¿Cuáles son los métodos de promoción?

1. Método de promoción contraestacional: en términos generales, para algunos productos de temporada, suele haber temporadas de ventas bajas y altas. Esto se debe a que la psicología del consumidor del público es "si tienes dinero, no compres nada durante medio año de ocio", es decir, compra lo que escasee según la demanda estacional. Lo mismo ocurre en general con los comerciantes, que básicamente suministran bienes según la demanda estacional. Por lo tanto, los productos suelen ser muy populares durante la temporada de mayor consumo y, a menudo, no se pueden vender fuera de temporada. Sin embargo, algunas empresas hacen lo contrario. Es verano y en algunas ciudades se venden bien productos de invierno que originalmente no se podían vender en el mercado, como abrigos de piel, aparatos de calefacción, botas de piel, chaquetas de plumas, etc. Esto es lo que la gente suele llamar "promociones contraestacionales". Los comerciantes intrigantes suelen lanzar ventas de productos de temporada y hay muchos compradores entre los consumidores. El objetivo principal es obtener la diferencia de precio estacional.

2. Método de promoción única: los comerciantes compran productos populares y más vendidos en grandes cantidades, hacen mucha publicidad y amplían continuamente las ventas, porque el principio comercial de los comerciantes es recuperar las ganancias que pueden obtener. . Pero la famosa tienda Lai Er en Italia tomó la dirección opuesta y adoptó el método de venta única. Esta tienda solo vende todos los productos una vez y luego ya no los repone. Incluso si son muy populares, se desprenderán de ellos de mala gana. A primera vista, la tienda perdió muchas ganancias fáciles, pero en realidad aceleró su rotación de mercancías y obtuvo mayores ganancias porque toda la mercancía tenía demanda. Esto se debe a que la tienda ha captado la mentalidad del cliente de que "las cosas raras son más valiosas" y ha creado una fuerte impresión en los clientes. Los clientes creen que los productos vendidos en la tienda son los últimos, por lo que no deben perder la oportunidad y deben hacerlo. no lo dudes. Por lo tanto, tan pronto como aparezca algún producto en esta tienda, habrá prisa por comprarlo. Este método es similar al "método de ventas limitadas" adoptado por algunas tiendas nacionales.

3. Método de promoción de arado: se refiere al método de promoción para atraer clientes antiguos en forma de servicio postventa. Algunas tiendas que venden electrodomésticos, relojes, gafas, etc. registran especialmente los nombres y direcciones de los clientes y luego, mediante entrevistas especiales o la emisión de cuestionarios, pueden averiguar si hay algún problema con los productos adquiridos por antiguos clientes en la tienda. en el pasado. Si se necesitan reparaciones, etc., y se introducen nuevos productos. El objetivo de esto es aumentar la buena voluntad de los clientes hacia nuestra tienda y permitirles comprar nuevos productos relevantes, lo que a menudo funciona de maravilla. La clave de este tipo de método de promoción es que la tienda tenga un sistema completo de gestión de clientes y pueda mantener una comunicación regular y profunda con los clientes.

4. Método de promoción de reducción continua de precios: esto requiere que los comerciantes seleccionen algunos productos como ofertas especiales en lotes, hagan carteles grandes y los peguen dentro y fuera de la tienda, o los impriman en pequeños folletos y los distribuyan. a los clientes. Estas ofertas especiales se limitan a tres o cuatro tipos en cada número para lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación y atraer clientes. Los productos en cada número son diferentes para satisfacer la curiosidad de los clientes. Como resultado, los clientes no sólo vienen a la tienda a comprar productos especiales, sino también a comprar otros productos no especiales. Por supuesto, las ofertas especiales ofrecen pocos o ningún beneficio, pero se compensan promocionando otros artículos.

5. Método de promoción diaria de bajo precio: es decir, los comerciantes lanzan productos de bajo precio todos los días para atraer clientes. Es muy diferente de depender principalmente de promociones de reducción de precios para expandir las ventas. Dado que todos los días hay productos de bajo precio, es una estrategia de precios bajos relativamente estable. Este precio bajo y estable aumenta la confianza de los consumidores en la tienda, ahorra costos laborales y gastos de publicidad y coloca a la tienda en una posición favorable frente a la competencia. Vale la pena señalar que el precio de los artículos de bajo precio debe ser al menos entre un 10% y un 20% más bajo que el precio normal. De lo contrario, no atraerá clientes y no se logrará el objetivo de la promoción.

