El concepto de diversificación corporativa
1. La diversificación horizontal se centra en el mercado de productos existente y las áreas de negocio en expansión horizontal, también conocida como diversificación horizontal o diversificación profesional. Hay tres tipos de especialización horizontal: (1) Tipo de desarrollo de mercado, es decir, desarrollar nuevos mercados basados en productos existentes. (2) Desarrollo de productos, es decir, desarrollar productos similares a productos existentes con el mercado existente como objetivo principal; (3) Desarrollo de productos y mercados, es decir, desarrollar nuevos productos con el mercado recién abierto como objetivo principal; Debido a que esta estrategia se basa en el mercado y los productos originales, los productos tienen una fuerte cohesión, el desarrollo, la producción y la tecnología de ventas están estrechamente relacionados y la administración no ha cambiado mucho. Es más adecuado para grandes empresas con gran reputación, amplio mercado y gran potencial de desarrollo.
2. Diversificación multidireccional Esto significa que aunque está relacionado con productos y mercados existentes, logra la diversificación desarrollando productos y mercados completamente heterogéneos. Esta diversificación multidireccional incluye tres tipos: (1) Diversificación de relaciones técnicas. Esto se refiere al desarrollo de productos heterogéneos basados en tecnología de investigación o tecnología de producción en campos comerciales existentes y dirigidos a mercados heterogéneos. Debido a que esta diversificación aprovecha la similitud en capacidades de I+D, materias primas y equipos, puede obtener un efecto de multiplicación de tecnología, que favorece la producción a gran escala y es competitivo en calidad de producto y costos de producción. Y cuanto más diferentes sean los usos de los distintos productos, más evidente será el efecto de diversificación. Pero en el caso de las tecnologías diversificadas, en términos generales, los canales de venta y los métodos de promoción son diferentes. Esto es perjudicial para la competencia de marketing. Este tipo de diversificación suele ser adecuado para grandes empresas en industrias con un alto uso intensivo de tecnología. (2) Diversificación de las relaciones de marketing. Se trata de una campaña de marketing basada en áreas de mercado existentes, ingresando a diferentes mercados de productos. El marketing diversificado utiliza los mismos canales de venta, los mismos clientes, los mismos métodos de promoción, la misma imagen corporativa y popularidad, por lo que tiene el efecto de duplicar las ventas. Sin embargo, dado que no existe un efecto multiplicador de los procesos de producción, los equipos y las materias primas, no es fácil adaptarse a los cambios en la empresa ni afrontar el riesgo de que todos los productos envejezcan al mismo tiempo. Este tipo de diversificación es adecuado para empresas con baja densidad tecnológica y fuertes capacidades de marketing. (3) Diversificación de recursos. Esto se basa en la base material de las empresas existentes, penetrará en productos y áreas de mercado heterogéneos y aprovechará al máximo los recursos.
3. La diversificación compuesta es una estrategia que busca oportunidades de crecimiento a partir de productos y mercados que no tienen una relación obvia con las áreas de negocio existentes, es decir, los nuevos negocios desarrollados por la empresa no tienen nada que ver con los productos originales. y mercados, es necesario recuperar la tecnología, los métodos comerciales y los canales de venta necesarios. La diversificación compuesta se puede dividir en los siguientes cuatro tipos: (1) Diversificación de las relaciones financieras. Esto significa que con el desarrollo de la financiación o ampliación de capital, la unidad de intercambio de capitales en la relación general asciende a unidad de cooperación. (2) Relaciones de talento diversificadas. Cuando encontremos que una empresa tiene una patente o un talento especial, utilizaremos esa patente o tecnología para desarrollar un nuevo negocio. (3) Diversificación de las relaciones crediticias. Se trata de aceptar el encargo de instituciones financieras para reconstruir empresas que están al borde de la quiebra debido a pérdidas financieras u otras empresas mal gestionadas. (4) Diversificación conjunta. Se refiere a la diversificación en forma de una cartera de capital para retirarse del área de negocio actual o convertirse en un negocio a gran escala.