Plan de marketing de productos sanitarios
Plan de marketing de productos para el cuidado de la salud (1)
Actualmente, el principal canal de productos contra la resaca en el mercado es el mercado OTC si el principal canal de productos de nuevo lanzamiento sigue siendo. establecido aquí, es decir, si deliberadamente quiere "luchar" con productos similares de la competencia, entonces no será el fabricante el que finalmente gane dinero, sino la farmacia, los medios de comunicación o la empresa de publicidad. Por tanto, la segmentación de canales es el foco de la planificación del lanzamiento de este tipo de nuevos productos.
En 20**, el nuevo producto de hbzy, Pueraria Poria Chewable Tablets (en adelante, Gehua Tablets), se lanzaría antes de ese año, y el equipo del autor fue invitado a ser responsable de la planificación del lanzamiento de este producto.
Análisis de antecedentes:
El mercado es grande pero tibio
Este producto fue desarrollado por el Dr. Ilumei en XX con la medicina herbal antiresaca Yao "Huan Yang" "Teng" es un nuevo tipo de producto masticable para la resaca desarrollado combinando Amomum villosum, Poria cocos, cáscara de mandarina y otras medicinas tradicionales chinas. Según la investigación experimental de seguimiento clínico del Hospital de Medicina Tradicional China de Shijiazhuang, las tabletas de Gehua pueden aumentar la cantidad de alcohol consumido antes de beber y tener un buen efecto sobre diversos síntomas de náuseas, vómitos, indigestión, distensión epigástrica, palpitaciones, insomnio, náuseas y otros síntomas causados por el consumo excesivo de alcohol.
Después de una investigación de mercado, el equipo del proyecto analizó productos para la resaca similares que se encuentran actualmente en el mercado:
1. Sin embargo, actualmente hay relativamente pocos productos para la resaca en tabletas masticables en el mercado. El mercado de curas tiene una gran demanda, es un mercado tibio. Aunque se dice que Neptune Gold ocupa el primer lugar, es muy incómodo sentarse en él y hay muy pocos productos similares que tengan éxito.
2. En la actualidad, los productos para la resaca siempre se centran en el concepto de protección del hígado y protección del hígado, y Neptune Jinzun ha enseñado este concepto durante muchos años. Si continuamos haciéndolo, habrá un. Mercado, pero no grande.
3. Desde la perspectiva de los canales, se han abastecido básicamente todos los canales imaginables, incluidas farmacias, clínicas, supermercados, bares, discotecas y otros lugares.
4. Los precios de los productos varían desde unos pocos yuanes hasta decenas de yuanes.
5. Las formas de dosificación del producto incluyen líquido oral, bebidas, comprimidos masticables, comprimidos simples, cápsulas, etc.
6. Sobre este tipo de producto no se ha especulado hasta el momento.
Para encontrar un nuevo avance para este producto en el mercado, el equipo del proyecto decidió avanzar desde los siguientes aspectos:
Avance conceptual:
" Y "Hangover" cubre completamente el mercado
Una celebridad en la industria de la planificación dijo una vez que si no puedes ser el jefe en el desarrollo de productos de una ciudad, entonces deberías ir a otra ciudad donde puedas serlo. el jefe. Lugar adonde ir. Esto significa que al participar en la planificación de marketing, debe ser bueno explorando sus propias fortalezas, encontrar un lugar que se adapte a sus necesidades y convertirse en el jefe, en lugar de seguir los pasos de los demás. Si Pueraria lobata todavía se elabora basándose en el concepto de "proteger y proteger el hígado", simplemente seguirá la tendencia y será difícil formar un clima. Después de varias discusiones, el equipo del proyecto decidió centrar el concepto del producto en los dos puntos de "neutralización y resaca". Las razones principales son:
En primer lugar, ya sea que proteja el hígado o lo proteja, el único requisito constante de los consumidores es beber. Esta demanda de los consumidores nunca se puede cambiar. Por lo tanto, considerando las necesidades de los consumidores, los especialistas en marketing deben seguir la tendencia. Como todavía quieres beber, bebe. Sobre esta base, surgió el primer concepto, que es neutralizar el contenido de alcohol; por lo general, puedes beber 1 libra de licor al 50%. Si excedes esta cantidad, definitivamente te emborracharás y si comes algunas flores de kudzu de antemano, Las tabletas pueden neutralizar algunas moléculas de alcohol; es decir, después de tomar el producto, puedes beber unas onzas más. El concepto de "neutralización" resuelve el problema de los consumidores que siempre beben y sufren una sobredosis accidental.
En segundo lugar, el problema de la prevención ha quedado solucionado. Si estás borracho seguramente tendrás síntomas como náuseas, vómitos, indigestión, distensión epigástrica, palpitaciones, insomnio, náuseas, etc., y lo harán. Incluso ocurrirá durante la noche. Será incómodo hasta el día siguiente.
¿Qué hacer? En torno a este tema surgió el segundo concepto: si se consume el producto estando borracho, se pueden reducir en gran medida los síntomas de malestar después de estar borracho. Todos los problemas que hay que solucionar se pueden resumir para evitar la "resaca".