6. Método de promoción del precio más alto: en términos generales, la promoción de precios es en realidad una promoción de reducción de precios. Sólo bajar el precio puede atraer la atención de los consumidores. Sin embargo, algunas tiendas han roto esta rutina comercial y han publicado un anuncio distintivo de precio más alto entre anuncios como "precio más bajo de la ciudad", "gran oferta", "precio alto", etc., alegando que "el precio más alto de la ciudad para pato en salsa": cinco yuanes la libra." Este anuncio es veraz y no falso, lo que hace que la gente se sienta creíble. Al mismo tiempo, también señala implícitamente que la calidad del pato en salsa de nuestra tienda es insuperable en la ciudad. Después de que los ciudadanos se sorprendieron por un momento, hubo prisa por comprar el pato en salsa "el precio más alto de la ciudad". Este tipo de método de promoción es en realidad adecuado para algunas tiendas minoristas, especialmente aquellas dirigidas a clientes de altos ingresos. Los altos precios de los productos satisfacen la satisfacción psicológica de este grupo de personas, muestran su identidad y estatus, y tal vez también reciban una cierta cantidad de dinero. Dinero. Efecto promocional.

7. Método de comparación y promoción de atracción: trate a los clientes con ofertas de temporada, ofertas de estilo, grandes descuentos, etc. Al mismo tiempo, coloque los productos más recientes y populares en estantes de muestras visibles y asígneles un precio. ser similar en lugar de popular dos o tres veces el precio de los bienes.

Comparar dos precios en el mismo estante o al lado del estante puede atraer mejor la atención de los clientes. Cuando los clientes descubren un nuevo producto popular, suelen sentir curiosidad por compararlo con productos impopulares. La gente que está a la moda tiende a buscar artículos caros, mientras que la gente práctica tiende a elegir artículos baratos e impopulares. De esta forma se pueden promocionar ambos productos.

8. Método de promoción estilo subasta: en la era actual, hay muchas tiendas importantes y la competencia empresarial es feroz. Los métodos de promoción antiguos y simples no son suficientes para atraer a más clientes. promoción de la tienda. La actividad de subasta debe indicar claramente el nombre del producto y el precio de reserva de la subasta de esta actividad de subasta. Algunos de los productos vendidos a través de subastas son más altos que el precio minorista y otros son más bajos que el precio minorista, lo que hace que los consumidores se sientan muy dramáticos. El formato de la subasta es nuevo e interesante, pero no debería realizarse todos los días, de lo contrario no habrá nada nuevo. Normalmente puedes optar por hacerlo los fines de semana, festivos, etc. En ese momento, los consumidores tienen tiempo suficiente para participar en la subasta para conseguir buenos resultados. Si en tiempos normales la gente necesita trabajar, aunque estén interesados ​​en la subasta, no tendrán tiempo suficiente para participar.

6 formas de editar

Métodos

1. Promoción de reducción de precio

La promoción de reducción de precio consiste en vender productos a un precio inferior al normal . Las formas más comunes de utilizarlo incluyen liquidación de inventario, descuentos de vacaciones, ofertas especiales del día, etc.

(1) Liquidación de inventario: promocionar productos de temporada, productos de larga data, productos de baja rotación, etc. en forma de grandes reducciones de precios.

(2) Descuentos en festivales: las inauguraciones de nuevas tiendas, los festivales y los aniversarios son excelentes oportunidades para vender con descuentos.

(3) Especiales diarios: debido a la competencia cada vez más feroz, para atraer clientes, lanzamos especiales diarios o semanales, lo que permite a los clientes comprar productos buenos y baratos a precios bajos. Si las promociones de bajo precio realmente pueden lograr alta calidad y precios bajos, fácilmente desencadenarán una locura de "compras apresuradas" entre los consumidores.

