Hola, trabajo en una fábrica en Shishi. La fábrica me ayudó a comprar la seguridad social durante los primeros tres años. Al principio, la fábrica nos ayudó a pagarla, pero en agosto del año pasado pagué el 3%.

Para llevar una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, el punto más crítico es "comprender" la mercancía.

El estado operativo de una tienda de ropa tiene mucho que ver con el posicionamiento de la mercancía y la visión de compra de la misma. Para gestionar una buena tienda de ropa, además de contar con buenos métodos de venta, el punto más crítico es "entender" las compras.

La palabra "entender" tiene mucho contenido: no sólo requiere conocer la ubicación de la mercancía, el precio en el mercado mayorista y los grupos de clientes a los que se enfrenta, sino también las preferencias y características corporales de la misma. los clientes a los que se dirige la tienda, y más. Lo importante es poder encontrar productos y desarrollar un buen ojo para seleccionarlos. Este tipo de experiencia requiere la acumulación continua de tiempo y experiencia. Se necesitarán al menos unos 3 años para alcanzar el nivel de competencia.

La compra de ropa debe ser comercializable y en la cantidad adecuada, lo que se denomina “doble aptitud”, que es una de las claves que deben conocer los empresarios. Al vender ropa, es necesario que sea comercializable y en la cantidad adecuada, pero es difícil captar estas dos "precisiones". Muchos inversores primerizos sufrieron grandes pérdidas en el primer lote de productos debido a su visión inexacta. Algunas personas incluso bromearon diciendo que el primer lote de productos en las tiendas de ropa tendrá un exceso de existencias, por lo que es mejor comprar menos productos en el primer lote.

La decepción al comprar bienes por primera vez

Ai Tong también sufrió un revés por primera vez al comprar bienes. Antes de su primera compra, Ai Tong analizó cuidadosamente los productos vendidos por sus pares y descubrió que la mayoría de sus productos fueron comprados en pequeñas fábricas locales de comercio exterior y mercados mayoristas. Para demostrar que sus productos eran diferentes a los de ellos, Ai Tong decidió. Encuentre algunas fuentes de bienes más distintivas. Vio en Internet que muchas personas elogiaban la venta al por mayor de ropa de comercio exterior de Hangzhou, por lo que durante el período de renovación de la tienda, fue a Jiuxing, Tianxing y otros mercados mayoristas de Hangzhou para comprar productos. No hace falta decir que fue un viaje difícil. Cuando llegó a Hangzhou, descubrió que muchos mayoristas la miraban con extrañeza cuando se enteraron de que era de Shenzhen. Cuando regresó a Shenzhen con 15.000 yuanes en bienes, y después de operar el negocio durante más de un mes, poco a poco descubrió que estos productos estaban disponibles en el mercado mayorista de Shenzhen, y el precio mayorista era la mitad de su precio de compra. Solo entonces Ai Tong se dio cuenta de que estaba protegiendo a Jinshan para pedirle comida. Obviamente estaba en el mercado mayorista, pero fue lo suficientemente inteligente como para ignorarlo.

Lo que más la molestó no fue esto. Incluso si los productos son caros, siempre que puedan venderse, no hay gran problema incluso si gana menos dinero. Pero lo peor es que no entendió cuidadosamente las características de la forma del cuerpo de los consumidores cercanos antes de comprarlos. primer lote de productos, ya sea ella. Las camisas y los pantalones que traje eran pequeños. Hay un flujo interminable de clientes en la tienda, muchos de los cuales se sienten atraídos por la hermosa decoración, pero la mayoría son clientes mayores de 30 años, con figuras relativamente regordetas, y las tallas de Ai Tongjin son todas pequeñas. La facturación solo puede ser de doscientos a trescientos yuanes por día. Debido a que el alquiler de la tienda es bajo, Ai Tong no pierde dinero. Sin embargo, el empleado que contrató dijo que, según el flujo de clientes después de la apertura, si la ropa en la tienda es. Con el tamaño adecuado, la facturación diaria puede alcanzar los 1.000 yuanes. Ai Tong sabía que todavía caía en el laberinto de comprar bienes por primera vez. Poco a poco se hizo evidente que algo andaba mal con el primer lote de productos. No sólo el tamaño era inadecuado, sino también el estilo. Los clientes de la tienda son en su mayoría mujeres mayores de 30 años, y a la mayoría de ellas les gustan los estilos informales. El primer lote de productos de Aitong son principalmente camisas, que son más ortodoxas y adecuadas para los trabajadores de oficina, pero no para su base de clientes.

