Caso compartido de Sato Kashiwa
Recién comencé a leer "La técnica súper organizativa de Sato Kashiwa". Los dos casos mencionados en el libro son muy impresionantes, así que me gustaría compartirlos con ustedes.
El primer caso es el vino espumoso Kirin "Jisheng" que se lanzó en 2002. En aquella época, para evitar el elevado tipo impositivo sobre la cerveza, los fabricantes de cerveza utilizaban una proporción menor de malta para elaborar la "cuasi cerveza", es decir, vino espumoso. La mayoría de la gente piensa que el vino espumoso es una bebida barata y de baja calidad, una elección inútil para ahorrar dinero, y tienen una mala impresión de ello.
El cliente quería eliminar las impresiones negativas que la gente tenía sobre el vino espumoso y crear un nuevo producto superventas. Entonces empezó a pensar en cómo revertir la impresión negativa del vino espumoso, y trató de cambiar su perspectiva y encontrar un punto de vista positivo. Por ejemplo, el vino espumoso no carece de sabor, pero tiene un sabor refrescante y no grasoso. ; no es una bebida barata, pero se puede disfrutar fácilmente de bebidas modernas. Luego, esta imagen positiva se visualiza a través de técnicas publicitarias y de packaging sencillas y frías.
El segundo caso es un SUV Honda del año 1996. En aquella época, las furgonetas se consideraban generalmente vehículos para paseos familiares. Pero en esa época, pasar un fin de semana en familia no era algo positivo ni genial. Sin embargo, este es el valor central de este modelo. Viajar en familia es realmente algo muy feliz, siempre y cuando encuentres la manera de transmitir este hermoso sentimiento. Por lo tanto, Sato Kashiwa se centró en la diversión de viajar con niños y enfatizó audazmente esta ventaja. Redujo las fotos de los coches y las llenó con garabatos infantiles de logotipos y dibujos de animales. Este método subvirtió el estilo de publicidad de automóviles anterior y fue bien recibido. El volumen de ventas también saltó a la cima de la misma clase de automóviles.
Estos dos casos tienen algo en común, es decir, el producto en sí es bastante bueno, pero no se transmiten correctamente sus ventajas. En este caso, siempre que organices el contenido que quieres destacar y transmitas adecuadamente las ventajas del producto, podrás obtener la valoración que mereces. Por supuesto, la clasificación mencionada aquí no es sencilla. Necesitamos priorizar los elementos y centrarnos en los puntos clave. El próximo artículo se centrará en los pasos y métodos de clasificación, y los amigos interesados pueden seguir prestando atención.