2. Promociones basadas en premios

Los clientes a veces quieren probar suerte, por lo que la "lotería" es una actividad promocional muy eficaz. Porque debe haber muchos premios en la lotería, como televisores en color, lavadoras, etc. Estos premios pueden despertar fácilmente el interés de los consumidores en participar y pueden tener un claro efecto en la promoción a corto plazo. Por lo general, para participar en una lotería, uno debe tener ciertas calificaciones, como comprar un producto específico, comprar una cierta cantidad de un producto, gastar una cantidad fija en la tienda o responder correctamente una pregunta específica. Además, cabe señalar que al organizar una lotería se debe marcar claramente la fecha del sorteo, premios o bonificaciones, calificaciones para participar, cómo seleccionar, cómo otorgar premios, etc., y se debe realizar el proceso de lotería. público para aumentar el entusiasmo de los consumidores por la participación y la confianza.

La promoción basada en premios es un método de promoción popular entre los consumidores, pero se debe prestar atención a la autenticidad de las reglas de la lotería y la equidad de la lotería. Debido al bajo costo de participación para los consumidores y su operación simple, las promociones de lotería a menudo tienen una gran cantidad de participantes, pero el efecto de conversión no es bueno. Una promoción de lotería que se hizo popular en 2011: el método de promoción de lotería Big Red Hand se puede utilizar como. una referencia eficaz.

3. Descuentos

Generalmente en épocas apropiadas, como festivales, cambios de temporada, etc., los productos se venden con un descuento inferior al precio normal de los productos, para que los consumidores puede beneficiarse.

(1) Configurar un área de ofertas especiales: Se trata de habilitar un área o un stand de exhibición en la tienda para vender ofertas especiales. Los productos en oferta suelen ser productos que se venden en grandes cantidades durante la temporada, tienen un inventario excesivo, están a punto de vencer su vida útil o tienen el embalaje exterior dañado. Tenga cuidado de no vender productos estropeados y dañados a los clientes, de lo contrario, los clientes se disgustarán e incluso pueden recibir quejas de los clientes.

(2) Grandes descuentos en días festivos y fines de semana: es decir, cuando se abren nuevas tiendas, durante los días festivos o fines de semana, algunos productos se venden con descuento para atraer clientes a comprar.

(3) Descuento con tarjeta de descuento: es decir, regalar o vender tarjetas de descuento a los clientes. Cuando los clientes compran en la tienda, pueden disfrutar de descuentos especiales con la tarjeta de descuento en la mano. Las tarjetas de descuento se pueden enviar a celebridades seleccionadas por la tienda o a clientes habituales que hayan realizado una gran cantidad de compras en la tienda. La gama de tarjetas de descuento vendidas es generalmente variable. El objetivo de este tipo de promoción es ampliar el número de clientes. base.

(4) Descuento en precios por volumen: es decir, los consumidores reciben descuentos en los precios al comprar productos en cajas completas, paquetes, barriles o cantidades mayores. Este método se utiliza generalmente para alimentos y artículos de primera necesidad con una alta frecuencia de rotación y puede aumentar la cantidad de productos comprados por los clientes al mismo tiempo.

4. Promoción estilo competencia

La promoción estilo competencia es una actividad promocional que integra sensibilidad y participación. Las competencias se utilizan para resaltar temas o presentar productos además de aumentar la popularidad. de los productos, además, también puedes incrementar las ventas, como concursos de beber cerveza, etc. Además, también se pueden realizar algunas actividades competitivas, como concursos de karaoke, etc., que no sólo pueden animar la tienda, sino también aumentar los temas de los clientes sobre la tienda minorista y profundizar la impresión de los clientes sobre la tienda minorista.

5. Promociones de prueba y degustación gratuitas

Durante las promociones, las tiendas minoristas pueden instalar mostradores en lugares más visibles para probar nuevos envases y nuevos sabores de comida de forma gratuita. Los productos no alimentarios y otros productos nuevos se ofrecen de forma gratuita y con pruebas gratuitas para animar a los clientes a utilizar los nuevos productos y generar el deseo de comprar. Por ejemplo, muchas cadenas de grandes almacenes tienen mostradores de belleza que ofrecen tratamientos de belleza gratuitos para los clientes que estén dispuestos a probar nuevas marcas de cosméticos. Los mostradores de perfumes en las tiendas minoristas extranjeras suelen ofrecer pruebas gratuitas.