Los operadores de tiendas de ropa se enfrentarán a diversas confusiones a la hora de comprar productos. Por ejemplo, ¿deberían elegir sus estilos favoritos y ceñirse a sus propios gustos o deberían elegir productos más modernos? ¿Deberías escuchar los consejos del mayorista sobre si un determinado estilo se vende mejor o deberías simplemente elegir el color que te guste? ¿Debería ir a un mercado mayorista cercano para comprar productos o debería ir a un mercado mayorista más famoso en el extranjero? Estos problemas han estado poniendo a prueba a los inversores desde el comienzo de la tienda. Parecen haber caído en un gran laberinto. Cada salida parece tener esperanza y cada salida parece tener un futuro sombrío.

Desarrolle un buen ojo para la selección de productos

En términos de experiencia en la selección de productos, Xu Baoying de Shunde es un maestro. Su pequeña tienda está ubicada en una pequeña calle comercial en Gaokan Road en Daliang. En los últimos cinco años, la tienda de ropa en una ubicación pobre le ha reportado casi 10.000 yuanes en ingresos cada mes. Jefe, se puede decir que el negocio de venta de ropa está en auge.

Ahora, Xu Baoying ha entregado la administración de la tienda de ropa a su hermana. Su hermana se ha hecho cargo del negocio durante más de dos años. A los clientes les gusta pedirle a su hermana que les ayude a elegir la ropa. Baoying no puede entregarle completamente la tienda de ropa a su hermana. La razón es que mi hermana todavía necesita perfeccionar su visión a la hora de comprar productos.

Los antiguos decían que después de diez años de afilar una espada, la espada sacudirá al mundo cuando sea desenvainada, pero se puede decir que Xu Baoying la practicó durante cinco años. Cualquiera con un ojo perspicaz puede hacerlo. Encuentra los nuevos modelos más vendidos de un vistazo. Xu Baoying tiene una tienda a granel y la ropa, los zapatos y los bolsos de la tienda se compran en el mercado mayorista. Dijo que el negocio sólo será bueno si la ropa se "mancha" correctamente, por muy familiar que sea. La relación con el cliente será buena. Fue imposible vender la ropa. Hablando de la dificultad de comprar productos, Xu Baoying ha desarrollado la capacidad de seleccionar productos "rápidamente, con precisión y sin piedad". Sólo así podrá seleccionar los productos adecuados y minimizar el costo de compra.

Debido al auge del negocio, Xu Baoying tiene que comprar productos tres veces por semana, cada vez, toma un autobús de Shunde a Humen, Dongguan, alrededor de las 6 de la mañana. Alrededor de las 8 en punto, tan pronto como sube al autobús, corre a Humen. Las tiendas mayoristas a menudo pueden obtener suficientes productos por valor de 10.000 a 20.000 yuanes en varias tiendas en solo 4 horas y luego tomar el tren directo de larga distancia de regreso a Humen. Shunde a las 12 en punto.

Xu Baoying dijo que puede comprar productos con precisión porque hace principalmente tres cosas:

Primero, comprende la situación del mercado local: ¿qué nuevas variedades han surgido? ¿Cómo está la situación de las ventas? ¿A cuánto asciende el inventario social? ¿Cómo está la tendencia del precio? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En términos generales, tengo una buena idea.

El segundo es preparar un plan de abastecimiento. Por supuesto, también se puede modificar durante el proceso de abastecimiento.

En tercer lugar, al comprar productos, primero debe ir al mercado y comparar los precios de varios mercados y mayoristas, porque hay muchos casos de "manipulación" en la venta al por mayor de ropa, a menudo por 20 yuanes en un mercado. Los productos se pueden conseguir por 15 yuanes en otro mercado, así que asegúrese de comparar precios antes de continuar con la compra.

Muchas personas entienden el negocio de la ropa, que consiste en comprar solo modelos nuevos, y por muy buenas que sean las ventas de los modelos antiguos, no los repondrán, por lo que habrá un continuo flujo de nuevos productos en la tienda. Pero Xu Baoying no hizo eso. Nunca dejará de vender un determinado estilo porque es un estilo antiguo de gran venta. En cambio, aprovechará la demanda del mercado para reponer rápidamente la oferta y continuará vendiendo hasta que el impulso se debilite o no pueda venderse. Porque una vez que un estilo de gran venta gana reconocimiento en el mercado, las ventas alcanzarán nuevas alturas, lo cual es mucho más fácil que vender otros estilos y también puede generar mayores ganancias.

Una vez, le gustó un abrigo de lana para mujer recién lanzado. El estilo era muy bueno, pero nunca antes había vendido un estilo así. No estaba segura, así que primero pidió 5 piezas, pero. en un día Está agotado. La segunda vez compró audazmente 40 piezas y se agotaron en tres días. Posteriormente, cada vez que reponía la mercancía, compraba 30 piezas y el impulso de ventas ha sido muy bueno.

