¿Cómo iniciar un negocio si Internet falla?
Los exitosos siempre son una minoría. A menudo escucharás una frase: el comercio electrónico es cada vez más difícil de realizar. El problema está ante nosotros: las entidades no son buenas, ni Internet tampoco. ¿Adónde deberíamos ir? El siguiente es el contenido relevante que recopilé, bienvenido a leer y consultar.
El mundo entero ha cambiado. ¡La tendencia al cierre de tiendas se está intensificando y los grandes almacenes, supermercados, tiendas de conveniencia, restaurantes y centros comerciales están involucrados! Lotes de metro, tiendas de móviles. Cerrar una tienda puede significar renunciar tristemente, romperse un brazo para salvarse, cambiar de enfoque o hacer ajustes.
Ya sea una lección inolvidable o una estrategia de retroceder para avanzar, la aparición de cierres de tiendas es incluso más digna de atención que el gran plan de apertura de tiendas. Muchas industrias en China se enfrentan a una importante reorganización. En la era de Internet, mucha gente piensa que ¿aplastar entidades? ¿El verdadero asesino? Es el comercio electrónico. ¿Pero es este realmente el caso? De hecho, ¿la lucha en el comercio electrónico ya es terrible? Míralo construir edificios altos, míralo entretener a los invitados y observa cómo se derrumban sus edificios.
1. ¿Qué tan difícil es la economía real?
A juzgar por la situación económica actual, ¿cuán miserable es la economía real? Una metáfora que circula en Internet es muy acertada: hace 20 años, cuando el salario mensual de tu padre era de 500 yuanes, un encendedor costaba 1 yuan. Ahora su salario mensual es de 5.000 y su encendedor sigue siendo de 1 yuan. ¿Están tristes estos jefes manufactureros?
2065438+En marzo de 2006, un informe de investigación de Guangguke titulado "Los 50.000 empleados de WISCO, el ascenso y la caída de una familia siderúrgica ordinaria" causó revuelo en Internet. La situación actual de WISCO que se describe en él es impactante:
El director general fue despedido y 50.000 personas fueron despedidas. WISCO se ha convertido en un castillo cerrado como hervir una rana en agua tibia. ¿Sabes siquiera cómo lustrar zapatos? ¿Está muriendo WISCO? . WISCO entró en pérdidas integrales en el tercer trimestre de 2015, con una pérdida de 500 millones en un solo mes. ? En el contexto de la reducción del exceso de capacidad, todo el mundo ha llegado a la conclusión de que es imposible que estas 80.000 personas fabriquen acero, por lo que sólo 30.000 personas podrán fabricar acero y 50.000 personas serán despedidas. Esto es lo que WISCO está haciendo ahora. ?
Los despidos a gran escala de WISCO son sólo un microcosmos de las dificultades en la fabricación tradicional.
La fabricación tradicional está llena de tristeza. En la agricultura, los precios de tres alimentos básicos cayeron de forma generalizada. Industrial, el IPP cayó durante 49 meses consecutivos. Catering, alta gama, alta gama, todos venden buffets. Las ventas de licores están disminuyendo y el mercado del vino tinto está hecho jirones. Los precios del acero, el cemento y el carbón han vuelto a los precios de los años 1990.
La crisis de la industria manufacturera ha hecho que sea cada vez más difícil hacer negocios en las tiendas físicas. A muchas personas que abren tiendas físicas para ganar dinero les resulta cada vez más difícil mantenerlas y algunas han quebrado. Y de acuerdo con el patrón de desarrollo actual, el número de cierres de tiendas físicas será cada vez más intenso en los próximos años.
A principios de año, una "lista de muertes de tiendas físicas" que circuló ampliamente en Internet expuso la economía real. ¿Cuerpos por todas partes? status quo. La lista enumera aproximadamente siete áreas principales que involucran grandes almacenes, supermercados, marcas de lujo, industria de la confección y catering, incluidos los grandes almacenes Macy's, los grandes almacenes Wanda, Chanel, Walmart, Carrefour, 7-11, McDonald's, Coffee with You y Meters Well. -Marcas conocidas como Bangwe Bangwe y Li Ning.
El colapso de las tiendas físicas ha provocado que mucha gente apunte con el dedo al comercio electrónico. Muchas tiendas físicas incluso colocan eslóganes como este durante la liquidación:? ¿Es difícil tomar medidas enérgicas contra los comerciantes que compran en línea? El negocio de WeChat es una locura, las compras en línea son una locura y el negocio va lento. ¿Te odio, Jack Ma? , incluso extremo? ¿Taobao es inmortal, pero China no es rica? .
