Cómo redactar un plan de promoción de productos
Plan de promoción del producto 1
1. Propósito de la promoción
1. Permitir que los grupos de consumidores objetivo se den cuenta de las funciones y efectos del nuevo producto en el menor tiempo posible, acortar la duración del período de promoción y permitir que el nuevo producto entre en la etapa de crecimiento lo antes posible y genere beneficios.
2. Hacer que los grupos de consumidores objetivo tengan ganas de probar y poco a poco convertirlos en fieles seguidores de la marca.
3. Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.
4. Incrementar las ventas de productos en el punto de venta.
5. Consolidar las relaciones de los clientes con los distribuidores del canal, hacerse con tiendas de alta gama en canales y terminales, y mejorar la confianza y el entusiasmo de los distribuidores.
2. Estudio de mercado preliminar
El estudio de mercado tiene como objetivo principal proporcionar una base científica para la promoción de marketing de ×× vehículos eléctricos. El contenido de la encuesta, los métodos de la encuesta y las ubicaciones de la encuesta se muestran en la siguiente tabla. Formulario de implementación de la encuesta de mercado
Contenido de la encuesta
1. Entrevistas en profundidad con la gerencia
2. Entrevistas grupales o cuestionarios con el personal de marketing
3 Encuesta de canales: tipos y características de canales de venta de vehículos eléctricos, políticas de canales de marcas reconocidas
4. Encuesta de terminales: tipos y características de terminales de venta de vehículos eléctricos, imagen del terminal, display del terminal, guía de compra del terminal. actividades de promoción de terminales
p>4. Encuesta de terminales: tipos y características de terminales de venta de vehículos eléctricos, imagen de terminal, display de terminal, guía de compra de terminales, actividades de promoción de terminales, etc.
5 Encuesta a concesionarios: situación básica de los concesionarios, número de marcas de agentes y ventas, comprensión del mercado local de vehículos eléctricos, si hay planes de distribuir nuevas marcas, etc.
6. Encuesta al consumidor: comprensión de lo eléctrico. vehículos, familiaridad con la marca, principales factores que influyen en la compra, etc.
3. Estrategia de producto
1.> 1. Posicionamiento del producto: La marca se posiciona en el segmento medio-alto. -serie de alta gama.
2. Estrategia de precios
(1) Adoptar métodos exclusivos de venta y franquicia para mantener precios unificados para los usuarios directos, lo que favorece la construcción de la imagen de marca.
(2) Garantizar ciertos beneficios elevados para los distribuidores puede atraer a más distribuidores a unirse y aumentar la velocidad de expansión del mercado.
(3) El precio del producto está entre marcas pequeñas y grandes en el mercado objetivo.
4. Promoción del producto
1. Publicidad
La empresa coloca anuncios de vehículos eléctricos de la marca XX, destacando principalmente las características del producto, el valor práctico y las diferencias de marca, así como los beneficios que pueden obtener los consumidores.
Los anuncios de televisión son producidos principalmente por estaciones provinciales y de condado; los anuncios en los periódicos se utilizan principalmente para generar impulso en la etapa inicial de las actividades de promoción y promoción de inversiones. Al mismo tiempo, las revistas y los sitios web de la industria. Se utiliza íntegramente para promocionar los vehículos eléctricos de la marca XX producidos por la empresa, con el fin de lograr los siguientes efectos.
(1) Establecer conocimiento del producto en el mercado y estimular el interés de compra
(2) Potenciar la imagen corporativa y de marca
2. Actividades promocionales
Realizar actividades promocionales en días festivos o fines de semana, con diversas modalidades de actividades, para lograr el efecto de incrementar la visibilidad y ventas de ××× vehículos eléctricos.
3. Marketing de eventos
(1) Patrocinar eventos con impacto significativo
(2) Proporcionar vehículos eléctricos gratuitos a grupos relevantes
5. Modalidades de lanzamiento del vehículo eléctrico
1. Hora de lanzamiento: XX año
2. Lugar de lanzamiento: XX mes XX, XX año. Área de cotización: Beijing, Tianjin, Shanghai y Guangzhou. Centrándose en Beijing, Tianjin, Shanghai y Guangzhou, se expandirá a las áreas circundantes.
6. Estrategia terminal