Grupo objetivo:
Segmentación precisa de las necesidades
Actualmente, los productos del mercado de la resaca se centran principalmente en las necesidades sociales, por lo que muchos productos se centran en No No quiero dejar de lado a la multitud de negocios. A los jóvenes básicamente les gusta estar borrachos pero no borrachos, y no necesitan ningún producto para la resaca. En vista de esto, el equipo del proyecto dividió los grupos de compra de productos en:
1. Gente de negocios: compra temporal antes del entretenimiento empresarial, simplemente utilice el concepto de "neutralización" para atraer;
2. Familiares de empresarios: Se preocupan por la salud de sus familiares y se preocupan por el daño a sus cuerpos causado por demasiadas actividades sociales. A menudo pueden realizar compras en la vida diaria; utilizarse en el concepto de "resaca".
3. Algunos empleados de servicio y vendedores de alcohol en discotecas y salas de karaoke también son grupos de consumidores importantes que no se pueden ignorar. Su objetivo de trabajo diario es vender más alcohol. Como venden alcohol, muchas veces deben acompañarlos, por lo que siempre deben preparar algunos productos para la resaca. Por este motivo, se añadió a la promoción un logotipo del "único producto designado para la resaca designado por la Asociación de Entretenimiento de Hong Kong" para convencerlos, que captaron firmemente su deseo de comprar. El concepto de "neutralización" también puede utilizarse para este grupo de consumidores.
Canales de venta:
Buscar otra forma de reducir eficazmente la competencia
En la actualidad, el principal canal de productos para la resaca en el mercado es el mercado OTC. Pian sigue siendo el canal principal. Si se establece aquí, significa que está "luchando" deliberadamente con productos competidores similares, por lo que la inversión será un pozo sin fondo. Al final, no es el fabricante el que gana dinero, sino el fabricante. farmacia, medio de comunicación o empresa de publicidad. Por tanto, aprovechar al máximo unos gastos limitados determinará el destino del producto. Al final, el equipo del proyecto decidió no poner todos los canales de venta dentro del alcance de OTC, sino subdividir los canales según el concepto del producto, en canales antes y después del consumo, y luego agregar un canal alternativo. .
Gabinete de ventas de supermercados del canal pre-vino: A partir del análisis de los grupos de consumidores pre-vino, a algunos consumidores de alcohol sociales y no sociales todavía les gusta ir a los supermercados a comprar uno en un supermercado donde. el alcohol está concentrado, se realizan pequeños mostradores de productos, se promocionan los productos y, después de que la gente comprenda las funciones del producto, muchas personas comprarán el producto directamente en las tiendas especializadas en tabaco y alcohol: esta es la única forma de comprar; productos alcohólicos, ya que el producto es Para la resaca, uno de los principales canales de preconsumo deben ser las tiendas de tabaco y alcohol, lo que resuelve el problema de conveniencia de compra para los dos consumidores objetivo de eventos sociales y familiares de empresarios en los quioscos comunitarios: La mayor ventaja de este canal es la comodidad de compra. Todas las comunidades cuentan con comedores, lo que será un muy buen canal de venta ya sea para satisfacer las necesidades previas al consumo o posteriores al consumo.
Después de beber, hoteles y mostradores de restaurantes: después de un análisis detallado y de preguntar a un gran número de personas que socializan con frecuencia, descubrimos que no mucha gente está realmente borracha en restaurantes y hoteles, pero desde la perspectiva de la promoción del producto. Este canal aún debe posicionarse para la demanda durante o después de beber, porque también es una forma de generar compras directamente en salas de karaoke y mostradores de recepción de clubes nocturnos: entre todos los lugares para beber, los lugares donde la gente se emborracha con mucha frecuencia deberían ser; discotecas y salones de karaoke. Porque las personas que socializan generalmente no se van inmediatamente después de comer y no se emborrachan en hoteles y restaurantes. La mayoría de ellos deja una cierta “capacidad de bebida” antes de llegar al destino final: una discoteca o una sala de karaoke. Al llegar a estos lugares, normalmente todos "se caen" antes de regresar a casa. Y resulta que estos lugares son los lugares donde trabaja otro grupo objetivo: las chicas de compañía. Entonces, este es el lugar más importante en el canal del alcohol.
Durante el proceso de ventas, canales alternativos vinculan a los fabricantes locales de cerveza o licores con ventas relativamente buenas, utilizan canales de alcohol para realizar promociones e implementan la estrategia de agrupación de "obsequios, publicidad complementaria" y "enormes ganancias". y amabilidad", creó rápidamente un canal adicional para las ventas de Gehua Pian. Cantidad de regalo: Una persona suele consumir 1 botella de cerveza o media botella de licor, es decir, se regala una determinada cantidad de producto si el consumidor aumenta la cantidad de alcohol consumido al tomar tabletas de Gehua en aproximadamente un 40%; entonces, naturalmente, el volumen de ventas de la empresa de bebidas alcohólicas aumentará. Publicidad gratuita: las empresas de licores que tienen paquetes con Gehua Pian pueden agregar el logotipo del vino en los materiales promocionales de Gehua Pian. Este es el llamado préstamo mutuo de recursos publicitarios. Grandes ganancias: para los productos vitivinícolas que cooperan con Gehuapian, la empresa llegará a un acuerdo con la bodega al precio más bajo y el precio de distribución y la tarifa de promoción se cobrarán por separado. Honestidad: Implementar un estricto control del distrito comercial y planes de cooperación a largo plazo para proteger los intereses de la bodega, e insistir en no firmar el mismo acuerdo de cooperación con otros vinos similares.
