¿Cuáles son las debilidades de la naturaleza humana que pueden utilizarse para el marketing?
1. Vanidad
La gente se preocupa por la reputación y el estatus, persigue un sentido de superioridad y consume sólo para presumir y comparar. Steve Jobs, el padre de Apple, entendió la naturaleza de la naturaleza humana. El público no sólo necesita entretenimiento, sino también moda y lujo. Al posicionar el iPhone como un producto de alta gama, para muchas personas, el iPhone es un producto de lujo, pero esta marca de lujo tiene un gran efecto de red y el valor de la marca también aumentará en consecuencia. Comprar un teléfono móvil Apple puede satisfacer la vanidad de la gente.
2. Avaricia
Creo que todos han caído en la trampa de los descuentos y las actividades de prueba gratuitas de varios comerciantes. Bajo la tentación de liquidaciones, grandes rebajas y descuentos en precios bajos, es inevitable entusiasmarse y realizar consumos adicionales, excesivos o adelantados innecesarios. Las empresas de comercio electrónico necesitan reservar más de 40 yuanes de espacio en los precios para promociones, sólo para satisfacer la psicología de los clientes.
3. Preocupación
"Crear ansiedad" es un método muy común en marketing que utiliza el miedo y la ansiedad de los clientes por las consecuencias para lograr el propósito de cerrar un trato rápidamente. La gente siempre está preocupada por la calidad de los productos y las opiniones de los demás, y el marketing en sí tiene como objetivo resolver las preocupaciones de los consumidores, darles una sensación de seguridad y hacer que los consumidores estén más libres de preocupaciones.
4. Miedo
El miedo y el miedo son las mayores debilidades de la naturaleza humana. La razón por la que el marketing del miedo es tan invencible es que explota plenamente la debilidad psicológica del miedo de los consumidores. En algunos desastres naturales y provocados por el hombre, las personas son impotentes. Las compañías de seguros suelen explotar esta vulnerabilidad psicológica, el miedo a la muerte y la ansiedad ante lo inesperado. Prepararse para un día lluvioso es su acción más frecuente y, aprovechando esto, pueden lograr rápidamente la cooperación.
5. Descubrimiento
El marketing del hambre apunta a esta psicología y apela a sus propios intereses. Los comerciantes reducen deliberadamente la oferta para ajustar la relación entre oferta y demanda, crear la "ilusión" de que la oferta supera la demanda, mantener precios de venta y márgenes de beneficio más altos o simplemente para atraer la atención y aumentar la popularidad. Xiaomi ha llevado el marketing del hambre al extremo, incluyendo recientemente empresas de catering entre muchas celebridades de Internet. De hecho, muchos de ellos han aprendido de ello. La larga cola en la puerta, los asientos difíciles de conseguir y el fuerte impacto visual despiertan nuestras ganas de curiosear cada minuto.
6. Inferioridad
Todos tenemos distintos grados de inferioridad, porque todos queremos mejorar nuestro entorno. A partir de saber enfocar las técnicas de marketing en el complejo de inferioridad del ser humano, todos los productos periféricos relacionados con el género son la mitad de la batalla. Por eso la magia de "Una taza se convierte instantáneamente en una copa C" siempre se vende bien, "Déjate ir de nuevo". ." La razón por la que los condones que duran 4 minutos se consideran desde hace mucho tiempo una historia de éxito.
7. Coherencia
La mentalidad de rebaño, al igual que la comparación, es el comportamiento psicológico más común en la sociedad. La mentalidad de rebaño es un proceso psicológico o conductual que está influenciado por el comportamiento de los demás y conduce a un comportamiento igual o similar al de los demás. Le Pen propuso en "La mafia" que "la multitud es un seguidor ciego". En un grupo, la inteligencia y la personalidad individual se debilitan, y los grupos suelen comportarse de forma impulsiva, impaciente, sin planes a largo plazo, con emociones exageradas y simples, crédulos y fácilmente sugestionables.