situación de los competidores a través de investigaciones y pronósticos de mercado, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo sus ventajas, aprovechar las oportunidades y adoptarlas. Estrategias que se adaptan con flexibilidad a la dinámica del mercado. Buscan obtener mayores beneficios.