La ropa de comercio exterior está rampante

Hoy en día, en las tiendas de ropa de las calles y callejones, hay cada vez más tiendas con "ropa de comercio exterior" colgadas operando ropa de comercio exterior. Una vez se convirtió en la primera opción de la tienda. La llamada ropa de comercio exterior se refiere a los fabricantes de ropa nacionales que seleccionan y procesan materiales nacionales basándose en materiales extranjeros o muestras extranjeras y, al mismo tiempo, los productos restantes una vez completado el pedido, incluidas las telas, las especificaciones, los colores y la apariencia. Hay muchos productos defectuosos con defectos extremadamente pequeños, y las telas sobrantes o conservadas se procesan de forma privada y se devuelven desde el exterior, pero no hay defectos en la ropa de "exportación a ventas nacionales". Este tipo de ropa tiene precios favorables y es muy popular, por lo que muchos operadores han apostado por la ropa de comercio exterior.

Las calles están llenas de nuevos productos de las tiendas de ropa de comercio exterior, pero los fabricantes realmente no tienen tantos productos de comercio exterior, entonces, ¿de dónde vienen estos productos? Según el director de una fábrica de comercio exterior, sólo hay dos posibilidades para los productos de cola: una son productos defectuosos y la otra son productos fabricados específicamente para la venta nacional utilizando telas compradas por la propia fábrica. Los extranjeros tienen contratos estrictos con los fabricantes de comercio exterior y controlan estrictamente la cantidad de telas. Aunque se permiten pérdidas en cada lote de productos, el exceso de telas generalmente se controla a menos de dos juegos y, a veces, ni siquiera queda nadie. Por lo tanto, muchos de los llamados productos de comercio exterior que se encuentran en el mercado son simplemente imitaciones de los fabricantes y, en el mejor de los casos, están elaborados de manera exquisita.

Generalmente, los comerciantes toman fotografías o muestras de ropa de marcas extranjeras y piden a los fabricantes de ropa nacionales que las imiten en lotes, o las empresas de ropa nacionales compran algunas telas de baja gama después del procesamiento y fabrican otro lote de lotes de bajo precio basándose en las muestras originales; Vendedores, los vendedores les ponen varias marcas comerciales falsas y las ponen en el mercado.

Estos productos siguen siendo atractivos para los consumidores. Muchas tiendas de ropa y mayoristas mostrarán las palabras "pedido original", "mismo pedido", "pedido original", etc. Hay opiniones diferentes. Si los inversores de primera línea realmente creyeran en estas declaraciones de los mayoristas, serían demasiado ingenuos. Muchos mayoristas de ropa venden ahora nuevos modelos de temporada de marcas populares en el mercado. Los precios al por mayor son mucho más altos que los de productos nacionales similares y los márgenes de ganancia también son muy grandes para un suéter comprado en una fábrica de comercio exterior por 15 yuanes. simplemente solicite usted mismo una etiqueta de marca famosa. Se puede vender por 25 yuanes o más. Por lo tanto, los operadores de ropa deben mantener los ojos abiertos al comprar productos y prestar atención a los detalles de la ropa para evitar que se conviertan en "ropa de comercio exterior" falsa de baja calidad y alto precio.

Debido a que tiene un conocimiento tan profundo de la selección de productos, Xu Baoying no tiene que quedarse en Humen como otros. No solo reduce el costo de compra, sino que también reduce la tasa de rotación de nuevos productos en la tienda. también más alto, lo que puede atraer a los clientes a continuar comprando. De esta forma, la renovación de estilos de ropa en su tienda ha dificultado que otras tiendas se pongan al día, e incluso ya es demasiado tarde para seguir la tendencia e imitar. Las habilidades de selección de estilo de Xu Baoying están relacionadas con su alto nivel de estética de la ropa. Más importante aún, es buena recopilando información sobre moda. Sus principales métodos de recopilación son escuchar, observar, entrevistar y comprobar.

"Escuchar", es decir, por un lado, escuchar los requisitos de color y estilo del cliente, por otro lado, prestar atención a las discusiones sobre color y estilo, uno es; mirar las condiciones del mercado interno y externo, y el otro es mirar la televisión "Ver los desfiles de moda y las ferias de ropa en la televisión", uno es mirar las condiciones del mercado interno y externo, el segundo es ver los desfiles de moda y ferias de ropa en la televisión, el tercero es leer la información en los periódicos, etc. "Entrevista" significa encontrar directamente al usuario Preguntar sobre el origen de sus ventas de ropa "verificar", es decir, si no es conveniente preguntar; directamente, envíe una carta o haga una llamada telefónica para hacer un seguimiento y consultar. Una vez que tenga la información, es mejor realizar una compra primero.