6. Promoción de regalos Focus

Para atraer clientes para que sigan comprando y mejorar la fidelidad a la marca, los regalos Focus son un método de promoción ideal. La característica de esta promoción es que después de que los consumidores compran continuamente un determinado producto o visitan una determinada tienda minorista varias veces seguidas, pueden acumular una cierta cantidad de puntos y cupones, que pueden canjearse por regalos o compras con descuento.

7. Promoción de regalos

La promoción de regalos consiste en configurar una persona dedicada en la tienda para regalar uno o varios productos a los consumidores que entran en la tienda, para que los clientes puedan Pruébelos y úselos en el acto. Este tipo de método de promoción se utiliza generalmente cuando las tiendas minoristas lanzan nuevos productos o cuando los productos antiguos cambian el empaque, el sabor y el rendimiento. El objetivo es presentar y promocionar rápidamente productos a los clientes y ganar su reconocimiento.

8. Exposiciones y promociones conjuntas estilo exhibición

Esto significa que durante las promociones, los comerciantes pueden invitar a varios fabricantes de productos similares a realizar exhibiciones y ventas de productos al mismo tiempo en sus sucursales. Generará un cierto impulso y escala, lo que permitirá a los consumidores tener más opciones y también podrá organizar exhibiciones de productos, como la venta de varios paquetes de vacaciones, etc. En esta actividad, los fabricantes compiten entre sí para promover las ventas de productos.

Otros medios

Con el fin de incrementar los posibles beneficios de una película, combinados con publicidad, relaciones públicas y otras formas de promoción y técnicas de venta. Por ejemplo, la creación de noticias falsas, en las que el héroe y la heroína se enamoran, tienen relaciones sexuales, hacen obras de teatro falsas o arreglan temas musicales para reproducir en estaciones de radio, están todos dentro del alcance de los métodos de promoción.

Además de películas, comida, artículos de primera necesidad, etc., cuentan con los métodos de promoción correspondientes, por ejemplo, descuentos, degustaciones de comida gratuitas, etc.

Métodos promocionales utilizados comúnmente:

Reducciones de precios, descuentos, reembolsos de cupones, obsequios, ventas combinadas, acumulación de puntos, sistemas de membresía, ventas de premios (lotería, compre más y obtenga más premios) .

Si quiere decir una idea particularmente buena, debe formularse específicamente para el tipo de producto y tipo de tienda. Después de todo, son los métodos mencionados anteriormente.

1. Descuento

2. Sorteo

3. Muestras gratis

4. , consigue 125 ml más, etc.)

5.

6. Promoción cultural (Daoguang 25, cultura "Fu" en Qujing, Yunnan)

7. (Establecer buenas relaciones con los consumidores se refleja principalmente en el servicio (Parte). 1)

8. Promoción de celebridades ("La montaña no es alta, si hay un inmortal, será famoso. Si el agua no es profunda, si hay un dragón, será espiritual" )

9. Promoción curiosa (frente al hotel) Dice "¿Te atreves a dar un paso adelante?". Después de dar un paso, se mostrará en la puerta que el héroe te da la bienvenida. , y los consumidores vendrán con el corazón satisfecho para consumir)

10 Promoción de noticias (a través de estaciones de televisión de relaciones públicas entrevistan nuestros productos)

11. Patrocinio (el primer proyecto de patrocinio de KFC, Nongfu). La primavera patrocina a niños no escolarizados)

12.

13. Promociones de exhibición

14. Actividades de membresía (actividades temáticas, realización de concursos de conocimientos laborales, invitación a los clientes a participar en celebraciones anuales, festivales navideños de repostería, determinados supermercados para promocionar el cordero, etc. Se celebra comida, se celebra un festival de barbacoa navideña y se venden cordero y otros productos horneados en el lugar)

15 puntos de membresía

16 obsequios con publicidad (bolígrafos con China Telecom). impresos en ellos, etc.)

17. Atraer la atención del consumidor (grandes globos, grandes elefantes de cera, etc.)

18.

19 Servicios especiales (instalación de software gratuita, envío gratuito, etc.)

20 Set horizontal (comida con juguetes)

21 Set vertical (gratis con teléfono compra) gastos de llamada)