Avance en comunicación:
Centrarse en los canales y centrarse en los terminales
Una vez determinados el concepto, el grupo objetivo y los canales, el siguiente paso es cómo difundir él. Teniendo en cuenta la particularidad del canal, el equipo del proyecto diseñó varios estilos diferentes de materiales promocionales, como pop, Para que el pop en el club nocturno tenga un efecto promocional, el pop se imprime con pintura reflectante. Incluso si el lugar está relativamente oscuro, siempre que haya un poco de luz, el pop recubierto con pintura reflectante puede permitir a los consumidores ver. claramente lo que hay dentro, lo cual es conveniente. El público objetivo comprende la información del producto.
Al publicar y distribuir materiales promocionales, el equipo del proyecto requiere que se cumplan los siguientes puntos: todos los quioscos comunitarios deben tener pops con información sobre el consumo previo a la bebida, todos los clubes nocturnos, salas de karaoke y bares que ya lo tengan; distribuidos los productos, etc., debe haber pops recubiertos con pintura reflectante; todos los baños de hombres y mujeres en clubes nocturnos, salas de karaoke y bares que se hayan implementado deben tener tarjetas de recordatorio cálidas relevantes; todos los canales antes de beber deben tener estantes de exhibición y; pops (publicados en la sala privada); todas las terminales deben tener una pila de productos que se debe distribuir en cada comedor.
Plan de marketing de productos para el cuidado de la salud (2)
En primer lugar, después de analizar el mercado actual de productos para el cuidado de la salud, se puede ver claramente que Melatonin y Golden Partner ocupan el monopolio del estado del mercado de productos para el cuidado de la salud, entonces lo que debemos hacer ahora es distinguir este producto de Melatonin y Gold Partner.
Melatonin y Golden Partner son productos de Giant Company. Su principal atractivo es regalar productos para la salud y regalarlos. Este producto parece tener las siguientes ventajas sobre ellos:
1. En términos de precio, tenemos la ventaja
2. Posicionamos el producto por nosotros mismos Cómprelo para su propio uso , no lo regales y evita conflictos con los atractivos de otros productos de salud.
3. En términos de embalaje del producto, nuestro embalaje es más conveniente.
4. En cuanto a los ingredientes de nuestros productos, son ingredientes de la medicina tradicional china con relativamente pocos efectos secundarios.
Las desventajas son:
1. El producto es relativamente menos conocido y tiene una pequeña participación en el mercado
2. Los productos para el cuidado de la salud están relacionados con nuestro. Salud después de todo, y no hay publicidad. La mayoría de las marcas no nos atrevemos a usar.
3. Si no utilizas este producto, no sabrás que es bueno.
4. Origen de la materia no prima del área de ventas
Del análisis anterior, se puede ver que nuestra clave es hacer famoso este producto y alentar a los consumidores objetivo a comprenderlo. Logre el efecto de una pasada a diez y de diez a cien. El principal posicionamiento del producto se basa en los ingredientes de los productos para la salud, que son ingredientes de la medicina tradicional china con pocos efectos secundarios.
Plan de marketing específico:
1. La publicidad es un vínculo indispensable y la publicidad es imprescindible, ( ) pero la publicidad televisiva requiere muchos fondos, por lo que lo que deberíamos aumentar es el periódico. publicidad y publicidad en línea Tomando como ejemplo la provincia de Heilongjiang, se recomienda elegir periódicos locales, como "Heilongjiang New Evening News", para publicidad de media página, porque de esta manera el contenido atractivo es mayor y es más fácil de atraer. consumidores.
2. La publicidad online es muy barata y el efecto es muy bueno. Se recomienda colocar anuncios en sitios web de atención médica y aumentar los servicios de pedidos por correo. Esto no solo aumentará las ventas locales, sino que también aumentará la visibilidad nacional y sentará las bases para ventas futuras.
3. Colocar anuncios en las calles de las estaciones de autobuses para atraer a más gente a verlos, lo que también es más barato.
4. Se implementa el sorteo. Cada taxista recibirá dos bolsas gratis. Si provoca atascos, los medios lo informarán uno tras otro, lo que equivale a una publicidad considerable de este producto. . El efecto debe ser bastante sorprendente.
5. Dáselo gratis al grupo de consumidores objetivo durante unos días y luego comienza a vender.
El presupuesto aproximado es de unos 70.000 yuanes, si no hay anuncio en el periódico será menor.