Sin embargo, algunas personas en la industria creen que no es Taobao quien ha aplastado a las tiendas físicas, sino que estas han aplastado a las tiendas físicas.
2. ¿Buscando la economía real? ¿El culpable?
La primera forma de morir: los altos alquileres aplastan a las tiendas físicas.
Ya a finales de 2014, hubo informes en los medios de comunicación de que los costos de alquiler y los costos laborales de Shanghai eran 5 y 10 veces mayores que hace 20 años respectivamente, pero el margen de beneficio bruto de las ventas de productos apenas ha aumentado. Aumentó, lo que atrajo un gran número de inversiones nacionales y extranjeras. Las empresas están cerrando tiendas una tras otra. Según estadísticas de otros medios, ¿el alquiler anual actual de las tiendas en calles comerciales de ciudades de segundo y tercer nivel es de 2 millones? 3 millones de yuanes. Las ventas anuales de muchas tiendas especializadas son sólo de unos pocos millones de yuanes. Después de excluir la mano de obra, los impuestos, las facturas de agua y electricidad y otros gastos, no quedan muchas ganancias.
Los días de abrir una pequeña tienda y mantener a una familia realmente quedaron atrás para siempre. Ahora que el negocio fuera de línea está funcionando bien, es posible que solo queden aquellas industrias que ponen gran énfasis en la experiencia, como la dieta, la pedicura y los deportes. De hecho, los elevados costes de alquiler y el loco desarrollo de Internet han provocado que cada vez más empresas pasen del offline al online.
La segunda forma de morir: el dolor de los altos impuestos
Seguro social 33%, impuesto sobre la renta de sociedades 20%, impuesto al valor agregado 17%, impuesto progresivo, aproximadamente 10%, interés del préstamo del 10 %, varios cargos pueden ser multados por el jefe de sección y deberá buscar un abogado para que se encargue del asunto. Si aún te resulta fácil, ¡puedes intentar iniciar un negocio!
Ahora abre la empresa más pequeña de Shanghai, alquila la oficina urbana más pequeña, mano de obra, alquiler, equipamiento de oficina, impuestos. Todo es caro, a partir de 400.000 al año. Una empresa de diez personas necesita 6,543,8 millones de yuanes al año. Este es el estándar mínimo, pero los empleados todavía están muy insatisfechos con el trato que reciben. ¿Qué tipo de negocio puede tener la gente corriente que pueda generar dinero y alimentar a tanta gente al mismo tiempo?
Tercera forma de morir: El coste de muchos bosques está aumentando.
Para la industria manufacturera, los principales factores de producción están aumentando de precio. Los salarios y la seguridad social aumentan entre un 12% y un 15% cada año. Los precios de los alimentos, el agua y el gas en los comedores están subiendo. El alquiler es un contrato de larga duración y suele aumentar cada año. Si contamos también los costes logísticos, hay estaciones de peaje en todas partes de China. Los productos se fabrican en pequeños condados del norte de Jiangsu y se venden en pequeños condados de Sichuan. Después de tres o cuatro transferencias, el precio es básicamente más del triple; de lo contrario, será una pérdida. En definitiva, todo está subiendo, pero el precio de fábrica sigue bajando. El pequeño jefe está realmente llorando.
La situación actual de las pequeñas y medianas empresas: opresión de blancos y negros, ventas en frío, nula protección de los derechos de propiedad intelectual, incapacidad para cumplir contratos y peajes por todas partes. ¿Cómo produce esta realidad un gran número de empresas de alta calidad?
La cuarta forma de morir: La financiación es difícil, ¿cuál es la dificultad?
Al no haber sido nunca un jefe, es difícil comprender plenamente los altibajos de un préstamo. Si solicita un préstamo comercial para crear riqueza para la sociedad, innumerables formas y todo tipo de dolor le harán sentir como si estuviera haciendo algo malo al dirigir un negocio. Si se trata de un préstamo de especulación inmobiliaria, siempre que emitas un certificado falso que diga que tu salario mensual es de 40.000, el banco tácitamente fingirá no saberlo y hará la vista gorda ante el préstamo.
¿Por qué los bancos se niegan a prestar a las pequeñas y medianas empresas? La razón es simple: su empresa no puede generar dinero de manera estable y los bancos no quieren prestarle dinero. Un préstamo de 6.543.800 RMB a una pequeña empresa privada cuesta lo mismo que un préstamo de 100 millones de RMB a una gran empresa estatal. Naturalmente, los bancos no tienen intención de prestar atención a las pequeñas y medianas empresas.