Identificación de ropa de comercio exterior

. Mire las puntadas. La ropa genuina de comercio exterior tiene requisitos muy altos en cuanto a puntadas y existen requisitos estrictos sobre el número de puntadas por pulgada. Por lo tanto, intuitivamente hablando, las puntadas de la ropa genuina de comercio exterior son uniformes y densas, mientras que las falsas a menudo tardan. cuidarlos. No tanto.

Mira los accesorios. A veces, es difícil distinguir entre ropa de comercio exterior genuina y falsa. Tenemos que mirar los accesorios con un ojo pequeño. de los complementos en ropa de comercio exterior real son "invitados", la mano de obra es exquisita y tiene las características de la marca, como cremalleras, botones, pequeños logos en la ropa, etc., y algunos incluso tienen el logo de la marca. La mano de obra es áspera o el mismo tipo de botones y otros accesorios se usan ampliamente en la ropa, puede ser falso.

Comprueba si ha sido lavada. Muchas prendas genuinas de comercio exterior han pasado por un proceso previo. -proceso de lavado, que hace que sea menos probable que se encojan, se sientan mejor y puedan eliminar algunas sustancias nocivas, mientras que muchas falsificaciones no han pasado por este proceso. Hay diferencias obvias en el tacto y el aspecto de las telas. p>Lista de los principales mercados mayoristas de ropa en varios lugares

Guangzhou: Guangzhou es el centro de ropa del sur de China, y el mercado mayorista está al lado de la estación de tren Zhanqian Road incluye principalmente el edificio Baima y el edificio Black Horse. , Mercado mayorista de Bubugao, Mercado mayorista de Liuhua, Edificio Guohong, Mercado mayorista de Shisanhang Xindadi, Kangle Denim City, etc. Los edificios de oficinas como Baima, Hongmian y Tianma se basan principalmente en marcas Liuhua y Zhanxi son la primera opción para el rango medio. productos, y BBK y Xindadi son los principales lugares mayoristas de productos de gama media y baja.

Humen: hay lugares anteriores Fumin Clothing Wholesale Market, la nueva Yellow River Fashion City y la recién inaugurada. Daying Women's Clothing City

Beijing: Hay dos mercados mayoristas de ropa más grandes, Muxiyuan y Zoo South Gate, Dahongmen Clothing City, New Century Mall, así como el edificio Tianya, que abrió sus puertas el año pasado, Bairong World. Trade Mall, Muxiyuan Trade City, etc.

Hangzhou: ciudad mayorista de Sijiqing. Es un nuevo mercado que se ha desarrollado en los últimos años y vende principalmente ropa de mujer (mucha ropa de hombre). Aquí también se vende ropa al por mayor. El mercado es grande, la variedad y la calidad son buenas y el estilo típico del sur no es adecuado para los huéspedes del norte.

Shanghai: el mercado de Qipu Road es relativamente conocido, pero no lidera el mercado de ropa en el este de China. Los minoristas de Anhui y Jiangsu prefieren ir a Hangzhou Sijiqing para adquirir productos.

Wuhan: La calle Hanzheng de Wuhan es famosa en todo el país, aunque las ventas de la calle Hanzheng se han reducido en los últimos años, sigue siendo un importante canal mayorista de productos básicos en la provincia de Hubei.

Fujian: Fujian tiene dos mercados mayoristas, Fuzhou y Shishi. El mercado mayorista de ropa de Shishi está relativamente disperso y cubre casi toda la ciudad. Hay casi 20 calles mayoristas de ropa, 6 ciudades comerciales y 8 tipos diferentes de mercados de ropa profesionales.

Shenyang: El mercado Shenyang Wuai es un mercado de ropa establecido desde hace mucho tiempo en el noreste de China. Debido a su antigüedad y su pequeña superficie, muchos comerciantes poderosos se han ido mudando gradualmente del mercado Wuai a petición de los fabricantes y las tropas estacionadas. cercano. .

No importa dónde esté el mercado mayorista de ropa, hay cuatro tipos. El primer tipo está fuera del mercado mayorista, con oficinas estilo almacén. Se trata de algunas grandes marcas, como Yuexiu, Metersbonwe, etc. . En segundo lugar, los pisos altos de los edificios de oficinas del mercado mayorista están llenos de marcas de segundo nivel, como Evian, Yimizhu, Squirrel, Yunzhongyi, etc. El tercer tipo son los puestos, que están ubicados en el primer y segundo piso del mercado mayorista. Todos son de marcas pequeñas. El cuarto tipo son las tiendas de carretera, con el mayor número de negocios en la calle Hanzheng.

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