La situación actual es que las pequeñas y medianas empresas no pueden obtener préstamos y las empresas estatales no tienen dónde invertir después de recibir los fondos, por lo que los fondos se transfieren a empresas estatales y se prestan a pequeñas y medianas empresas. medianas empresas con tipos de interés elevados. Las empresas estatales se convirtieron en traficantes de préstamos de segunda mano y luego despojaron a los pequeños patrones. Las pequeñas y medianas empresas están aún peor.
La quinta forma de morir: mano de obra insuficiente.
La industria manufacturera de China no compite con las industrias manufactureras europeas, estadounidenses y japonesas, sino con la solidez financiera de la infraestructura empresarial estatal con grandes préstamos. Los salarios extremadamente altos que se ofrecen en las obras de construcción están fuera del alcance de las industrias manufactureras ordinarias. Capacitaste a trabajadores calificados durante tres años, pero tan pronto como aumentaron los salarios en la obra, te fuiste. ¿Contra quién compites? La llamada buena contratación es que el salario es alto, de lo contrario nadie vendrá. Ahora un empleado de oficina necesita más de 3500 para hacer estallar el aire acondicionado, con cinco seguros y un fondo. Como la mayor parte de la construcción de infraestructura está a cargo de empresas estatales, los retornos de la inversión no se consideran en absoluto y los costos laborales son irrelevantes. Si hay escasez de gente, pagaremos más y utilizaremos salarios altos para atraer gente de las industrias manufacturera y de servicios para que coloquen ladrillos en la obra. Los fondos de capital para la construcción provienen de préstamos y no es necesario reembolsarlos. La industria manufacturera tiene que considerar costos y ganancias, por lo que tiene que cobrar. Muchas carreteras pagan salarios altos a los trabajadores migrantes pero pierden dinero. ¿Es gracioso? Una vez que cese la impresión, los altos salarios de los trabajadores inmigrantes desaparecerán inmediatamente.
3. Burbuja de Internet
El problema es que las tiendas físicas son miserables. ¿Está en auge el comercio electrónico?
De hecho, el comercio electrónico puede no ser optimista. ¿El comercio electrónico ya no es pan comido? ¿Océano azul? , ¿el hechizo está en pleno apogeo, convirtiéndose en una pila de cadáveres? ¿Mar Rojo? .
En los 22 años transcurridos entre 1994 y 2016, Internet en China ha experimentado el rey de los portales, el auge de los juegos en línea, el auge de los medios al aire libre, el auge de la literatura en línea, el comercio electrónico cuerpo a cuerpo, miles de guerras grupales, competencia de videos en línea, locura social y explosión P2P, aumento de O2O y otras experiencias empresariales.
Algunos de ellos fueron derrotados, otros se retiraron después del éxito, algunos quebraron y otros se hicieron ricos de la noche a la mañana. ¿Se volverá uno famoso y con huesos marchitos? Es aplicable a todos los períodos del desarrollo de Internet. Miles de empresarios han muerto debido al auge de Internet, como eZubao, SF Express, Paipai y otras tragedias. com, Yahoo China y eCarwash todavía están frescos en nuestra mente. Bajo el auge del espíritu empresarial de Internet en China, se han convertido en empresas que han desaparecido.
La gente de Internet ridiculizó a las personas que solían dedicarse a la economía real como si fueran antigüedades.
Ahora todo el mundo sabe que en Internet se trata de pedir dinero prestado, enviar dinero y quemar dinero. Casi todas las 846 nuevas empresas que recibieron financiación Serie A el año pasado quebraron. Con el auge de la burbuja de Internet, la inversión y el espíritu empresarial se convirtieron en deportes de moda. Sin embargo, la mayoría de los proyectos que el capital ha lanzado durante un tiempo no pueden resistir la prueba de la realidad y el tiempo y rápidamente caen en problemas. En los últimos dos años, las nuevas empresas de O2O han recibido financiación todos los días y algunos proyectos de nuevas empresas de O2O han sido suspendidos o cerrados.
Cada año, la fiesta de las 3.15 de CCTV asusta a muchas empresas. ¿Quedó expuesto en la fiesta CCTV 315 del año pasado? ¿Órdenes de cepillo? Información privilegiada y causó conmoción, pero esto ha sido durante mucho tiempo una regla tácita y común en la industria. Todos en la industria del comercio electrónico dicen: Si lo cepillas, morirás. Si no lo cepillas, morirás. ¡Si lo cepillas, tendrás una sensación de existencia! ? Las tiendas físicas tienen costes de alquiler y las tiendas online también tienen costes de tráfico. El creciente número de tiendas online ha provocado una competencia feroz y un aumento de los costes del tráfico.
En la fiesta 315 de este año, un grupo de empresas de Internet fueron abofeteadas: ¿Tienen hambre las plataformas de pedidos de comida para llevar en línea? La entrega de alimentos desalmada; Cheyipai estuvo expuesta al uso de la asimetría de la información para retener ganancias; Taobao, Dianping, teoría de la belleza, etc. Solicitar Me gusta navegando por las clasificaciones; más de 1/3 de los productos para niños comprados en el extranjero no pasan las inspecciones aleatorias; hay lagunas de seguridad en dispositivos inteligentes, como drones y cámaras inteligentes, ¿puede el WIFI gratuito robar toda la privacidad al instante?
Se puede decir que entre las 10 empresas de Internet, 7 serán eliminadas, 2 tendrán negocios pésimos y solo 1 aún podrá ganar dinero. La competencia en Internet se ha vuelto más intensa. Es una batalla magnífica y la supervivencia se logra mediante la reducción de precios. Varias nuevas empresas de Internet están surgiendo ahora y, en unos años, el 90% de ellas quebrarán. Las estadísticas muestran que alrededor de 4,8 millones de empresas nacionales de Internet desaparecen en un año, pero la muerte de las empresas de Internet no es tan intuitiva como la de las tiendas físicas.
Empresas de Internet, ¿una tras otra? ¿Gen del fracaso? ¿Quién puede decirnos cuánto tiempo pasará hasta que aquellos emprendedores emergentes que siguen fermentando conceptos de redes deslumbrantes y se proponen nuevos términos como P2P, crowdfunding o Internet +, también fracasarán en la lista de lectores? ?
4. ¿Dónde está nuestro futuro?
La competencia entre tiendas físicas y comercio electrónico es efectivamente extremadamente asimétrica. Las tiendas físicas enfrentan impuestos como el impuesto al valor agregado y el impuesto comercial, además de gastos sanitarios, protección contra incendios, gastos industriales y comerciales y, finalmente, alquileres que aumentan año tras año. Estos gastos no son pequeños y el comercio electrónico puede evitarlos. En otras palabras, las tiendas físicas trasladan estos costos a los consumidores, pero para el comercio electrónico, equivale simplemente a dar ganancias a los consumidores. Como resultado, surgieron dos mecanismos de precios, en línea y fuera de línea. Como todos sabemos, los consumidores tienen opciones y ciertamente quieren evitar la posibilidad de ser asesinados a golpes.
Así que lo más realista ahora es discutir las causas de la competencia comercial desleal. Las razones son simples: en primer lugar, el mecanismo de fijación de precios de mercado no se ha establecido ni mejorado; en segundo lugar, los impuestos y tasas en línea y fuera de línea no están completamente unificados. La fusión de las dos fases provocó un caos total en el mercado, dando lugar al caos actual.
Si miramos al vecino Japón, el grado de internetización en realidad está por delante del de China, pero las tiendas físicas siguen siendo la primera opción de la gente y el comercio electrónico es un complemento conveniente después de la experiencia. ¿Por qué existe una situación completamente diferente a la de China? La razón es, naturalmente, que Japón paga el impuesto al consumo, que es el mismo en línea y fuera de línea. Los precios son transparentes y el servicio en la tienda física es considerado, lo que da a la gente la sensación de estar en casa. De esta manera, el comercio electrónico no tendrá mucha ventaja competitiva y mantendrá un entorno de mercado competitivo justo.
Las personas inteligentes corrigen sus propios errores a través de los errores de los demás. La respuesta parece clara. Por un lado, existe una necesidad urgente de establecer un sistema de mercado para una competencia leal en línea y fuera de línea. Por otro lado, con el énfasis actual en la artesanía, hacer que los productos sean perfectos y construir su propia marca puede ser una salida. El tercero es aprender a robar a través de fronteras. Esta es una era de robo transfronterizo. Si no cruzas la línea, otros cruzarán la línea y te golpearán. Quienes venden teléfonos móviles fabrican automóviles, quienes chatean abren bancos y quienes juegan venden platino cerebral. Si un día pierdes, ni siquiera sabes quién es tu oponente. Este es el momento, este es el destino.
Por supuesto, lo viejo no se irá y lo nuevo no vendrá. Para la economía china, éste es un doloroso proceso de autorreparación y autorrefuerzo. Esperamos que la generación china nacida en la década de 1990 pueda heredar y llevar adelante la civilización empresarial de la nueva era, continuar innovando e iniciando negocios, mejorar los genes de las empresas privadas de China y crear una atmósfera empresarial más justa.
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